MỤC LỤC I GIỚI THIỆU DỰ ÁN II PHƯƠNG ÁN SẢN PHẨM, THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM, DỊCH VỤ CỦA DỰ ÁN 2 1 Nghiên cứu thị trường 2 2 Phương án sản phẩm, dịch vụ của dự án 2 3 Phương án Marketing III PHƯƠNG ÁN CÔNG NGHỆ, MÁY MÓC, KỸ THUẬT IV ĐỊA BÀN TRIỂN KHAI DỰ ÁN V PHƯƠNG ÁN TÀI CHÍNH 5 1 Xác định tổng vốn đầu tư và nguồn vốn 5 2 Các khoản chi phí 5 3 Doanh thu dự kiến 5 4 Thời gian hoàn vốn 5 5 Tính NPV VI PHƯƠNG ÁN NHÂN SỰ, TIỀN LƯƠNG 6 1 Phương án nhân sự 6 2 Phương án tiền lương VII QUẢN TRỊ THỜI GIAN,.
Trang 1MỤC LỤC
I GIỚI THIỆU DỰ ÁN.
II PHƯƠNG ÁN SẢN PHẨM, THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM, DỊCH VỤ CỦA
DỰ ÁN.
2.1 Nghiên cứu thị trường.
2.2 Phương án sản phẩm, dịch vụ của dự án
2.3 Phương án Marketing
III PHƯƠNG ÁN CÔNG NGHỆ, MÁY MÓC, KỸ THUẬT.
IV ĐỊA BÀN TRIỂN KHAI DỰ ÁN.
V PHƯƠNG ÁN TÀI CHÍNH.
5.1 Xác định tổng vốn đầu tư và nguồn vốn
5.2 Các khoản chi phí
5.3 Doanh thu dự kiến
5.4 Thời gian hoàn vốn
5.5 Tính NPV
VI PHƯƠNG ÁN NHÂN SỰ, TIỀN LƯƠNG.
6.1 Phương án nhân sự
6.2 Phương án tiền lương
VII QUẢN TRỊ THỜI GIAN, TIẾN ĐỘ.
VIII QUẢN TRỊ RỦI RO DỰ ÁN
Trang 2I GIỚI THIỆU DỰ ÁN
Tên dự án: "Kinh doanh quần áo thể thao"
Ngành nghề: Kinh doanh quần áo thể thao phục vụ cho các môn thể thao như bóng đá,
cầu lông, bóng rổ, bóng ném, với kiểu dáng rộng oversize, mẫu mã đa dạng, cá tính, có
độ co dãn vừa phải, thoáng mát, thấm hút mồ hôi Ngoài ra, còn cung cấp thêm các dịch
vụ như in chữ lên áo, áo đội, áo nhóm, áo đôi thể thao đầy sáng tạo, cá tính, mang phong cách riêng theo yêu cầu của khách hàng
Mô hình kinh doanh: Bán hàng online trên các trang thương mại điện tử kết hợp với
cửa hàng truyền thống cung cấp đầy đủ các mẫu quần áo thể thao năng động, cá tính, các dịch vụ đi kèm cho những người yêu thích thể thao
Đánh giá môi trường kinh doanh:
Cơ hội
Nhu cầu cao: Ngày nay, nền kinh tế của nước ta đang trên đà phát triển, thu nhập bình quân trên đầu người ngày càng tăng Cùng với đó, nhu cầu của người dân cũng tăng mạnh cả về lượng và chất Mọi người chú ý đến sức khỏe nhiều hơn, dù cuộc sống có bận rộn vẫn dành thời gian để tập luyện và tham gia các môn thể thao nhằm nâng cao sức khỏe, thư giãn, giảm stress, Các câu lạc bộ, các ngày hội thể thao cùng các sân bóng, sân vận động mở ra ngày càng nhiều nhằm đáp ứng nhu cầu thể dục thể thao của người dân Như vậy, mặt hàng quần áo thể thao này rất có tiềm năng tiêu thụ
Nguồn hàng phong phú: Nguồn hàng về quần áo thể thao hiện nay trên thi trường Việt Nam rất phong phú và đa dạng về màu sắc, kiểu dáng, chất lượng và cả giá cả Những mặt hàng này được nhập khẩu từ nhiều thị trường như: Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan,
Mỹ, Pháp, hay hàng Việt Nam cũng ngày càng được khách hàng quan tâm
Thách thức
Cạnh tranh cao: Cũng bởi những ưu điểm về sức tiêu thụ của người tiêu dùng, về sự phong phú của nguồn hàng nên rất nhiều người đầu tư kinh doanh mặt hàng quần áo thể thao Xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh
Khó khăn trong việc quản lý: Cũng bởi sự phong phú và đa dạng của nguồn hàng nên việc quản lý các mặt hàng gặp nhiều khó khăn trong việc nhớ hết tất cả các thông tin về toàn bộ sản phẩm do sự đa dạng về kiểu dáng, kích cỡ, màu sắc, size,
Trang 3 Khó tiếp cận tập khách hàng tiềm năng: Sự xuất hiện của nhiều đối thủ cạnh tranh dẫn đến khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng trở nên khó khăn hơn
Mục tiêu kinh doanh
Mục tiêu kinh doanh ngắn hạn:
• Xây dựng được thương hiệu trong lòng khách hàng
• Chiếm được 20% thị phần trên địa bàn kinh doanh
Mục tiêu kinh doanh dài hạn:
• Sau 1 năm đa dạng sản phẩm, mở rộng kinh doanh thêm các mặt hàng: giày thể thao; vợt cầu lông; mũ thể thao; balo, túi sách đựng đồ thể thao,
• Sau năm năm kinh doanh khả thi sẽ mở thêm một số cửa hàng trên thành phố ở một số địa điểm tiềm năng khác
• Trở thành đại lý phân phối quần áo thể thao cho các cửa hàng nhỏ hơn mới thành lập
II PHƯƠNG ÁN SẢN PHẨM, THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM, DỊCH VỤ CỦA DỰ ÁN.
Đây là phần khá quan trọng nhằm xác định rõ đặc tính kỹ thuật của sản phẩm, thị trường và các hoạt động xúc tiến thương mại đối với sản phẩm mà chúng ta kinh doanh
2.1 Thị trường của dự án:
- Hiện nay, thu nhập và mức sống của người dân ngày càng được nâng cao Họ không chỉ quan tâm đến sức khoẻ của mình hơn mà họ còn dành thời gian để thư giãn sau mỗi buổi học và làm việc căng thẳng Vì vậy nhu cầu thể dục thể thao là rất lớn Thị trường quần áo thể thao ngày càng được mở rộng, phát triển
- Mô tả địa điểm bán hàng: Bán hàng online cùng với thuê địa điểm là một cửa hàng gần sân bóng, các trường đại học Đây là nơi tập trung nhiều dân cư với nhiều Công ty, trường trung học,cao đẳng, đại học với một số lượng học sinh, sinh viên – khách hàng mục tiêu rất đông nên nhu cầu về thể dục thể thao rất cao Đây là một thị trường tiềm năng, là điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh của dự án Nhưng đây cũng là nơi có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với quy mô, thị phần lớn, với sự đa dạng về sản phẩm, dịch vụ cũng như tạo dựng được uy tín
- Khách hàng mục tiêu mà dự án hướng tới là các bạn học sinh, sinh viên Nhóm khách hàng này hay chú ý đến giá cả của sản phẩm, dịch vụ Từ đó, xác định giá
cả , chất lượng của sản phẩm, dịch vụ phù hợp với từng đối tượng khách hàng, nhất là khách hàng mục tiêu
Trang 4- Dự án tập trung vào khu vực thị trường: Thành phố Huế Đây là đoạn thị trường không quá lớn nên có khả năng chiếm lĩnh thị trường nếu phát huy tốt lợi thế về giá, chất lượng và các dịch vụ đi kèm
2.2 Phương án sản phẩm, dịch vụ của dự án:
- Cơ cấu sản phẩm của dự án kinh doanh gồm: tập trung vào sản phẩm là quần áo thể thao như: đá bóng, cầu lông, kết hợp với các dịch vụ như: in chữ, áo đội,
- Sản phẩm chính của dự án là quần áo thể thao:
• Với chất liệu co giãn, thoáng mát, thấm hút mồ hôi, thuận tiện cho vận động, đặc biệt là vào mùa hè
• Khi thời tiết lạnh hơn thì nhóm còn cung cấp các sản phẩm áo thể thao dài tay chất thun, co giãn 4 chiều, hay áo khoác nỉ có khả năng giữ ấm và thấm hút mồ hôi tốt
