chien luoc kinh doanh hoa

Thấy được nhu cầu đó, công ty chúng tôi quyết định sẽ kinh doanh hoa hồng, từ cành qua, bó hoa đến các lẳng hoa đủ loại theo nhu cầu của khách hàng.. Mỗi cành hoa sẽ có 1 bông nở tươi, h

1 Giới thiệu sản phẩm:

1.1 Mô tả sản phẩm:

20/10 – Ngày phụ nữ Việt Nam, là một trong những ngày lễ lớn của của cả nước Vào những ngày này, nhu cầu về quà tặng, đặc biệt là hoa rất lớn, tuy nhiên, nguồn cung hoa vẫn còn nhỏ lẻ, rời rạc Thấy được nhu cầu đó, công ty chúng tôi quyết định sẽ kinh doanh hoa hồng, từ cành qua, bó hoa đến các lẳng hoa đủ loại theo nhu cầu của khách hàng

Hòa hồng Đà Lạt có đặc điểm màu đỏ thắm, cánh hoa mịn, nhỏ, nở nhiều, có mùi thơm rất tinh khiết So với hoa Hà Nội thì hồng Đà Lạt màu tươi hơn, cánh nhiều, búp nở

to, lâu tàn và nhìn dễ thương hơn.Vì vậy chúng tôi quyết định sẽ bán hoa hồng Đà Lạt

Có 4 loại sản phẩm từ hoa:

- Cành hoa: Hoa hồng đỏ sẽ được bỏ vào giấy kiếng cùng với salem, bông bi

và bông liễu Mỗi cành hoa sẽ có 1 bông nở tươi, hay 1 bông nở vá 1 bông nụ (cùng màu

và khác màu)

- Bó hoa: Mỗi bó hoa sẽ gồm từ 3 đến 7 bông tùy theo nhu cầu của khách hàng (mỗi con số có một ý nghĩa đặc trưng riêng) Hoa được bó thành chùm với Salem và bông bi, cùng với giấy kiếng và nơ

- Giỏ hoa: Có nhiều loại giỏ mang kích cỡ và hình dáng khác nhau: giỏ nhỏ, quai tròn xinh xinh; giỏ lớn, quai tròn; xe đạp chở giỏ hoa hay giỏ hình đôi giày,… Tùy theo mỗi loại giỏ mà có số lượng và cách trang trí hoa khác nhau, mỗi cách trang trí đều mang một ý nghĩa đặc trưng nào đó, thể hiện như lời chúc về hạnh phúc và sắc đẹp mà công ty muốn mang đến cho khách hàng

Điểm chung giữa các sản phẩm: Được trang trí, thiết kế và gói một cách tỉ mỉ, những bông hồng đỏ tinh khôi sẽ là màu chủ đạo, quyến rũ và lung linh, nổi bật trên màu trắng tinh khiết của những cánh hoa salem, bông bi và màu xanh mơn mởn của lá liễu

1.2 Lợi ích mang lại cho khách hàng:

- Hoa không chỉ là một sản phẩm thông thường, mà nó còn là một món quà chứa đựng lòng yêu thương, tấm lòng của khách hàng dành cho người thân của họ Hiểu được điều đó, mỗi sản phẩm hoa của Cherry Inc đều chứa đựngmột ý nghĩa.Chúng tôi sẽ giúp

khách hàng thể hiện tình cảm của mình cho ai đó bằng những lời nói không cần lời, nhưng rất chân thành và lãng mạn

- Bên cạnh đó, trên những sản phẩm hoa, chúng tôi còn tặng khách hàng một tấm thiệp nho nhỏ, để ghi những lời tâm tình, hay điều muốn nói mà không thê nói bằng lời

- Với giá cả phải chăng, nhiều kiot bán hàng, khách hàng sẽ không cần phải chen chúc mua hoa quá đắt đỏ trong ngày lễ đặc biệt này

- Đối với những khách hàng mua hoa số lượng lớn dảnh tặng tập thể như thầy cô, lớp, công ty…, họ thường không có thời gian để chuẩn bị lượng hoa lớn như thế Khi mua hoa của Cherry Inc., với giá bỏ sỉ, chuẩn bị theo đặt hàng và giao tận nơi, khách hàng sẽ tiết kiệm được thời gian, công sức cũng như giá cả khi mua lẻ bên ngoài

