PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
PHÂN TÍCH TH TR NG
Qui mô th ị tr ườ ng
Tính đến tháng 4 năm 2006, dân số Việt Nam ước đạt khoảng 84 triệu người, trong đó nam giới chiếm khoảng 41 triệu và nữ giới khoảng 43 triệu, thể hiện sự đa dạng về giới tính trong cộng đồng Số lượng phụ nữ thành thị tại các thành phố lớn là 6,7 triệu người, phản ánh vai trò của phụ nữ trong đô thị hóa và phát triển kinh tế Tỉ lệ phụ nữ trong độ tuổi từ 20 đến 39 chiếm khoảng 31,7%, chủ yếu tham gia vào các hoạt động lao động và chăm sóc gia đình Trung bình mỗi năm, các thành phố lớn có khoảng 208 nghìn bà mẹ mang thai, góp phần quan trọng vào hệ thống chăm sóc sức khỏe và phát triển dân số của đất nước.
Bảng 1.1 K t quả th ng kê dân s c a th tr ng m c tiêu
(Nguồn: Tổng cục thống kê)
Xu h ướ ng ngành hàng
Các sản phẩm sữa chua dành cho bà mẹ và phụ nữ mang thai đang trở thành mặt hàng thực phẩm ăn vặt phổ biến trên thị trường Nhu cầu tiêu thụ các món ăn vặt của phụ nữ nói chung, đặc biệt là phụ nữ mang thai, ngày càng tăng, bao gồm các loại chè, kem, trái cây, bánh ngọt, bánh snack, nước ép trái cây, đồ uống có gas, sữa chua ăn, sữa chua uống và sữa tươi (Nguồn: FTA).
Hiện nay, xu hướng ẩm thực vặt tập trung vào các thực phẩm bổ sung chất dinh dưỡng, giúp duy trì cân nặng hợp lý Các món ăn vặt này không chỉ giúp cải thiện sức khỏe bên trong mà cònEnhance vẻ đẹp bên ngoài, được nhiều người ưa chuộng vì lợi ích cả về thể chất lẫn thẩm mỹ.
Theo kết quả nghiên cứu thị trường, các bà mẹ và phụ nữ mang thai thường có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm tốt nhất cho sức khỏe của mẹ và bé Gần như tất cả các người tham gia khảo sát đều sẵn sàng mua các sản phẩm hữu ích, trong đó 92,2% (83 trên 90 người phỏng vấn) thể hiện sự quan tâm và mong muốn lựa chọn các sản phẩm phù hợp để bảo vệ sức khỏe của cả mẹ và bé.
Phân khúc th ị tr ườ ng
Thành ph /T nh Dân s (thành th ) 2006 N ữ (thành th ) 2006
T l sinh thô (CBR) 2006 - ph ầ n nghìn
S trẻ em sinh hàng năm# s bà mẹ mang thai hàng năm
Tổng số lượng khách hàng tiềm năng là 13.151.990 người, trong đó có 6.724.621 người đang hình thành ý định tiêu dùng sữa chua ăn hoặc chưa sử dụng Nhóm khách hàng này chủ yếu là nội trợ và nhân viên văn phòng thuộc các tầng lớp A, B và C, có khả năng quan tâm đến sản phẩm sữa chua Vinamilk Điều này cho thấy tiềm năng lớn để mở rộng thị trường và thu hút khách hàng mới yêu thích sữa chua ăn từ thương hiệu Vinamilk.
Th ị tr ườ ng m ụ c tiêu
Dựa trên phân tích quy mô và phân khúc thị trường, sản phẩm nên tập trung phát triển tại các tỉnh thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Đà Nẵng, Bình Định, Khánh Hòa, Bình Thuận, Bình Dương, Đồng Nai, Vũng Tàu, TP Hồ Chí Minh, An Giang và Cần Thơ để khai thác tiềm năng thị trường rộng lớn, đạt mục tiêu doanh số và thị phần Thứ hai, tận dụng mạng lưới phân phối hiện có giúp giảm chi phí và tối ưu hóa hiệu quả chuyển hàng trong quá trình mở rộng thị trường.
MÔI TR NG TI P TH
Xu h ướ ng v ă n hóa xã h ộ i
Nhiều nghiên cứu cho thấy người châu Á, đặc biệt là người Việt Nam, có quan niệm sống rất kỹ lưỡng về chế độ ăn uống trong suốt thai kỳ Họ tin rằng việc kiêng cữ một số thực phẩm sẽ giúp sinh ra những đứa trẻ vừa xinh đẹp, vừa khỏe mạnh.
Trong xã hội phát triển, niềm tin rằng phụ nữ mang thai cần kiêng một số thực phẩm đã giảm đi đáng kể Các nhà dinh dưỡng khuyên rằng phụ nữ mang thai nên tập trung vào việc sử dụng các thực phẩm giàu chất dinh dưỡng, phù hợp với giai đoạn thai kỳ, nhằm đảm bảo sự phát triển tốt nhất cho mẹ và bé (Theo viện dinh dưỡng – Bộ Y tế) Hiện nay, phụ nữ đã có vị trí nhất định trong xã hội và đủ kiến thức để tìm hiểu về nhu cầu dinh dưỡng cần thiết trong thai kỳ.
Xu h ướ ng kinh t ế t ổ ng th ể
Dân số Việt Nam năm 2006 ước tính khoảng 84 triệu người, với tốc độ phát triển bình quân hàng năm là 1.4% Theo báo cáo của Quỹ Tiền tệ Quốc tế, GDP của Việt Nam năm nay đạt hơn 970 nghìn tỷ đồng, tăng 7.8% so với năm trước Thu nhập bình quân đầu người đầu năm nay đạt 715 USD, tăng 80 USD so với năm ngoái Các số liệu thống kê cho thấy xu hướng tiêu dùng sản phẩm và dịch vụ sức khỏe đang tăng mạnh, từ 5.841 tỷ đồng năm 1990 lên 39.746 tỷ đồng năm 2010, với tốc độ phát triển 580%, trở thành ngành chi tiêu quan trọng mà các doanh nghiệp tập trung khai thác Nhờ đó, ngành hàng tiêu dùng nhanh nói chung và sữa chua nói riêng tại Việt Nam đang phát triển rất nhanh, tạo nên cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty.
Bảng 2.1 Mức chi tiêu của ng i tiêu dùng 1990-2010
Xu h ướ ng chính tr ị , pháp lý, th ể ch ế
Các quyết định marketing bị ảnh hưởng mạnh bởi các quy định pháp luật về an toàn vệ sinh thực phẩm Các sản phẩm dành cho phụ nữ mang thai phải đáp ứng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm do các cơ quan như Viện dinh dưỡng và Cục đo lường chất lượng kiểm tra trước khi đến tay người tiêu dùng Ngoài ra, nhà nước thiết lập các câu lạc bộ người tiêu dùng và chống hàng giả nhằm kịp thời phát hiện và ngăn chặn hoạt động tung sản phẩm ra thị trường, đồng thời bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng.
