MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN lược bài tập CHƯƠNG III PHÂN TÍCH môi TRƯỜNG nội bộ

Tập đoàn Hoa Sen đã có sự giao quyền tốt: a, Đại hội đồng cổ đông: Tại ĐHĐCĐ thường niên NĐTC 2020-2021, HĐQT đã thống nhất sẽ trình ĐHĐCĐ xem xét việc ủy quyền cho HĐQT nghiên cứu, tìm

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC BÀI TẬP CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ

NHÓM 4:

Bài tập 1: Phân tích những lợi thế cạnh tranh bền vững của HSG

1 Văn hóa tổ chức

Tập đoàn Hoa Sen (HSG) đã xây dựng một hệ thống VHDN đặc thù, tiêu biểu cho những doanh nghiệp xây dựng thành công VHDN

Dựa trên giá trị cốt lõi: “Trung thực, cộng đồng và phát triển”, HSG đã xây dựng trên nền

tảng VHDN với 10 chữ T: Trung thực – Trung thành – Tận tụy – Trí tuệ – Thân thiện”.

Đây là yếu tố quan trọng góp phần vào sự phát triển nhanh và bền vững của HSG trong thời gian qua Đó là sự khác biệt, là khẳng định sứ mệnh của một DN vì cộng đồng, vì sự phát triển chung của đất nước Trong thực tế, HSG đã đóng góp cho nền kinh tế quốc gia những sản phẩm chủ lực, có giá trị cao, giải quyết công ăn việc làm cho hàng ngàn lao động, tham gia và tài trợ cho nhiều hoạt động từ thiện và xã hội Từ những giá trị cốt lõi đó, những người “lèo lái” HSG đã từng bước đưa DN này trở thành một nhà xuất khẩu tôn hàng đầu khu vực Đông Nam Á hiện nay - Một thương hiệu đã đi vào lòng người từ nếp nghĩ

Để tiếp tục phát huy những giá trị văn hóa trong DN, một lãnh đạo của HSG cho biết, hiện công ty đang hợp tác với một đơn vị tư vấn, hỗ trợ nhằm hệ thống những giá trị văn hóa của

DN như: nghiên cứu về nội quy lao động, chính sách phát triển nguồn nhân lực, nội san, website… của mình để tìm hiểu rõ hơn về sức sống thực sự của các giá trị cốt lõi vào trong hoạt động thực tế của HSG Bên cạnh đó, còn có các khảo sát định tính, định lượng, tổng hợp và phân tích khoa học dựa trên các số liệu có được Đây là cơ sở phản ánh độ mạnh giá trị VHDN, mức độ hiểu biết VHDN của từng đơn vị và đánh giá mức độ hiểu biết, tuân thủ của nhân viên đối với các giá trị văn hóa của tập đoàn Qua đó, có những điều chỉnh hợp lý nhằm nâng tầm VHDN theo hướng hoàn thiện hơn

2 Quản trị

Căn cứ theo Báo cáo Tình hình Quản trị công ty của CTCP Tập đoàn Hoa Sen năm 2021:

1 Cơ cấu tổ chức, quản trị của tập đoàn gồm:

-Đại hội đồng cổ đông;

- Hội đồng quản trị, các Ủy ban của HĐQT và các Ban chuyên trách thuộc HĐQT

- Ban điều hành gồm Phó Chủ tịch HĐQT Thường trực - Điều hành; Tổng Giám đốc và các Phó tổng giám đốc; Chủ tịch Công ty, Chủ tịch HĐTV, Chủ tịch HĐQT của Các công ty con; Kế toán trưởng Tập đoàn; Phụ trách Quản trị Công ty và Trưởng, phó ban chuyên trách trực thuộc HĐQT

→ Cơ cấu phù hợp, thiết lập theo quy định tại khoản b Điểm 1 Điều 137 LDN

2 Để thực hiện chức năng, nhiệm vụ được quy định tại Điều lệ và Quy chế quản trị, HĐQT của Tập đoàn Hoa Sen đã thành lập 04 Ủy ban gồm Ủy ban phát triển chiến lược;

Ủy ban Quản trị Công ty và bổ nhiệm, lương thưởng; Ủy ban kiểm toán; Ủy ban Tài chính

và Quan hệ Cổ đông

Tương ứng với từng chức năng, nhiệm vụ được giao, HĐQT đã lập bảng mô tả công việc và đặc tính công việc có rõ ràng cho từng Ủy ban Ví dụ: Ủy ban Phát triển Chiến lược thực hiện Nghiên cứu, khảo sát, xây dựng các chiến lược trung - dài hạn của Tập đoàn Các Ủy ban căn cứ vào bảng nhiệm vụ để trực tiếp đề ra và tổ chức thực hiện các chủ trương, định

hướng của HĐQT liên quan đến các hoạt động SXKD của Tập đoàn Và sau đó đã báo cáo chi tiết về kết quả hoạt động được triển khai trong NĐTC