1.3 Selling point:

 Hoa tươi, nở to và đẹp

Theo kinh nghiệm của nhóm và nhận xét của nhiều người, hoa hồng lấy ở chợ hoa

Hồ Thị Kỷ có một khuyết điểm là ít cánh, ít nở, để lâu dễ bị héo.Vì vậy, do lấy được hàng

ở nguồn giá rẻ, sản phẩm có chất lượng, hoa hồng tươi, nở to và đẹp sẽ là điểm khác biệt của nhóm so với các đối thủ cạnh tranh

 Chất hồn của sản phẩm

Các đối thủ cạnh tranh, thường bán hoa đại trà theo phong trào Trong khi khách hàng thì ngày càng tinh tế hơn, yêu cầu có những chất hồn chứa đựng trong sản phẩm Nhắm đến điều đó, mỗi cách trang trí sản phẩm phẩm hoa của Cherry Inc mang một ý nghĩa riêng, thể hiện những tâm tư muốn nói khác nhau phù hợp cho nhiều đối tượng khách hàng Vì vậy, đây cũng là điểm Selling-point của nhóm

2 Khách hàng mục tiêu:

Những cặp đôi tình nhân và các nhân viên nữ công sở là đối tượng chính trong dịp

lễ 20-10 này nên chúng tôi sẽ tập trung chính vào những bạn nam đang đi chơi cùng với người yêu và nhân viên nam công sở có nhu cầu tặng hoa cho đông nghiệp nữ cùng cơ quan

Ngoài ra chúng tôi còn quan tâm đến người phụ nữ trong mỗi gia đình – người vợ, người mẹ- nên chúng tôi cũng sẽ tập trung đến những bạn trẻ có thể mua hoa làm món quà để tặng mẹ nhân dịp ngày lễ này và các ông chồng có thể thể hiện tình yêu đối với vợ qua những bó hoa tươi thắm với những tấm thiệp thật xinh xắn cùng với những lời chúc ý

nghĩa.

3 Chiến lược giá:

3.1 Giá bán:

Dựa vào tình hình giá mua hoa, các loại phụ liệu như bao bì, giỏ mây, thiệp gắn kèm, các phụ liệu khác và thăm dò giá thị trường năm nay, chúng tôi đã có thể đưa ra chiến lược giá một cách cụ thể như sau:

Giá bán lẻ:

Loại bó 1 bông 15000

Bó 1 bông + thiệp xinh .20000

Giỏ tròn nhỏ 1 bông 25000

Giỏ đôi giày nhỏ 2 bông 50000

Giỏ nhỏ xe đạp .35000

Giỏ lớn 3 bông 60000

Chúng tôi kèm thêm thiệp nếu khách hàng có nhu cầu, giá 5000d/thiệp Thiệp được viết thư pháp, có đủ các kiểu phù hợp với mọi lứa tuổi và mọi nhu cầu như tặng cho người yêu, tặng cho người thân, tặng cho khách hàng,…

Giá bán sỉ :

Tùy theo số lượng khách hàng mua thì chúng tôi có thể giảm giá theo thỏa thuận một cách hợp lý Giao hàng tận nơi ,miến phí tiền cước vận chuyển Bảng giá bán sỉ:

 Đối với 1 bó lớn (kích cỡ theo thị trường, số lượng từ 50 bông/bó), giá trung bình mỗi bông là 5000đ

 Nếu mua số lượng lớn thì có thể thương lượng mức giá phù hợp (4000-5000)

3.2 Địa điểm bán :

Sau khi nghiên cứu nhu cầu tặng hoa ngày 20/10 tại một số điểm như trường đại học, công viên, ngã tư, chợ … Chúng tôi quyết định chia thành 3 nhóm đứng bán ở 3 địa điểm :

