生词第一：在合同中的其他费用 1.订金 n: tiền đặt cọc 我们公司决定给贵公司减订金 的百分之二十，你们已满意吗？ 2.佣金 n: tiền hoa hồng 通常我们支付给代理人的佣金 是每笔交易达成金 额的百分之五。 3.履约金 n: tiền đảm bảo thực hiện hợp đồng, trái phiếu hiệu suất 为了保证双
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ
BÀI THI KẾT THÚC HỌC PHẦN
HỌC PHẦN: TIẾNG TRUNG THƯƠNG MẠI 1.4
MÃ LỚP HỌC PHẦN: 2018CHIN4541
NHÓM 8
HÀ NỘI -2020
Trang 2ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM 8
nhóm GV đánh giá Nguyễn Thị Hải Yến (NT) K54QT1 A
Long Thị Thùy K54QT1 A
Giáp Thị Thu Trang (TK) K54QT2 A
Bùi Huyền Trinh K54QT1 A
Lưu Thị Hà K54QT1 A
Trang 3I. 生词
第一：在合同中的其他费用
1.订金 (n): tiền đặt cọc
我们公司决定给贵公司减订金 的百分之二十，你们已满意吗？
2.佣金 (n): tiền hoa hồng
通常我们支付给代理人的佣金 是每笔交易达成金 额的百分之五。
3.履约金 (n): tiền đảm bảo thực hiện hợp đồng, trái phiếu hiệu suất
为了保证双方的权利，在合同上我们公司已经补充履约金 的条款。
4 保险费 (n): phí bảo hiểm
这批产品，我们决定保险费会由 ABC 公司负责。
弟二：商务凭证
1 确认书 (n): giấy xác nhận
再确认书 上，我们忘了提到订金 的问提。但是其他的问题，我们已经详细 地说明，请您看看。
2 保单 (n): phiếu bảo hành
保单 的有效期是 5 年，在这个时间中，如果产品遇到什么问题，任何时间 都可以给我生产商联系以修理。
3 提单 (n): phiếu xuất kho
发票 (n): hóa đơn
明天，运货的时候，你必须带提单 ,。如果没有提单 ，发票 产品不会被接受。
5 单 据 (n): biên lai, hóa đơn, chứng từ
请问，在单 据 上是零售价还是批发价？为什么我看到不是昨天我们讨论的 价格。
6 项目(n): hạng mục
有太多项目，我认为首先兴办关键性的建设项目。
弟三：关于运输
1 装运期 (n): thời gian vận chuyển hàng hoá
根据 贵公司要求的装运期，我们会尽力在六月给你们发货。
2 装船期 (n): ngày giao hàng
拖延 (v): trì hoãn, kéo dài, làm chậm trễ
Trang 4延 一个月吧
3 发货 (v): giao hàng, chuyển hàng
及时 (adv): đúng lúc, kịp thời
今年这面的产品都有余存，我希望我们能达成一致，尽快签定合同以便及 时发货
4 货运港口 (n): cảng hàng hóa
在货运港口 ，卖方会寄给港口 警察关于产品的凭证以检查产品的透明度。
5 打包 (v): đóng gói
这批产品，我想你们仔细地打包 。上次，你们打包 得很草率使产品被破。 弟四：关于支付
1 结算 (v): quyết toán, thanh toán
上网电价是指发电企业与购电方进行上网电能结算 的价格。
2 跟单 信用证 (n): tín dụng tài tiệu, tín dụng chứng từ
跟单 信用证作为一种金 融结算 方式，在国际贸易中得到了为广泛与普遍的 运用。
3 电开证 (n): tín dụng mở, thư tín dụng điện tử
请问，如果我们公司不习惯用跟单 信用证，就可以使用点开证吗？我们从 来没使用跟单 信用证。
4 偿付 (v): chi trả, thanh toán
如果买房不遵守信用证条款就不会有权得到开证行的偿付。
5 垫付 (v): ứng tạm
在合同上，有一个条款就是保险费会由买方垫付和运费会由卖方垫付。
6 预付 (v): dự chi, ứng trước
货款 (n): tiền hàng ( khoản tiền mua bán hàng hóa