Bên cạnh đó, Tập đoàn Hoa Sen có xây dựng cả bảng Cơ cấu và thành phần nhân sự cụ thể của Ủy ban thuộc HĐQT và Ban chuyên trách trực thuộc HĐQT để phân công, phân nhiệm điều phối hoạt động của từng Ủy ban

→ Điều này cho thấy Tập đoàn Hoa Sen ở từng cấp quản lý có lập kế hoạch hiệu quả nhờ vào bảng phân công và mô tả công việc rõ ràng, cụ thể.

3 Tập đoàn Hoa Sen đã có sự giao quyền tốt:

a, Đại hội đồng cổ đông:

Tại ĐHĐCĐ thường niên NĐTC 2020-2021, HĐQT đã thống nhất sẽ trình ĐHĐCĐ xem xét việc ủy quyền cho HĐQT nghiên cứu, tìm kiếm, lựa chọn đối tác chiến lược để lập phương án phát hành cổ phiếu, trình ĐHĐCĐ xem xét, thông qua tại các kỳ họp kế tiếp

b, Hội đồng quản trị

- Hoạt động giám sát của HĐQT đối với Ban Tổng giám đốc:

Tại Các cuộc họp giữa Ban Tổng giám đốc được tiến hành hằng tuần để xem xét, đánh giá các báo cáo về tình hình SXKD; báo cáo tiến độ và kết quả thực hiện các công việc được giao; cập nhật các thông tin về diễn biến của thị trường và đề ra các công việc, kế hoạch cần triển khai trong tuần hoặc Các cuộc họp bất thường của Ban Tổng giám đốc trong những giai đoạn cao điểm khi cần đưa ra các quyết định quan trọng thì các Thành viên HĐQT được mời tham dự cuộc họp nhằm giám sát, theo dõi công tác quản lý điều hành và kịp thời

có ý kiến điều chỉnh cho phù hợp với chủ trương, định hướng của HĐQT

- Các cuộc họp HĐQT định kỳ: HĐQT tổ chức họp định kỳ 02 tháng/lần để đánh giá công tác điều hành của Ban Tổng Giám đốc, kết quả thực hiện các chủ trương của HĐQT, kết quả kinh doanh hàng tháng, thảo luận, xem xét kế hoạch kinh doanh tháng tiếp theo và đưa ra các chủ trương, chiến lược quan trọng đối với hoạt động của Tập đoàn

(ĐTCK) CTCP Tập đoàn Hoa Sen (mã HSG) vừa thông báo tổ chức Đại hội đồng cổ đông bất thường nhằm thông qua chủ trương phát hành cổ phiếu cho đối tác chiến lược và định hướng phát triển trong tương lai Ông Trần Quốc Trí, Thành viên HĐQT - Tổng giám đốc Tập đoàn trao đổi về các vấn đề được nhà đầu tư, cổ đông đặc biệt quan tâm xoay quanh chiến lược phát triển mới Chủ trương của HÐQT và định hướng chiến lược của HSG là luôn tạo ra sự khác biệt để cạnh tranh lành mạnh, đứng vững và phát triển lớn mạnh trên thị trường Trong đó, chuỗi giá trị chính được cấu thành bởi hệ thống sản xuất và hệ thống → Trong NĐTC 2020 – 2021, HĐQT đánh giá Ban Tổng Giám đốc đã hoàn thành tốt vai trò qua các giải pháp điều hành SXKD kịp thời, linh hoạt, phù hợp với chủ trương, định hướng của HĐQT Các chủ trương, chỉ đạo mà HĐQT đưa ra được Ban Tổng Giám đốc triển khai đầy đủ, nhanh chóng và báo cáo chi tiết kết quả thực hiện với tinh thần trách nhiệm cao

3 HR:

Điểm mạnh:

- Hiệu quả của quy trình tuyển mộ, đào tạo và xúc tiến ở mọi cấp

+ Là thương hiệu tuyển dụng dẫn đầu trong "Top 100 nhà tuyển dụng được yêu thích nhất năm 2020" - lĩnh vực Xây dựng - Vật liệu xây dựng

+ Thường xuyên tổ chức các khóa học nâng cao nghiệp vụ cho toàn Tập đoàn với hình thức linh hoạt cả trực tiếp và trực tuyến

