Lịch sử hình thành và phát triểnCông ty cổ phần tập đoàn Sunhouse được thành lập năm 2000 tại Việt Nam.Đồng thời là tiền thân của Công ty TNHH Phú Thắng với kinh doanh đồ giadụng, điện g
TỔNG QUAN VỀ SUNHOUSE
Giới thiệu doanh nghiệp
Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần tập đoàn SUNHOUSE Địa chỉ trụ sở: Tầng 12 Richy Tower, 35 Mạc Thái Tổ, Yên Hòa, Cầu Giấy,
Tên giao dịch: SUNHOUSE GROUP.,JSC.
Website: https://sunhouse.com.vn
Email: info@sunhouse.com.vn
Chủ tịch tập đoàn: Nguyễn Xuân Phú Đại diện pháp luật: Nguyễn Thị Tĩnh
Tiền thân là Công ty TNHH Phú Thắng, thành lập ngày 22/5/2000
Tập đoàn Sunhouse có 5 cổ đông sáng lập, vốn điều lệ 500 tỷ đồng Trong đó, ông Nguyễn Xuân Phú, Nguyễn Đại Thắng và Trần Sỹ Trực đều đã thoái hết vốn tại SUNHOUSE
Nguồn: “https://vi.wikipedia.org/wiki/Sunhouse_Group”
Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty cổ phần tập đoàn Sunhouse được thành lập năm 2000 tại Việt Nam. Đồng thời là tiền thân của Công ty TNHH Phú Thắng với kinh doanh đồ gia dụng, điện gia dụng, đồ dùng nhà bếp.
Trải qua nhiều năm phát triển Sunhouse mở rộng sản xuất và kinh doanh hơn 450 mã sản phẩm đa dạng Những sản phẩm của thương hiệu này được phân phối trên 64 tỉnh thành của Việt Nam, các nước khối ASEAN, Châu Phi Đặc biệt là hãng còn xuất hiện trên các thị trường khó tính như Canada, Nhật Bản, Brazil,
Hiện nay, thực sự thành công có tên tuổi trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các mặt hàng gia dụng, điện gia dụng Sunhouse sở hữu một hệ thống
7 công ty con và 6 nhà máy sản xuất, hơn 2500 cán bộ công nhân là việc. Chưa hết người lãnh đạo thương hiệu này là doanh nhân Nguyễn Xuân Phú hay còn được gọi là Shark Phú Ông đang năm giữ chức vụ Chủ tịch hội đồng quản trị tập đoàn Ông được biết đến khi tham gia chương trình Thương vụ bạc tỷ với vai trò là nhà đầu tư mùa 1, 2 và 4.
Từ một công ty với quy mô nhỏ tại điểm khởi đầu, hiện nay Sunhouse trở thành tập đoàn có doanh thu hàng nghìn tỷ đồng/năm Để đạt được những thành tựu này, doanh nghiệp đã trải qua không ít những khó khăn trong quá trình phát triển.
Năm 2000: Công ty TNHH Phú Thắng được thành lập, đây là tiền thân của Công ty cổ phần tập đoàn Sunhouse.
Năm 2004: Sunhouse đã liên doanh với Công ty TNHH Sunhouse Hàn Quốc để thành lập Công ty TNHH Sunhouse Việt Nam.
Năm 2005: Doanh nghiệp tiến hành lắp đặt dây chuyền công nghệ Anodized lạnh hiện đại từ Hàn Quốc.
Năm 2010: Lấy tên Công ty cổ phần Tập đoàn Sunhouse, đầu tư vào nhiều lĩnh vực như: điện dân dụng, thiết bị điện công nghiệp, thiết bị chiếu sáng, máy lọc nước, thiết bị nhà bếp,…
Năm 2014: Sunhouse mở rộng kinh doanh thêm lĩnh vực điện dân dụng. Năm 2020: Sunhouse đặt ra mục tiêu trở thành tập đoàn trên 5.000 tỷ năm
2020 và mở rộng thị trường phục vụ 350 triệu dân.
