Bài thu hoạch hồ sơ số LS.TV03 Kỹ năng đàm phán hợp đồng. Công ty SP có 03 cổ đông là người Việt Nam muốn chuyển nhượng 100% vốn điều lệ do mình sở hữu 722.000 cổ phần cho nhà đầu tư nước ngoài. Do đó quan hệ hợp đồng dự kiến được xác lập là hợp đồng chuyển nhượng cổ phần. Ngoài ra Công ty SP muốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X và giữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh Y. Vì vậy quan hệ hợp đồng được xác lập là hợp đồng chuyển nhượng dự án.
Trang 1MỤC LỤC
I TÓM TẮT NỘI DUNG VỤ VIỆC: 1
II Xác định quan hệ hợp đồng dự kiến được xác lập 1
III Các văn bản pháp luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng 1
III Xây dựng các phương án đàm phán với tư cách là nhà đầu tư nước ngoài 1
1 Với tư cách là nhà đầu tư nước ngoài (bên mua) thống nhất như sau 1
2 Vấn đề Bên mua cần làm rõ 2
2.1 Pháp lý của Công ty Cổ phần Điện mặt trời SP 2
2.2 Thông tin dự án đầu tư điện mặt trời tại tỉnh X, Y 2
2.3 Kế hoạch đàm phán 2
3.1 Phương án đàm phán 2
3.1 Chuyển nhượng cổ phần 2
3.2 Chuyển nhượng dự án 4
3.2 Kế thừa quyền và nghĩa vụ của Công ty SP 4
3.3 Thỏa thuận về luật áp dụng, cơ quan giải quyết tranh chấp 5
3.4 Phạt vi phạm và bồi thường thiệt hại 5
IV PHẦN NHẬN XÉT 6
Trang 2I TÓM TẮT NỘI DUNG VỤ VIỆC:
Công ty cổ phần Điện mặt trời SP (Công ty SP) có 3 cổ đông là người Việt Nam,
sở hữu 722.000 cổ phần chiếm 100% vốn điều lệ
Công ty cổ phần Điện mặt trời SP có 2 dự án điện mặt trời: 1 dự án điện mặt trời tại tỉnh X và 1 dự án điện mặt trời tại tỉnh Y
Hiện nay, 3 cổ đông hiện hữu (Bên bán) muốn chuyển nhượng toàn bộ cổ phần của mình cho nhà đầu tư nước ngoài (Bên mua)
Bên Bán muốn bán cho Bên mua số cổ phần này với điều kiện:
Phải trả tiền thanh toán 1 lần sau khi ký hợp đồng
Dự án điện mặt trời tại tỉnh Y không nằm trong giá bán (Bên bán chỉ muốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X và giữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh Y)
II Xác định quan hệ hợp đồng dự kiến được xác lập
Công ty SP có 03 cổ đông là người Việt Nam muốn chuyển nhượng 100% vốn điều lệ do mình sở hữu 722.000 cổ phần cho nhà đầu tư nước ngoài Do đó quan hệ hợp đồng dự kiến được xác lập là hợp đồng chuyển nhượng cổ phần
Ngoài ra Công ty SP muốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X và giữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh Y Vì vậy quan hệ hợp đồng được xác lập là hợp đồng chuyển nhượng dự án
III Các văn bản pháp luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng
Bộ Luật dân sự 2015
Luật Doanh nghiệp 2020 và các văn bản hướng dẫn Luật Doanh nghiệp 2020 Luật Đầu tư 2020 và các văn bản hướng dẫn Luật Đầu tư 2020
Luật Thương mại 2005
Trang 3III Xây dựng các phương án đàm phán với tư cách là nhà đầu tư nước ngoài
1 Với tư cách là nhà đầu tư nước ngoài (bên mua) thống nhất như sau
Bên Mua đồng ý nhận chuyển nhượng 722.000 cổ phần (Bảy trăm hai mươi hai nghìn cổ phần) thuộc sở hữu của Công ty SP.
Giá trị chuyển nhượng cổ phần là 1.384.511.539 VNĐ (Một tỷ ba trăm tám mươi bốn triệu, năm trăm mười một nghìn, năm trăm ba mươi chín Việt Nam đồng).