 Công viên Tao Đàn - 55C, Nguyễn Thị Minh Khai, P bến thành, Q 1

 Trước cổng trường Đại Học Khoa Học Tự Nhiên, 227 đường Nguyễn Văn Cừ, Q.5

 Ngã tư Lý Chính Thắng và Bà Huyện Thanh Quan

Tại mỗi địa điểm sẽ gồm 3 thành viên phụ trách bán và cắm hoa Các địa điểm này khá gần nên thuận tiện cho việc giao hàng giữa các địa điểm nếu 1 trong các bên bán chạy và có nhu cầu lớn

3.3 Thời gian bán:

Chúng tôi tiến hành kinh doanh vào 2 thời điểm:

 Từ 17h00 đến 21h30 ngày 19/10/2012

 Từ 6h30 đến hết ngày 20/10/2012

Tối ngày 19/10 thì đã có rất nhiều người có nhu cầu đi chơi hoặc có một số khách hàng muốn gây bất ngờ cho đối tượng nên nhu cầu tặng hoa vào ngày này cũng không ít

Để gia tăng thêm tính cạnh tranh, chúng tôi tăng cường quảng bá trên giảng đường, quảng bá rộng rãi trên các mạng xã hội (facebook), forum , người thân Trang trí chỗ đặt hoa thật bắt mắt, gọn gàng, sinh động Trang phục thật đồng bộ và lịch sự

4 Dự đoán tài chính

4.1 Chi phí và điểm hòa vốn:

Giá vốn: =3500*130

=455,000 VNĐ

Chi phí Mar (in tờ rơi, ): = số tờ *đơn giá

=100*200

=20,000 VND Chi phí vận chuyển

- Tiền xăng đi xem hoa: 30,000 VND

- Chí phí vận chuyển: 1000*130=130,000 VND

Chí phí các đồ dùng linh tinh (hoa bi, giấy gói hoa, lọ cắm hoa, thiệp,…): 130,000 VND Giá bán: 15,000/bông

Điểm hòa vốn: = Định phí/(giá bán-biến phí đơn vị sản phẩm)

=(455,000+20,000+30,000+130,000+130,000)/(15,000)

=51 Như vậy chúng tôi phải bán được 51 hoa hồng thì mới đạt tới điểm hòa vốn

4.2 Dự đoán doanh thu và lợi nhuận

Trong dịp lễ 20-10 lần này, chúng tôi quyết định kinh doanh hoa- một hình thức kinh doanh truyền thống mà đa số giới sinh viên thường làm Mặc dù đây cũng là một ngày lễ đặc biệt nhưng theo kinh nghiệm của những năm trước đây thì dịp lễ này sẽ không bán được nhiều như dịp lễ 8-3 hay 14-2 nên chúng tôi quyết định chỉ lấy 130 hoa hồng Chúng tôi chú trọng đến chất lượng hoa là chủ yếu nên chúng tôi lựa chọn hoa Đà Lạt, hoa này có ưu điểm là hoa tươi, loại to, nở đều đẹp, màu sắc rực rỡ Đây là món quà thích hợp cho phái nam muốn lấy lòng phái nữ trong những dịp lễ như thế này Hầu hết nhu cầu khách hàng là hoa hồng đỏ nên chúng tôi lấy 115 hoa hồng đỏ và 15 hoa hồng màu để có thể cắm vào những lọ hoa xinh xắn hay bán lẻ cho những khách hàng thích hoa màu

Chúng tôi quyết định kinh doanh hoa một phần cũng nhờ chúng tôi có nguồn cung cấp giá tương đối rẻ, mà hoa lại đảm bảo tươi đẹp Sau khi đã hoàn tất việc mua hoa, chúng tôi cũng đầu tư vào việc mua một số dụng cụ cho việc kinh doanh này Sau đây là bảng liệt kê những chi phí phát sinh.

Loại sản phẩm cần mua Số lượng mua Giá 1 sản phẩm Chi phí

Sau khi chuẩn bị mọi thứ cho việc kinh doanh đã xong, chúng tôi dự kiến sẽ bán được 1,940,000; trong đó dự phòng 10 hoa không bán được

Bảng doanh thu

Giỏ hình chiếc xe đạp (1

hoa)

Như vậy lợi nhuận dự kiến trong việc kinh doanh hoa là 1,367,000 đồng Đây cũng là khoảng lợi nhuận dự kiến mà chúng tôi đang hướng tới