BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN CÔNG TY XUYÊN QUỐC GIA NỘI DUNG Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc của Coca-cola vào những năm 90

Năm 1906 Xây dựng nhà máy đóng chai ở nước ngoài đầu tiên tại Havana, Cuba Năm 1915 Loại chai Coca-cola nổi bật đặc biệt và độc đáo ra đời, thiết kế dựa trên đường cong của hạt đậu Coca

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN

CÔNG TY XUYÊN QUỐC GIA

NỘI DUNG: Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc của Coca-cola vào những năm 90

Họ và tên: VŨ HƯƠNG GIANG

MSSV: 19051061

Lớp: QH-2019-E KTQT-CLC 3

Giáo viên hướng dẫn: TS; Phạm Thu Phương

Hà Nội, 6/2021

MỤC LỤC

I Tổng quan 1

1 Tổng quan về Coca-cola 1

1.1 Lịch sử phát triển 1

1.2 Các lĩnh vực kinh doanh 2

1.3 Giá trị thương hiệu 3

2 Tổng quan về thị trường Trung Quốc 3

2.1 Đặc điểm chung 3

2.2 Thị trường Trung Quốc 4

2.3 Xu hướng tiêu dùng 4

II Lý do Coca-cola lựa chọn Trung Quốc để thâm nhập 5

1 Lợi thế về sở hữu 6

2 Lợi thế về địa điểm 7

3 Lợi thế nội bộ hóa 7

III Đề xuất phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc 8

IV Thách thức của Coca-cola 8

1 Kinh doanh trên nền tảng số 8

2 Tiếp cận và tuyển dụng nhân sự trong bối cảnh Covid 9

V Ưu, nhược điểm để apply vào Coca-cola 10

I Tổng quan

1 Tổng quan về Coca-cola

Coca-cola được biết đến như là một trong những hãng nước ngọt nổi tiếng nhất trên toàn thế giới Coca-cola gần như được coi là biểu tượng của nước Mỹ, được phân phối rộng khắp trên hơn 200 quốc gia và thường được gọi với cái tên dễ nhớ Coke Đã hơn 100 năm

kể từ khi được thành lập nhưng Coca-cola vẫn cho thấy họ luôn bắt nhịp với những thay đổi trên thị trường toàn cầu

1.1 Lịch sử phát triển

Vào ngày 08/05/1886, tại Atlanta, Georgia, Hoa Kỳ, dược sĩ John Stith Pemberton, chủ một phòng thí nghiệm và hiệu thuốc tư nhân đã pha chế thành công một loại siro có màu đen như cà phê với mục đích ban đầu là một loại thuốc bình dân giúp chống đau đầu

và mệt mỏi Sau đó ông đem loại nước này đến bán tại hiệu dược phẩm của Jacob – cửa hàng dược phẩm lớn nhất tại Atlanta bấy giờ Trong những năm đầu, trung bình mỗi ngày chỉ bán được 9 cốc Coca-cola với tổng số tiền thu được là 50 đô Sau khi Pemberton mất vào năm 1888, năm 1891, nhà doanh nghiệp Asa G.Candler – đồng thời là một dược sĩ nhận thấy tiềm năng to lớn của Coca-cola nên ông đã quyết định mua lại công thức cũng như toàn bộ quyền sở hữu Coca-cola với giá 2.300 USD Coca-cola đã bước sang một trang mới Công ty đăng kí tên nhãn hiệu là “Coca-cola” với văn phòng U.S Patent vào năm 1893

và đổi mới nó bắt đầu từ thời điểm đó

Năm 1895, những nhà máy sản xuất đầu tiên ngoài Atlanta được mở cửa tại các bang như Mississippi, Dallas, Texas, Chicago, Illinois và Los Angeles, California

