KN đàm phán, soạn thảo HĐTM 2TC

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾLƯU HÀNH NỘI BỘ: Áp dụng cho K43,44,45 ĐỀ CƯƠNG HỌC PHẦN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG TRONG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI... TRƯỜNG ĐẠI HỌ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ

(LƯU HÀNH NỘI BỘ: Áp dụng cho K43,44,45)

ĐỀ CƯƠNG HỌC PHẦN

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG TRONG HOẠT ĐỘNG

THƯƠNG MẠI

BẢNG TỪ VIẾT TẮT

GV Giảng viênGVC Giảng viên chínhKTĐG Kiểm tra đánh giáLVN Làm việc nhóm

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ

BỘ MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI

Bậc đào tạo: Cử nhân ngành Luật kinh tế

Tên học phần: Kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong hoạt

động thương mại

Số tín chỉ: 02

Loại học phần: Tự chọn

1 THÔNG TIN VỀ GIẢNG VIÊN

1 TS Nguyễn Thị Yến – GVC, Trưởng bộ môn

11 ThS Nguyễn Quang Huy – GV

Văn phòng Bộ môn Luật Thương mại

Phòng 1512, nhà A - Trường Đại học Luật Hà Nội

Số 87, đường Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, Hà Nội

E-mail: bomonluatthuongmai@gmail.com

Giờ làm việc 8h00 - 16h00 hàng ngày (trừ thứ bảy, chủ nhật và ngày lễ)

2 HỌC PHẦN TIÊN QUYẾT

- Luật Thương mại Việt Nam (module 1 - CNBB-12)

- Luật Thương mại Việt Nam (module 2 - CNBB-13)

3 TÓM TẮT NỘI DUNG HỌC PHẦN

Kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thươngmại là học phần pháp lý chuyên ngành, cung cấp các khía cạnh pháp lý vànhững kỹ năng cơ bản, chuyên sâu về đàm phán, soạn thảo hợp đồng tronghoạt động thương mại Học phần được thiết kế gồm 6 vấn đề

4 NỘI DUNG CHI TIẾT CỦA HỌC PHẦN

Vấn đề 1: Khái quát về đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương mại

1.1 Khái niệm và đặc điểm đám phán hợp đồng trong hoạt động thương mại

1.2 Vai trò của hoạt động đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương mại1.3 Nguyên tắc, kiểu, hình thức và các giai đoạn đàm phán hợp đồng trong hoạtđộng thương mại

Vấn đề 2: Các kỹ năng đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương mại

2.1 Khái niệm kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại

2.2 Một số kỹ năng cơ bản khi đàm phán hợp đồng trong hoạt độngthương mại

2.3 Phòng tránh rủi ro khi đàm phán hợp đồng trong hoạt động thương mại2.4 Nhận diện các rủi ro khi đàm phán hợp đồng trong hoạt động thươngmại

2.5 Giải pháp phòng tránh rủi ro khi đàm phán hợp đồng trong hoạt động thươngmại

Vấn đề 3: Tổng quan về kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại

3.1 Khái niệm và đặc điểm soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thươngmại

3.1.1 Khái niệm soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại

3.1.2 Đặc điểm soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại

3.2 Vai trò của hoạt động soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại3.3 Mối quan hệ giữa đàm phán và soạn thảo hợp đồng trong hoạt độngthương mại

3.4 Kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại

3.4.1 Khái niệm kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại3.4.2 Một số kỹ năng cơ bản khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt độngthương mại

3.5 Phòng tránh rủi ro khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thương mại3.5.1 Nhận diện các rủi ro khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt động thươngmại

3.5.2 Giải pháp phòng tránh rủi ro khi soạn thảo hợp đồng trong hoạt độngthương mại

Vấn đề 4: Kỹ năng đặc thù khi đàm phán, soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hoá

4.1 Kỹ năng đặc thù khi đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa

4.2 Kỹ năng đặc thù khi soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hóa

4.3 Phòng tránh rủi ro phát sinh trong quá trình đàm phán, soạn thảo hợpđồng mua bán hàng hóa

4.4 Vận dụng kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng muabán hàng hóa điển hình

Vấn đề 5: Kỹ năng đặc thù khi đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng cung ứng dịch vụ trong thương mại