Đồng ý nhận chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X
Công ty SP (Bên bán) chịu toàn bộ các khoản thuế, phí, lệ phí phát sinh từ việc thực hiện Hợp đồng chuyển nhượng cổ phần các bên dự thảo ký kết
Đồng ý Bên bán thực hiện kê khai và nộp thuế thu nhập cá nhân phát sinh từ việc chuyển nhượng cổ phần theo Hợp đồng này
2 Vấn đề Bên mua cần làm rõ
2.1 Pháp lý của Công ty Cổ phần Điện mặt trời SP
- Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp
- Điều lệ Công ty SP
- Điều kiện chuyển nhượng cổ phần
- Nghĩa vụ về nợ, thuế, báo cáo tài chính của Công ty SP
- Quyền sử dụng đất
2.2 Thông tin dự án đầu tư điện mặt trời tại tỉnh X, Y
- Vốn đầu tư
- Địa điểm đầu tư, diện tích đất sử dụng
- Thời gian hoạt động đầu tư
- Tiến độ thực hiện dự án đầu tư
Trang 42.3 Kế hoạch đàm phán
3.1 Phương án đàm phán
3.1 Chuyển nhượng cổ phần
Mục tiêu 1: Nhận chuyển nhượng cổ phần của Bên bán
03 cổ đông sở hữu hợp pháp 722.000 cp tại Công ty SP và tại thời điểm đàm phán này và có quyền chuyển nhượng cho Bên Mua
Yêu cầu phía Bên bán cung cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp (xem xét
cụ thể ngày thành lập), sổ đăng ký cổ đông, Điều lệ công ty, văn bản của Đại hội đồng
cổ đông đồng ý chuyển nhượng toàn bộ cổ phần cho người khác
Mục đích kiểm tra điều kiện chuyển nhượng và hạn chế chuyển nhượng cổ phần theo quy định pháp luật về doanh nghiệp, cụ thể quy định tại khoản 3 Điều 120, khoản
1 Điều 127 Luật Doanh nghiệp 2020 (gọi tắt là LDN)
Mục tiêu 2: Thỏa thuận thời điểm thanh toán, phương thức thanh toán
Bên bán muốn Bên mua thanh toán 1 lần sau khi ký hợp đồng
Phương án 1: Yêu cầu Bên bán đồng ý cho Bên mua thanh toán thành nhiều đợt
Lý do: Bên mua là nhà đầu tư nước ngoài, đầu tư theo hình thức mua cổ phần của Công ty SP dẫn đến Bên mua nắm giữ trên 50% vốn điều lệ cần phải được chấp thuận
từ cơ quan đăng ký đầu tư về việc mua cổ phần Sau Bên mua được chấp thuận mua cổ
phần, Bên mua tiến thành thủ tục đăng ký thay đổi cổ đông theo LDN (Căn cứ theo Điều 26 Luật Đầu tư 2020, Điều 66 Nghị định 31/2020/NĐ-CP).
Vì vậy, Bên mua cần đàm phán để nhận chuyển nhượng cổ phần của Bên bán những cách như sau:
Cách 1:
- Đợt 1: Bên mua thanh toán 25% giá trị hợp đồng sau khi ký hợp đồng chuyển nhượng cổ phần này
- Đợt 2: Bên mua thanh toán 25% giá trị hợp đồng sau khi cơ quan đăng ký đầu
tư chấp thuận cho Bên mua mua 100% cổ phần của Công ty SP
Trang 5- Đợt 3: Bên mua thanh toán 50% giá trị hợp đồng sau khi Bên mua là cổ đông sở hữu 100% vốn điều lệ Công ty SP trên Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp hoặc giấy chứng nhận đầu tư
Cách 2:
- Đợt 1: Bên mua thanh toán trước 30% giá trị hợp đồng sau khi ký kết hợp đồng
- Đợt 2: Bên mua thanh toán 70% giá trị hợp đồng còn lại sau khi Bên mua trở thành cổ đông của Công ty SP
Phương án 2: Thanh toán 1 lần duy nhất
Trường hợp theo mong muốn của Bên bán yêu cầu Bên mua thanh toán 100% giá trị hợp đồng trong 1 lần duy nhất: Bên mua chỉ thanh toán trong 1 lần duy nhất khi tại thời điểm thanh toán, Bên bán đã hoàn tất cả thủ tục và Bên mua đã trở thành cổ đông Công ty SP
Hoặc để đảm bảo Bên mua thanh toán 1 lần duy nhất, Bên mua thực hiện ký quỹ,
cụ thể: Bên bán và Bên mua cùng mở một tài khoản ngân hàng tại Việt Nam, Bên mua
sẽ thanh toán 100% giá trị hợp đồng gửi vào tại khoản ngân hàng này và phong tỏa lại Sau khi Bên mua trở thành cổ đông của Công ty, 02 bên cùng chấm dứt phong tỏa ngân hàng và số tiền ký quỹ thuộc về Bên bán
3.2 Chuyển nhượng dự án
Đối với chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X, cần đàm phán rõ cụ thể giá trị chuyển nhượng dự án điện mặt trời tỉnh X là bao nhiêu? Khi nào tiếp tục ký kết hợp đồng chuyển nhượng dự án? Hoặc khi ký kết hợp đồng chuyển nhượng cổ phần này giá trị chuyển nhượng cổ phần đã bao gồm giá trị chuyển nhượng của dự án mặt trời điện mặt trời tại tỉnh X?