+ Đẩy mạnh công tác truyền thông rộng khắp và linh hoạt, kết hợp hình thức truyền thống

và ứng dụng công nghệ, xây dựng hình ảnh tuyển dụng

- Mức độ động viên người lao động và sự thỏa mãn với công việc

+ Có nhiều cải tiến trong chính sách nguồn nhân lực về lương, thưởng, hỗ trợ, phụ cấp, bảo hiểm

+ Đảm bảo thu nhập, hỗ trợ lưu trú cho CBCNV trong thời kỳ dịch bệnh

+ Tổng số lượng lao động tăng đều từ năm 2019 đến 2021

- Nguồn nhân sự có chuyên môn, năng lực phù hợp

+ Theo báo cáo thường niên 2020 - 2021, hơn 3/4 lực lượng nhân sự là lao động qua đào tạo, trong đó lượng lao động có trình độ đại học trở lên chiếm hơn 36%

- Điểm yếu: Chính sách thu hút nhân tài còn thiếu Tuy nhiên, trong một một cơ cấu tổ chức

chặt chẽ và công ty đã bước vào giai đoạn ổn định, cơ hội thăng tiến là không nhiều và nhiều nhân sự có năng lực chọn ra đi để tìm kiếm cơ hội mới Bên cạnh đó, một chính sách lương ổn định, ít cạnh tranh khiến việc thu hút nhân tài của công ty gặp nhiều khó khăn

4 Marketing

a Chiến lược sản phẩm của tôn Hoa Sen

Với tầm nhìn trở thành một Tập đoàn sản xuất tôn, ống thép, ống nhựa và phân phối vật liệu xây dựng, nội thất hàng đầu Việt Nam và khu vực ASEAN, Chiến lược Marketing của tôn Hoa Sen đã tập trung vào danh mục sản phẩm cốt lõi, bao gồm:

● Tôn Hoa Sen

● Ống nhựa Hoa Sen

● Ống kẽm/ thép Hoa Sen

Từ những ngày đầu thành lập, Chiến lược Marketing của tôn Hoa Sen luôn lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí hàng đầu để cạnh tranh tạo nên uy tín thương hiệu Với việc tiên phong trong đầu tư hệ thống dây chuyền thiết bị hiện đại và ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất, các sản phẩm của Tập đoàn Hoa Sen luôn đáp ứng được những yêu cầu khắt khe nhất của các thị trường khó tính như châu Mỹ, châu Âu, châu Úc, Trung Đông…

Ngoài ra, Hoa Sen là một trong số rất ít nhà máy đã sản xuất thành công một số tiêu chuẩn đặc biệt như thép mạ cường độ cao đáp ứng các yêu cầu phức tạp trong xây dựng các dự án lớn: Kết cấu cho các công trình nhà xưởng, module cho các dự án điện năng lượng mặt trời

b Chiến lược giá của tôn Hoa Sen

Lợi thế sở hữu thương hiệu tôn mạ số 1 Việt Nam và chuỗi hệ thống phân phối tôn mạ, ống thép lớn nhất cả nước giúp Hoa Sen đáp ứng nhu cầu thép trong nước được dự kiến sẽ tăng trưởng khả quan nhờ sự phục hồi của thị trường bất động sản và việc đẩy mạnh giải ngân đầu tư công

Tuy nhiên, việc dư cung và áp lực cạnh tranh từ đối thủ chính là Thép Hòa Phát được xem là hai rủi ro lớn nhất đối với Hoa Sen trong dài hạn, ngay cả khi nhảy vào mảng bán lẻ vật liệu xây dựng, nội thất với chuỗi bán lẻ Hoa Sen Home

Tôn Hoa Sen được sản xuất trên hệ thống dây chuyền hiện đại chuẩn quốc tế với độ bền của

tôn luôn vượt trội là nhờ vào công nghệ sơn mạ hợp kim nhôm kẽm tiên tiến nhất hiện nay Tôn có bề mặt bóng đẹp vì được sản xuất với công nghệ NOF, màu sắc, mẫu mã đa dạng phong phú Chính vì vậy giá thành tôn Hoa Sen cao so với các đối thủ khác trên thị trường Mặc dù giá thành có sự chênh lệch khá lớn so với những dòng sản phẩm cùng loại nhưng tôn Hoa Sen vẫn được người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn Bởi đây là: “sản phẩm chất lượng, đúng giá, đúng tiêu chuẩn và được bảo hành” Hiện nay thương hiệu tôn Hoa