5.1 Kỹ năng đặc thù khi đàm phán hợp đồng cung ứng dịch vụ trong thương mại5.2 Kỹ năng đặc thù khi soạn thảo hợp đồng cung ứng dịch vụ trong thươngmại

5.3 Phòng tránh rủi ro phát sinh trong quá trình đàm phán, soạn thảo hợpđồng cung ứng dịch vụ trong thương mại

5.4 Vận dụng kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng cungứng dịch vụ trong thương mại phổ biến

Vấn đề 6: Kỹ năng đặc thù khi đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng trong lĩnh vực đầu tư.

6.1 Kỹ năng đặc thù khi đàm phán hợp đồng trong lĩnh vực đầu tư

6.2 Kỹ năng đặc thù khi soạn thảo hợp đồng trong lĩnh vực đầu tư

6.3 Phòng tránh rủi ro phát sinh trong quá trình đàm phán, soạn thảo hợpđồng trong lĩnh vực đầu tư

6.4 Vận dụng kỹ năng trong đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng tronglĩnh vực đầu tư phổ biến

5 MỤC TIÊU CHUNG CỦA HỌC PHẦN

thương mại nói chung và một số hợp đồng thương mại cụ thể

S6 Có kĩ năng vận dụng những kiến thức pháp luật, kiến thức thực tế vềhoạt động thương mại để đàm phán, soạn thảo hợp đồng thương mại hiệuquả

C9 Có tinh thần làm việc nhóm, biết phối hợp với thành viên nhóm để chia

sẻ kinh nghiệm, giải quyết công việc

6 MỤC TIÊU NHẬN THỨC CHI TIẾT

1B2 Phân tích

được các hình thứcđàm phán hợp đồngtrong HĐTM

1C1 Đánh giá

được ưu nhượcđiểm của từng kiểuđàm phán hợp đồngtrong HĐTM

1C2 Đánh giá sự

khác biệt trongtừng giai đoạn củahoạt động đàmphán

2A2 Nêu được

nhưng kỹ năng cơ

2B2 Phân tíchnhững kỹ năng cầnthiết để phòng tránhrủi ro khi đàm phánhợp đồng trongHĐTM

2C1 Đề xuất được

giải pháp nâng caohiệu quả các kỹnăng đàm phán hợpđồng trong HĐTM

2C2 Đề xuất được

giải pháp nâng cao

kỹ năng nhận diện,phòng tránh và xử

lý rủi ro khi đàmphán hợp đồngtrong HĐTM

3A1 Nêu được khái

niệm, đặc điểm soạn

thảo hợp đồng trong

HĐTN

3A2 Nêu được yêu

cầu đối với soạn thảo

hợp đồng thương

mại

3A3 Nêu được khái

niệm kỹ năng soạn

3B2 Phân tích được

yêu cầu đối với kỹnăng soạn thảo hợpđồng thương mại

3B3 Phân tích được

nội dung kỹ năngsoạn thảo hợp đồngthương mại

3C2 Tìm hiểu và bình luận các kỹ

năng soạn thảo một

số điều khoản cơbản của hợp đồng

3C3 Vận dụng

được các kỹ năng

để tư vấn soạnthảo hợp đồng

4B2 Phân tích được

nội dung kỹ năngđặc thù khi soạnthảo hợp đồng muabán hàng hoá

4B3 Phân tích và

soạn thảo được một

số điều khoản cơbản của hợp đồngmua bán hàng hoá

4C1 Tìm hiểu và

bình luận được cácquy định xác định

tư cách chủ thể củacác bên tham giahợp đồng mua bánhàng hoá

4C2 Tìm hiểu và

bình luận các kỹnăng xác định đốitượng của hợpđồng mua bánhàng hoá và phápluật điều chỉnh