Xu h ướ ng v ề sinh thái h ọ c, môi tr ườ ng
Hiện nay, ô nhiễm môi trường đang ở mức báo động, gây lo lắng cho người tiêu dùng khi lựa chọn sản phẩm Để đảm bảo chất lượng và sự an tâm cho khách hàng, công ty cam kết mua nguyên vật liệu đầu vào đạt tiêu chuẩn đã đăng ký Bên cạnh đó, công ty còn tích hợp các hoạt động bảo vệ môi trường vào quy trình sản xuất, góp phần tạo niềm tin từ người tiêu dùng Ví dụ, các sản phẩm sau khi sử dụng có thể được tái chế, thể hiện cam kết bảo vệ môi trường bền vững.
Xu h ướ ng khoa h ọ c, công ngh ệ
Trong ngành công nghiệp thực phẩm, sự cải tiến và sáng tạo liên tục các sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng Các phát minh về thiết bị kiểm tra an toàn thực phẩm đã mang lại những tiến bộ đáng kể trong việc đảm bảo chất lượng sản phẩm Nhờ những hệ thống kiểm tra hiện đại này, khách hàng cảm thấy yên tâm hơn khi sử dụng các sản phẩm đã được kiểm nghiệm về an toàn và chất lượng Điều này không chỉ nâng cao niềm tin của người tiêu dùng mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững của ngành thực phẩm.
PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG M C TIÊU
Các bà mẹ luôn suy nghĩ về tương lai của con, mong muốn bé bụ bẫm, thông minh từ khi chào đời Sức khỏe và trí thông minh của con là những yếu tố quan trọng nhất đối với họ Họ luôn tìm kiếm các sản phẩm bổ dưỡng để chăm sóc con ngay từ khi chuẩn bị mang thai, hy vọng mang lại cho bé nền tảng vững chắc từ những ngày đầu đời.
Trong giai đoạn thai kỳ, phụ nữ thường có cảm giác thèm ăn đa dạng, tuy nhiên họ chú trọng lựa chọn những sản phẩm tốt cho sự phát triển của con yêu Dịch vụ chăm sóc phụ nữ mang thai đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp kiến thức và hỗ trợ phụ nữ lựa chọn thực phẩm phù hợp, đảm bảo sức khỏe của mẹ và bé Việc lựa chọn thực phẩm an toàn và giàu dinh dưỡng giúp thai kỳ khỏe mạnh, giảm thiểu nguy cơ biến chứng và tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển của thai nhi.
3.2 Mô tả khách hàng mục tiêu
Theo kết quả khảo sát về nhu cầu sử dụng sữa chua cho thấy:
Ng i mua sữa chua phần lớn là phụ nữ
Có thu nhập trung bình từ 3 triệu tr lên/tháng
Mức độ th ng xuyên mua: 7 ngày/lần
Số l ợng mua trung bình/lần: 7 hủ
Chi tiêu trung bình tháng cho sữa chua: 62.000 VNĐ
Hình thức bao bì sữa chua đ ợc yêu thích nhất: dạng hủ
Cấu trúc sữa chua đ ợc thích ăn nhất: dạng dẻo
Khi chọn mua nhãn hiệu sữa chua, yếu tố quan trọng là chọn sản phẩm được nhiều người yêu thích với vị ngon tự nhiên Ngoài ra, ưu tiên các thương hiệu quen thuộc, uy tín và được bán rộng rãi trên thị trường để đảm bảo chất lượng và nguồn gốc rõ ràng Sữa chua không chỉ là thực phẩm bổ dưỡng, giúp cải thiện sức khỏe tiêu hóa mà còn có lợi cho làn da, mang lại sự tươi trẻ và rạng rỡ.
Ngoài ra, theo kết quả nghiên cứu của thị tr ng ( do nhóm thực hiện):
74,4% phụ nữ cho rằng sử dụng sữa chua giúp ăn ngon miệng
92,2% khách hàng sẵn sàng mua khi có sản phẩm sữa chua dành cho phụ nữ mang thai
94,4 % khách hàng sẵn sàng giới thiệu cho ng i thân và bạn bè
Mức giá mà khách hàng chấp nhận là 5,500 VNĐ.
PHÂN TÍCH TÌNH HU NG HI N T I C A DOANH NGHI P
L ị ch s ử hình thành
Nhà máy sản xuất kem Wall đ ợc thành lập từ năm 1997 Từ năm 1998 cho đến năm
Năm 2003, thương hiệu Wall trở thành thương hiệu dẫn đầu về kem chất lượng cao trên toàn quốc, khẳng định vị trí uy tín của mình trong ngành Tháng 7 cùng năm, tập đoàn thực phẩm Kinh Đô đã mua lại nhà máy kem Wall, mở ra bước ngoặt lớn cho sự phát triển của thương hiệu Đến tháng 11 năm 2003, công ty KIDO chính thức được giới thiệu ra thị trường, đánh dấu sự mở rộng và đa dạng hóa danh mục sản phẩm của doanh nghiệp.
Hiện nay, KIDO là th ơng hiệu dẫn đầu thị tr ng kem chất l ợng trung cao cấp, chiếm hơn 60% thị tr ng cả n ớc.
C ơ s ở h ạ t ầ ng
KIDO hiện có 386 nhân viên và vận hành nhà máy sản xuất tại khu công nghiệp Tây Bắc Củ Chi, TP Hồ Chí Minh Công ty sở hữu hai trung tâm phân phối lớn nhằm đảm bảo phân phối sản phẩm hiệu quả trên thị trường Việt Nam.
Trung tâm phân phối miến nam đặt tại khu công nghiệp Hồ Văn Huê, quận Phú Nhuận, thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
Trung tâm phân phối miền bắc đặt tại đ ng Vũ Trọng Phụng, quận Thanh Xuân, thành phố Hà Nội, Việt Nam
Công ty có nguồn lực mạnh với tổng vốn lên tới 32 triệu USD và diện tích nhà máy sản xuất rộng 24.000 m2 Nhà máy có công suất sản xuất khoảng 9 triệu lít mỗi năm, đảm bảo đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng tăng và duy trì sự phát triển bền vững.
Sản phẩm của KIDO được sản xuất hoàn toàn theo dây chuyền hiện đại, đáp ứng tiêu chuẩn Châu Âu, đảm bảo chất lượng cao Nhà máy sản xuất của KIDO là một trong những nhà máy hiện đại nhất khu vực Châu Á về sản phẩm đông lạnh, góp phần nâng cao năng lực sản xuất và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Các chính sách v ề ch ấ t l ượ ng s ả n ph ẩ m
Công ty KIDO cam kết mang đến thị trường các sản phẩm an toàn, đạt tiêu chuẩn về sức khỏe nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng hiện tại và hướng tới sự hài lòng trong tương lai.
KIDO không ngừng hoàn thiện quy trình sản xuất nhằm đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng và an toàn thực phẩm cao nhất Hệ thống kiểm soát chặt chẽ từ nhà cung cấp đến người tiêu dùng giúp nâng cao độ tin cậy và đảm bảo an toàn cho sản phẩm Việc liên tục phát triển quy trình sản xuất thể hiện cam kết của KIDO trong việc mang đến sản phẩm đạt chuẩn, phù hợp với các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quốc tế.