Sen chiếm 40% thị phần lĩnh vực tôn, thép của Việt Nam, một con số khá ấn tượng

c Chiến lược phân phối của tôn Hoa Sen

Ðối với hệ thống sản xuất, Hoa Sen đã hoàn tất đầu tư 10 nhà máy phân bổ ở cả 3 miền Bắc, Trung và Nam, giúp tối ưu chi phí vận chuyển và đáp ứng nhanh nhất nhu cầu của thị trường Các nhà máy được đầu tư máy móc hiện đại, cho ra những sản phẩm có chất lượng vượt trội, đồng nhất, đảm bảo sản lượng, thời gian giao hàng và những yêu cầu riêng biệt tại từng khu vực thị trường khác nhau Ðây là một trong những yếu tố đặc thù tạo nền tảng vững chắc để Hoa Sen cạnh tranh trên thị trường

Với việc sở hữu 536 cửa hàng trên 63 tỉnh, thành phố trên cả nước, có doanh thu, lợi nhuận

ổn định khi kinh doanh 3 mặt hàng do HSG sản xuất là tôn, ống thép, ống nhựa Trên cơ sở vật chất kỹ thuật, nhân sự, tệp khách hàng của chuỗi cửa hàng sẵn có, tập đoàn đang khai thác thêm giá trị gia tăng trong lĩnh vực vật liệu xây dựng Việc triển khai mô hình chuỗi bán lẻ này theo 3 giai đoạn:

● Chiến lược Marketing của tôn Hoa Sen Giai đoạn 1: Triển khai thử nghiệm

việc mở rộng mặt hàng vật liệu xây dựng cơ bản Ðây là ngành kinh doanh cốt lõi của HSG, đảm bảo giảm tối đa các rủi ro phát sinh khi triển khai

● Chiến lược Marketing của tôn Hoa Sen Giai đoạn 2: Sau khi ghi nhận kết quả

tích cực, HSG sẽ tiếp tục mở rộng danh mục kinh doanh sang các mặt hàng khác trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, trang trí nội thất Tiếp đó là đầu tư xây dựng các trung tâm phân phối vật liệu xây dựng tại các tỉnh Các trung tâm này vừa có chức năng bán hàng, vừa làm vai trò phân phối để phục vụ hàng hóa cho chính hệ thống

là các chuỗi cửa hàng bán lẻ vốn đã có doanh thu ổn định và lợi nhuận chắc chắn

● Chiến lược Marketing của tôn Hoa Sen Giai đoạn 3: Khi tình hình tài chính

thặng dư hơn và đa dạng hóa thành công các mặt hàng, HSG sẽ đầu tư vào chính các công ty sản xuất nằm trong chuỗi cung ứng của mình để tăng thêm giá trị gia tăng

● Hoa Sen sẽ là đơn vị tư vấn trọn gói cho khách hàng các giải pháp, các sản phẩm với

chất lượng tốt nhất, thẩm mỹ nhất, giá cả cạnh tranh nhất và thời gian giao hàng nhanh chóng nhất Khách hàng sẽ có lợi và hài lòng hơn khi được hưởng dịch vụ hậu mãi, bảo hành theo chính sách của Hoa Sen và nhà cung cấp Hàng hóa sẽ đến tay người tiêu dùng nhanh hơn với chi phí rẻ hơn, HSG có thể phân phối sản phẩm đa dạng, cạnh tranh hơn Ðây là mô hình giúp cả 3 bên, nhà cung cấp – Hoa Sen – người tiêu dùng đều đạt được lợi ích

● Ðồng thời, với việc vận hành thành công Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh

nghiệp (ERP) sẽ là công cụ sắc bén để Hoa Sen điều hành và quản lý chuỗi cửa hàng

bán lẻ hiệu quả, góp phần hiện thực hóa mục tiêu trở thành nhà bán lẻ vật liệu xây cơ bản hàng đầu

● Với chuỗi Siêu thị phân phối Vật liệu xây dựng và Nội thất Hoa Sen Home, tập đoàn tập trung vào các giải pháp như: Mở mới và nâng cấp các Cửa hàng hiện có thành Hệ thống Siêu thị Vật liệu xây dựng và Nội thất Hoa Sen Home; Hợp tác với các nhà cung cấp để đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh trong lĩnh vực vật liệu xây dựng cơ bản và vật liệu xây dựng hoàn thiện

