BÀI TẬP LỚN HỌC PHẦN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Nguyên nhân là do sản lượng, giá trị gạo xuất khẩu của Việt Nam tại các thị trường Philippines, Trung Quốc liên tục giảm sâu vì các đối thủ liên tục “chuyển mình” thay đổi để bắt kịp cơ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐHQGHN

KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

BÀI TẬP LỚN HỌC PHẦN: GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

MÃ HỌC PHẦN : INE3107

Học kỳ II năm học 2020 - 2021

Giảng viên giảng dạy : TS Nguyễn Lan Anh

HÀ NỘI, 05/2021

2

MỤC LỤC

Bài 1: 3

1.1 Kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam 3

1.2 Các thị trường xuất khẩu chính của gạo Việt Nam 4

2) Đại dịch Covid 19 ảnh hưởng đến việc xuất khẩu các mặt hàng trên như thế nào? 6

2.1 Tình hình chung 6

2.2 Tổng quan về thị trường 7

2.3 Đánh giá ảnh hưởng của COVID – 19 đến việc xuất khẩu các mặt hàng nông sản nêu trên 9

Bài 2: 10

1) Soạn thảo một thư đặt hàng bằng Tiếng Anh gửi cho người Bán ? 10

2) Soạn thảo một hợp đồng hoàn chỉnh bằng tiếng Anh để gửi cho người Bán? 12

Bài 3: 15

1) Rủi ro được chuyển từ người bán sáng người mua khi nào? 15

2) Ai là người mua bảo hiểm cho hàng hóa và mua bảo hiểm với điều kiện nào ? 15 3) Khi hàng hóa được giao lên tàu tại cảng Sài Gòn thì vào thời điểm này quyền sở hữu hàng hóa đã được chuyển từ người bán sang người mua chưa? Tại sao? 16

4) Giải thích tại sao các doanh nghiệp Việt Nam vẫn thường mua CIF bán FOB? 16

5) Hãy cho biết vai trò của Incoterms đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu 17

Bài 4: 17

1) Việc khiếu nại của bên Mua đúng hay sai? Vì sao? 18

2) Ai là người phải chịu tổn thất trong trường hợp trên? 18

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 19

3

Bài 1: Hãy chọn một trong các ngành hàng sau: Dệt may; Gạo, Cà phê, Thủy sản để:

1) Phân tích, đánh giá tình hình xuấtkhẩu của ngành hàng đó của Việt Nam trong giai đoạn 2015 –2020(về kim ngạch xuất khẩu, về thị trường xuất khẩu)?

2) Đại dịch Covid 19 ảnh hưởng đến việc xuất khẩu các mặt hàng trên như thế nào?

Bài làm

1) Phân tích, đánh giá tình hình xuất khẩu của ngành gạo của Việt Nam trong giai đoạn 2015-2020

1.1 Kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam

Gạo là mặt hàng chủ lực của Việt Nam và trong ¼ thế kỷ qua đã đứng thứ hạng qua đã đứng thứ hạng cao trên thế giới, góp phần đảm bảo an ninh lương thực Trong rất nhiều năm xuất khẩu lúa gạo, Việt Nam luôn đứng ở vị trí thứ 2 sau Thái Lan về sản lượng gạo xuất khẩu Từ năm 2013, Việt Nam tụt xuống vị trí thứ 3 đứng sau Thái Lan và Ấn Độ Tuy nhiên đến 2020, trước tình hình của dịch bệnh COVID-19, nhu cầu gạo trên thế giới tăng cao, Việt Nam đã vượt Thái Lan trở thành quốc gia xuất khẩu gạo thứ 2 thế giới

Nguồn: Tổng cục Hải quan

Qua số liệu thống kê, có thể thấy kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam từ năm

2015 đến năm 2020 có nhiều biến động Tổng giá trị xuất khẩu gạo của Việt Nam ra thế giới giảm từ 2,68 tỷ USD (6.56 triệu tấn) xuống 2,2 tỷ USD (4,88 triệu tấn) giai đoạn

4

2015-2016 2016 được coi là năm sản lượng và giá trị gạo xuất khẩu xuất khẩu thấp kỉ lục trong hai thập kỉ qua Nguyên nhân là do sản lượng, giá trị gạo xuất khẩu của Việt Nam tại các thị trường Philippines, Trung Quốc liên tục giảm sâu vì các đối thủ liên tục

“chuyển mình” thay đổi để bắt kịp cơ hội đến từ các thị trường béo bở này còn gạo Việt Nam lại chưa có sự thay đổi rõ rệt và còn vì giá gạo xuất khẩu của Việt Nam tăng từ 408USD lên 435USD nên khó cạnh tranh

Tuy nhiên từ năm 2017 đến năm 2020, kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam đã tăng từ 2.6 tỷ USD lên 3,07 tỷ USD đặc biệt từ đại dịch COVID-19 Giai đoạn

2017-2018, xuất khẩu gạo của Việt Nam đã dần có sự hồi phục hơn khi sản lượng tăng gần 25% từ 4,88 triệu tấn lên 6,12 triệu tấn và đạt giá cao Năm 2019 là một năm đầy biến động với nền kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng, tuy nhiên xuất khẩu gạo lại tìm được “lối thoát” vì nhu cầu gạo trên thế giới tăng cao Sản lượng gạo xuất khẩu tiếp tục tăng 6% với tổng kim ngạch đạt 2,81 tỷ USD tuy nhiên giá gạo lại giảm sút Năm