Hoạt động của công ty luôn tuân theo đúng pháp luật của nhà n ớc
Tăng c ng sức mạnh trong mọi lĩnh vực hoạt động của công ty và khuyến khích phát triển hệ thống phân phối
Hệ thống quản lý chất l ợng của KIDO theo các tiêu chuẩn quốc tế nh ISO 9001:2000, ISO 14001, OHSAS, HACCP, TPM và 5S.
Th ế m ạ nh c ủ a KIDO
Công ty KIDO có 9 năm kinh nghiệm trong ngành sản xuất kem (kế thừa từ công ty Wall) và 10 năm kinh nghiệm từ công ty bánh kẹo Kinh Do
Dây chuyền sản xuất và cơ s vật chất hiện đại
Các bộ phận R&D, sản xuất, Q&A chuyên nghiệp, đ ợc đào tạo từ Anh
Chuẩn hóa quy trình sản xuất và tung sản phẩm ra thị tr ng
Đội ngũ nhân viên lành nghề
Quy trình phát triển sản phẩm mới trong th i gian ngắn
Hệ thống Pilot Plant cho phép phát triển mẫu thử với chi phí thấp nhất, trong th i gian ngắn nhất
Kinh nghiệm trong quy trình làm lạnh
Có mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp trong khu vực
Kết hợp tốt với công ty Kinh Đô để đạt đ ợc mức giá tốt hơn khi thực hiện những đơn hàng từ nhà cung cấp
Việt Nam tr thành thành viên của WTO nên thuế xuất khẩu cho ngành kem là 0%
Đạt đ ợc tiêu chuẩn chất l ợng của HACCP
Ngoài ra, KIDO đã đạt đ ợc những thành tích nh :
Sản phẩm của KIDO có mặt 64 tỉnh thành trên khắp cả n ớc
10,000 đại lý và 400 siêu thị và key accounts Việt Nam
Liên kết với hệ thống phân phối của tập đoàn thực phẩm Kinh Đô với hơn 90,000 đại lý
PHÂN TÍCH Đ I TH C NH TRANH
Nh ậ n đị nh chung
Hiện nay, thị trường sữa chua khá đa dạng với nhiều thương hiệu nổi bật như Vinamilk, Yo-most, Well-yo, mang lại nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng Trong đó, Vinamilk chiếm lĩnh thị trường vượt trội, được xem là thương hiệu dẫn đầu và top of mind trong lòng người tiêu dùng (chiếm tới 99%) Mỗi khi nhắc đến sữa chua, người ta thường nghĩ ngay tới Vinamilk, công ty sữa hàng đầu tại Việt Nam Thương hiệu này còn được coi là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của KIDO trong ngành sữa chua.
Tên đầy đủ: Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam
Vốn điều lệ: 1,590 tỷ vnđ
Công ty CP: nhà n ớc chiếm 75,4%
Sự hổ trợ tối đa từ chính phủ về mọi mặt
Kinh doanh ngành nghềđa dạng (Sản phẩm gốc sữa, thực phẩm công nghệ, bất động sản, vận tải, bánh kẹo…) Có trên 200 mặt hàng từ gốc sữa
Thành lập từ tổng cục thực phẩm năm 1976
Theo biểu đồ, Vinamilk chiếm gần như toàn bộ thị phần sữa chua, thể hiện vị thế dẫn đầu trong ngành Trong khi đó, Dutch Lady chỉ chiếm khoảng 5% thị phần, giảm đáng kể so với các thương hiệu khác Yomost có tỷ lệ thị phần khoảng 13%, thấp hơn Vinamilk nhưng cao hơn Dutch Lady, cho thấy sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong thị trường sữa chua Việt Nam.
S ả n ph ẩ m
Danh tiếng về sản phẩm gốc sữa => cảm nhận về sản phẩm tốt
Liên doanh với Campina – 2005 => sản phẩm chuyên về sức khỏe
Ch a có sản phẩm chuyên biệt dành cho sản phẩm phụ nữ mang thai
Ch a có sản phẩm mang giá trị dinh d ỡng cao.
Giá c ả c ủ a Vinamilk
Các sản phẩm sữa chua của Vinamilk có mức giá khá phải chăng, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng Đặc biệt, dòng sản phẩm dành cho trẻ em là rẻ nhất, với giá chỉ dưới 2000 đồng mỗi sản phẩm, giúp mẹ dễ dàng mua sắm cho bé hàng ngày Với mức giá hợp lý, Vinamilk đảm bảo mọi người đều có thể tiếp cận và thưởng thức các sản phẩm sữa chua chất lượng cao từ thương hiệu uy tín này.
Kênh phân ph ố i
Nhà máy sản xuất rãi khắp trên lãnh thổ Việt Nam => chi phí vận chuyển thấp
Mạnh về kênh bán hàng nh đẩy hàng, kèm hàng thông qua sữa đặc, bột, n ớc
Xây nguồn cung cấp nguyên liệu tại địa ph ơng – Nuôi bò sữa – bao tiêu => PR tốt, chi phí thấp
Ngoài ra thì công ty hiện có trên 1,400 nhà đại lý cấp 1 trải rộng trên khắp các tỉnh thành trong cả n ớc
Mạng l ới phân phối sảm phẩm của Vinamilk gồm 3 kênh chính:
Kênh phân phối trục tiếp bao gồm các cơ quan, tr ng học, bệnh viện, siêu thị, khách sạn, quán giải khát
Kênh phân phối thông qua đại lý cấp 1
Kênh phân phối qua đại lý cấp 2, gồm 5.000 đại lý tại các phường xã và 9.000 điểm bán lẻ, đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm Vinamilk đến tay người tiêu dùng Các điểm bán lẻ này chiếm khoảng 50% thị phần của từng mặt hàng khác nhau, giúp mở rộng phạm vi tiếp cận và tăng thị phần của thương hiệu trên thị trường.
Hiện nay, đối với thị tr ng ngoài n ớc thì Vinamilk đã có nhà phân phối chính thức tại Mỹ, châu Âu và Úc.
Phân tích SWOT s ả n ph ẩ m s ữ a chua c ủ a KIDO so v ớ i Vinamilk
Định vị rõ ràng, thuyết phục & phù hợp với ng i tiêu dùng mục tiêu thông qua nhãn hiệu
Ngon hơn, mịn, dẻo hơn
Hệ thống outlet rộng khắp
KIDO ch a có th ơng hiệu ngành sữa
Đội ngũ bán hàng mỏng, Kênh bán hàng tập trung chủ yếu là ngành kem
Thu nhập ng i dân ngày càng tăng
Xu h ớng dùng yogurt nh một món ăn th ng ngày càng xuất hiện rõ nét - Quan tâm đến sức khỏe, vẻ đẹp tự nhiên
Kênh bán hàng đối thủ rất mạnh rộng khắp nơi
Thay đổi về chiến l ợc, xây dựng th ơng hiệu chuyên về yogurt ăn – Truyền thông mạnh về tất cả công dụng của Yogurt (nh ng không chuyên sâu)
Phân khúc dành cho bà mẹ và phụ nữ mang thai đang thể hiện tiềm năng lớn theo phân tích SWOT và kết quả nghiên cứu thị trường, với mức tăng trưởng hàng năm đạt 20% - 22% (Nguồn: Euromonitor) Việc ra mắt sản phẩm Well Yo Mama kịp thời sẽ giúp doanh nghiệp chiếm lợi thế tiên phong trong ngành, tận dụng xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ này.