• Sản phẩm đa dạng về mẫu mã như áo trơn, áo in logo, áo các câu lạc bộ,…
• Tùy vào từng loại sản phẩm mà giá thành và chất lượng cũng khác nhau
• Dịch vụ chủ yếu của dự án là dịch vụ in chữ, in số, in logo…
- Định vị thị trường theo độ tuổi: Khách hàng tập trung chủ yếu ở độ tuổi: từ 13 đến
25 tuổi Định vị thị trường theo giới tính: cả nam và nữ
- Sản phẩm, dịch vụ của dự án đang ở trong giai đoạn xâm nhập thị trường, do vậy
có rất nhiều cơ hội để phát triển vì nhu cầu thể dục thể thao ở khu vực này là rất lớn
Một số lợi thế so với đối thủ cạnh tranh:
• Các sản phẩm của nhóm được lấy từ 2 nguồn hàng chính là vải Việt Nam và vải ngoại nhập (chất lượng cao: vải nhập từ Thái Lan co giãn 4 chiều, thoáng mát)
• So với các đối thủ cạnh tranh thì dự án được thực hiện với vị trí địa điểm thuận lợi, giá thành thuê cửa hàng không quá cao
- Dựa trên những phân tích, đánh giá về thị trường và đối thủ cạnh tranh thì nhóm sẽ chú trọng vào các điểm sau:
• Các sản phẩm phải có chất lượng tốt, đẹp, mẫu mã trẻ trung, năng động, hợp thời trang, kiểu dáng đa dạng, phong phú, phù hợp với từng lứa tuổi và giới tính
• Cửa hàng phải được trang trí bắt mắt, sản phẩm trưng bày trong cửa hàng phải gọn gàng, thu hút được sự chú ý của khách hàng
• Giá cả phải chăng, hợp lý trường kết hợp kèm theo các chương trình ưu đãi, khuyến mại nhân các dịp đặc biệt như: tựu trường,… hoặc mua với số lượng lớn
• Thái độ phục vụ, bán hàng phải vui vẻ, thân thiện, nhiệt tình, chu đáo
Trang 5- Do quy mô dự án còn nhỏ, chưa có kinh nghiệm quản lý và phát triển thị trường, thương hiệu, uy tín trên thị trường nên cần phải đẩy mạnh phương án Marketing
2.3 Phương án Marketing
- Chiến lược và chính sách về sản phẩm, dịch vụ:
• Đoạn thị trường sản phẩm, dịch vụ mà dự án hướng tới là các bạn học sinh, sinh viên, những người trẻ năng động, thích chơi thể thao,…
• Sản phẩm quần áo thể thao của nhóm có đặc điểm là dễ sử dụng, với chất liệu co giãn, thoáng mát, thấm hút mồ hôi, phù hợp cho cả nam lẫn nữ
• Mẫu mã đa dạng, có loại áo trơn, có áo in logo, áo đội tuyển hay áo câu lạc
bộ như: Barcelona, Real Madrid,…
• Dịch vụ sẽ được sử dụng để khuếch trương nhằm đẩy mạnh bán là dịch vụ
in với kỹ thuật in vải, in quần áo mới nhất
• Địa điểm:
Điểm mạnh:
- Nơi tập trung rất đông các bạn sinh viên, học sinh, những bạn trẻ năng động
-Cơ sở hạ tầng thuận tiện
về điện, nước, có chỗ để
xe rộng, thuận tiện cho việc liên lạc, giao thông vận tải, an ninh đảm bảo
Điểm yếu:
- Cửa hàng nằm trong ngõ
Cơ hội:
- Các hoạt động thể dục thể thao
ngày càng được quan tâm
- Thường xuyên diễn ra các giải
thi đấu thể thao dành cho sinh
viên
- Dễ liên lạc với nơi làm dịch vụ
in
- Đẩy mạnh quảng cáo, pr, tận dụng các mối quan hệ sẵn có để tìm nguồn khách hàng
Ví dụ: quảng các sản phẩm trên các trang facebook của sinh viên các trường đại học
- Đưa ra các chương trình khuyến mãi, giảm giá thu hút khách hàng
Thách thức:
- Trong khu vực đã có một số
cửa hàng kinh doanh quần áo
thể thao với những mặt hàng đa
dạng hơn
- giá thuê mặt bằng khá cao
- Đưa ra một số chương trình khuyến mãi, giảm giá