Nguồn: “https://sidoni.net/lich-su-hinh-thanh-phat-trien-cua-cong-ty-co- phan-tap-doan-sunhouse-s11833.html#”
Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Nguồn: “https://sunhouse.com.vn/co-cau-to-chuc” Chức năng, nhiệm vụ của Marketing trong doanh nghiệp:
7 o Xây dựng và phát triển hình ảnh thương hiệu: Ngay từ đầu doanh nghiệp cần chú ý xây dựng hình ảnh thương hiệu nhất quán và xuyên suốt, tất cả các hình ảnh và thông điệp cần được truyền tải một cách rõ ràng, chính xác, và hấp dẫn nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng mục tiêu Điều này sẽ giúp doanh nghiệp tạo dựng niềm tin với khách hàng và nâng cao giá trị thương hiệu. o Nghiên cứu, phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường: Để xác định nhu cầu thị trường, thị trường mục tiêu và mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần thu thập tất cả các thông tin thị trường cần thiết.
Phòng marketing trong doanh nghiệp sẽ Xây dựng hệ thống thu thập, tổng hợp thông tin về giá cả, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh Phân tích, đánh giá thông tin thu thập được, từ đó đưa ra quyết định cải tiến sản phẩm hiện có hoặc phát triển sản phẩm hoàn toàn mới Đề xuất ý tưởng cho sản phẩm mới, định hướng thiết kế sản phẩm, nhãn hiệu, bao bì sản phẩm.
Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường phù hợp với mục tiêu phát triển của doanh nghiệp.
Xây dựng chiến lược marketing cho doanh nghiệp: Điều hành việc triển khai chiến lược marketing, theo dõi, giám sát quá trình thực hiện, kịp thời điều chỉnh và đánh giá, báo cáo kết quả chiến lược marketing Tất cả các nhiệm vụ này nhằm mang lại sự thấu hiểu đối với khách hàng của doanh nghiệp, lĩnh vực kinh doanh, đồng thời quảng bá sản phẩm và thương hiệu công ty ra thị trường.
Phòng marketing có nhiệm vụ tham mưu cho Ban Giám đốc các vấn đề liên quan đến phát triển thương hiệu, phát triển kênh phân phối, xây dựng nhãn hiệu sản phẩm mới, xác định khách hàng mục tiêu và hỗ trợ các bộ phận khác trong công ty thực hiện các kế hoạch marketing. o Mối quan hệ với truyền thông: Để đảm bảo hình ảnh của công ty được thể hiện một cách tốt nhất trước công chúng, phòng marketing cần quan tâm xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với giới truyền thông và báo chí Giới truyền thông là đối tác đắc lực giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu cũng như hỗ trợ doanh nghiệp xử lý các khủng hoảng bất ngờ. o Quản lý nhân viên: Điều hành công việc của nhân viên thuộc quyền quản lý của bộ phận. Điều hành công việc của nhân viên thuộc quền quản lý của bộ phận
Lập kế hoạch hoạt động, phân công, giao việc cho nhân viên bộ phận
Có kế hoạch kiểm tra, giám sát việc thực hiện công việc của nhân viên
Xem xét, đánh giá ra quyết định khen thưởng, kỷ luật, xét tăng lương, thăng chức theo đúng quy định của công ty
Thực hiện việc điều động, thuyên chuyển nhân sự trong phạm vi bộ phận
1.4 Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm chính
SUNHOUSE hiện đã mở rộng lĩnh vực kinh doanh với hơn 1.000 mã sản phẩm, phục vụ toàn diện nhu cầu của người tiêu dùng, từ hàng gia dụng, điện gia dụng, điện tử điện lạnh đến thiết bị chiếu sáng, điện công nghiệp… Mạng lưới 60.000 điểm bán trên khắp 63 tỉnh thành giúp SUNHOUSE tiếp cận được đến 80% dân số Việt Nam Không chỉ vậy, SUNHOUSE còn tạo được nhiều dấu ấn tại các thị trường nước ngoài như Myanmar, Indonesia,
Ai Cập, Thổ Nhĩ Kỳ hay thậm chí cả các thị trường khó tính như Bắc Mỹ, Hong Kong, Mexico…
Các sản phẩm chính của SUNHOUSE :
HÌNH ẢNH ĐẶC ĐIỂM NỔI BẬT
Có độ bền cao, chống trầy xước tốt, chịu được tác dụng lực Đặc biệt không phản ứng với các chất hóa học Rút ngắn thời gian nấu bằng khả năng truyền nhiệt
Công nghệ ủ ấm ba chiều
Khả năng nấu nhiều chế độ và chức năng khác
10 nhau. Đặc biệt, nhờ mâm nhiệt lớn làm giảm tối thiểu mức điện năng tiêu thụ, giúp cơm chín nhanh hơn.