4C3 Tìm hiểu và bình luận các kỹ

năng soạn thảo một

số điều khoản cơbản của hợp đồngmua bán hàng hoá

4C4 Vận dụng

được các kỹ năng

để tư vấn soạn

trong thương mại

5A2 Nêu được các

kỹ năng đặc thù khi

soạn thảo hợp đồng

cung ứng dịch vụ

trong thương mại

5A3 Nêu được các

rủi ro phát sinh

trong quá trình đàm

phán, soạn thảo hợp

đồng cung ứng dịch

vụ trong thương mại

5A4 Nêu được kỹ

5B2 Phân tích nội

dung các kỹ năngđặc thù khi soạnthảo hợp đồng cungứng dịch vụ trongthương mại

5B3 Phân tích

được nội dung cácrủi ro trong quátrình đàm phán,soạn thảo hợp đồngcung ứng dịch vụtrong thương mại

5B4 Phân tích

được nội dung cácgiải pháp phòngngừa rủi ro trongquá trình đàm phán,soạn thảo hợp đồngcung ứng dịch vụtrong thương mại

5B5 So sánh các

5C1 Vận dụng

được các kỹ năng

để tư vấn đàmphán, soạn thảohợp đồng cung ứngdịch vụ trongthương mại

5C2 Bình luận

được các rủi ro vàcác giải phápphòng tránh rủi rokhi đàm phán, soạnthảo hợp đồngcung ứng dịch vụtrong thương mại

5C3 Vận dụng

được các kỹ năng

để tổng hợp tư vấncho khách hàngphòng tránh rủi rotrong một số hợpđồng cung ứngdịch vụ trongthương mại phổbiển

kỹ năng đặc thù khiđàm phán, soạnthảo hợp đồng muabán hàng hoá vàhợp đồng cưng ứngdịch vụ trongthương mại

6B2 Phân tích nội

dung các kỹ năngđặc thù khi soạnthảo một số hợpđồng trong lĩnh vựcđầu tư

6B3 Phân tích

được nội dung cácgiải pháp phòngtránh rủi ro phátsinh trong quá trìnhđàm phán, soạnthảo hợp đồngtrong lĩnh vực đầu

tư

6C1 Vân dụng kỹ

năng đặc thù khiđàm phán, soạnthảo một số hợpđồng trong lĩnhvực đầu tư để tưvấn cho kháchhàng

6C2 Vận dụng kỹ

năng trong đàmphán, soạn thảomột số hợp đồngtrong lĩnh vực đầu

tư phổ biến

7 TỔNG HỢP MỤC TIÊU NHẬN THỨC

Mục tiêu

1.Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình Một số hợp đồng đặc thù trong

hoạt động thương mại và kĩ năng đàm phán, soạn thảo, Nxb Công an

nhân dân, Hà Nội, 2012

2.Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình Luật thương mại (tập 1), Nxb.Công an nhân dân, Hà Nội, 2020

3.Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình Luật thương mại (tập 2), Nxb.Công an nhân dân, Hà Nội, 2020

4.Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình Luật Đầu tư, Nxb Tư pháp,

Hà Nội, 2022

B TÀI LIỆU THAM KHẢO BẮT BUỘC

* Sách

1.Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Pháp luật về hợp đồng trong thương mại

và đầu tư – Những vấn đề pháp lý cơ bản, Nxb Chính trị Quốc gia Sự

thật, Hà Nội 2022

2.Nguyễn Thị Dung chủ biên, Hướng dẫn môn học Luật Thương mại Tập

2, Nxb Lao Động, Hà Nội, 2020

3.Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Kiến thức pháp lý và kỹ năng cơ bản

trong đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng trong lĩnh vực thương mại, Nxb Chính trị - Hành chính, 2012.

4.Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, Cẩm nang hợp đồng

thương mại, Nxb Lao động, Hà Nội, 2010.

5.Luật sư, TS Nguyễn Thanh Bình, Nghiệp vụ của Luật sư về tư vấn pháp

luật và tư vấn hợp đồng, Nxb Thống kê, Hà Nội, 2008.

6 PGS.TS Phạm Duy Nghĩa, Giáo trình Luật kinh tế, Nxb Công an nhândân, Hà Nội, 2010

7.Friedrich Kuebler & Juergen Simon, Mấy vấn đề pháp luật kinh tế Cộng

hoà Liên bang Đức, Nxb Pháp lý, Hà Nội, 1992.