Việc Bên mua nhận chuyển nhượng toàn bộ 722.000 cổ phần tương đương với 100% Vốn Điều Lệ của Công ty SP, trong đó dự án mặt trời tại tỉnh X và tỉnh Y do Công ty SP là chủ đầu tư
Vì vậy, Bên bán chỉ muốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X mà không chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh Y là không thể thực hiện được Phương án 1: Tách Công ty
Trang 6Với mong muốn Công ty SP giữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh Y, đề xuất Công
ty SP thực hiện thủ tục tách công ty theo Điều 199 Luật Doanh nghiệp 2020
Sau đó tiến hành điều chỉnh lại dự án đầu tư theo Điều 51 Nghị định 31/2021/NĐ-CP, Công ty SP giữ lại dự án mặt trời tỉnh X và công ty mới (công ty được tách) giữ lại dự án điện mặt trời mặt trời tại tỉnh Y
Khi hoàn tất thủ tục tách tách công ty, Bên mua và Bên bán thực hiện ký kết hợp đồng chuyển nhượng cổ phần này
Phương án 2: Giữ lại toàn bộ dự án điện mặt trời tại tỉnh X, Y
Đề xuất đàm phán: sau khi ký kết hợp đồng chuyển nhượng cổ phần (bao gồm cả
02 dự án của Công ty SP) và Bên mua trở thành cổ đông của công ty, thì Bên mua có nghĩa vụ thực hiện chuyển nhượng dự án Y cho cổ đông khi họ lập 1 tổ chức kinh tế mới
Tuy nhiên cần chú ý, Bên mua nhận chuyển nhượng cổ phần gồm 02 dự án nêu trên thì khi chuyển nhượng lại 01 dự án, thì giá chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh Y là cụ thể là bao nhiêu? Thời gian và người thực hiện thủ tục chuyển nhượng dự
án điện mặt trời tỉnh Y này?
3.2 Kế thừa quyền và nghĩa vụ của Công ty SP
Bên bán cần phải cam kết các nghĩa vụ tài chính chưa thanh toán, tất cả các khoản nợ của Công ty còn đồn đọng đã hoàn thành nghĩa vụ trước khi ký hợp đồng chuyển nhượng cổ phần này
Bên mua cần phải yêu cầu Bên bán cung cấp báo cáo tài chính từ khi thành lập cho đến thời điểm ký kết hợp đồng, hoặc báo cáo tài chính trong vòng 1-2 năm gần nhất để kiểm tra tình hình doanh thu của công ty
3.3 Thỏa thuận về luật áp dụng, cơ quan giải quyết
tranh chấp
- Luật áp dụng:
Bên bán đồng ý bán và Bên mua đồng ý mua 722.000 cổ phần thuộc sở hữu của
03 cổ đông tại Công ty SP Và dự án điện mặt trời đang được thực hiện tại tỉnh X và tỉnh Y tại Việt Nam
Trang 7Pháp luật về doanh nghiệp và đầu tư của Việt Nam quy định rõ cụ thể điều kiện, trình tự, thủ tục chuyển nhượng cổ phần của công ty cổ phần và chuyển nhượng dự án
Do đó, đề xuất áp dụng luật Việt Nam giải quyết tranh chấp là có cơ sở
- Cơ quan giải quyết
Khi 02 bên xảy ra tranh chấp không thể hòa giải, thương lượng được
Phương án 1: Yêu cầu Trung Tâm trọng tài thương mại Quốc tế Việt Nam (VIAC) để giải quyết
Phương án 2: Yêu cầu Tòa án nhân dân có thẩm quyền giải quyết theo sự lựa chọn của nguyên đơn
3.4 Phạt vi phạm và bồi thường thiệt hại
Trong quá trình thực hiện hợp đồng chuyển nhượng cổ phần, bên bị vi phạm có quyền yêu cầu bên vi phạm trả một khoản tiền do vi phạm hợp đồng và bồi thường thiệt hại do thực tế xảy ra
Phương án 1: Nếu Bên mua là nhà đầu tư nước ngoài với tư cách là cá nhân
Đề xuất phạt vi phạm theo thỏa thuận giữa 02 bên, mức phạt vi phạm là 10% (có thể thay đổi theo thỏa thuận giữa 02 bên) giá trị hợp đồng và lãi suất chậm trả không quá 20%/năm (theo Bộ Luật dân sự 2015) nếu không thanh toán tiền vi phạm