SUNHOUSE sở hữu hệ thống lọc 10 cấp, cùng màng lọc RO giúp loại bỏ được các tạp chất, vi khuẩn và đảm bảo nguồn nước đầu ra hoàn toàn tinh khiết. đáp ứng được các quy trình kiểm soát chất lượng cực kỳ nghiêm ngặt và đạt được chứng nhận từ tổ chức NSF.
Bếp điện từ Tích hợp vào nhiều công nghệ hiện đại, tiên tiến Đáp ứng được các tiêu chuẩn nghiêm ngặt theo dây
11 chuyền sản xuất từ Hàn Quốc. Tiết kiệm chi phí, đảm bảo an toàn khi sử dụng.
Dụng cụ nấu ăn bao gồm: Bát trộn thực phẩm, bát trộn salad, màng bọc thực phẩm, găng tay phân hủy,
Thông qua các sản phẩm này có thể thấy SUNHOUSE rất quan tâm đến nhu cầu người tiêu dùng và chăm lo đến từ khía cạnh nhỏ nhất.
6 Điện dân dụng Đèn chiếu sáng
Thiết kế thông minh, sáng tạo
Có độ bền bỉ cùng tuổi thọ dài
Sở hữu nhiều công nghệ hiện đại Khả năng tiết kiệm điện năng với chi
12 phí phù hợp. Nguồn: “https://www.thegioididong.com/hoi-dap/thuong-hieu-sunhouse- cua-nuoc-nao-co-nhung-san-pham-gi-co-1387549”
MÔI TRƯỜNG MARKETING PHÂN KHÚC VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA SUNHOUSE
Phân tích môi trường marketing
2.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô là các yếu tố bên ngoài tổ chức, công ty, doanh nghiệp Nó gây ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh và hoạt động marketing của mỗi doanh nghiệp Bên cạnh đó nhiều ý kiến cho rằng yếu tố này khiến nhà quản lí doanh nghiệp khó có thể kiểm soát được Môi trường vĩ mô là những yếu tố bên ngoài có ảnh hưởng gián tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp Môi trường vĩ mô gồm các yếu tố: Nhân khẩu học, kinh tế, chính trị/ pháp lí, văn hóa xã hội và công nghệ
Nhân khẩu học là một yếu tố quan trọng thúc đẩy nhu cầu sử dụng đồ gia dụng Tỷ lệ dân số trẻ tại Việt Nam cao, đặc biệt là nhóm từ 18 đến 45 tuổi, chiếm đến 57 - 60% chi tiêu cho đồ gia dụng Đây là nhóm tuổi có nhu cầu cao về các sản phẩm phục vụ cho cuộc sống gia đình tiện lợi và đảm bảo sức khỏe, do tỷ lệ người lập gia đình và có con nhỏ trong độ tuổi này rất lớn Bên cạnh đó, thu nhập của người dân đang không ngừng tăng lên, góp phần thúc đẩy nhu cầu mua sắm đồ gia dụng.
Kinh Tế: o Năm 2004, công ty của ông Nguyễn Xuân Phú chính thức liên doanh với công ty TNHH Sunhouse Hàn Quốc, thàng lập Công ty TNHH
Sunhouse Việt Nam và xây dựng và xây dựng nhà máy liên doanh sản xuất đồ gia dụng, ứng dụng công nghệ Anodized lạnh, Giữa năm
2004, nhà máy Việt Nam ra mắt sản phẩm đầu tiên là bộ nồi inox và chảo chống dính mang thương hiệu Sunhouse Sản phẩm này sau đó chiếm 60% thị phần chảo chống dính toàn quốc. o Tuy nhiên thời kì đầu, công ty lỗ nặng, Cuộc họp tái cấu trúc công ty nhanh chóng được triệu tập, Để cạnh tranh với các đối thủ đã có thương hiệu, ông Phú quyết định phải lập lại bộ máy kinh doanh và tăng cường đầu tư sản xuất vật liệu và linh kiện o Thành công bước đầu, ông Phú lấy lãi thu được quay lại tái đầu tư mở rộng quy mô, Năm 2010, Sunhouse chính thức ược lấy tên là công ty