8.Trường Đại học Luật Thành phố Hồ Chí Minh, TS Đỗ Văn Đại (chủ

biên), Các biện pháp xử lý việc không thực hiện đúng hợp đồng trong

pháp luật Việt Nam, Nxb Chính trị Quốc gia – Sự thật, Hà Nội, 2013.

* Bài tạp chí

1.Nguyễn Thị Dung, “Một số nội dung mới trong pháp luật Việt Nam về

hợp đồng hợp tác kinh doanh”, Tạp chí luật học, số 11/2008, tr 32 - 37.

2.Nguyễn Thị Dung, “Một số vấn đề pháp lý về đầu tư theo hợp đồng hợp

tác kinh doanh ở Việt Nam hiện nay”, Tạp chí Pháp luật và thực tiễn, số

41/2019, tr 9 - 16

* Đề tài khoa học, luận văn, luận án

1 Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm), Đề tài nghiên cứu khoa học cấp trường:

Đào tạo kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng thương mại tại Trường Đại học Luật Hà Nội, Hà Nội, 2020

2 Trần Quỳnh Anh, Hợp đồng đại lý mua bán hàng hoá – Những vấn đề lý

luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường Đại học Luật Hà Nội,

2010

3 Nguyễn Như Chính, Pháp luật về dịch vụ thương mại pháp lý - Những

vấn đề lý luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường Đại học Luật

Hà Nội, 2011

4 Vũ Thị Hòa Như, Rủi ro pháp lý trong đàm phán, soạn thảo và ký kết

hợp đồng thương mại, Luận văn thạc sĩ luật học, Hà Nội, 2013

5 Nguyễn Thị Yến, Pháp luật điều chỉnh hoạt động mua bán hàng hoá

qua sở giao dịch hàng hoá ở Việt Nam, Luận án tiến sĩ luật học, Trường

Đại học Luật Hà Nội, 2011.

* Văn bản quy phạm pháp luật

1. Bộ luật Dân sự năm 2015

2. Luật Thương mại năm 2005

3. Luật Doanh nghiệp năm 2020, sửa đổi bổ sung năm 2022

4. Luật Cạnh tranh năm 2018

5. Luật Đầu tư năm 2020

6. Luật Trọng tài thương mại năm 2010

7. Văn bản hợp nhất số 03/VBHN- VPQH năm 2015 hợp nhất Luật luật

sư do Văn phòng Quốc hội ban hành ngày 31/12/2015

8. Nghị định 05/2012/NĐ-CP ngày 02/2/2012 sửa đổi, bổ sung một số điềucủa các Nghị định về đăng ký giao dịch bảo đảm, trợ giúp pháp lý, luật

sư, tư vấn pháp luật

9. Nghị định 123/2013/NĐ-CP ngày 14/10/2013 quy định chi tiết một sốđiều và biện pháp thi hành Luật Luật sư

10. Nghị định 137/2018/NĐ-CP ngày 8/10/2018 sửa đổi, bổ sung một sốđiều của Nghị định 123/2013/NĐ-CP ngày 14/10/2013 quy định chi tiếtmột số điều và biện pháp thi hành Luật Luật sư

C TÀI LIỆU THAM KHẢO LỰA CHỌN

* Sách, tạp chí

1. Huy Tuấn (biên dịch), Phương pháp đàm phán đi đến thành công, Nxb.

Lao động – Xã hội, Hà Nội, 2006

2. Leigh Thompson, “Nghệ thuật đàm phán” (Dương Cẩm dịch), Nxb

Lao động- xã hội, Hà Nội 2014

3. Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron Mcmillan & Al Switzler, Minh

Hiếu dịch, Nghệ thuật đàm phán đỉnh cao: sự khác biệt giữa người

chiến thắng và kẻ thua cuộc trên bàn đàm phán, Nxb Lao động - Xã

hội, Hà Nội 2018

4. Lê Kim Giang, “Đặc điểm của hợp đồng hợp tác kinh doanh viễn thông tại

Việt Nam”, Tạp chí Nghiên cứu lập pháp, số 14/2009, tr 18-22.