Phương án 2: Bên mua là nhà đầu tư nước ngoài với tư cách là tổ chức nước ngoài
Áp dụng mức phạt vi phạm không quá 8% giá trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm theo Điều 301 Luật Thương mại 2005 và lãi suất chậm trả không quá 20%/năm (theo Bộ Luật dân sự 2015) nếu không thanh toán tiền vi phạm
Trang 8IV PHẦN NHẬN XÉT
LUẬT SƯ BÊN MUA
LUẬT SƯ 1: Học viên Huỳnh Thị Thùy Dương
Trang phục: Chỉnh chủ, ngọn ngàng, lịch sự
Giọng nói: To, rõ ràng
Nội dung đàm phán: Đề xuất đàm phán đúng trọng tâm, thỏa thuận và thống nhất được mức giá chuyển nhượng cổ phần và dự án điện mặt trời tại tỉnh X
Yêu cầu đại diện Công ty SP trình bày rõ trình tự, thủ tục, phương án giải quyết giữ lại dự án điện mặt trời Y
Thống nhất được phương án chuyển nhượng cổ phần thanh toán 1 lần thành nhiều đợt
LUẬT SƯ 2: Học viên Trần Văn Thụ
Trang phục: Chỉnh chủ, ngọn ngàng, lịch sự
Giọng nói: To, rõ ràng, trả lời đúng trọng tâm
Nội dung đàm phán:
Đề xuất bên phía Công ty SP về các khoản nợ của Công ty không còn đồn đọng Các khoản thuế, phí, lệ phí phát sinh do Công ty SP thanh toán toàn bộ
Trình tự, thủ tục liên quan đến chuyển nhượng cổ phần và dự án điện mặt trời tại tỉnh X do Công ty SP thực hiện
Đưa ra phương án về Luật áp dụng; ngôn ngữ hợp đồng là tiếng việt để giải thích
từ ngữ chung; lựa chọn cơ quan giải quyết khi có xảy ra tranh chấp
Tóm lại: Thống nhất được những nội dung đàm phán nêu trên
LUẬT SƯ BÊN BÁN:
LUẬT SƯ 1: Học viên Trần Văn Đạt
Trang phục: Chỉnh chủ, ngọn ngàng, lịch sự
Trang 9Giọng nói: nhỏ, chưa rõ ràng, trả lời còn lang mang chưa đúng trọng tâm đàm phán
Nội dung đàm phán:
Đưa ra phương án tách công ty để giữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh Y
Cam kết, đảm bảo được về tài chính, công nợ và các nghĩa vụ khác của công ty hoàn toàn không còn tồn đọng, đủ điều kiện chuyển nhượng cổ phần và dự án cho Bên mua
Đồng ý phương án thanh toán thành chuyển nhượng cổ phần thành 02 đợt
LUẬT SƯ 2: Học viên Đàm Thị Hách
Trang phục: Chỉnh chủ, ngọn ngàng, lịch sự
Giọng nói: nhỏ, trả lời đúng trọng tâm
Nội dung đàm phán:
Trình bày rõ báo cáo tài chính, cam kết không có công nợ hay nghĩa vụ của Công
ty SP còn thực hiện đối với bên thứ 3
Thống nhất được phương án giải quyết tranh chấp lựa chọn theo Tòa án nhân dân
có thẩm quyền, về chi phí do pháp luật quy định
NHÀ ĐẦU TƯ NƯỚC NGOÀI: Học viên Nguyễn Văn Hạ
Trang phục: Chỉnh chủ, ngọn ngàng, lịch sự
Giọng nói: nhỏ, trình bày chưa rõ ràng
Nội dung đàm phán:
Phần giới thiệu đầu tiên cuộc họp về nhà đầu tư và 2 vị luật sư rõ ràng, nhưng giọng nói nhỏ, chưa thể hiện được vai diễn của nhà đầu tư nước ngoài
CỔ ĐÔNG CÔNG TY SP: Học viên Hoàng Nghĩa Hải
Trang phục: Chỉnh chủ, ngọn ngàng, lịch sự
Trang 10Giới thiệu mở đầu về cổ phần ở hữu, đại diện cho 2 cổ đông còn lại để tham gia đàm phán, giới thiệu đầy đủ dự án
Đưa ra mong muốn và nội dung đàm phán gồm: chuyển nhượng toàn bộ cổ phần của Công ty SP; phương thức thanh toán hợp đồng chuyển nhượng cổ phần là 1 lần; Giữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh X giữ lại dự án mặt trời tại tỉnh Y