● Hoa Sen đưa ra kế hoạch trong 3 năm đến 5 năm tới (kể từ năm 2021) sẽ nâng số

lượng Siêu thị Vật liệu xây dựng và Nội thất Hoa Sen Home lên 1.200 siêu thị trên toàn quốc, hướng đến mục tiêu đạt sản lượng 3 triệu tấn, doanh thu 3 tỷ USD và lợi nhuận sau thuế 3.000 tỷ đồng

d Chiến lược chiêu thị của tôn Hoa Sen

Đội ngũ của Hoa Sen vốn rất giỏi trong việc làm truyền thông, đặc biệt là quan hệ công chúng Nếu Hoa Sen bỏ hơn 30 tỷ đi làm từ thiện, họ có thể có được 100 từ trong mục tấm lòng nhân ái của một trang báo nào đó Tuy nhiên, sự kiện năm 2013 khi Tôn Hoa Sen bỏ ra

32 tỷ đồng tổ chức sự kiện Nick Vujicic đến Việt Nam đang trở thành đề tài được quan tâm

Và sự thật là nó đã thành công vang dội

Cùng với hoạt động PR, cũng triển khai mạnh mẽ các chiến dịch quảng cáo trên nhiều kênh khác nhau, bao gồm TV, báo chí và Social Media Phân tích một TVC 30s quảng cáo cho dòng sản phẩm Ống nhựa Hoa Sen dưới đây là một ví dụ

Tiếp cận TVC brief bằng câu chuyện hạnh phúc Phim quảng cáo TVC Ống nhựa Hoa Sen – Dẫn nguồn hạnh phúc, ta sẽ được bắt gặp những hình ảnh về hạnh phúc vô cùng chân thực

và đời thường, giản đơn đến lạ kỳ Mạch câu chuyện khai thác là nước – cội nguồn của sự sống Với những ai hiểu rõ nỗi nhọc nhằn để có nước như cô bé vất vả bơm nước giữa trưa

hè, bà mẹ trẻ nặng nhọc quay nước từ giếng lên, anh nông dân đổ mồ hôi tưới rau trong ruộng… sẽ thấu hiểu sâu sắc thế nào là hạnh phúc khi được sử dụng phương thức dẫn nước hiện đại nhiều tiện lợi

Dựa trên ý nghĩa nhân văn từ những hình ảnh rất gần gũi trong cuộc sống đó, TVC nhấn mạnh thông điệp truyền thông của nhãn hàng Ống nhựa Hoa Sen đó là “Chúng tôi luôn tận tâm mang lại cho cuộc sống cộng đồng những điều tốt đẹp nhất” Hơn thế nữa, hình ảnh được thể hiện rõ nét, sống động với các góc quay trong TVC đã lột tả trọn vẹn ý tưởng muốn truyền đạt, đồng thời vẫn làm nổi bật được thương hiệu Ống nhựa Hoa Sen

5 Tài chính và kế toán

- Tình hình tài chính: Chi phí tài chính của tập đoàn Hoa Sen đang trong xu hướng

giảm dần qua từng quý kể từ “cao điểm” quý 4 niên độ 2017-2018 nhờ vào việc tăng cường quản lý hàng tồn kho Kết quả này cho thấy nỗ lực đáng ghi nhận của doanh nghiệp trong bối cảnh ngành tôn thép đang ở giai đoạn hết sức khó khăn và đa số doanh nghiệp phải cắt giảm sản xuất, giảm lao động, bị thua lỗ…Tập đoàn Hoa Sen tiếp tục được vinh danh trong 3 năm liên tiếp góp mặt trở thành Top những doanh nghiệp nộp thuế lớn nhất Việt Nam.Dù còn phải đối mặt với nhiều thử thách nhưng với chiến lược kinh doanh linh hoạt, sáng tạo Tập Đoàn Hoa Sen vẫn đứng vững, tuân thủ các chính

sách về thuế và từng bước phát triển, cổ phiếu của Tập Đoàn đã bắt đầu quá trình tạo đáy

và từ từ đi lên

*Tài sản

Các loại tài sản ngắn hạn của Hoa Sen như hàng tồn kho và khoản phải thu tăng mạnh so với đầu niên độ, trong khi tài sản dài hạn đi xuống Tài chính của tập đoàn Hoa Sen niên 2020 – 2021 (từ 1/10/2020 đến 30/6/2021) Tổng tài sản tại ngày cuối tháng 6 là 25.161 tỷ đồng, tăng hơn 7.400 tỷ (tức gần 42%) so với ngày đầu niên độ Khoản mục đi lên mạnh mẽ nhất là hàng tồn kho, từ hơn 5.500 tỷ lên trên 11.500 tỷ, tương ứng tăng 111% Tỷ lệ tồn kho/tổng tài sản tăng từ 31% lên hơn 46% trong 9 tháng Chi tiết về hàng tồn kho, chiếm tỷ trọng lớn nhất là nguyên vật liệu với giá trị 5.650 tỷ đồng, tăng 400% Tiếp đến là thành phẩm 3.440 tỷ, tăng 103%

