(Tiểu luận) quản trị marketing công ty cổ phần traphaco

KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRAPHACOHệ thống điều trị ETC- bệnh viện, trung tâm y tế thông qua các kênh đấu thầu và các hệ thống nhà thuốc bán lẻ Hệ thống bán lẻ OTC: với quy mô 28 chi nhánh, bán

Trang 1

QUẢN TRỊ

MARKETING

NHÓM 8

h

Trang 2

NHÓM 8

• Nguyễn Thị Kim Nhung

• Nguyễn Thị Diễm Chi

Trang 4

IV Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn

kênh phân phối của traphaco

h

Trang 5

I GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY

Trang 6

QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH

• Giai đoạn 1 (28/11/1972 đến 6/1993)

• Giải đoạn 2 (Từ ngày 6/1993 đến hết 9/1999)

• Giải đoạn 3 ( Từ 9/1999 đến nay)

h

Trang 7

II ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC BỘ

MÁY QUẢN LÍ

h

Trang 8

S

h

Trang 9

- Kinh doanh XNK

ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC QUẢN LÝ VÀ SẢN

XUẤT

h

Trang 10

b Sản phẩm kinh doanh

- Thuốc an thần -Thuốc bảo vệ gan, lợi mật và bài sỏi -Thuốc chống dị ứng

-Thuốc chống ứng thư -Tăng cường miễn dịch -Thuốc cho mắt, dùng ngoài da, đường hô hấp, thần kinh,

ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC QUẢN LÝ VÀ SẢN

XUẤT

h

Trang 11

Hoạt huyết dưỡng não

CÁC SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG NHƯ

Hà Thủ ô Đan Sâm Tâm Thất

Thỏa mãn khách hàng mục tiêu mà chúng tôi luôn hướng tới

h

Trang 12

III KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRAPHACO

Hệ thống điều trị (ETC)- bệnh viện, trung tâm y tế thông qua các kênh đấu thầu và các hệ thống nhà thuốc bán lẻ

Hệ thống bán lẻ (OTC): với quy mô 28 chi nhánh, bán trực tiếp gần 30.000 /

57.000 nhà thuốc toàn quốc.

h

Trang 13

Hiện nay Traphaco đang

sử dụng 2 loại kênh

phân phối: Hệ thống

điều trị (ETC)- bệnh viện,

trung tâm y tế thông qua

các kênh đấu thầu và các

hệ thống nhà thuốc bán

lẻ

h

Trang 14

3 KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRAPHACO

- Hệ thống bán lẻ (OTC) : với cơ cấu

40/60 trong tổng doanh thu Ở kênh

phân phối thương mại, Traphaco đang

sử dụng chủ yếu các đại lý bán buôn,

chiếm khoảng 80% trong tổng số khách

hàng.

- TPC đã thành công đối với kênh phân

phối của mình vì xây dựng được sự

khác biệt chính là : xây dựng kênh phân

phối dựa trên quan điểm đồng lợi

(win-win)

h

Trang 15

3 KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRAPHACO

- Trong thị kinh kinh doanh thì

để chiếm lợi thế cạnh tranh có thể

chọn chi phí thấp hoặc khác biệt

hóa

- Tuy nhiên, TPC đã khôn ngôn

chọn cách “sự khác biệt” Với quan

hệ bền chặt với hệ thống nhà

thuốc đã giúp TPC có được nền

móng tăng trưởng với quy mô 28

chi nhánh, bán trực tiếp gần

30.000 / 57.000 nhà thuốc toàn

quốc

h

Trang 16

+123-456-7890 123-456-7890

hello@reallygreatsite.com www.reallygreatsite.com

h

Trang 17

Trang 18

ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM

Trang 19

- Để đạt được mục tiêu trên, một trong những định hướng phát triển chính của Traphaco thời gian tới là tập trung đầu

tư nghiên cứu phát triển ngoài Đông dược, đa dạng hóa sản phẩm cả kênh OTC & ETC

ÞHoạt động chuyển giao công

nghệ với đối tác Daewoong Hàn Quốc với khoảng 70 sản phẩm trong giai đoạn 2021-

2025

ÞĐẩy mạnh phát triển hệ

thống phân phối để nhập khẩu phần phối một số sản phẩm đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khoẻ của người dân

h

Trang 20

3.1 CÁC DẠNG KÊNH PHÂN PHỐIh

Trang 21

Mạng lưới kênh phân phối

h

Trang 22

CÁC DẠNG KÊNH PHÂN PHỐI

Kênh trực tiếp:

Phân phối trực tiếp

đến khách hàng

B2B - NTD

Kênh gián tiếp:

Phân phối qua trung gian – Nhà bán buôn, bán lẻ

h

Trang 24

3.2CÁC THÀNH VIÊN TRONG KÊNH

thuốc tư nhân

phân phối cho các thành viên trong kênh

và nhận đc sự phân phối rộng rãi.Các thành viên trong kênh nhận đc

ưu đãi lớn của Traphaco

Các đại lí bán buôn Các đại lí bán lẻ Thiết lập quan hệ thành

viên với các kênh phân phối

h

Trang 25

IV CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRAPHACO

Trang 26

Thị trường: Không có quá nhiều đối

thủ chính sách chiết khấu cao vì vậy các đại

lý cấp 1 thường mạnh tay mua gom sản

phẩm của Traphaco trong các đợt khuyến

mãi, sau đó bán phá giá ra thị trường nên

gây nên tình trạng loạn giá

Đặc tính sản phẩm

Dược phẩm là một loại hàng hóa đặc biết mang tính trách nhiệm cao cho doanh nghiệp Nhưng thuốc thông dược

có tính an toàn cao, dễ dùng, không dễ

hư hỏng, thời gian bảo quản lâu nên thuận lợi cho việc phân phối nhiều kênh

Bản thân doanh nghiệp

Traphaco có năng lực và kinh nghiệm quản lý tốt, trực tiếp điều hành hệ thống phân phối nhiều kênh Ngoài ra Traphaco danh tiếng đã lâu năm, uy tín trên thị

trường, chiết khấu cao nên có thể dễ dàng lựa chọn trung gian phân phối

Kỹ thuật công nghệ

Sự phát triển nhanh chóng của KTCN trên các lĩnh vực ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Ứng dụng công

nghệ thông tin vào công tác quản lý, phân phối

và điều tiết sản phẩm của doanh nghiệp để cạnh tranh và ổn định thị trường tốt hơn

CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA TRAPHACO

h

Trang 27