Hoạt động đóng chai bắt đầu khi Benjamin F.Thomas và Joseph B.Whitehead của Chartanooga, ban Tennessee, được trao quyền quyết định từ ông Asa Candler để thi hành

và bán Coca-cola trên hầu hết các miền của đất nước Đây được coi là bước ngoặt đầu tiên trong lịch sử thành công của Coca-cola Cho đến hiện tại, những nhà máy đóng chai của Coca-cola luôn giữ vững vị thế đứng đầu trong ngành công nghiệp nước giải khát, cùng những dịch vụ mang lại thuận lợi và nhiệt thành nhất mà Cocala luôn muốn đem lại cho khách hàng và người tiêu dùng

Bảng 1: Các dấu mốc trong sự hình thành và phát triển Coca-cola

Năm 1892 Thành lập công ty cổ phần sản xuất siro và đặt tên là công ty “Coca-cola” Năm 1893 Thương hiệu Coca-cola lần đầu tiên được đăng ký quyền sở hữu công

nghiệp tại văn phòng US.Palant Năm 1894 Nhà máy đóng chai đầu tiên của Coca-cola ra đời

Năm 1906 Xây dựng nhà máy đóng chai ở nước ngoài đầu tiên tại Havana, Cuba Năm 1915 Loại chai Coca-cola nổi bật đặc biệt và độc đáo ra đời, thiết kế dựa trên

đường cong của hạt đậu Coca Năm 1916 Candler đã đăng ký bảo hộ độc quyền kiểu chai đặc biệt này và được sử

dụng cho đến ngày nay Năm 1919 Những người thừa kế của Candler bán công ty Coca-cola cho Ernest

Woodruff, một chủ ngân hàng ở Atlanta với giá 25 triệu USD Năm 1923 Robert Woodruff – con trai Ernest Woodruff đã đặt những tiềm lực của

công ty vào việc nghiên cứu thị trường hơn là sản xuất Năm 1936 Chiến tranh thế giới nổ ra, các nhà máy đóng chai đi theo chân quân đội và

khi cuộc chiến kết thúc, Coca-cola đã thành lập 64 chi nhánh ở nước ngoài

1.2 Các lĩnh vực kinh doanh

Công ty coca-cola là một hãng sản xuất và kinh doanh nước giải khát Sản phẩm chủ lực của Coca-Cola là đồ uống có ga nhưng công ty cũng sản xuất cả đồ uống không có

ga như nước đóng chai, nước hoa quả và nước tăng lực Coca-cola có gần 400 nhãn hiệu trên hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ ngoài nhãn hiệu nước uống trùng tên Coca-cola

Bảng 2: Danh mục các sảm phẩm của Coca-cola

1

Nước có ga

Coca-cola vị nguyên bản, Coca-cola không đường, Coca-cola light, Coca-cola thêm cà phê

4 Nước trái cây và thức

uống sữa trái cây

Nước cam ép Minute Maid

6

Nước lọc Dasani

Fuzetea trà đào và hạt chia, Fuzetea trà chanh dây và hạt chia, Fuzetea trà chanh với sả, Fuzetea trà bí đao

la hán quả

9 Nước thể thao và nước

tăng lực Nước tăng lực Thunder dạng chai và lon

Nguồn: https://www.cocacolavietnam.com/thuong-hieu

1.3 Giá trị thương hiệu

Thương hiệu Coca-Cola là đại diện cho sản phẩm thành công nhất trong lịch sử thương mại và cả những con người xuất sắc làm nên một sản phẩm tuyệt vời như thế này Qua hơn một thế kỉ với nhiều thay đổi và một thời đại mới đang mở ra cũng đang đổi thay không ngừng, Coca-Cola vẫn giữ vững biểu tượng của sự tin cậy, sự độc đáo vốn có và sự sảng khoái tuyệt vời Nước uống có gas luôn là một phần của phong cách Mỹ từ hơn 100 năm nay và vẫn giữ vững vị trí nước uống mang lại sự sảng khoái nhất Theo số liệu thực

tế cho thấy, một trong bốn loại nước uống được tiêu thụ nhiều nhất ở Mỹ hiện nay là loại nước có gas, trong đó doanh số bán lẻ đạt đến con số 61 tỉ USD mỗi năm