Bên cạnh cơ hội phân khúc thị tr ng mới đang bị bỏ trống thì KIDO vẫn còn phải đối diện với một vài thách thức sau đây:
Vinamilk có độ nhận biết về nhãn hàng quá cao b i vì dòng sản phẩm sữa chua của họđã có mặt trên thị tr ng từ rất lâu
Lòng trung thành nhãn hiệu cao của khách hàng một khi họđã quen dùng sản phẩm đó
Độ switching sản phẩm đạt 82%
Độ gia tăng ng i tiêu dùng +3%
XÁC L P L I TH C NH TRANH
Nh ữ ng l ợ i th ế c ạ nh tranh
“Sức khỏe ngàn vàng” đang trở thành xu hướng tiêu dùng phổ biến trong xã hội hậu toàn cầu hóa Trong bối cảnh hiện nay, phụ nữ và trẻ em nhận được sự quan tâm đặc biệt của toàn xã hội, nhất là các bậc cha mẹ tương lai Việc chú trọng đến sức khỏe ngày càng trở thành ưu tiên hàng đầu để đảm bảo cuộc sống tốt đẹp và sự phát triển toàn diện cho gia đình.
Phân khúc thị trường sản phẩm Well Yo Mama tập trung vào dòng cao cấp, chuyên biệt dành cho phụ nữ chuẩn bị mang thai và đang mang thai Khách hàng mục tiêu của thương hiệu là những người có thu nhập cao thuộc các phân khúc lớp A, B và C, đặc biệt quan tâm đến sức khỏe và chế độ dinh dưỡng trong giai đoạn quan trọng này.
Giá cao, tạo sự tin t ng chất l ợng sản phẩm
Axit folic là một loại vitamin B quan trọng đối với phụ nữ mang thai và nhóm người chuẩn bị sinh con, giúp ngăn ngừa các biến chứng liên quan đến thai nhi và sự phát triển của trẻ Ngoài ra, phụ nữ mang thai thường phải đối mặt với chứng táo bón, kể cả những người chưa từng bị táo bón trước đó, điều này gây cảm giác khó chịu nhưng không gây hại đến thai nhi Việc bổ sung axit folic góp phần giảm thiểu vấn đề tiêu hóa này và bảo vệ sức khỏe cho mẹ và bé.
Sản phẩm Well Yo Mama được sản xuất bởi công ty KIDO theo công nghệ châu Âu hiện đại, sử dụng phương pháp lên men đảm bảo giữ nguyên hương vị sữa chua thuần khiết và tự nhiên Quá trình lên men này không làm giảm vitamin cũng như các chất có lợi khác trong sữa chua như canxi, kali, photpho và men tiêu hóa, giúp cung cấp axit folic cần thiết cho sự phát triển của bé Sản phẩm còn hỗ trợ mẹ ăn ngon miệng, tiêu hóa tốt và chống táo bón hiệu quả.
Well Yo Mama nổi bật với công thức bổ sung axit folic – thành phần thiết yếu giúp hỗ trợ bà mẹ chuẩn bị mang thai và đang mang thai, tạo sự khác biệt so với các thương hiệu khác Thị trường sữa chua dành cho phụ nữ mang thai tại Việt Nam còn thiếu các sản phẩm đáp ứng đầy đủ nhu cầu này, khiến Well Yo Mama trở thành thương hiệu đi đầu trong lĩnh vực này.
KIDO tập trung vào phát triển dòng sản phẩm chăm sóc sức khỏe chuyên biệt, gồm các sản phẩm như Well Yo Kid, Well Yo Vitamin E, Well Yo Teen và Well Yo Mama, nhằm đáp ứng nhu cầu riêng biệt của từng nhóm khách hàng về sức khỏe.
Bạn nên mở rộng kênh bán hàng bằng cách thiết lập các điểm tiếp cận trực tiếp với khách hàng mục tiêu, như các phòng khám sản phụ khoa và bệnh viện phụ sản, nhằm tăng khả năng tiếp cận sản phẩm chuyên biệt Các kênh bán hàng mới này giúp hướng khách hàng mục tiêu trực tiếp tới sản phẩm của bạn và mang lại chính sách đãi ngộ cao tại các điểm bán hàng này Ngoài các kênh truyền thống như marketing trực tiếp và bán qua key account, việc phát triển các kênh phân phối mới sẽ nâng cao hiệu quả tiếp thị và doanh số bán hàng.
S ự khác bi ệ t
Sản phẩm sữa chua đầu tiên trên thị tr ng dành cho phụ nữ mang thai
Dòng sản phẩm chuyên biệt chăm sóc sức khỏe , phát triển theo chiều ngang
tạo lợi thế cạnh tranh bền vững
XÁC L P M C TIÊU TI P TH
Độ ph ủ
Hiện tại, hệ thống phân phối kem của Kinh Đô đã phủ kín các tỉnh thành, tạo điều kiện thuận lợi để Well-Yo Mama tiếp cận dễ dàng đến người tiêu dùng qua các tủ mát của KIDO Mục tiêu của thương hiệu là đạt 20% độ phủ tại các khu vực có tủ mát bán nước ngọt và sản phẩm sữa cạnh tranh Việc mở rộng kênh phân phối giúp tăng khả năng tiếp cận sản phẩm dinh dưỡng mới của Well-Yo Mama đến người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện hơn.
Độ nh ậ n bi ế t
Well-Yo Mamma là sản phẩm mới chuyên bổ sung dưỡng chất cho bà mẹ trong thai kỳ Ngoài ra, sản phẩm còn thúc đẩy thói quen tiêu dùng sữa chua cho cả mẹ và bé, hỗ trợ sự phát triển của trẻ lớn lên khỏe mạnh Mục tiêu của Well-Yo Mamma là đạt được mức độ nhận biết của người tiêu dùng khoảng 30% Để đạt được mục tiêu này, công ty không chỉ mở rộng hệ thống phân phối mà còn triển khai chương trình quảng cáo truyền thông rộng rãi nhằm nâng cao nhận thức và khuyến khích thử nghiệm sản phẩm.
Doanh s ố
Mục tiêu cuối cùng của chiến lược tiếp thị cho sản phẩm Well-Yo Mamma là đạt doanh số 23 tỷ đồng trong vòng 6 tháng, một mục tiêu hoàn toàn khả thi nhờ vào việc đây là sản phẩm sữa chua đầu tiên tích hợp các dưỡng chất thiết yếu dành riêng cho phụ nữ mang thai.