Cổ phần Tập đoàn Sunhouse, đầu tư vào nhiều lĩnh vực đa dạng (hàng gia dụng, điện gia dụng, thiết bị nhà bếp, thiết bị công nghiệp, máy lọc nước, thiết bị chiếu sáng,… ) o Từ nhà máy 12000 m2 với 60 lao động, hiện nay Sunhouse đang sở hữu 7 công ty thành viên và 6 nhà máy, với tổng diện tích hơn 40ha, nhân sự 1.600 người, cùng mạng lưới 50.000 điểm bán, có mặt tại toàn bộ hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại, các cửa hàng truyền thống, trên 63 tỉnh thành, bước đầu đã vươn ra các thị trường nước ngoài như Đông Nam Á, Trung Đông …
Chính trị pháp lý: o Trong giai đoạn 2000-2004 lúc thị trường việt nam đang mở cửa giúp tập đoàn Sunhouse đạt mức tăng trưởng đỉnh cao o Giai đoạn khó khăn khi Việt Nam bắt đầu gia nhập WTO, thị trường phát triển nóng, giá nguyên vật liệu tăng cao, nhập khẩu hàng hoá Hàn Quốc gặp nhiều khó khăn do đồng Won tăng giá
Bối cảnh quốc tế: o Toàn cầu hoá – một xu thế lớ của thế giới đang diễn ra và tác động mạnh mẽ đến tất cả các mặt đời sống xã hội, của mọi quốc gia trên thế giới Toàn cầu hoá tạo ra các ưu thế như khả năng phát triển, phổ cập công nghệ thông tin và các phương tiện viễn thông, thúc đẩy phát triển thương mại và mở rộng thị trường, tạo điều kiênh giao lưu văn hoá và tư tưởng rộng rãi, là điều kiện để các nước cùng tham gia giải quyết vấn đề toàn cầu o Bên cạnh đó toàn cầu hoá cũng đặt ra các nước, nhất là các nước đang phát triển như khả năng suy yếu cảu một mô hình nhà nước quốc gia – dân tộc; nguy cơ ô nhiễm môi trường và cạn kiệt tài nguyên tang; vân đề dan số và sức khoẻ cộng đồng dễ bị tổn thương; vấn đề tệ nạn xã hội và tội phạm mang tính quốc tế có cơ hội phát triển …
Khoa học - công nghệ đã tập trung vào sử dụng hợp lý tài nguyên và bảo vệ môi trường Trong công nghiệp, nhiều kỹ thuật tiên tiến được áp dụng, mang lại nhiều sản phẩm chất lượng cao ở các lĩnh vực như may mặc, thuốc lá, đồ nhựa, cao su, đồ điện máy, điện tử Đặc biệt, trong chế tạo máy móc, phụ tùng và đổi mới công nghệ, các doanh nghiệp đã nỗ lực tìm giải pháp thay thế nguyên vật liệu, thiết bị Ngành dầu khí đã tiếp thu và làm chủ được các công nghệ mới, trong khi ngành chế biến nông - lâm - thủy sản cũng được đẩy mạnh phát triển.
Trong lĩnh vực năng lượng, các nghiên cứu khoa học và công nghệ tập trung vào việc quy hoạch và sử dụng hợp lý nguồn năng lượng, đổi mới công nghệ xây dựng các nhà máy thủy điện và nhiệt điện, nghiên cứu phương pháp giảm tổn thất năng lượng trong truyền tải điện, và đổi mới công nghệ Hệ thống năng lượng được phát triển nhanh chóng, đạt 80% tại khu vực nông thôn.