Năm 2020, giá trị thương hiệu của Coca-cola được ước tính đạt đến 64,4 tỷ USD, tăng khoảng 9% so với năm 2019 Coca-cola là công ty duy nhất trong top 6 các thương hiệu trị giá nhất trên thế giới mà không có yếu tố công nghệ

2 Tổng quan về thị trường Trung Quốc

2.1 Đặc điểm chung

2.1.1 Đặc điểm địa lý

Trung Quốc là quốc gia có lãnh thổ rộng lớn với diện tích chiếm phần lớn khu vực Đông Á Trung Quốc giáp với Việt Nam, Lào, Myanmar, Ấn Độ, Bhutan, Nepal Nepal, Pakistan, Afghanistan, Tajikistan, Kyrgyzstan, Kazakhstan, Nga, Môn Cổ và Triều Tiên Quốc gia này cũng có vị trí gần với Hàn Quốc, Nhật bản và Philipines thông qua đường biển Do lãnh thổ rộng lớn nên thiên nhiên tại Trung Quốc rất đa dạng Phía Đông là các đồng bằng phù sa màu mở dọc theo bờ biển Hoàng Hải và biển Hoa Đông Đây cũng là khu vực tập trung đông đúc dân cư với nhiều thành phố lớn như Bắc Kinh, Quảng Đông, Hàng Châu, Thượng Hải, Thẩm Quyến,…

2.1.2 Đặc điểm dân số và xã hội

Trung Quốc là một trong những quốc gia có mật độ dân cư cao nhất nhưng phân bố không đều Mật độ trung bình là 125người/km2, dao động từ 1,5 người/km2 ở vùng tự trị Tây Tạng đến 400 - 500 người/km2 ở các vùng đồng bằng phía đông, nhiều nơi lên tới

1000 - 1500 người/km2 như ở vùng Bắc và Đông Bắc

2.1.3 Tốc độ tăng trưởng kinh tế

Trung Quốc ngày nay đã vươn lên trở thành cường quốc kinh tế lớn mạnh, chỉ đứng sau Mỹ Quốc gia này được mệnh danh là “công xưởng của thế giới” với hàng loạt các nhà máy, trụ sở của rất nhiều tập đoàn trên toàn cầu Trung Quốc có mối quan hệ giao dịch thương mại khắng khít với các quốc gia Châu Á Đồng thời, đóng vai trò quan trọng trong tăng trưởng kinh tế của toàn khu vực Đó cũng là lý do khiến cho Trung Quốc trở thành

một trong những điểm đến lý tưởng để học tập về khối ngành kinh tế, sản xuất, logistics, khoa học kỹ thuật, công nghệ,…

Kinh tế Trung Quốc là một nền kinh tế thị trường công nghiệp mới đang phát triển,

có quy mô lớn thứ hai trên thế giới (sau Hoa Kỳ) nếu tính theo tổng sản phẩm quốc nội (GDP danh nghĩa) và đứng thứ nhất nếu tính theo GDP sức mua tương đương (PPP) GDP Trung Quốc năm 2019 là 14.360 nghìn tỷ USD GDP bình quân đầu người danh nghĩa năm

2019 là 10.099 USD (18,110 USD nếu tính theo sức mua tương đương (PPP)), ở mức trung bình cao so với các nền kinh tế khác trên thế giới (xếp thứ 79 trên thế giới vào năm 2019) Trong những năm gần đây, GDP bình quân đầu người của Trung Quốc tăng lên nhanh chóng nhờ tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định ở mức cao Khu vực kinh tế quốc doanh chịu

sự chi phối của khoảng 200 doanh nghiệp quốc doanh lớn, phần nhiều ở trong các ngành dịch vụ tiện ích (điện, nước, điện thoại ), công nghiệp nặng, và nguồn năng lượng