我已经考察一下儿，这个地点比较好，但是预付货款比较高，大约一个月
6000元。
8 转让 (v): chuyển nhượng, chuyển giao
根据 协议，ABC 公司将向中国转让 技术，还会与未来的中国合作伙伴共同 开发新技术。
9 分割 (v): phân cách, tách rời, chia nhỏ thành nhiều đợt
Trang 5这件条款是不可分割 的一部分，如果没有它，我们的权利会不能确保 did 第五：关于欺诈
1 欺诈 (v/n): lừa đảo, gian lận
多如今的欺诈者对于欺诈方式有着特别清楚的了解。所以网上购物的时候， 你们应该对你的信息保密。
2 防范 (v/n): đề phòng, phòng bị, cách phòng ngừa
企业对经济合同欺诈行为的鉴别与防范 就是在做生意中确保安全方法之一
3 关键 (n): mấu chốt
问题的关键就是每家企业都有自己的付款方式，所以跟单 信用证不是一个 完全常用的付款方式。
4 矛盾 (adj): mâu thuẫn, xung đột): mâu thuẫn, xung đột
我们俩有一个矛盾 ，因为这点小矛盾 就使我们的友谊破裂了。
5 虚假 (adj): mâu thuẫn, xung đột): giả tạo, giả dối, giả mạo
盗贼可以利用虚假 信用证以欺诈银行和企业。
6 密押(n): mã xác thực, chữ ký bí mật, dấu bí mật thay cho chữ ký
通过密押，买卖双方能确认、检查、查找有关产品的信息。
7 加押 (v): xác thực
顾客选择产品、加入购物车、填地址、点击付款后，卖方会寄给顾客密押 以顾客加押。
8.核对 (v): kiểm tra, đối chiếu
收到产品后，你们公司应该核对产品数量和产品质量与发票 、提单 和保单 。
9 不法 (adj): mâu thuẫn, xung đột): phạm pháp
在做生意上，信息填报不得准确的事情会使严重影响到生产过程。
10 勾结 (v): cấu kết, thông đồng
- 这个物资科长与盗窃团伙内外勾结，串通一气，可把咱们公司坑苦了
11 蒙受 (v): bị, chịu, trải qua
经过这个疫病阶段，我们公司蒙受损失比较大。
12 局面 (n): cục diện, hoàn cảnh
优势是在卖方的方面，不是在买方的方面。
13 骗取 (v): lừa gạt
虚假 信用证就是以骗取 的方法之一。
Trang 61 做主 (v): làm chủ, quyết định
他们公司做主 会用信用证支付。
2.惯例 (n): thông lệ, thường lệ
我们公司会打破惯例 ，给你们公司最好的优惠。
3 无从 (v): không còn cách nào, hết cách
没有工人的劳动，公司就无从取 得利润。
4 能否 (adv): có thể không
现在我们正在遇到困难，你们能否 减价格？
5 平衡 (n/v): cân đối, cân bằng, chỉnh đốn
虽然受疫病境况的影响，但是公司还保持平衡 状态。
6 提交 (v): đưa ra, đệ trình
在会议中，有很多人提交自己的意见和观点，但是都不是我想听的意见。
7 肯定的 (adj): mâu thuẫn, xung đột): chắc chắn
我问他赞成不赞成，他的回答是肯定的。
8 停产 (v): ngưng sản xuất
经济境况越来越困难，企业将出现资金 紧张的局面，甚至停产倒闭。
9 根本 (n/adj): mâu thuẫn, xung đột/adv): căn bản, triệt để, không hề, từ trước đến giờ
- 关于订金 的问题，我根本 不清楚，请您说明。
10 行为 (n): hành vi
- 在生产过程中用劣质的材料就是不法的行为。
1.有关……根本 不（没）：Liên quan đến căn bản không (chưa)
- 有关中国政府的经济政策对企业，我根本 不知道。
2.虽然……但是……: Mặc dù nhưng
- 你们虽然将成为我们的独家代理，但是你们必须同意在协议有效期之内不代 理其他公司的同类产品。
3.如果…… ……就 : Nếu thì
- 如果因为卖方交货时间的延 误，造成买房的经济损失，买方有权提出索赔。
4.怎么样？………怎么 : Như thế nào rồi? V+kiểu gì ?