Theo số liệu của Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA), cuối tháng 6 năm nay, Hoa Sen đang tồn kho khoảng 72.800 tấn tôn mạ, tăng 9,5%; và 44.400 tấn ống thép, thấp hơn 2% so với ngày đầu niên độ Sở dĩ giá trị tồn kho thành phẩm tăng đột biến hơn 100% có một phần nguyên nhân quan trọng là giá các sản phẩm thép lên cao trong nửa đầu năm 2021 Tương tự, giá thép cuộn cán nóng (HRC) làm nguyên liệu đầu vào của Hoa Sen cũng tăng nhanh trong những tháng qua, khiến cho giá trị tồn kho nguyên vật liệu của tập đoàn lên cao Ngoài ra, Hoa Sen còn có 1.879 tỷ đồng tồn kho hàng hóa Đây là các loại vật liệu xây dựng và nội thất mà tập đoàn mua về để kinh doanh ở chuỗi cửa hàng Hoa Sen Home Do năm nay Hoa Sen đẩy mạnh mở rộng chuỗi siêu thị này nên giá trị tồn kho cao gấp hơn hai lần so với đầu niên độ Ngoài tồn kho, giá trị khoản phải thu ngắn hạn cũng tăng 86% lên 3.765 tỷ đồng, tương đương 15% tổng tài sản

*Nguồn vốn

Tập đoàn Hoa Sen đã quản lý hiệu quả hàng tồn kho và giảm mạnh nợ vay ngân hàng Bằng cách siết chặt định mức tồn kho hợp lý trong từng công đoạn sản xuất kinh doanh, hàng tồn kho của HSG gồm nguyên nhiên vật liệu, phụ tùng thay thế, thành phẩm, hàng hóa đã liên tục được kéo giảm trong 10 quý liên tiếp, kể từ quý II niên độ tài chính 2017-2018 Nhờ đó, trong 12 quý, HSG đã giảm được 8.868 tỷ đồng dư nợ vay ngân hàng từ mức 17.054 tỷ đồng tại ngày 30/9/2017 xuống còn 8.186 tỷ đồng tại ngày 30/9/2020

- Kết quả của việc giảm mạnh dư nợ vay ngân hàng đã kéo giảm tỷ lệ đòn bẩy tài chính trong cơ cấu nguồn vốn, giúp cho HSG có cơ cấu nguồn vốn hợp lý và an toàn hơn Trong đó, tỷ lệ nợ phải trả/vốn chủ sở hữu của HSG đã giảm 50% từ mức 3,4 lần trong quý I của niên độ tài chính 2017-2018 về mức 1,7 lần vào cuối niên độ tài

chính 2019-2020 Đồng thời, tỷ lệ nợ vay ngân hàng/vốn chủ sở hữu cũng giảm với tốc độ nhanh hơn, từ mức 3,1 lần về mức 1,2 lần

- Một điểm sáng nữa trong cơ cấu nguồn vốn của HSG là Tập đoàn đã thành công trong việc giải quyết tình hình mất cân đối nguồn vốn dài hạn Theo báo cáo tài chính quý IV niên độ tài chính 2019 - 2020, tổng nguồn vốn dài hạn của HSG (bao gồm nợ dài hạn và vốn chủ sở hữu) là 8.763 tỷ đồng, hoàn toàn đủ để tài trợ cho các loại tài sản dài hạn trị giá 8.737 tỷ đồng Thêm vào đó, HSG quản lý hiệu quả các loại chi phí trong hoạt động sản xuất kinh doanh.Việc HSG tăng cường quản lý hiệu quả tất

cả các loại tài sản như hàng tồn kho, các khoản phải thu ngắn hạn và các tài sản ngắn hạn khác đã tạo điều kiện để giảm dư nợ vay ngân hàng, từ đó tiết giảm chi phí tài chính, đặc biệt là chi phí lãi vay.Chi phí tài chính của HSG đã giảm từ mức đỉnh 351

tỷ đồng trong quý IV niên độ tài chính 2017 - 2018 về mức 126 tỷ đồng trong quý IV niên độ tài chính 2019 - 2020, mức thấp nhất trong 12 quý gần nhất

6 Sản xuất và vận hành

Sản lượng sản xuất và tiêu thụ:

Theo Hiệp hội Thép Việt Nam, HSG đã tiêu thụ tổng cộng 596.005 tấn thép thành phẩm (tăng 16,2% so với cùng kỳ và 7,4% so với quý trước) Trong đó:

Sản lượng tôn đạt 508.389 tấn (tăng 31,5% so với cùng kỳ và 4,2% so với quý trước) Sản lượng xuất khẩu vẫn đóng vai trò chủ đạo đạt 346.899 tấn (tăng 45,2% so với cùng kỳ), tiêu thụ 88.616 tấn ống thép trong Q1/2022, (tăng 29,6% so với quý trước)

Nhìn chung, HSG tiêu thụ tổng cộng 604.518 tấn sản phẩm (tăng 12,5% so với cùng kỳ và 8,3% so với quý trước) trong Q1/2022

- Năng lực sản xuất

Tôn mạ là sản phẩm chính chiếm tỷ trọng khoảng 80% trong hoạt động sản xuất tại Hoa Sen Tổng công suất sản xuất hiện nay đạt 2.2 triệu tấn/năm Trong năm 2021, nhu cầu thép toàn cầu tăng mạnh dẫn đến sản lượng sản xuất tại Hoa Sen tăng trưởng 31% YoY đạt gần 2,3 triệu tấn trong năm, trong đó 85% là sản xuất tôn mạ với sản lượng gần 2 triệu tấn Theo số liệu từ VSA, trong 4 tháng đầu năm nay Hoa Sen tiêu thụ 510.000 tấn tôn mạ và chiếm 30,1% thị phần, vẫn dẫn đầu toàn ngành nhưng đã giảm so với mức 35,9% của năm ngoái

Ở thị trường ống thép, Hoa Sen tiếp tục đứng thứ 2 sau Hòa Phát với sản lượng tiêu thụ hơn 126.000 tấn trong 4 tháng vừa qua

Sản lượng sản xuất trong 4 tháng đầu năm 2022 có dấu hiệu suy giảm dù sản lượng sản xuất trong tháng 3 có gia tăng so với tháng liền kề nhưng tổng sản lượng sản xuất cho cả

quý 1 vẫn suy giảm so với cùng kỳ Diễn biến hiện tại khá tương đồng với hiện trạng sản xuất trên thế giới do ảnh hưởng đa phần từ giá nguyên vật liệu đang tăng cao

- Đa dạng các kênh phân phối

Ðây là một trong những yếu tố đặc thù tạo nền tảng vững chắc để HSG cạnh tranh trên thị trường

Theo báo cáo thường niên của niên độ tài chính 2020 - 2021 Tập đoàn Hoa Sen hiện có hệ thống 575 chi nhánh, cửa hàng bán lẻ phân bổ rộng khắp các vùng miền Điều này giúp chủ động khai thác chuỗi giá trị gia tăng từ các công đoạn: nhập khẩu nguyên liệu, sản xuất, và phân phối các sản phẩm như thép cán nguội, mạ kẽm, mạ màu, mạ lạnh Với lợi thế khép kín đầu vào từ khâu nguyên liệu đến khâu thành phẩm, Tập đoàn đã chủ động điều tiết nhu cầu thị trường trong nước trên các góc độ: sản lượng, chủng loại sản phẩm; lượng hàng tồn kho cho đến giá cả trên thị trường, nhằm cung ứng kịp thời, hiệu quả cho nhu cầu tiêu thụ Tập đoàn có thể tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm

và nhanh chóng đưa các sản phẩm đến với thị trường Trong giai đoạn nền kinh tế có nhiều biến động, hệ thống chi nhánh phân phối - bán lẻ càng phát huy vai trò chiến lược khi Tập đoàn có thể linh hoạt trong các chính sách bán hàng để đảm bảo duy trì dòng tiền Đặc điểm này là cơ sở để Tập đoàn nhanh chóng ổn định tình hình sản xuất kinh doanh khi gặp điều kiện kinh tế vĩ mô không thuận lợi và tiếp tục khẳng định vị thế số một đối với các sản phẩm tôn thép tại Việt Nam Ở một số giai đoạn HSG thật sự đã tồn tại nhờ vào hệ thống phân phối vững mạnh

Phân phối đến các nước trên thế giới: Theo báo cáo thường niên của niên độ tài chính 2020

-2021 sản phẩm của HSG đã có mặt tại hơn 87 quốc gia và vùng lãnh thổ: Bên cạnh việc giữ vững thị trường nội địa, Tập đoàn Hoa Sen cũng không ngừng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tại các thị trường truyền thống và mở rộng thị phần sang các thị trường giàu tiềm năng