2.2 Thị trường Trung Quốc

Nhu cầu của thị trường Trung Quốc khá đa dạng và có thể được xem là một thị trường dễ tính do các tầng lớp dân cư khác nhau có thu nhập khác nhau Đây là một thị trường đặc trưng bởi sự tồn tại của các loại hàng hóa có quy cách và chất lượng khác nhau

xa đến mức giá cả hàng hóa chênh lệch nhau hàng chục, thậm chí hàng trăm lần

Trung Quốc là một thị trường lớn, thu hút một số lượng lớn các công ty, tập đoàn đầu tư nước ngoài với các hình thức kinh doanh khác nhau nhưng cũng là nơi cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp nội địa với các hãng nước ngoài Trung Quốc là thị trường rộng lớn nhưng tốc độ phát triển từng vùng chênh lệch nhau rất rõ Đó là miền duyên hải phát triển như Thâm Quyến với thu nhập bình quân đầu người trên 20,000 USD/năm trong khi các vùng miền Tây có thu nhập bình quân đầu người khá thấp chỉ khoảng 300 USD/năm

2.3 Xu hướng tiêu dùng

Theo cuộc nghiên cứu và điều tra của AC Nielsen về thị hiếu mua sắm của người tiêu dùng tại 27 thành phố của TQ đã chia ra 5 loại người tiêu dùng ở các đô thị TQ có thị hiếu và thời gian mua sắm khác nhau tùy theo mức thu nhập, địa vị xã hội, trình độ học vấn và nếp sống của họ

 Loại 1: Thích chơi trội, mạo hiểm, chuộng cái mới, chạy theo mốt, toàn mua sắm những tiện nghi và đồ dùng hiện đại, chất lượng cao

 Loại 2: Những người “cùng hội cùng thuyền”, có chung sở thích sắm hàng có chất lượng cao, có nhãn mác nổi tiếng

 Loại 3: Thận trọng lựa chọn chất lượng tương đương với giá trị hàng hóa theo phương châm “tiền nào của nấy”

 Loại 4: Dễ bị ảnh hưởng bởi quảng cáo

 Loại 5: Thích mẫu mã mới nhưng không phân biệt hàng nội hay hàng ngoại

Cuộc khảo sát cho thấy người tiêu dùng TQ ngày càng sống hiện đại hơn, nhất là tầng lớp có thu nhập cao, giá cả không là mối quan tâm hàng đầu nữa Loại người tiêu dùng thứ 3 hiện nay chiếm đông nhất với quan niệm “giá càng đắt, chất lượng càng tốt”, sẵn sàng mua giá cao để có hàng mang nhãn mác nổi tiếng Tuy nhiên họ cũng rất thực tế, sẵn sàng chờ giá hạ mới mua hoặc chờ những cuộc khuyến mãi Tại 3 thành phố giàu nhất của Trung Quốc cũng có sự khác nhau về thị hiếu mua sắm Người Thượng Hải thích chạy theo mốt, người Quảng Châu coi trọng ăn hơn mặc, người Bắc Kinh ưa thích nghiêm túc mẫu mực vì là dân thủ đô

Về thành phần xã hội, 5 loại khách hàng Trung Quốc có sự khác nhau rõ rệt Loại 1 gồm lớp trẻ còn độc thân, đa số là nữ, trình độ học vấn cao, có nghề nghiệp chuyên môn,

có sở thích theo mốt những văn nghệ sĩ nổi tiếng Loại 2 có tỉ lệ nam nữ như nhau, còn trẻ tuổi, có trình độ học vấn cao, hầu hết là nhân viên văn phòng, nhà chuyên môn, nhà doanh nghiệp, có thu nhập cao Đặc điểm chung là có đam mê kiếm tiền, thích mua sắm theo các chương trình quảng cáo Loại 3 là lớp trung niên, nam nữ bằng nhau, trình độ văn hóa thấp, thu nhập thấp và trung bình, thích mua hàng hạ giá, đặc biệt là trong các đợt khuyến mãi Loại 4 là tầng lớp trung niên, đa số là lao động chân tay, học vấn thấp, lương thấp, cho rằng hàng càng được quảng cáo nhiều càng có chất lượng, thích hàng ngoại Loại 5 gồm những người công nhân lao động chân tay, nhiều người đã nghỉ hưu, thu nhập thấp, không

có nhiều tiền gửi tiết kiệm, rất thận trọng khi mua sắm, rất coi trọng mẫu mã hàng hóa