Trang 7- 怎么样？折冲产品怎么投放市场？
5.……不成问题，惟一有问题的是 : Không thành vấn đề( Không vấn đề … gì) Chỉ có 1 vấn đề nữa đó là
- 设计这种新产品不成问题，惟一有问题的是这种产品怎么销路？
6.由于……一向，而且… : Do từ trước đến nay, hơn nữa lại …
- 由于这种产品的销路一向很好,而且…客户都很欢迎，我们肯定跟你们合作
7.有几点……其中一点就是 : Vẫn còn 1 số điểm 1 trong số đó là …
有几点我们还不清楚，其中一点就是有关你们的资信情况。
张明的公司收到传来的售货确认书 ，保单 ，提单 和发票 等有关的海运文件后。 李亮的公司虽然接受信用证，但是张明的公司是新客户说以他们都必须先收 百分之三十的定金 。张明跟这样不同意。李亮跟他们的主 管讨论有关定金 的 问题后，他们同意张明的公司可以付少百分之十。确认书 里，有关的价格都 是天津型钢的 CIF 价格，其中包 括白粉十五的佣金 在内，保险费和运费由买 方垫付。张明的公司希望把撞运期改到 11 月 25 号，把信用证有效期烟道 12
月 31 号。张明下星期要到欧洲出差已有，所以他会请公司的王立先生和李亮 联络。
2. 书 信
2.1范 例 一
李亮给张明寄这封信的目的就是确认两事第一是张明公司订购 LXT1000 最新 型袖珍电脑的订单 ，第二事是从百分之三十二是减为百分之二十的订金 。通 过这封信我们认得在汉语商务封信的格式包 括五大部分：
1) 开头《在第一行写》：张经理
2) 正文《在第二行，空两格写》：
- 写信的理由：确认买房的订货单 ；向买方表示感谢
- 写信的目的：确认订货单 的预付定金 ；同意让 买方预付百分之二十 的订金
- 业务联系：给买方提出要求售货确认书 两份都签名然后保留一份和 尽快寄给卖方
3）结尾《空两格写》：结尾词语解释：
专此-》谓特（书 信末尾常用语）
敬祝-》恭敬地祝愿《空四格写》
大安-》身体健康
4）著名：、出口 部经理李亮
Trang 85）日期：ư1998 年 11 月 5 日
2.2范 例 二
张明给理先生把这封信写。第一目的的封信就是向东方进出口 公司表示感谢 减订金 的事。第二目的就是把些项目修改比如地政货运，日期交货，价格， 付款方式。通过这封信我们可以认识汉语商务封信在汉语商务书 信的格式包 括五大部分:
1) 开头《在第一行写》：收信者或收信单 位的称呼 ： ：李先生
2) 正文《在第二行，空两格写》：
- 写信的理由：向买方表示感谢
- 写信的目的：修改在合同上的项目
- 业务联系：给买方提出要求售货确认书 两份都签名然后保留一份和 尽快寄给卖方
3) 结尾《空两格写》：收结语: 敬祝、即颂、此致
祝颂语: 大安、大吉、大遂：
4) 著名：第一国际公司进口 部经理：张明
5) 日期：1998 年 11 月 8 日
III. 实际联系
- 通过以上的课文，我们都看到卖方的第一个错误就是不提到以前的谈判 的订金 问题。
- 第二个错误是卖方的态度当买房指出确认书 的差错，他们还没向对方正 式道歉
=》在商业中，进行谈判中，我们需要充分准备与谈判有关的材料和信 息，以便双方可以理解彼此的条款和规则。如果不幸的错误发生了，我 们应该采取 巧妙的处理措施，小心避免对方觉得自己没有受到尊重，同 时，必须为另一方采取 措施。在这里，李亮先生将订金 从 30％减少到 20％，并迅速修改了合同。
=》可能会出现错误，客户可以理解这一点。但是专业的解决方案将帮 助您赢得客户的信任和立足之地。无论他们变得多么生气，真诚而有效 的道歉都将始终帮助您完成工作。
2. 书 信
在中国贸易中，向合作伙伴写信是不可或缺的一部分。写信时，我们需 要注意以下几点：
-写下全部 5 部分 1) 开头《在第一行写》：收信者或收信单 位的称呼 ：
2) 正文《在第二行，空两格写》：写信的理由
Trang 9写信的目的 3） 结尾《空四格写》：收结语: 敬祝、即颂、此致
祝颂语: 大安、大吉、大遂：
4） 著名：写信者的职务及签署姓名
5） 日期：写信日期
- 写作内容完整，简洁，正确，可避免乱码
- 简单 的话容易理解
- 文风端正
- 注意事项介绍,正文空２格写，结尾空四格写，注明和日期向右对 齐