ở Trung Đông, Nam Á, Châu Phi, Châu Úc, Châu Âu và Châu Mỹ Hiện tại sản phẩm của Tập đoàn Hoa Sen có mặt tại 87 quốc gia và vùng lãnh thổ đặc biệt trong giai đoạn đại dịch Covid-19 bùng phát trên toàn cầu nhưng sản lượng xuất khẩu của Tập đoàn Hoa Sen vẫn tăng trưởng mạnh mẽ

HSg cũng công bố vận hành thành công hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp ERP

=> công cụ sắc bén giúp công ty điều hành và quản lý chuỗi hệ thống cửa hàng bán lẻ hiệu quả => đạt mục tiêu trở thành nhà bán lẻ vật liệu xây dựng hàng đầu thị trường

- Mạng lưới nhà cung cấp mạnh

Chuỗi giá trị chính của HSG được cấu thành bởi (1) hệ thống sản xuất (HTSX) và (2) hệ thống phân phối (HTPP)

Đối với HTSX, HSG đã hoàn tất đầu tư 10 nhà máy phân bổ ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam Điều này giúp HSG tối ưu chi phí vận chuyển và đáp ứng nhanh nhất nhu cầu của thị

trường Các nhà máy của HSG được đầu tư máy móc thiết bị hiện đại, cho ra những sản phẩm có chất lượng vượt trội, đồng nhất, đảm bảo sản lượng, thời gian giao hàng và những yêu cầu riêng biệt tại từng khu vực thị trường khác nhau Đây là một trong những yếu tố đặc thù tạo nền tảng vững chắc cho HSG cạnh tranh trên thị trường

Đối với HTPP, đây có thể xem là lợi thế khác biệt và đặc biệt nhất của HSG so với các doanh nghiệp trong ngành sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng (VLXD) cơ bản Trong bối cảnh cung vượt cầu như hiện nay, HTPP do chính HSG làm chủ đang trở thành lợi thế cạnh tranh bền vững trong ngành Hiện tại, việc HSG cần làm là phát huy tối đa những nền tảng sẵn có của HTPP đã được xây dựng trong gần 20 năm qua để tạo thêm giá trị gia tăng ngay mà không cần đầu tư quá nhiều Chúng tôi xem đây là bước tiến quan trọng giúp HSG xây dựng cho riêng mình mô hình chuỗi cửa hàng bán lẻ VLXD cơ bản với danh mục sản phẩm đa dạng Việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm kinh doanh đối với HSG chỉ có lợi, góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận cho HSG

HSG đang sở hữu trên 500 cửa hàng trên 63 tỉnh, thành phố trên cả nước, có doanh thu, lợi nhuận ổn định khi kinh doanh 3 mặt hàng do HSG sản xuất là tôn, ống thép, ống nhựa

=> Mạng lưới nhà cung cấp mạnh.

7 R&D (Research and Development)

● Tình hình chung:

Thường xuyên cập nhật thông tin về thị trường, tiếp tục khai thác thị trường nội địa, và thị trường xuất khẩu, xây dựng chiến lược khách hàng mục tiêu, củng cố ổn định thị trường truyền thống, chủ động tìm kiếm thị trường mới phù hợp với năng lực công ty, đa dạng hóa các chủng loại sản phẩm, nắm bắt xu hướng phát triển chung của thị trường để phát triển các dòng sản phẩm mới đáp ứng thị hiếu tiêu dùng của thị trường trong và ngoài nước

● Tình hình cụ thể:

Luôn lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí hàng đầu để cạnh tranh, Tập đoàn Hoa Sen là một trong những đơn vị tiên phong đầu tư hệ thống dây chuyền thiết bị hiện đại và ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất Các sản phẩm của Tập đoàn Hoa Sen luôn đáp ứng được các tiêu chuẩn khắt khe nhất trên thế giới về chất lượng như ASTM của Mỹ, EN của châu Âu, JIS Nhật Bản…

Ví dụ: Các sản phẩm ống thép Hoa Sen được sản xuất trên dây chuyền tiên tiến và hiện đại với công nghệ cao là sử dụng lò đốt không oxy Các sản phẩm đều được giám sát nghiêm ngặt bởi đội ngũ kỹ thuật cũng như cán bộ công nhân có tay nghề và phải đạt đủ những tiêu chuẩn Các dây chuyền công nghệ hiện đại, sử dụng công nghệ từ nhà cung cấp danh tiếng Gimeco – Italy với tổng vốn đầu tư hơn 500 tỷ đồng, đã giúp Hoa Sen được đánh giá là một