5. Trần Quỳnh Anh, Vũ Thị Hoà Như, “Hoàn thiện pháp luật về giao kết

hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế - Bài học kinh nghiệm từ Công ước Viên năm 1980”, Tạp chí Luật học, số 9/2018, tr 3-13.

6. Lê Hương Giang, “Một số vấn đề pháp lý về hợp đồng đối tác công

tư”, Tạp chí Nhà nước và Pháp luật, số 5/2016, tr 50 - 57.

* Đề tài khoa học, luận văn, luận án

1. Trường Đại học Luật Hà Nội và Đại học Vân Nam (Trung Quốc), Đổi mới

pháp luật thương mại đáp ứng yêu cầu của nền kinh tế thị trường và yêu cầu hội nhập, chuyên đề Hội thảo khoa học, Hà Nội, 2010.

2. Nguyễn Thị Diệu Thuỳ, Hợp đồng hợp tác kinh doanh theo pháp luật

đầu tư Việt Nam, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường Đại học Luật Hà

Nội, 2016

3. Vũ Thị Hòa Như, Rủi ro pháp lý trong đàm phán, soạn thảo và ký kết

hợp đồng thương mại, Luận văn thạc sĩ luật học, Hà Nội, 2013

9 HÌNH THỨC TỔ CHỨC DẠY-HỌC

9.1 Lịch trình chung dành cho đào tạo VB thứ nhất chính quy

Lí thuyết Semina r LVN Tự NC KTĐG

10tiết

15tiết

53

Tổng 12 giơ

TC

8 giơ TC

5 giơ TC

5 giơ TC

30 giơ TC 9.2 Lịch trình chung dành cho đào tạo tại Phân hiệu, hệ VLVH và VB thứ hai

5 giơ TC

TC 9.3 Lịch trình chi tiết

* Đọc:

- Giáo trình Một số hợp đồng đặc thù

trong hoạt động thương mại và kĩ

thức kiểm trađánh giá;

- Giới thiệu kháiniệm, đặc điểmcủa đàm phánhợp đồng trongHĐTM

- Giới thiệu vaitrò của kỹ năngđàm phán đồngthương mại

- Giới thiệu cácnguyên tắc, kiểu

và giai đoạn đàmphán hợp đồngtrong HĐTM

năng đàm phán soạn thảo, Nxb Công

- Luật Thương mại năm 2005

- Bộ luật Dân sự năm 2015

- Sách chuyên khảo Pháp luật về hợp

đồng trong thương mại và đầu tư Những vấn đề pháp lí cơ bản, Nxb.

HĐTM

- Giới thiệu nhữngrủi ro thường gặptrong đàm phán,

kỹ năng để nhậndiện và phòngtránh rủi ro

- Huy Tuấn (biên dịch), Phương pháp

đàm phán đi đến thành công, Nxb.

Lao động – Xã hội, Hà Nội, 2006

- Leigh Thompson, Dương Cẩm dịch,

Nghệ thuật đàm phán, Nxb Lao động

- Xã hội, Hà Nội 2014

- Kerry Patterson, Joseph Grenny,Ron Mcmillan & Al Switzler, Minh

Hiếu dịch, Nghệ thuật đàm phán đỉnh

cao: sự khác biệt giữa người chiến thắng và kẻ thua cuộc trên bàn đàm phán, Nxb Lao động - Xã hội, Hà

Nội 2018

TNC 1 giờ

TC

Nghiên cứu cácquy định để đạtmục tiêu vấn đề 1

- Luật Thương mại năm 2005

- Bộ luật Dân sự năm 2015

- Giới thiệu khái

niệm, đặc điểm soạnthảo hợp đồng trongHĐTM

- Giới thiệu yêu cầu

đối với soạn thảo hợpđồng thương mại

- Giới thiệu khái

niệm kỹ năng soạnthảo và các kỹ năng

* Đọc:

- Giáo trình Một số hợp đồng đặc

thù trong hoạt động thương mại và

kĩ năng đàm phán soạn thảo, Nxb.

Công an nhân dân, 2012

- Nguyễn Thị Yến (Chủ nhiệm), Đềtài nghiên cứu khoa học cấp

trường: Đào tạo kỹ năng đàm

phán, soạn thảo hợp đồng thương mại tại Trường Đại học Luật Hà