Tóm lại, là một quốc gia đông dân nhất thế giới với tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm trên 10%, Trung Quốc quả thật là một môi trường kinh tế năng động đang có sức hút lớn đối với các nhà đầu tư nước ngoài Hơn nữa, người tiêu dùng Trung Quốc lại có xu hướng thích đồ ngoại vì có “chất lượng cao” nên đây chính là những thuận lợi giúp Coca-cola thâm nhập vào thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng này

II Lý do Coca-cola lựa chọn Trung Quốc để thâm nhập

Theo lí thuyết chiết trung của Dunning, đầu tư trực tiếp nước ngoài FDI được thực hiện hiệu quả khi 3 điều kiện sau được thỏa mãn:

 Lợi thế sở hữu (ownership advantage)

Công ty cần có một lợi thế cạnh tranh đơn nhất có thể khắc phục các bất lợi trong cạnh tranh với các công ty nước ngoài trên sân nhà của họ Lợi thế này có thể là thương hiệu, sở hữu tài sản công nghệ, kinh tế qui mô,

 Lợi thế địa điểm (location advantage)

Hoạt động kinh doanh tại nước ngoài phải sinh lợi tốt hơn hoạt động kinh doanh nội địa

 Lợi thế nội bộ hóa (internalization advantage)

Công ty phải có lợi ích nhiều trong việc kiểm soát hoạt động kinh doanh ở nước ngoài hơn

là thuê một công ty địa phương độc lập cung ứng dịch vụ

1 Lợi thế về sở hữu

 Lợi thế theo quy mô:

Coca-cola bắt đầu thâm nhập vào thị trường nước giải khát từ năm 1886 Với sự thành công trên thị trường nước Mĩ, Coca-cola bắt đầu mở rộng hoạt động ra các nước bên ngoài Bắt đầu từ 1897, Coca-cola bắt đầu xuất hiện ở thị trường Canada và Honolulu Sau

đó, công ty mở rộng hoạt động kinh doanh ra các nước khu vực châu Á, đầu tiên là Phillipines Đến 1919, Coca- cola bắt đầu xây dựng những nhà máy tại Paris và Bordeaux, Châu Âu Cocacola cũng không ngừng mở rộng thị trường sang Châu Úc, Áo, Na uy và Nam Phi Mạng lưới công ty và nhà máy của Coca-cola được mở rộng trên toàn thế giới Đến năm 1960, Coca-cola đã tăng gấp đôi số nhà máy đóng chai và thâu tóm trên 60% thị trường nước ngọt thế giới Vào thời gian này, Coca-cola là thương hiệu dẫn đầu và đang thống lĩnh thị trường nước giải khát trên thế giới

 Lợi thế về tài sản trí tuệ, thương hiệu:

Thương hiệu Coca-cola đã được đăng ký quyền sở hữu công nghiệp tại văn phòng US.Palant Từ đó đến nay, Coca-cola trở thành công ty Coca-cola độc quyền Đây là một

ý tưởng tuyệt vời để tăng doanh số tiêu thụ lại vừa đảm bảo chất lượng và có thể giữ gìn công thức pha chế cho Coca-cola Loại nước đặc biệt chứa “công thức bí mật” của Coke là

sở hữu trí tuệ của Coca-cola và bí quyết kỹ thuật cho đến nay vẫn là một ẩn số

Coca-cola được khách hàng đón nhận và ưu thích một phần vì tính tiện lợi và đẹp mắt của kiểu dáng chai Loại chai Coca-cola nổi bật đặc biệt và độc đáo ra đời bởi thiết kế của công ty ly tách Root Kiểu chai này được thiết kế dựa trên đường cong của hạt đậu Coca Để tránh bị làm giả, kiểu dáng chai đặc biệt này đã được đăng ký bảo hộ độc quyền

và được sử dụng cho đến ngày nay

 Quan hệ với chính phủ:

Coca-cola thâm nhập thị trường Trung Quốc một phần vì họ có tài năng trong mối quan hệ với chính phủ Coca-cola tham dự Hội chợ Xuất nhập khẩu Trung Quốc nhằm tăng cường mối quan hệ trong Văn phòng Ngoại thương của Trung Quốc Công ty cũng hỗ trợ tài chính cho một số hoạt động giao lưu văn hóa giữa hai nước Cuối cùng, vào tháng 12 năm 1978, đại diện công ty được mời đến Bắc Kinh để đàm phán với COFCO, doanh nghiệp nhà nước chịu trách nhiệm về thực phẩm và đồ uống Những nỗ lực vận động hành lang của Coca-cola thành công đến mức khi chủ tịch nước Trung Quốc đến thăm Hoa Kỳ vào đầu năm 1979, trụ sở Coca-Cola ở Atlanta đã nằm trong hành trình của ông

2 Lợi thế về địa điểm

 Lợi thế kinh tế:

Trung Quốc là quốc gia có lực lượng dân số ở độ tuổi lao động rất lớn với gần 1 tỉ dân vào năm 1979 và dân số lại có độ tuổi bình quân trẻ Trung Quốc được coi là công xưởng của thế giới Nguồn lao động của Trung Quốc lớn, chi phí nhân công rẻ Đây cũng

là một thị trường tiêu dùng khổng lồ với số dân chiếm ¼ dân số thế giới, được kỳ vọng có sức tiêu thụ lớn nhờ mức lương tăng nhanh và tầng lớp trung lưu ngày càng lớn mạnh

Không chỉ riêng thị trường nước giải khát, tất cả thị trường đều là những “chiếc bánh gato béo bở” chỉ chờ các công ty giành giật Bên cạnh đó, ở Trung Quốc có thể dễ dàng tìm kiếm các nguồn nguyên liệu, nhiên liệu giá rẻ để phục vụ cho sản xuất Rất nhiều công ty xuyên quốc gia đã biến Trung Quốc thành nhà xưởng của toàn thế giới bằng cách đặt các nhà xưởng, xí nghiệp, xây dựng cơ sở hạ tầng nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất

 Lợi thế văn hóa xã hội:

Trung Quốc có thể được xem là một thị trường dễ tính do có các tầng lớp dân cư khác nhau, thị trường tồn tại các loại hàng hóa có quy cách và chất lượng khác nhau Người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng các sản phẩm công nghệ cao nhập ngoại Mặc dù rất coi trọng hàng sản xuất trong nước, hàng nhập khẩu vẫn được ưa thích hơn Người tiêu dụng nhận thấy sản phẩm sản xuất ở Trung Quốc thì có “dịch vụ tốt “ còn sản phẩm ở Nhật và

Mỹ có “chất lượng cao” Đây là một lợi thế rất lớn do Coca-cola là đại diện của thương hiệu Mỹ

 Lợi thế chính trị:

Năm 1978, chính phủ Trung Quốc mở cửa nền kinh tế cho phép các nước đầu tư vào trong nước Để tiếp cận thị trường này, Coca- cola đã thực hiện nhiều phương thức thâm nhập khác nhau trong bắt đầu kể từ năm 1979 Coca-Cola đã đặt mục tiêu thâm nhập vào thị trường Trung Quốc và tiến hành đàm phán với chính phủ Trung Quốc

3 Lợi thế nội bộ hóa

Lợi thế lớn nhất của cola chính là sức mạnh thương hiệu Thương hiệu Coca-cola là đại diện cho sản phẩm thành công nhất trong lịch sử thương mại thế giới và cả những con người xuất sắc làm nên sản phẩm tuyệt vời này Coca-cola là biểu tượng của sự tin cậy, sự độc đáo vốn có và sự sảng khoái tuyệt vời Để phát huy thế mạnh đó, Coca-cola