CHI N L C TI P TH
Đị nh v ị th ươ ng hi ệ u
Well Yo Mama là sản phẩm sữa chua đầu tiên trên thị trường dành riêng cho phụ nữ chuẩn bị có thai và đang mang thai Sản phẩm bổ sung thành phần Axít Folic, dưỡng chất thiết yếu hỗ trợ sự phát triển của thai nhi và sức khỏe của mẹ Với công thức đặc biệt, Well Yo Mama giúp cung cấp dinh dưỡng cần thiết trong giai đoạn quan trọng này.
Hầu hết phụ nữ khi mang thai mong muốn con yêu phát triển khỏe mạnh, nên họ đặc biệt chú trọng đến chế độ dinh dưỡng Trong thời kỳ mang thai, phụ nữ sẵn sàng chi tiêu cho các sản phẩm bổ dưỡng đảm bảo an toàn và hỗ trợ sự phát triển của thai nhi Sữa chua là món ăn vặt yêu thích của nhiều bà bầu, nhưng nhiều người ngán uống sữa trong thai kỳ Sản phẩm Sữa chua Well Yo Mama ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu này, mang lại lựa chọn an toàn, ngon miệng và phù hợp với phụ nữ đang chuẩn bị mang thai hoặc đang mang thai.
One to Group - Marketing Manager Marcom Class - 2008
- Trách nhiệm với tửụng lai.
- Quan tâm sức khỏe của chính mình và con yêu.
5 V al ue s & P er so na lity
- Sản phẫm boồ sung Acid Folic.
- Được chứng nhận từ bộ y tế.
- Các bác sỉ khuyên dùng.
- Tận hưởng vị sữa chua thuần khiết có bổ sung Acid Folic.
- Bổ sung ngay từ đầu dưỡng chất cần thieát cho con yeâu.
- Giuựp meù aờn uoỏng ngon hụn trong những năm tháng làm meù.
- Khẩu vị phù hợp với thời kỳ mang thai.
- Well Yo Mama là sản phaồm chuyeõn biệt dành cho phụ nữ mang thai.
- Là sản phẩm đầu tieân treân thò trường.
7 Di sc rim in at o r
Tôi rất thèm ăn vặt khi mang thai, nhưng phải ăn gì tốt cho sự phát triển cuûa con yeâu
- Thực phẩm gốc sữa, nước ép trái cây.
- Thực phẩm tăng cường vitamin.
- Nữ mang thai, hoặc đang chuẩn bị sinh con.
- Nghề nghiệp: nội trợ, văn phòng.
- Khách hàng đang sử dụng sữa chua Vinamilk.
B ổ sung d ng ch ấ t c ầ n thi t cho con yêu
K ế ho ạ ch ti ế p th ị tích h ợ p
Phụ nữ mang thai ở giai đoạn có tin vui là thời điểm vô cùng quan trọng, nơi tất cả các chế độ dinh dưỡng đều hướng về việc chăm sóc và bảo vệ sự phát triển của đứa con thân yêu Dinh dưỡng hợp lý trong thời kỳ này đóng vai trò thiết yếu nhằm đảm bảo sức khỏe cho mẹ và sự phát triển toàn diện của thai nhi Chính vì vậy, việc duy trì chế độ ăn uống cân đối và giàu dưỡng chất là yếu tố quyết định giúp mẹ và bé có một hành trình thai kỳ khỏe mạnh, chuẩn bị cho tương lai tươi sáng của cả hai.
Người mẹ luôn mong muốn dành tặng những điều tốt đẹp nhất cho con yêu của mình Trong quá trình nuôi dưỡng, mẹ mong con khỏe mạnh, lớn nhanh và thông minh hơn người Đây là tình cảm thiêng liêng và bất tận của người mẹ dành cho con yêu thương, luôn hướng tới sự phát triển toàn diện của bé.
Sữa chua Well Yo Mama bổ sung nguồn dưỡng chất Acid Folic quan trọng cho sự phát triển não bộ của thai nhi, hỗ trợ sự hình thành của não bộ trong giai đoạn phát triển của thai kỳ Ngoài ra, sữa chua còn giúp tăng cảm giác ngon miệng cho bà mẹ, giúp các mẹ dễ dàng duy trì chế độ dinh dưỡng phù hợp để hưởng thai kỳ khỏe mạnh Chính nhờ những lợi ích này, bà mẹ có thể yên tâm thực hiện ước mơ làm mẹ một cách tự tin và trọn vẹn.
Sản phẩm phù hợp với phụ nữ chuẩn bị làm mẹ và đang mang thai
Sữa chua mang nhãn hiệu: Well Yo Mama
Khẩu hiệu (slogan): “ Hạnh Phúc Vuông Tròn”
8.2.3 Tính năng và giá trị sử dụng sản phẩm
Sửa chua Well Yo Mama do Công Ty Kinh Đô sản xuất đ c b sung acid folic
Vitamin đóng vai trò thiết yếu trong việc duy trì chức năng của các cơ quan trong cơ thể Trong số các loại vitamin, acid folic được xem là một trong những vitamin vô cùng cần thiết cho sức khỏe con người, góp phần hỗ trợ sự phát triển toàn diện và phòng ngừa các vấn đề về sức khỏe.
"vệ sĩ" tích cực nhất đối với sức khỏe của con ng i
Acid folic, còn gọi là vitamin B9, là dạng vitamin B hòa tan trong nước cần thiết cho dinh dưỡng hàng ngày và có vai trò quan trọng trong quá trình hình thành cũng như phát triển của hồng cầu và tế bào Nhu cầu về vitamin B9 tăng cao đối với phụ nữ mang thai và trẻ sơ sinh, vì thiếu hụt loại vitamin này có thể ảnh hưởng xấu đến sự phát triển của thai nhi Đặc biệt, việc cung cấp đủ vitamin B9 cho bà mẹ mang thai giúp giảm thiểu nguy cơ khuyết tật thai nhi và đảm bảo sự phát triển toàn diện của bé.
Acid folic là chất cần thiết đặc biệt cho tất cả các phụ nữ có ý định mang thai Trong giai đoạn ngay trước và sau khi thụ thai, việc bổ sung đủ acid folic giúp thai nhi phát triển khỏe mạnh, giảm nguy cơ mắc các biến cố bào thai và các bệnh tật bẩm sinh nguy hiểm Chuẩn bị đầy đủ acid folic trước khi mang thai là bước quan trọng để đảm bảo sức khỏe tốt cho mẹ và thai nhi trong suốt thai kỳ.
Thiếu acid folic trong thai kỳ có thể dẫn đến bệnh khuyết tật ống thần kinh, gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến sự phát triển của thai nhi như hỏng sọ, hộp sọ hoặc vô não Để giảm nguy cơ này, phụ nữ mang thai nên bổ sung thuốc chứa acid folic ngoài chế độ dinh dưỡng hàng ngày giàu acid folic Việc bổ sung đúng liều lượng cần thiết giúp bảo vệ sự phát triển của thai nhi và giảm thiểu các biến chứng nguy hiểm.