50 % hộ gia đình đã có điện để sử dụng o Trong GTVT Khoa học công nghệ đã góp phần vào việc nâng cấp và phát triển mạng lưới đường bộ, đường sắt, đường thuỷ, đường sông, đã xây dựng một số công trình quan trọng bằng việc áp dụng các công nghệ mới
2.1.2 Phân tích môi trường vi mô
Nhà cung cấp: o Sunhouse có thể đặt các sản phẩm từ các nhà máy đối tác của Trung Quốc, Hàn Quốc như các linh kiện chip, màn hình hiển thị điện tử hay các bộ cảm biến do doanh nghiệp vẫn chưa có khả năng sản xuất Các sản phẩm linh kiện điện tử này luôn là thế mạnh của Trung Quốc và Hàn Quốc, vậy nên nhập khẩu trực tiếp để tiết kiệm chi phí và thuân tiện hơn cho doanh nghiệp, tuy nhiên Sunhouse cần phải có quy trình kiểm tra kĩ lưỡng chất lượng linh kiện điện tử do Sunhouse đề ra nhà cung cấp o Để không bị ảnh hưởng tới hiệu suất bán hàng do Sunhouse thương hiệu hàng đầu Việt Nam, nhưng đa số sản phẩm ghi xuất sứ từ Trung Quốc, một số từ Việt Nam và Thái Lan…
16 o Chống dính vân đá 5 lớp bền bỉ, an toàn
Sản phẩm sử dụng chống dính vân đá 5 lớp có độ bền bỉ tối ưu Nhờ đó, bạn có thể giảm đi một lượng đáng kể dầu mỡ khi chiên xào mà không cần e ngại thực phẩm dính sát vào lòng chảo Lớp chống dính dày dặn này cũng đảm bảo an toàn sức khỏe cho cả gia đình. o Nhôm đúc nguyên khối dày dặn, tỏa nhiệt đều
Chảo đúc siêu bền vân đá đáy từ SUNHOUSE MAMA SHG1130MMC sở hữu chất liệu nhôm đúc nguyên khối dày dặn, cho khả năng truyền nhiệt tối ưu, giúp nhiệt lượng tỏa đều khắp chảo Nhờ đó, món ăn sẽ được làm chín đều, thơm ngon hơn Thiết kế với đường kính 30 cm, chảo thích hợp để chế biến các món ăn đa dạng, đáp ứng nhu cầu nấu nướng hàng ngày của gia đình bạn.
Sản phẩm có đường kính 30cm, phù hợp chiên xào cho 3-5 người Kích cỡ hợp lý giúp bạn tối ưu lượng thức ăn và nhiên liệu sử dụng khi nấu nướng o Đáy từ, dùng được cho mọi loại bếp
Chảo được tích hợp đáy từ, dễ dàng linh hoạt trên đa dạng các loại bếp, bao gồm bếp từ, bếp hồng ngoại, bếp gas, … o Thông số kĩ thuật:
Màu sắc Đen Độ dày chảo 2mm
Bề mặt bên ngoài Sơn cách điện họa tiết vân đá
Tay cầm Nhựa bakelit phủ sơn vân gỗ Đáy từ Có
Nguồn: “https://sunhouse.com.vn/chao-chong-dinh/sunhouse-mama- shg1130mmc”
3.1.2 Thị trường mục tiêu của sản phẩm o Với vai trò là một người nội trợ trong gia đình thì những người phụ nữ thường tìm những sản phẩm gia dụng an toàn cho sức khỏe của gia đình mình Ngoài ra cũng có những ông chồng hiện đại, bên cạnh việc đi làm thì cũng luôn dành thời gian quan tâm đến bếp núc. o Về tính cách: Những đối tượng khách hàng thường là người cẩn thận, săn sóc, chăm lo cho gia đình Họ luôn tìm hiểu sản phẩm kĩ trước khi mua vì với họ những sản phẩm có thương hiệu sẽ đảm bảo uy tín cho chất lượng sản phẩm o Về nghề nghiệp: Không phân biệt nghề nghiệp, các bà mẹ có thể là nội trợ hoặc là nhân viên văn phòng với mức thu nhập từ 7- 10 triệu/tháng o Về tuổi tác: Đa số trong độ tuổi đã lập gia đình khoảng 25 - 50 tuổi Đây là độ tuổi mà họ có công việc và kinh tế ổn định nhất để mua sắm các sản phẩm về sức khỏe cho gia đình
Trên đây là những người thường xuyên mua sắm đồ gia dụng cho gia đình mình, Sunhouse ra mắt sản phẩm CHẢO ĐÚC SIÊU BỀN VÂN ĐÁ ĐÁY với vai trò tiên phong để tạo một cú hích trên thị
31 trường trước các đối thủ cạnh tranh, quan tâm đến các sản phẩm gia dụng an toàn cho sức khỏe của người tiêu dùng tại Việt Nam.
3.1.3 Đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm và đặc điểm của họ
3.1.3.1 Đối tượng khách hàng mục tiêu
NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM CỦA SUNHOUSE
Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm
Sunhouse luôn đặt chất lượng của sản phẩm lên trên hết, không ngừng nỗ lực áp dụng và cải tiến cho chất lượng của sản phẩm nhằm mang đến sự tiện nghi thoải mái cho người tiêu dung
Thiết kế tay cầm làm từ nhựa bakelit, bắt vít chắc chắn, cán chảo phủ sơn vân gỗ sẫm màu, đem đến diện mạo đẹp mắt, ấn tượng. Được làm từ chất liệu nhôm đúc nguyên khối dày dặn, khiến nhiệt tỏa đều ra khắp chảo, món ăn chín đều, thơm ngon khiến cho người tiêu dùng hài lòng Sản phẩm được đóng gói cẩn thận bao bì đẹp, bắt mắt
Sản phẩm Chảo đúc siêu bền vân đá đáy từ SUNHOUSE MAMA SHG 1130 MMC có mức giá chỉ từ 440.000đ /1 sản phẩm
Giá cả hợp lý là do nhà sản xuất ứng dụng nhiều tính năng, từ chất liệu đến chất lượng Mọi thứ đều được cải tiến tối ưu nhất cho sản phẩm.