để thu hút khách hàng
- Tạo lợi thế cạnh tranh về giá cả sản phẩm, dịch vụ
- Tăng cường truyền thông, quảng cáo
Trang 6- Chiến lược và chính sách giá:
• Giá thành các sản phẩm, dịch vụ khá giống so với mặt bằng chung của các shop quần áo thể thao giá rẻ hiện nay Dự kiến mức giá cụ thể cho từng mặt hàng:
- Kênh phân phối:
• Hình thức bán hàng: bán hàng trực tuyến và cửa hàng vật lý nên khách hàng có thể đến cửa hàng để xem sản phẩm hoặc xem các sản phẩm tại fanpage của nhóm trên các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram
• Tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng để qua đó có thể để lại ấn tượng của khách hàng với của hàng nhờ đó có thể được khách hàng truyền miệng cho bạn bè người thân để nhiều người biết đến với cửa hàng hơn
- Chiến lược và chính sách giao tiếp khuếch trương:
Tiếp thị, truyền thông:
• Tờ rơi: Tờ rơi đc phát cho học sinh trường cấp 3, trường đại học quanh khu vực thành phố Huế.Tờ rơi được thiết kế đầy đủ các thông tin cơ bản như: địa chỉ, cách thức liên lạc, fanpage, các chương trình khuyến mãi,
• Marketing nội bộ: dựa vào quen biết, các mối quan hệ cá nhân Đây là phương pháp cực kỳ quan trọng và khó thiết lập nhưng lại mang lại hiệu
Với lợi thế là lấy hàng giá gốc không thông qua trung gian nên nhóm tập trung vào những chiến dịch khuyến mãi, giảm giá sản phẩm, dịch vụ như:
• Giảm giá 10-20% cho tuần đầu khai trương cho tất cả các sản phẩm, dịch vụ
• Khách hàng đến mua lẻ được phát thẻ tích hóa đơn: khi tích hóa đơn có trị giá trên 500k được giảm 10% ở lần mua tiếp theo
• Các chương trình khuyến mãi nhân dịp đặc biệt như mùa tựu trường, mùa giải mới,…
Dịch vụ sau bán: Giữ lại thông tin cơ bản của khách hàng như: SĐT,
Facebook… Khi có hàng mới về hoặc các chương trình khuyến mại thì khách hàng sẽ được thông báo nhanh chóng và sớm nhất
III PHƯƠNG ÁN CÔNG NGHỆ, MÁY MÓC, KỸ THUẬT.
Công nghệ, máy móc, kỹ thuật sử dụng cho dự án tập trung vào các vấn đề như : máy ảnh
để chụp các sản phẩm, máy tính, máy in hóa đơn và các công nghệ quảng bá sản phẩm của shop
1. In chữ:
Trang 7• Để in áo đá bóng có rất nhiều cách như in chuyển nhiệt, in lụa, in decal
Thị trường hiện nay thì đa số đang thịnh hành in lụa là nhiều nhất vì nhiều tính năng tiện dụng, làm mỗi ngày và số lượng lớn
2. Máy tính:
• Sử dụng máy tính xách tay của các thành viên trong nhóm như ASUS, DELL, LENVO… để tiện cho việc chỉnh sửa ảnh, up load sản phẩm lên các trang mạng
xa hội
• 1 máy tính cây đặt tại cửa hàng Nhóm lựa chọn máy tính để bàn Dell 02S E8400:
3. Các công nghệ quảng bá sản phẩm:
Nhóm quảng bá sản phẩm chủ yếu thông qua các trang mạng xã hội
• Tạo các tài khoản trên các diễn đàn rao vặt, mua bán uy và rao bán các mẫu quần
áo thể thao của nhóm trên các chợ online và các trang mạng xã hội lớn như facebook, intagram
• Tạo các fanpage trên facebook, google +, chạy quảng cáo
• Chất lượng hình ảnh các sản phẩm quần áo phải tốt và đảm bảo không bị rung, nhòe và sản phẩm online phải giống với thực tế, để tránh mất uy tín, và khách hàng
IV ĐỊA BÀN TRIỂN KHAI DỰ ÁN.