Acid folic đóng vai trò quan trọng trong hàng trăm quá trình trao đổi chất và sinh học trong cơ thể, giúp các hoạt động của con người diễn ra trơn tru và hiệu quả hơn Thiếu hụt acid folic có thể dẫn đến nhiều vấn đề sức khỏe nghiêm trọng, ảnh hưởng tiêu cực đến quá trình hoạt động của cơ thể và làm tăng nguy cơ mắc các bệnh nguy hiểm.
Bảng 8.1 L ợng axít folic cần thiết hằng ngày đ ợc tóm tắt bảng sau:
Nhu cầu acid folic hằng ngày (àg)
Trên 19 tu i Trên 19 tu i Mang thai Cho con bú
1 àg thức ăn chứa acid folic = 0,6 àg acid folic trong thuốc bổ trợ
Nhiều nghiên cứu tại Hoa Kỳ (NHANES III 1988-91 và CSFII 1994-96) cho thấy phần lớn người dân không tiêu thụ đủ lượng acid folic hàng ngày Đây là vấn đề đáng chú ý vì thiếu hụt acid folic có thể ảnh hưởng xấu đến sức khoẻ, đặc biệt trong thai kỳ Để giảm thiểu tình trạng này, Hoa Kỳ đã triển khai các chiến dịch tăng cường bổ sung acid folic trong khẩu phần ăn, đặc biệt qua việc tăng cường tiêu thụ thực phẩm như ngũ cốc và các sản phẩm từ ngũ cốc ăn sáng Nhờ đó, bước đầu đã mang lại những kết quả tích cực trong việc nâng cao lượng acid folic trung bình trong cộng đồng.
Acid folic và những liên quan đ n sức kh e c a Bà mẹ và thai nhi
Hàng nghìn thai nhi mỗi năm trên thế giới trở thành nạn nhân của các bệnh về thần kinh nghiêm trọng do thiếu vitamin B, đặc biệt là acid folic trong ba tháng đầu thai kỳ Các chuyên gia khuyến cáo mẹ bầu nên tiêu thụ khoảng 400-800 microgam acid folic hàng ngày để đảm bảo sự phát triển não bộ bình thường của trẻ Lượng acid folic chủ yếu nên được hấp thụ qua thực phẩm hàng ngày, kết hợp với chế độ ăn đầy đủ dinh dưỡng Ngoài ra, phụ nữ mang thai cũng nên bổ sung thêm khoảng 400 microgam acid folic từ thuốc bổ trợ để đạt tổng nhu cầu dinh dưỡng hàng ngày về acid folic là 800 microgam trong suốt thời kỳ mang thai.
Theo thống kê của Bệnh viện Bảo vệ bà mẹ và trẻ sơ sinh Hà Nội, khoảng 30% - 50% phụ nữ Việt Nam thiếu máu khi mang thai Phần lớn phụ nữ Việt Nam trong giai đoạn mang thai bị thiếu acid folic, một vitamin nhóm B quan trọng cho quá trình tạo thành hồng cầu Điều này dẫn đến tỷ lệ thiếu máu trong thai kỳ từ 30% đến 50%, gây nguy cơ cao trẻ sinh ra bị dị dạng thần kinh với tỷ lệ 2,5 trên 1.000 trẻ.
Để đảm bảo an toàn cho thai nhi và sức khỏe của phụ nữ mang thai cũng như phụ nữ trong độ tuổi sinh đẻ, việc bổ sung acid folic là rất quan trọng Chuyên gia khuyến cáo nên tăng cường sử dụng các loại thực phẩm tự nhiên giàu acid folic trong chế độ ăn hàng ngày Nhiều quốc gia còn quy định hoặc bắt buộc bổ sung acid folic vào các loại thực phẩm chế biến sẵn như bột mì và gạo nhằm phòng ngừa các dị tật thai nhi liên quan đến sự thiếu hụt acid folic.
Phụ nữ có thai duy trì chế độ dinh dưỡng hợp lý sẽ giúp thai nhi phát triển khỏe mạnh và toàn diện, góp phần tạo ra những đứa trẻ thành đạt trong tương lai Đảm bảo dinh dưỡng đầy đủ trong thai kỳ là yếu tố then chốt để mang lại hạnh phúc và sự thành công cho mỗi gia đình cũng như xã hội Chăm sóc dinh dưỡng đúng cách khi mang thai không chỉ ảnh hưởng đến sức khỏe của mẹ mà còn quyết định chất lượng của sự phát triển của bé sau này.
Sữa chua Well Yo Mama mang lại lợii ích cho tất cả mọi ng i, đặc biệt những phụ nữ có thai và đang chuẩn bị có thai
( Tài liệu wikipedia, Theo TGPN)
Nên b sung axit folic từ tr c khi mang thai
Theo tiến sĩ Nguyễn Viết Tiến, một nghiên cứu trên gần 32.000 phụ nữ Trung
Quốc đã chứng minh rằng việc bổ sung 400 mcg axit folic hàng ngày giúp giảm 79% tỷ lệ nứt đốt sống Một nghiên cứu tại New Zealand cũng cho thấy, phụ nữ uống sữa bổ sung axit folic có hàm lượng chất này trong máu tăng cao rõ rệt so với nhóm dùng sữa bình thường.
Phụ nữ trong độ tuổi sinh đẻ nên bổ sung axit folic khi có các triệu chứng báo động như khó thở khi gắng sức, viêm lưỡi hoặc chán ăn Việc bổ sung axit folic đúng cách giúp tạo nền tảng vững chắc cho quá trình thụ thai và phát triển khỏe mạnh của thai nhi trong tương lai Theo các chuyên gia, việc duy trì lượng axit folic phù hợp là bước quan trọng để giảm nguy cơ dị tật ống thần kinh và chuẩn bị sức khỏe tốt nhất cho bé yêu của bạn.
8.2.4 Kế hoạch phát triển sản phẩm
Giai đoạn đầu chỉ sản xuất sữa chua tự nhiên (plain yoghurt)
K ế ho ạ ch tính giá
Giá bán của sữa chua Well Yo Mama đ ợc xác định dựa trên các yếu tố sau
Xác định trên cơ s định giá ng i tiêu dùng
Dựa trên kết quả nghiên cứu định l ợng của nhóm, mức giá ng i tiêu dùng chấp nhận đ ợc là 5500 NVD/ 1 hủ
Xây dựng chiến l ợc giá cao cho dòng sản phẩm chuyên biệt cao cấp, có so sánh với giá của các sản phẩm cùng ngành hàng sữa chua uống
Bảng 8.2 Bảng tham khảo giá bán một số sản phẩm sữa chua ăn trên thị tr ng
DISNEY Dâu, có đườ ng 100 2,900
YOGOOD Dâu, có đường, trái cây 100 4,400
Xác định lợi nhuận cho công ty
Dựa trên mức dự kiến tỉ suất lợi thuần là 15% doanh thu
Dựa trên ba yếu tố nêu trên thì mức giá t i u cho sản phẩm sữa chua Well
8.3.2 Hiệu quả lợi nhuận (Tham khảo bảng 8.1)
Mức tỉ sụất lợi nhuận thuần dự kiến là 15% doanh thu
Doanh thu dự kiến trong năm: 46.460.507.482 đồng Việt Nam
Lợi nhuận dự kiến: 46.460.507.482 x 15% = 6.969.076.122 đồng Việt Nam Bảng 8.3 Doanh số ớc tính Ớ C TÍNH DOANH S
Thời gian sử dụng trong năm
K ế ho ạ ch phân ph ố i bán hàng
Tận dụng các kênh phân phối hiện có của KIDO để mở rộng hiệu quả tiếp cận thị trường Bên cạnh các kênh truyền thống như mạng lưới bán hàng (MT), công ty sẽ thiết lập các kênh mới tại các phòng khám sản phụ, bệnh viện phụ sản chính ở các thành phố lớn, nhằm hướng tới khách hàng mục tiêu là phụ nữ mang thai và sản phụ Việc kết hợp các kênh phân phối này sẽ giúp KIDO nâng cao nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng các sản phẩm chuyên biệt cho nhóm khách hàng này.