Khi mua hàng, khách hàng có thể chọn phương thức thanh toán trực tiếp cho người bán Đối với các giao dịch trên các nền tảng thương mại điện tử, khách hàng có thể thuận tiện sử dụng các phương thức thanh toán đa dạng như thẻ ngân hàng, ví điện tử,
Hiện nay, Chảo chống dính của Sunhouse được phân phối rộng rãi khắp tỉnh thành cả nước với 500 nhà phân phối và trên 60.000 điểm bán, ngoài ra mặt hàng của Sunhouse còn xuất hiện hầu hết trên các trang thương mại điện tử lớn như Lazada, Shopee,
Quảng bá thương hiệu Chảo chống dính vân đá trên các sàn thương mại điện tử lớn Vào 8/2018 chiến dịch “Nhà là Bếp Bếp là SUNHOUSE” ra đời nhằm định vị thương hiệu gần gũi hơn vưới người tiêu dùng Việt Nam.
3.2.1.1 Chất lượng: Độ bền cao: Sản phẩm được làm từ hợp kim nhôm đúc nguyên khối cao cấp, sử dụng công nghệ đúc Hàn Quốc đạt tới sự bền chắc tuyệt đối Lớp chống dính đá hoa cương phủ trên lòng chảo giúp bạn chế trường hợp trầy xước, bám bẩn, đổi màu… cho sản phẩm luôn trông như mới.
Hấp thụ nhiệt tốt, tỏa nhiệt đều: Chất liệu nhôm kết hợp với đáy từ cao cấp giúp dẫn nhiệt nhanh, tỏa nhiệt đều hỗ trợ cho việc nấu ăn được nhanh chóng hơn, đặc biệt giữ được hương vị tự nhiên nhất của thực phẩm. Chống dính tuyệt đối, an toàn cho sức khỏe: Bề mặt chống dính siêu bền tuyệt đối không có tình trạng thôi nhiễm vào thức ăn, thân thiện với môi trường Lớp phủ nano silver ở trên cùng của lớp chống dính đá hoa cương còn có khả năng kháng khuẩn, giúp bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng.
Sử dụng được trên mọi loại bếp: Chảo được cấu tạo đáy từ nên sử dụng được trên mọi loại bếp: bếp từ, bếp gas, bếp hồng ngoại.
3.2.1.2 Phát triển dòng sản phẩm
Hiện nay dòng chảo chống dính của SUNHOUSE đã phát triển lên tới 210 dòng sản phẩm đầy đủ kích thước, màu sắc, độ dày đáy,…
DÒNG SẢN PHẨM ĐẶC ĐIỂM NỔI BẬT
CHẢO SÂU SIÊU BỀN ĐÁ ĐÁY
Thiết kế họa tiết vân đá hiện đại
Tay cầm nhựa bakelit phủ silicone êm ái, cách nhiệt hiệu quả
Chống dính vân đá 5 lớp bền bỉ, an toàn
Lòng chảo sâu, dễ dàng xào nấu Đáy từ, dùng được cho mọi loại bếp
CẶP CHẢO CHỐNG DÍNH ĐÁY
Chất liệu nhôm nguyên chất, truyền nhiệt nhanh, tỏa nhiệt đều
Miệng chảo dày tới 6mm, chịu va đập tốt, hạn chế móp méo
Chảo chống dính được phủ 2 lớp chống dính Whitford (USA) đảm bảo an toàn cho sức khỏe Tay cầm làm bằng nhựa Bakelite phủ silicone cách nhiệt tốt và đinh tán chắc chắn Đáy từ của chảo cho phép sử dụng trên mọi loại bếp, bao gồm cả bếp từ, bếp gas và bếp hồng ngoại Chảo có nhiều kích thước (20-26cm), phù hợp với nhu cầu sử dụng đa dạng trong gia đình.