đã chi một số tiền tương đương chi phí sản xuất để đánh bóng tên thương hiệu từ khi còn mới thành lập

Coca-cola có thể tự quyết định sản xuất chai đựng Coke thay vì đặt hàng nhà sản xuất khác - quá trình này được gọi là tìm nguồn cung ứng nội bộ Xây dựng nhà máy đóng chai và tặng cho chính phủ Trung Quốc đổi lấy quyền được phân phối sản phẩm Coca-cola

tại thị trường này Với chiến lược này, công ty trở thành nhà cung cấp nguyên liệu cho các nhà máy đóng chai

III Đề xuất phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc

Coca-cola lần đầu tiên có mặt tại Trung Quốc vào năm 1927 nhưng đến năm 1949, khi chủ tịch Mao Trạch Đông đứng lên lãnh đạo đất nước, Coca cùng với các hàng hóa nhập khẩu khác từ phương Tây đã bị cấm hoàn toàn tại Trung Quốc Năm 1979, 30 năm sau, Coca-cola mới được phép bán hàng trở lại tại Trung Quốc

Từ năm 1979-1984, Trung Quốc chỉ cho phép công ty bán sản phẩm cho người nước ngoài, tại các khách sạn hoặc cửa hàng đặc biệt giành cho người nước ngoài Bên cạnh đó, Trung Quốc còn đưa ra những chính sách kiểm soát chặt chẽ Phần lớn các mặt hoạt động của công ty nước ngoài đều bị điều tiết chặt chẽ và cần có sự phê duyệt của nhiều cơ quan chức năng nhà nước Trên thị trường nội địa Trung Quốc có đến hơn 28.000 công ty sản xuất nước giải khát nằm rải rác trên khắp đất nước và các công ty này gần như độc quyền tại các khu vực đó Vì vậy, các công ty nước ngoài gần như không thể thâm nhập vào các khu vực này được

Với lợi thế có các nhà máy sản xuất lớn tại Mỹ, Coca-cola có thể sản xuất một số lượng Coke nhất định và bán ra tại Trung Quốc ở những nơi mà chính phủ cho phép Đây

là bước đi đầu tiên cho phép Coca-cola tiếp cận thị trường Trung Quốc nhưng mới chỉ trong phạm vi hẹp Sau khi đã bước một chân vào thị trường đầy tiềm năng này, Coca-cola tiếp tục thay đổi chiến lược nhắm đến mục tiêu lớn hơn

Trước tình hình chính sách kiểm soát chặt chẽ của chính phủ Trung Quốc về việc phân phối và bán sản phẩm nước ngoài tại thị trường nước này, Coca-cola nên phát triển năng lực sản xuất thông qua các công ty liên doanh với chính phủ Trung Quốc Khi liên doanh với chính phủ Trung Quốc, Coca sẽ lấy quyền được phân phối sản phẩm Coca-cola tại thị trường này Bên cạnh đó, Coca-cola sẽ có thêm các lợi thế nắm bắt rõ hơn về các đối tác địa phương và có thể chia sẻ các chi phí rủi ro với chính phủ Trung Quốc Sau khi chiến lược liên doanh thành công, chính phủ đã cho phép công ty bán sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng Trung Quốc, điều này cũng giúp Coca-cola hoạt động thuận lợi và an toàn hơn

về mặt chính trị

Vậy để tiến hành quá trình thâm nhập thị trường Trung Quốc,Coca-cola cần kết hợp

cả phương thức xuất khẩu, tiếp theo đó là liên doanh với công ty địa phương Chiến lược này sẽ cho phép công ty khai thác được thị trường đầy tiềm năng này và đảm bảo sự có mặt lâu dài trên thị trường

IV Thách thức của Coca-cola

1 Kinh doanh trên nền tảng số