Hệ thống Siêu thị là chính yếu
Dùng để tr ng bày hàng hóa
Tiếp thị hình ảnh đến ng i tiêu dùng
Hệ thống kênh MT phải thực hiện vai trò chủ đạo cho việc phủ hàng
Đặt điểm bán, giới thiệu tại nơi phòng khám sản phụ
Luân chuyển hàng đến cho ng i tiêu dùng một cách nhanh chóng và tiện lợi nhất
Các điểm bán cần u tiên theo thứ tự:
Các phòng khám sản phụ, bệnh viện phụ sản
Nơi bán sữa chua Vinamilk
Nơi có các tủ mát của KIDO: Red Cab, Ycab
Outlet tại các điểm khu dân c khá giả
H TH NG KHO L NH (COOL CHAIN) C A KIDO
KIDO 4 distribution centers (HCM, HN, DN, CT)
Luồn lách vào khe h kênh bán hàng của họ Tận dụng nhà bán sỉ lẽ của của
Mang lại lợi nhuận cho ng i bán
Tạo niềm tin vào nhãn hiệu đến ng i tiêu dùng
Các chỉ tiêu tung hàng:
Tỉ suất lợi nhuận thuần: 15%
K ế ho ạ ch truy ề n thông tích h ợ p
Well-Yo Mama là sản phẩm sữa chua duy nhất tích hợp axit folic, lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường nhằm phục vụ nhóm đối tượng đặc biệt là phụ nữ mang thai Chiến lược truyền thông của chúng tôi tập trung vào việc quảng bá sản phẩm đến các phụ nữ đang mang thai, đảm bảo thông điệp phù hợp với đối tượng mục tiêu Chúng tôi đã quyết định triển khai kế hoạch truyền thông tích hợp nhằm nâng cao nhận thức và tiêu thụ sản phẩm trong cộng đồng mục tiêu.
Mục đích của chiến dịch truyền thông là tiếp cận và thuyết phục phụ nữ trong thời gian mang thai chú ý đến sản phẩm sữa chua dành riêng cho họ Sản phẩm này cung cấp dưỡng chất thiết yếu cho sự phát triển của đứa con thân yêu và còn giúp các bà mẹ ăn uống ngon miệng hơn trong các bữa ăn hàng ngày Qua đó, thương hiệu mong muốn xây dựng lòng trung thành của phụ nữ đối với sản phẩm sữa chua phù hợp với nhu cầu đặc biệt của họ trong giai đoạn quan trọng này.
8.5.1 Above the line: Advertising and Public Relations
Báo chí là một công cụ truyền thông hiệu quả, đặc biệt trong lĩnh vực truyền hình truyền thống Các kênh truyền hình lớn phủ sóng miễn phí đến từng hộ gia đình, giúp mở rộng phạm vi tiếp cận tới đa số người dân Hiện nay, ngành báo chí đã có hơn 400 đầu báo trong cả nước, cho thấy xu hướng phát triển mạnh mẽ của lĩnh vực này.
Con số thống kê chính thức theo Niên giám Báo chí Việt Nam:
Sốđầu báo chí trong nước: 146
Số lượng tạp chí trong nước: 251
Số lượng báo chí viết bằng tiếng nước ngoài: 19
T i sao chọn báo chí mà không chọn TV để làm truyền thông???
Với sự phát triển ngày càng vượt bậc của kỹ thuật và nguyên vật liệu in ấn, các mẫu quảng cáo trên báo chí đã trở nên rực rỡ, sang trọng, tạo ấn tượng mạnh mẽ Những tiến bộ công nghệ in ấn giúp hình ảnh trở nên sống động, thu hút sự chú ý của người đọc, đồng thời làm nổi bật yếu tố sáng tạo trong các thiết kế quảng cáo Nhờ đó, các chiến dịch quảng cáo trên báo không chỉ nâng cao hiệu quả truyền thông mà còn thể hiện đẳng cấp và sự chuyên nghiệp của thương hiệu.
Trước đây, báo chí có nội dung hỗn hợp dành cho mọi đối tượng, nhưng hiện nay đã được phân khúc rõ ràng và khai thác sâu từng nhóm đối tượng riêng biệt Điều này giúp từng nhóm độc giả có thêm sự lựa chọn báo phù hợp hơn, đồng thời dễ dàng tiếp cận những thông tin liên quan mật thiết đến giới tính, độ tuổi, trình độ của họ.
Phụ nữ và phong cách sống: Thế Giới Phụ Nữ, Hạnh Phúc Gia Đình, Mẹ và Bé,
Đàn ông và phong cách sống: Phong Cách Đàn Ông, Thể Thao Văn Hóa và Đàn Ông…
Sinh viên: VTM, Mực Tím, Hoa học trò, Thế giới học đ ng…
Kinh doanh: Doanh Nhân Sài Gòn, Thành Đạt, Đầu T …
Sức khỏe: Thuốc và Sức Khỏe, Bác sĩ gia đình, Sức khỏe và đ i sống…
Hình thức: PR Editorial and Creative Print Ad
Title: “Sữa chua dành cho mẹ”
Việc bổ sung dưỡng chất Acid Folic trong giai đoạn mang thai là cực kỳ cần thiết để đảm bảo sự phát triển tối ưu của thai nhi và sức khỏe của mẹ Cung cấp đủ Acid Folic giúp giảm nguy cơ khuyết tật ống thần kinh và hỗ trợ sự phát triển của hệ thần kinh cho thai nhi Ngược lại, thiếu hụt Acid Folic có thể gây ra những ảnh hưởng tiêu cực như sinh non, dị tật bẩm sinh hoặc ảnh hưởng đến sức khỏe của mẹ trong thai kỳ Để đáp ứng nhu cầu này, chúng tôi tự hào giới thiệu sản phẩm sữa chua dành riêng cho phụ nữ mang thai, được bổ sung lượng Acid Folic thiết yếu giúp mẹ bầu dễ dàng duy trì dinh dưỡng đầy đủ, hỗ trợ sự phát triển khỏe mạnh của thai nhi trong suốt thai kỳ.