Chảo sâu vân đá Stone Pro
Chống dính Whitford (USA) vân đá bền bỉ, an toàn cho sức khỏe Hợp kim nhôm truyền nhiệt nhanh đi kèm vung kính cường lực giúp quá trình đun nấu tiện lợi Dùng được trên mọi loại bếp nhờ thiết kế đáy từ vượt trội.
Nguồn: “https://sunhouse.com.vn/chao-chong-dinh/?keyword”
3.2.1.3 Giai đoạn vòng đời sản phẩm
Giai đoạn 1: Giới thiệu o Tiếp nối thành công của các sản phẩm nhà bếp và để chào mừng năm mới 2019, thương hiệu đã cho ra mắt Sunhouse Mama - Dòng sản phẩm an toàn và tinh tế cho căn bếp hiện đại Sunhouse Mama đáp ứng hoàn hảo 3 tiêu chí cốt lõi: bền - bắt mắt - an toàn, có giá cả phải chăng và được các chuyên gia Hàn Quốc kiểm soát kiểm soát chất lượng Tiêu biểu là dòng sản phẩm Chảo chống dính vân đá đáy o Ở giai đoạn này, công việc chính của Sunhouse là giới thiệu sản phẩm mới này đến khách hàng mục tiêu, cái đại lý và các nhà phân phối của mình o Tổ chức chương trình bán hàng và các chương trình ưu đãi đến các nhà phân phối và đại lý của mình. o Lúc này sản phẩm chưa có quá nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường
Trong giai đoạn tăng trưởng, chảo chống dính vân đá đã đạt được thành công đáng kể, trở thành sản phẩm bán chạy nhất trong ngành điện gia dụng Doanh thu liên tục tăng đều, nhà sản xuất cải tiến mẫu mã sản phẩm và triển khai nhiều chương trình khuyến mãi Lợi nhuận đạt mức cao, nhưng tốc độ tăng trưởng bắt đầu chậm lại do sự gia tăng của đối thủ cạnh tranh và chi phí khách hàng.
Giai đoạn 4: Suy thoái o SUNHOUSE chứng tỏ mình là một thương hiệu Việt với nội lực mạnh mẽ khi vượt qua những khó khăn của đại dịch và vẫn gặt hái những con số tăng trưởng ấn tượng SUNHOUSE chứng tỏ mình là một thương hiệu Việt với nội lực mạnh mẽ khi vượt qua những khó khăn của đại
41 dịch và vẫn gặt hái những con số tăng trưởng ấn tượng Bởi vậy sản phẩm hiện nay chưa đến thời kì suy thoái mà vẫn đang trong quá trình phát triển.
3.2.2.1 Phương pháp định giá Định giá theo nhu cầu o Hiệu ứng giá trị độc nhất SUNHOUSE sở hữu công nghệ Anodized tiên tiến ĐỘC NHẤT tại Đông Nam Á Nhôm anod có ưu điểm vượt trội so với nhôm thông thường Nhôm anod cứng gần bằng kim cương, độ bền cao, chống trầy xước tốt, màu sắc luôn sáng bóng theo thời gian Nồi, chảo không dễ bị móp méo, chịu nhiệt và va đập tốt, không gây phản ứng hóa học với thực phẩm Sản phẩm có khả năng truyền nhiệt nhanh rút ngắn thời gian nấu nhanh chóng, dễ dàng làm sạch, lau chùi sau khi sử dụng. o Hiệu ứng nhận thức về sản phẩm thay thế: Người tiêu dùng không còn quan niệm rằng cứ hàng nhập khẩu thì mới chất lượng bởi ngày nay các nhà máy ở Việt Nam cũng đã có những công nghệ vô cùng tiên tiến SUNHOUSE luôn mang đến những sản phẩm có chất lượng không thua kém bất kì sản phẩm của hãng nào trên thị trường, thậm chí là hơn hẳn nhưng giá vẫn thấp hơn hoặc chỉ ngang bằng vậy nên các sản phẩm của SUNHOUSE ngày nay đã được nhiều người tiêu dùng đưa vào lựa chọn hàng đầu.
