O1: Việt Nam có khoảng 33 triệu người được xếp vào tầng lớp trung lưu thành thị và sẽ tăng lên 95 triệu người vào năm 2030. Tầng lớp trung lưu bao gồm các hộ gia đình có mức chi phí tiêu dùng trên 15 USD/người/ngày, trong đó, 30 – 40% thu nhập một tháng được chi tiêu vào thức uống và thực phẩm.
Nhờ vào sự gia tăng của tầng lớp tầm trung đến trung lưu-cao, người dân Việt Nam ngày càng quan tâm nhiều hơn đến việc sử dụng các sản phẩm có chất lượng tốt.
O2: Cùng với sự phát triển của kinh tế, xã hội, chất lượng đời sống được cải thiện, các bậc phụ huynh ngày càng chú trọng nhiều hơn đến nhu cầu dinh dưỡng và sự phát triển toàn diện của con trẻ. Trong đó, sữa chính là sản phẩm được quan tâm nhiều nhất.
O3: Các hoạt động truyền thông đạt hiệu quả tốt. Thị trường tiêu thụ lớn, đảm bảo doanh số bán hàng và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
O4: Đối tượng tiêu dùng sản phẩm chính là trẻ em trong độ tuổi từ 6-14 tuổi, là nhóm khách hàng tiêu thụ đến 70% các sản phẩm sữa. Đây cũng là độ tuổi được quan tâm về dinh dưỡng nhất. Điều này giúp duy trì được lượng khách hàng cố định và nhu cầu về ngành hàng sữa luôn ở mức trung bình trở lên.
O5: Sữa là sản phẩm có độ phủ lớn với nhiều kênh phân phối trên thị trường. Đây là cơ hội để giúp nhiều khách hàng mục tiêu có thể tiếp cận được sản phẩm
O6: Khách hàng quan tâm hơn đến các dịch vụ chăm sóc khách hàng, các chương trình khuyến mãi.
O7: Sau tác động của dịch bệnh, nhu cầu sử dụng các sản phẩm về sữa ngày càng tăng cao, khách hàng lựa chọn sử dụng dựa trên tiêu chí giúp no, tăng cường sức khỏe.
O8: Nhu cầu về sản phẩm đóng hộp, tiện lợi, tiêu dùng nhanh và dễ bảo quản, tích trữ ngày càng gia tăng.
O9: Khả năng thu thập dữ liệu và biến dữ liệu thành thông tin hữu ích mà doanh nghiệp có thể phân tích và đưa ra chiến lược kinh doanh lâu dài.
O10: Áp dụng các công nghệ, kĩ thuật tiên tiến trong nông nghiệp, từ đó giúp nâng cao chất lượng nguồn nguyên liệu thô.
O11: Nhu cầu cho các sản phẩm về sữa cho người lớn tuổi tăng cao.
MA TRẶN CƠ HỘI Mứcđộ hấp
dẫncủa cơ hội
Khả năng doanh nghiệp nắm bắt cơ hội
Cao Thấp
Cao O1: Tầng lớp trung lưu mới nổi đang gia tăng nhanh chóng trong nước và dự kiến sẽ đạt 26% vào năm 2026 (Nhóm Ngân hàng Thế giới, 2020). Nhờ vào sự gia tăng của tầng lớp tầm trung đến trung lưu-cao, người dân Việt Nam ngày càng quan tâm nhiều hơn đến việc sử dụng sản phẩm tốt hơn, cao cấp hơn đi kèm với chất lượng nổi bật và đem đến những trải nghiệm đặc
O10: Sử dụng các công nghệ, kĩ thuật tiên tiến trong nông nghiệp, từ đó giúp nâng cao chất lượng nguồn nguyên liệu thô.
Hiện nay, Milo chưa đầu tư nhiều cho việc ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất nông nghiệp, chủ yếu ở đây là lúa mạch, mà chỉ mua qua trung gian.
O2: Cùng với sự phát triển của kinh tế, xã hội, chất lượng đời sống được cải thiện, các bậc phụ huynh ngày càng chú trọng nhiều hơn đến nhu cầu dinh dưỡng và sự phát triển toàn diện của con trẻ. Trong đó, sữa chính là sản phẩm được quan tâm nhiều nhất.
O3: Các hoạt động truyền thông đạt hiệu quả tốt. Thị trường tiêu thụ lớn, đảm bảo doanh số bán hàng và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
O4: Đối tượng tiêu dùng sản phẩm chính là trẻ em trong độ tuổi từ 6-14 tuổi, là nhóm khách hàng tiêu thụ đến 70%
các sản phẩm sữa. Đây cũng là độ tuổi được quan tâm về dinh dưỡng nhất. Điều này giúp duy trì được lượng khách hàng cố định và theo một nghiên cứu, nhu cầu về ngành hàng sữa luôn ở mức trung bình trở lên.
O5: Hệ thống phân phối của Milo phủ rộng khắp thị trường ( mức phủ đạt 70%).
Đây là cơ hội để giúp nhiều khách hàng mục tiêu có thể tiếp cận được sản phẩm
O9: Khả năng thu thập dữ liệu và biến dữ liệu thành thông tin hữu ích mà doanh nghiệp có thể phân tích và đưa ra chiến lược kinh doanh lâu dài.
Thấp O6: Khách hàng quan tâm hơn đến các dịch vụ chăm sóc, các chương trình khuyến mãi.
O7: Sau tác động của dịch bệnh, nhu cầu sử dụng các sản phẩm về sữa ngày càng tăng cao, khách hàng lựa chọn sử dụng dựa trên tiêu chí giúp no, tăng cường sức khỏe.
O8: Nhu cầu về sản phẩm đóng hộp, tiện lợi, tiêu dùng nhanh và dễ bảo quản, tích trữ ngày càng gia tăng.
O11: Nhu cầu cho các sản phẩm về sữa cho người lớn tuổi tăng cao.
Milo vẫn chưa đánh vào thị trường này.