Luyện tập với Đề thi kết thúc học phần học kì 2 môn Marketing căn bản năm 2020-2021 có đáp án - Trường ĐH Đồng Tháp nhằm đánh giá sự hiểu biết và năng lực tiếp thu kiến thức của học sinh thông qua các câu hỏi đề thi. Để củng cố kiến thức và rèn luyện khả năng giải đề thi chính xác, mời quý thầy cô và các bạn cùng tham khảo đề thi.
Trang 1TRUONG DAI HOC DONG THAP pal
DE THI KET THUC HOC PHAN
Hoe phan: Marketing can ban, ma HP: EC4005, hoc ky: 2 nam hoe: 2020-2021
Ngành: Kế toán, Quản trị kinh doanh Tiếng anh kinh doanh
(DHKT20, DHQTKD20, DHTAKD19)
Hình thức thi: Tự luận, Thời gian làm bài: 90 phút
Cau 1: (4,0 diém) Trả lời các nhận định sau đây là đúng sai và giải thích ngắn gọn
a) Mục tiêu cuối cùng của định vị là thành công trong việc tạo ra điềm khác biệt nôi trội của sản phẩm trong tâm trí khách hàng
b) Vòng đời sản phẩm là quãng thời gian sản phẩm tổn tại thực sự trên thị tr ường kẻ từ khi sản phẩm được đưa ra thị trường tới khi bị đào thải khỏi thị trường
c) Chức năng của Marketing là tạo ra và đáp ứng nhu cầu của khách hàng
d) Đó với các doanh nghiệp thực hiện mục (iêu “Dẫn dau về thị phẩn” thì họ bắt buộc
phải châp nhận định một mức giá tương đôi thâp cho sản phẩm của mình
Câu 2: (6,0 điển) Câu chuyện “Làm giàu khác người: Hotgirl 9X kiểm tiền đô từ thứ
Tốt nghiệp chuyên ngành Tài chính Ngân hàng tại Trương Dại học Đồng Tháp, song Trần Thị Ngọc Nhi không chọn gắn bó với nghề làm nhân viên ngân hang mà cô lại quay về
khởi nghiệp với nghề làm thủ công mỹ nghệ từ cây lục bình
Ngọc Nhi cho biết, nghề trồng và đan lục bình là nghề gia truyền của gia đình em nhờ cây lục bình mà chị em của em được ăn học tới nơi tới chốn Những năm 2011 ~2012, nghề đan lục bình gia công đi vào giai đoạn khó khăn khi
aan Hiến sons ép Eile Sản phẩm handmade tire ý {ue binh sip N ác doanh nghiệp thu mua sản phẩm Nhĩ vực dậy công việc
ời thợ
đan như gia đình em gặp nhiều khó khăn Chính thoi ¢ điểm đó đã thôi thúc em suy nghĩ, tại
sao mình cứ làm hàng gia công, nếu có tay nghề mình vẫn có thể làm sản phẩm riêng để bán cho thị trường” - Ngọc Nhi chia sẻ
lên cho những ngị
Do “sinh sau đẻ muộn” so với những công ty lớn trong nghề làm dồ mỹ nghệ
lục bình nên Ngọc Nhi hiểu rằng, cần phải sáng tạo ra những mẫu sản phẩm mới phá
và tiện dụng cho người tiêu dùng sẽ là yếu tố cót lõi giúp các sản phẩm mới của Nhi trụ vững trên thị trường Ban đầu, với những kỹ thuật đan được tích lũy từ quá trình sản xuất
hàng gia công cho doanh nghiệp, Ngọc Nhi biến tấu và đan thành những chiếc túi đeo thời
trang đầu tiên Những chiếc túi này có kiểu đáng tương tự như các kiểu túi thời trang hà hiệu may bằng da thuộc hay da simili, nhưng điểm độc đáo tạo và sự khác biệt những chiếc túi này chính là thứ nguyên liệu hoàn toàn được làm từ cây lục bình
ch
Trang 2
Hién cac san phẩm thủ công mỹ nghệ của Ngọc Nhi có mặt khắp các tỉnh, thành trong
cả nước và còn được xuất khẩu Sang thị trường Mỹ, Úc, các Tiểu vương quốc Ả Rập Mặc
dù không có nhiều kinh nghiệm về thiết kế thời trang, nhưng bằng sự quyết tâm và đam mê VớI nghề đan lục bình, Trần Thị Ngọc Nhi đã mang đến một làn gió mới cho nghề đan lục
bình của gia đình mình
Từ sự độc đáo và tỉnh tế trong từng sản phẩm, những chiếc túi handmade được làm từ lục bình của Nhi nhanh chóng được các cửa hàng bán hàng handmade đẻ ý tới Với những
thuận lợi bước đầu, Ngọc Nhi tiếp tục tự nghiên cứu và trau đồi thêm các kiến thức về thời
trang Ngọc Nhi đã năm bắt kịp thời các xu hướng thời trang mới trong và ngoài nước, để từ
đó có những mẫu túi thiết kế phù hợp với thị hiểu của thị trường Nếu như buổi đầu Ngọc Nhi ra mắt thị trường chỉ vài ba mẫu túi xách thô sơ, thì hiện nay bộ sưu tập túi xách thời trang của Nhi đã tăng lên trên 400 mẫu các loại
Hiện tại, ngoài việc cung cấp cho thị trường các mẫu túi xách thời trang cho nữ, Cơ sở thủ công mỹ nghệ Sen Việt (xã Tịnh Thới, TP.Cao Lãnh) của Nhi còn cung cấp cho thị