Chiến lược sản phẩm
Điểm mạnh: o Chất lượng chống dính tốt: Chống dính vân đá là loại chống dính được đánh giá cao về chất lượng Chảo vân đá chống dính được phủ 5 lớp dày dặn. o Độ dày hợp lý, tỏa nhiệt đều: Được sản xuất bằng công nghệ đúc nhôm nguyên khối, chảo đá SUNHOUSE đều có độ dày dặn nhất định. o Bền bỉ, chống chịu va đập tốt: Cũng nhờ phương pháp sản xuất đúc nguyên khối chắc chắn, chảo vân đá có kết cấu bền bỉ, chống chịu va đập tốt, hạn chế móp méo. o Đa năng, linh hoạt: Với ưu điểm về chất lượng chống dính và khả năng phân bổ nhiệt năng, chảo vân đá chống dính là loại chảo đa năng mà nhiều người tìm kiếm, bởi khả năng “cân” rất nhiều món ăn từ chiên rán, xào, nấu tới những món “khó nhằn” như áp chảo, rang khô. Điểm yếu:
50 o Dòng chảo chống dính vân đá này của Sunhouse hiện chỉ có kích thước từ 26- 28cm, chưa có được nhiều kích thước khác nhỏ hoặc lớn hơn. o Với độ này thành chảo 2,5mm và được đúc nguyên khối thì sản phẩm chảo chống dính vân đá này sẽ khá nặng đối với nhiều người tiêu dùng. Đề xuất: o Cần cải thiện cho sản phẩm đa dạng về kích thước, mẫu mã, màu sắc để có thể đáp ứng được mọi nhu cầu của khách hàng o Nghiên cứu, tìm tòi những nguyên vật liệu bền, nhẹ, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng để có thể tạo ra những chiếc chảo bền hơn, nhẹ hơn
Chiến lược giá
Giá sản phẩm chảo của Sunhouse hiện tại nhìn chung đã khá ổn trên thị trường Nhưng Sunhouse lại tập trung nhiều vào mức giá tầm trung cho đến cao cấp. Đề xuất: Nên sản xuất thêm nhiều sản phẩm cơ bản để phát triển thêm cả phân khúc giá rẻ, bình dân Bởi phân khúc này nhu cầu cũng rất lớn và hầu hết đối thủ cạnh tranh lại là các thương hiệu Trung Quốc có chất lượng kém
Vì thế nên phát triển sản phẩm ở mức giá từ 100.000- 200.000 đồng sẽ dễ tiếp cận những người có thu nhập thấp và giúp cho người tiêu dùng có thể có một sản phẩm giá rẻ mà vẫn chất lượng và có nguồn gốc xuất sứ rõ ràng. Ngoài ra, đối với các sản phẩm ở mức giá cao, Sunhouse nên tạo ra nhiều chiết khấu hơn cho khách hàng để kích thích mua hàng và tạo thêm giá trị cho sản phẩm Ví dụ như có thể tặng quà khách hàng khi khách hàng mua một đơn hàng có giá trị lớn hay một sản phẩm đặc biệt nào đó.
Chiến lược phân phối
Đề xuất: Để phát triển được dòng sản phẩm của mình một cách tối ưu và hiệu quả, Sunhouse cần phải sử dụng những kênh phân phối sau:
Dạng chiến lược phân phối đại trà: Đúng với từ đại trà là hình thức nhà sản xuất cung cấp tới nhiều nhà phân phối Đặc biệt các sản phẩm này càng nhiều trung gian càng tốt Như ngành hàng đồ gia dụng của Sunhouse thì việc sử dụng chiến lược này là vô cùng cần thiết
Kênh phân phối chọn lọc sản phẩm: Đây là chiến lược mà lựa chọn các nhà phân phối theo khách hàng tiềm năng Sản phẩm phân phối thường được chọn là cái mà khách hàng suy nghĩ tới Áp dụng cho các doanh nghiệp đã có hoạt động kinh doanh ổn định Cũng có thể áp dụng cho doanh nghiệp mới đang muốn thu hút trung gian.
Ví dụ điển hình cho chiến lược phân phối đó là các trung tâm thương mại hoặc các cửa hàng trên đường phố cần thu hút nhiều khách hàng hơn.
Chiến lược xúc tiến
Ưu điểm: o Dễ tiếp cận khách hàng o Có nhiều chiến lược quảng cáo hay và ý nghĩa o Độ nhận diện thương hiệu cao
Nhược điểm o Quy mô quảng cáo chưa lớn, chưa tác động mạnh đến khách hàng o Chưa có nhiều hoạt động thực tiễn như tổ chức các chương trình hoạt động cho khách hàng Đề xuất: o Sunhouse cẩn trọng trong việc thái độ phục vụ và chất lượng sản phẩm chảo mama shg1130 mmc