Lựa chọn địa điểm : 1 của hàng nằm trên Thành phố Huế gần trường đại học Ngoại
Ngữ
Địa điểm: thuê 1 của hàng nhỏ, diện tích cửa hàng 15 m2, mặt tiền 3m, với giá 3 triệu đồng/1 tháng, 1 tháng đóng tiền nhà 1 lần
Đánh giá địa điểm mở cửa hàng:
• Địa điểm gần khu chợ đông người qua lại, gần sân bóng, gần các trường đại học, cao đẳng,…
• Là nơi tập trung nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu của dự án, đó là các bạn học sinh, sinh viên, và những người trẻ năng động
• Là nơi tạo cho khách hàng cảm giác thoải mái, tâm lý thích thú mua sắm là 1 nơi
vệ sinh tốt không gần các khu công nghiệp
• Tuy cửa hàng nằm trong ngõ nhưng có cơ sở hạ tầng thuận tiện về điện, nước, có chỗ để xe rộng, thuận tiện cho việc khách hàng tìm tới cửa hàng, giao thông vận tải, an ninh đảm bảo
• Điều kiện tự nhiên, điều kiện xã hội tại địa bàn triển khai dự án: địa hình đẹp phù hợp với dự án là một nơi đông đúc dân cư
• Dự tính chi phí hàng tháng cho địa điểm kinh doanh này là:
Trang 8+ Tiền thuê nhà : 3.000.000
+ Điện, nước : 200.000
+ Internet : 100.000
Tổng 3.300.000
V PHƯƠNG ÁN TÀI CHÍNH.
5.1 Xác định tổng vốn đầu tư và nguồn vốn
a Xác định tổng vốn đầu tư
Tổng vốn đầu tư bao gồm:
Vốn cố định: 12.600.000VNĐ bao gồm các khoản:
- Chi phí thuê mặt bằng: thuê mặt bằng diện tích 15m2, trong ngõ gần sân bóng gần khu vực cao đẳng múa: 3.000.000VNĐ/tháng
- Chi phí mua dụng cụ, trang thiết bị cần thiết: Bao gồm giá kệ, hệ thống đèn điện, gương, quạt, decor trang trí, quầy thanh toán, phòng thử đồ, móc treo quần áo… 9.600.000VNĐ
Vốn lưu động: 133.150.000VNĐ bao gồm các khoản sau:
- Vốn lưu thông 128.350.000 VNĐ/năm; bao gồm:
+ Chi phí nhập hàng: 125.350.000VNĐ/năm
+ Chi phí quảng cáo: 250.000VNĐ/tháng
Chi phí quảng cáo trong 1năm là 3.000.000VNĐ
- Vốn sản xuất:
+ Chi phí sinh hoạt như điện, nước, tiền internet: tiền điện nước 200.000 VNĐ/ tháng, tiền mạng 100.000 VNĐ/ tháng, cước phí điện thoại…
+ Chi phí lương:
Nhân viên quản lý cửa hàng(1 người): 1.500.000VNĐ/tháng
Nhân viên bán hàng(2 người): 1.000.000VNĐ/tháng
Nhân viên giao hàng & vận chuyển(1 người): 500.000VNĐ/tháng
Trang 9 Vốn dự phòng: 5 triệu/tháng
b Xác định nguồn vốn:
Nguồn vốn được góp bởi các thành viên trong nhóm
Tổng nguồn vốn 50 triệu
5.2 Các khoản chi phí
Chi phí đầu tư ban đầu:
ST
T Tên dụng cụ, thiết bị Đơn vị Số lượng Đơn giá(triệu đồng) Thành tiền(triệu đồng)
1 Giá kệ + móc treo
quần áo
2 Hệ thống đèn điện +
Chi phí thường xuyên hàng tháng:
3 Tiền điện nước, internet, phí điện thoại 300.000
Chi phí nhập nguyên liệu hàng tháng
Trang phục thể thao mùa hè:
+ Giá nhập trang phục vải thun lạnh là 25k/bộ
+ Giá nhập trang phục vải gai xốp là 30k/bộ
+ Giá nhập trang phục vải cao cấp là 40k/bộ
Trang 10 Trang phục thể thao mùa đông:
+ giá nhập bộ dài tay vải gai xốp 35k/bộ
+ giá nhập bộ dài tay vải cao cấp 45k/bộ
+ giá nhập áo khoác nỉ 60k/ chiếc
Tổng chi phí nhập nguyên liệu hàng tháng:
5.3 Doanh thu dự kiến
Doanh Thu bán hàng hàng tháng:
Trang phục thể thao mùa hè:
+ Giá bán trang phục vải thun lạnh là 70k/bộ
+ Giá bán trang phục vải gai xốp là 80k/bộ
+ Giá bán trang phục vải cao cấp là 100k/bộ
Trang phục thể thao mùa đông:
+ Giá bán bộ dài tay vải gai xốp 100k/bộ
+ Giá bán bộ dài tay vải cao cấp 135k/bộ
+ Giá bán áo khoác nỉ 155k/ chiếc