trường nhiều sản phẩm đồ gia dụng phục vụ cho nhu cầu trang trí nội thất, gia dụng như:
ghế ngồi, thám lót sàn, đế lót ly Ngoài ra, cơ sở còn cung cấp nhiều sản phẩm sang trọng
phục vụ cho trang trí nội thất tại các khu resort, khách sạn
Theo nhận định của bà chủ 9X Ngọc Nhi thì hiện nay nhu cầu sử dụng các sản phẩm
thân thiện với môi trường, có nguồn gốc thiên nhiên đang được thị trường ưa chuộng Vì vậy, khả năng tăng trưởng của mặt hàng khởi nghiệp này trong tương lai vẫn rất khả quan
Để xây dựng cho mình kênh bán hàng cũng như lượng khách hàng 6n định ngoài việc tiếp
thị sản phẩm theo cách truyền thống, Ngọc Nhi còn tận dụng các kênh mạng xã hội như: Zalo, Facebook, tham dự các phiên chợ, hội chợ xúc tiến thương mại
(Nguén: https://danviet.vn/lam-giau-khac-nguoi-hotgirl-9x-kiem-tien-do-tu-thu-ca-
lang-vut-di-7777975022.htm) Câu hỏi:
1 Liệt kê các dòng sản phẩm và các món hàng mà cơ sở thủ công mỹ nghệ Sen Việt
đã cung cấp ra thị trường? (1 điểm)
2 Phân tích các chiến lược sản phẩm mà Sen Việt đã thực hiện? (2 điểm)
3 Xác định thị trường mục tiêu cho sản phẩm túi xách thời trang mà Sen Việt đã
chọn? Thị trường mục tiêu được xác định dựa trên tiêu thức phân khúc nào? (2
điểm)
4 Điều tạo nên thành công của Sen Việt là gì? (1 điểm)
¬- Hết -
Ghi chú: Sinh viên ĐƯỢC sử dụng tài liệu khi làm bài
Yea
Trang 3& Phan dwoi day duoc in 6 mat sau ctia dap dn
Duyệt của Trưởng Bộ môn
(Ký tên, họ tên)
—SL—~ =
a
Nguyễn Giác Trí
Ngày tổ chức thi: 28/5/2021
Người giới thiệu
(Ký tên họ tên)
Nguyễn Ngọc Trân Hoàng Thị Doan
Trang 4
ĐÁP AN DE THI KET THUC HOC PHAN [pe |
Học phần: Marketing căn bản, mã HP: EC4005 học kỳ: 2 năm hoe: 2020-2021
Ngành: Kế toán, Quản trị kinh doanh Tiếng anh kinh doanh
(DHK1T20, DHQTKD20 DHTAKD 19)
Hình thức thi: Tự luận, Thời gian làm bài: 90 phút
¡ thích ngăn gọn
Câu I: Trả lời các nhận dịnh sau đây là đúng hay sai
Xác định đúng sai duoc 0,5 d va gidi thich 0,5 d cho mỗi cau
a) Đúng Định vị sản phẩm trên thị trường là thiết kế một sản phẩm có những đặc
tính khác biệt so với sản phẩm của đôi thủ cạnh tranh nhăm tạo cho sản phẩm
một hình ảnh riêng và khác biệt trong mắt của khách hàng
| b) Sai Vòng đời sản phẩm được tính kẻ từ khi san pham duge thuong mai 10
hóa trên thị trường
e) Sai Chức năng của Marketing là phát hiện và đáp ứng nhu cầu của khách hàng 1,0
đ) Đúng Dẫn đầu về thị phần là dẫn dầu vẻ số ượng bán trên thị trường mà khối 1,0
lượng bán là một đại lượng tỷ lệ nghịch với giá Vì vậy doanh nghiệp phải định
giá bán thập
+ Túi xách thời trang
+ Đồ gia dụng phục vụ cho nhu cầu trang trí nội thất: ghé ngồi thám lót sản, để 0,3
Chiến lược thiết lập dòng sản phẩm: Từ dòng sản phẩm túi xách thời trang cơ 0š
sở cho ra mắt thêm dong sản phẩm đồ gia dụng phục vụ cho nhu cau trang trí nội |_ điểm)
thất
Chiến lược phát triển đòng sản phẩm: cơ sở cố gắng bố sung thêm nhiều sản
2 phẩm mới cho 2 đòng sản phẩm hiện có
Chiến lược cải biến dòng sản phẩm: Nếu như buổi đầu Ngọc Nhi ra mắt thị
trường chỉ vài ba mẫu túi xách thô sơ, thì hiện nay bộ sưu tập túi xách thời trang
của Nhi đã tăng lên trên 400 mẫu các loại
Chiến lược cho sản phẩm cụ thể: xây dựng mẫu mã, bao bì kích cỡ cho từng
sản phẩm
Ý 3: Thị trường mục tiêu và hiểu thức phân khúc thị trường mục tiêu của sẵn 2,0
Thị trường mục tiệu: Khách hàng là Nữ, có lối sống yêu thích các sản phẩm từ | 10
Tiêu thức phân khúc: Nhân khẩu học (giới tính nữ); kết hợp với tâm lý học
tiêu dùng (lôi sông)
Trang 5
Nội dung Điểm
Ý4: Điều tạo nên thành công
Xác định được khúc thị trường mục tiêu và hiểu được khách hàng
Nắm bắt được xu hướng tiêu dùng, không ngừng học hỏi sang tạo tạo ra sự
độc đáo tạo và sự khác biệt cho sản phẩm
Sản phẩm có tính truyền thông
Chủ sơ sở là người có đam mê, có quyết tâm
1,0