Ma trận Ansoff
Vi t b i ế ở Đỗ Hòa
Th sáu, 04 Tháng 12 2009 17:54 ứ
Hòa - Marketingchienluoc.com
Đỗ
ng d ng ma tr n Ansoff trong vi c nh h ng
Ứ ụ ậ ệ đị ướ
m c tiêu và ho ch nh chi n lụ ạ đị ế ược marketing
Ansoff và nh ng l a ch n ữ ự ọ
chi n l ế ượ c
Ansoff xác nh 4 kh n ng doanh nghi p có th đị ả ă ệ ể
xem xét để xác nh m c tiêu th trđị ụ ị ường:
1 Thâm nh p th tr ậ ị ườ ng (market penetration).
Gi i thi u s n ph m hi n có vào th trớ ệ ả ẩ ệ ị ường hi n ệ
h u t c là thâm nh p th trữ ứ ậ ị ường m t cách h u hi u h n, sâu h n Ch ng h nộ ữ ệ ơ ơ ẳ ạ nh m thêm nhi u i m ư ở ề đ ể
bán hàng
2 M r ng th tr ở ộ ị ườ ng (new market development).
M r ng s n ph m hi n có ra th trở ộ ả ẩ ệ ị ường m i t c là khai phá thêm th trớ ứ ị ường m i nh ng c ng ch v i s n ớ ư ũ ỉ ớ ả
ph m hi n có.ẩ ệ Ch ng h n nh khi th trẳ ạ ư ị ường hi n h u c a Gillette là là th trệ ữ ủ ị ường dao c o râu nam gi i thì ạ ớ
h ã m r ng sang th trọ đ ở ộ ị ường n gi i.ữ ớ
3 Phát tri n s n ph m (new ể ả ẩ product development)
Phát tri n s n ph m m i vào th trể ả ẩ ớ ị ường hi n h u có ngh a là b sung thêm s n ph m m i vào danh m c s nệ ữ ĩ ổ ả ẩ ớ ụ ả
ph m hi n có ẩ ệ để ph c v cho th trụ ụ ị ường hi n ang có Ch ng h n nh khi THP b sung th c u ng mùi trái ệ đ ẳ ạ ư ổ ứ ố
cây thêm vào danh m c th c u ng c a mình (nụ ứ ố ủ ước u ng t ng l c No.1, trà Barley, s a ố ă ự ử đậu nành Soya No.1, )
4 a d ng hóa (diversification) Đ ạ
Phát tri n s n ph m m i ể ả ẩ ớ để ở ị ườ m th tr ng m i T c là a d ng hoá ho t ớ ứ đ ạ ạ động kinh doanh Kh n ng n y t oả ă ầ ạ
ra nhi u c h i ề ơ ộ để doanh nghi p phát tri n kinh doanh, nh ng c ng hàm ch a nhi u r i ro do doanh nghi p ệ ể ư ũ ứ ề ủ ệ
nh y vào m t l nh v c hoàn toàn m i Ch ng h n nh khi Kinh ô (bánh k o) m thêm kinh doanh b t ả ộ ĩ ự ớ ẳ ạ ư Đ ẹ ở ấ động
s n, Trung Nguyên (cà phê) m h th ng bán l ả ở ệ ố ẻ
Trang 2Tóm l i ạ
M c tiêu th trụ ị ường là nh ng cam k t s lữ ế ố ượng, thường đượ đưc a ra nh là nh ng tiêu chu n ư ữ ẩ để đ ánh giá hoàn t t nhi m v trong m t kho ng th i gian, ho c là nh ng i u ki n ph i hoàn thành trấ ệ ụ ộ ả ờ ặ ữ đ ề ệ ả ước m t m c th i ộ ố ờ
gian đượ đặc t ra Tiêu chu n hoàn t t nhi m v thẩ ấ ệ ụ ường đượ đặc t ra dướ ại d ng kh i lố ượng hàng bán ra, doanh thu bán hàng ho c nh ng ch s l i nhu n khác Còn i u ki n ph i hoàn thành thặ ữ ỉ ố ợ ậ đ ề ệ ả ường là m t t l ộ ỉ ệ
ph n tr m th ph n và m t s cam k t khác nh là ph n tr m trên t ng s c a hàng thu c m ng lầ ă ị ầ ộ ố ế ư ầ ă ổ ố ử ộ ạ ưới phân
ph iố