Tile: “Mọi thứ mẹ làm là vì bé yêu”
Hình ảnh mẹ với thái độ trìu mến dành cho đứa con trong bụng thể hiện tình cảm yêu thương và sự chuẩn bị chu đáo cho sự chào đời của bé yêu Mẹ cầm sữa chua WellYo Mama thưởng thức niềm hạnh phúc tràn đầy bên cạnh việc mua sắm quần áo sơ sinh, nghe nhạc để kích thích thai nhi, chọn tên cho con và theo dõi lịch khám thai đều đặn Nội dung nhấn mạnh rằng việc sử dụng các sản phẩm chăm sóc dành cho mẹ và bé là yếu tố không thể thiếu để đảm bảo sức khỏe và sự chuẩn bị tốt nhất cho thai kỳ.
“Sữa chua dành cho mẹ” có bổ sung Acid Folic và WellYo Mama chính là bạn đồng hành với các chị em trong giai đoạn mang thai 9 tháng
Bài báo 3 (Creative Print Ad):
Title: “Hạnh phúc vuông tròn”
Hình ảnh chính thể hiện khoảnh khắc mẹ bồng đứa bé sơ sinh mới chào đời trong niềm hạnh phúc trọn vẹn, mang đậm cảm xúc yêu thương và đoàn tụ Hình ảnh phụ minh họa các giai đoạn thai kỳ khác nhau của mẹ, đều sử dụng sản phẩm WellYo Mama, cho thấy thương hiệu đã đồng hành cùng mẹ bầu từ những ngày đầu của thai kỳ đến khi bé chào đời Điều này phản ánh quãng hành trình dài của sản phẩm WellYo Mama, từ lúc thai nhi hình thành đến khi bé cất tiếng khóc chào đời, khẳng định sự tin tưởng và đồng hành của thương hiệu trong hành trình làm mẹ.
K ho ch đăng trên báo:
Bảng 8.4 Kế hoạch truyền thông
Marketing truyền miệng là hình thức tiếp thị hiệu quả, được sử dụng khéo léo để giảm chi phí nhưng vẫn lan tỏa rộng rãi và tự nhiên Phương pháp này mang lại hiệu quả cao trong kỹ thuật truyền thông, giúp sản phẩm tiếp cận nhiều khách hàng hơn mà không cần đầu tư lớn.
Tại sao chọn Marketing truyền mi ng ???
502 Bad GatewayUnable to reach the origin service The service may be down or it may not be responding to traffic from cloudflared
502 Bad GatewayUnable to reach the origin service The service may be down or it may not be responding to traffic from cloudflared
"Buôn chuyện có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến hình ảnh của sản phẩm WellYo Mama, đặc biệt khi đây là một loại đồ ăn nhẹ dành cho đối tượng quan tâm đặc biệt đến sức khỏe Việc lan truyền những thông tin không chính xác hoặc tiêu cực về sản phẩm có thể làm giảm uy tín và gây hoang mang cho khách hàng tiềm năng Chính vì vậy, việc kiểm soát thông tin và xây dựng hình ảnh tích cực là rất quan trọng để duy trì lòng tin và sự ủng hộ từ người tiêu dùng."
Nhóm khách hàng mục tiêu của chúng tôi là phụ nữ có độ tuổi từ 20 đến 39 thuộc tầng lớp ABC, với thu nhập trung-cao cấp, thường xuyên sử dụng Internet trong cuộc sống hàng ngày Vì vậy, chúng tôi muốn tiếp cận họ qua các hình thức truyền thông hiện đại và phù hợp với xu hướng số hóa hiện nay.
Webtretho.com là trang web hàng đầu thu hút giới nữ, đặc biệt là phụ nữ đã lập gia đình hoặc có ý định sinh con, nơi họ có thể tìm hiểu các thông tin về sức khỏe sinh sản, cách chăm sóc trẻ nhỏ và các kỹ năng cần thiết để chăm sóc gia đình một cách hiệu quả.
Hình thức nhật ký trực tuyến của Yahoo là một phần phổ biến và thu hút mọi người dùng internet không phân biệt tuổi tác, giới tính hay tầng lớp xã hội Đặc biệt, những người thường xuyên truy cập internet và có xu hướng giao tiếp cộng đồng qua việc thể hiện trình độ hiểu biết cá nhân Trong đó, đối tượng nữ giới văn phòng chiếm số lượng đáng kể trong cộng đồng người dùng nhật ký trực tuyến.
NGÂN SÁCH MARKETING
Ngân sách chung cho toàn bộ ch ơng trình là 5.064.720.000VNĐ (5 tỷ đồng) đ ợc phân bổ thành 3 giai đoạn chính
9.1 Giai đoạn chuẩn bị (10 tuần)
Trong giai đoạn này, phần lớn ngân sách sẽ đ ợc tập trung vào các hoạt động chính nh :
Nghiên cứu thị tr ng
Phát triển và hoàn thiện sản phẩm (R&D)
Trong giai đoạn này, toàn bộ hoạt động tập trung vào việc kiểm tra khái niệm của sản phẩm, đánh giá nhu cầu thị trường và phản ứng của người tiêu dùng trước khi chính thức ra mắt Quá trình này giúp xác định mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường tiềm năng, đảm bảo sự thành công khi triển khai rộng rãi Việc này là bước quan trọng để điều chỉnh chiến lược và phát triển sản phẩm dựa trên phản hồi thực tế từ khách hàng mục tiêu.
Phần phân bổ ngân sách nh sau:
STT Công vi c Ngân sách Tỷ l
1 Nghiên cứu th tr ng 500,000,000 58%
1.1 Nghiên cứu concept sản phẩm 150,000,000
Giá, ch ấ t l ợ ng, thi ế t k ế bao bì
3.3 H ệ th ố ng nh ậ n di ệ n th ơ ng hi ệ u
T ng ngân sách giai đo n 1 860,000,000 100%
9.2 Giai đoạn tung hàng (12 tuần)
Ngân sách tiếp thị trong giai đoạn này đ ợc phân bổ tập trung vào các hoạt động truyền thông và khuyến mãi:
STT Công vi c Ngân sách Tỷ l
Truy ề n mi ệ ng (blog, forum) 20,000,000 1%
T ng ngân sách giai đo n 2 2,214,860,000 100%
9.3 Giai đoạn hậu tung hàng (26 tuần )
Là giai đọan duy trì và gợi nhớ/nhắc nh hình ảnh th ơng hiệu, sản phẩm cho khách hàng
STT Công vi c Ngân sách Tỷ l
Truy ề n mi ệ ng (blog, forum) 20,000,000 1%
T ng ngân sách giai đo n 2 1,989,860,000 100%
X ĐÁNH GIÁ HO T Đ NG TI P TH
Dự kiến sau sáu tháng tung hàng đầu tiên, sẽ tiến hành đánh giá hoạt động tiếp thị
Việc đánh giá hoạt động dựa trên các tiêu chí sau:
Dung l ợng thị tr ng (Marketing Size)
Dung l ợng dự kiến: 46.460.507.482 doanh thu/năm
Đầu t tiếp thị (Marketing Investment)
Ngân sách tiếp thị dự kiến:
Thực tế sử dụng ngân sách
Mức độ trung thành của khách hàng (Customer Royalty)