2020 đã cho thấy sự hồi phục và ổn định hơn khi giá tăng lại 499USD với sản lượng 6,15 triệu tấn

1.2 Các thị trường xuất khẩu chính của gạo Việt Nam

Bên cạnh kim ngạch xuất khẩu thì thị trường xuất khẩu gạo của Việt Nam trong 5 năm từ 2015-2020 vừa qua cũng có nhiều biến động

5

Nguồn: Báo Dân trí

Từ trước đến nay, Trung Quốc vẫn là thị trường lớn nhất của xuất khẩu gạo Việt Nam khi liên tục chiếm 1/3 tổng sản lượng gạo xuất khẩu của Việt Nam Từ năm 2015 đến năm 2017, kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam sang Trung Quốc liên tục tăng từ 0,85 tỷ USD lên 1 tỷ USD Tuy nhiên từ năm 2018 đã thấy có sự giảm sút cả về sản lượng từ 2,3 triệu tấn xuống 1,3 triệu tấn (giảm hơn 70%) và kim ngạch giảm từ 1 tỷ USD còn 0,68 tỷ USD Philippines là thị trường đứng thứ 2 ngay sau Trung Quốc và ngày càng trở thành đối tác xuất khẩu gạo quan trọng của Việt Nam khi tổng giá trị liên tục tăng từ 0,16 tỷ USD lên 0,84 tỷ USD giai đoạn 2016-2019 (tăng gấp 5 lần) và sản lượng tăng đáng kể từ 394 nghìn tấn lên 2 triệu tấn Ngoài ra các thị trường truyền thống khác như Indonesia, Bangladesh, Malaysia, Hồng Kông cũng là những đối tác thân tín trong xuất khẩu gạo Việt Nam

Năm 2019 đánh dấu một bước ngoặt mới khi dịch COVID -19 làm cho Trung Quốc giảm nhập khẩu tất cả mặt hàng và đặc biệt là gạo khi sản lượng gạo xuất khẩu sang đây chỉ còn 447 nghìn tấn tương đương với 240 triệu USD chiếm 7% tỷ trọng và kim ngạch giảm 65%, Philippines đã vươn trở thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam,

6

đạt 2,3 triệu tấn, tăng 100% sản lượng so với năm 2018 và chiếm 33,5% trong tổng xuất khẩu cả nước Bên cạnh đó, Hồng Kông (120 nghìn tấn), Singapore (100 nghìn tấn), Bờ Biển Ngà (583 nghìn tấn), Ghana (427 nghìn tấn) đã bù đắp cho sự sụt giảm xuất khẩu mạnh của các thị trường truyền thống của Việt Nam

2) Đại dịch Covid 19 ảnh hưởng đến việc xuất khẩu các mặt hàng trên như thế nào?

Những năm qua, xuất nhập khẩu luôn giữ vững vị trí một trong ba “cỗ xe tam mã” đưa kinh tế Việt Nam liên tục đạt được nhiều thành tích trong suốt nhiều năm; Chiến lược xuất nhập khẩu hàng hóa thời kỳ 2011 - 2020, định hướng đến năm 2030 đạt được mục tiêu trước thời hạn Tuy nhiên, dịch Covid-19 được ví như cơn bão quét qua cả nền kinh tế trong năm 2020 - năm cuối cùng thực hiện Kế hoạch phát triển kinh

tế - xã hội 5 năm 2016 - 2020, hoạt động xuất nhập khẩu bị ảnh hưởng nghiêm trọng

2.1 Tình hình chung

Tính chung 11 tháng năm 2020, kim ngạch nhóm hàng này ước đạt 22,67 tỷ USD, giảm 1,8% so với cùng kỳ năm 2019 Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu thủy sản giảm 0,9%; rau quả giảm 11,7%; hạt điều giảm 1,7% (lượng tăng 13,2%); cà phê giảm 2,9% (lượng giảm 3,9%); hạt tiêu giảm 11,5% (lượng giảm 1,8%); cao su giảm 1,4% (lượng tăng 0,4%); chè các loại giảm 5,3% (lượng tăng 1,2%) Riêng mặt hàng gạo và sắn và các sản phẩm từ sắn có kim ngạch xuất khẩu tăng so với cùng kỳ, lần lượt tăng 10,4%

và 2,4%

Theo báo cáo từ Bộ NN&PTNT, năm 2020, toàn ngành nông nghiệp đã đạt được những kết quả tích cực Tốc độ tăng trưởng GDP toàn ngành khoảng 2,65%, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 41,25 tỷ USD, trên 62% số xã đạt chuẩn nông thôn mới, tỷ lệ che phủ rừng đạt 42%, thu nhập của cư dân nông thôn đạt 43 triệu đồng/người Trong đó, giá trị xuất khẩu nhóm nông sản và lâm sản chính tương đương tháng 10, nông sản đạt khoảng 1,6 tỷ USD, lâm sản chính trên 1,2 tỷ USD; thủy sản đạt 800 triệu USD (giảm 12,9%) và chăn nuôi đạt 33 triệu USD (giảm 11,5%)

Tính chung 11 tháng năm 2020, kim ngạch xuất khẩu nông lâm thủy sản ước đạt 37,42 tỷ USD, tăng 2,4% so với cùng kỳ năm 2019 Trong đó, nhóm nông sản chính

7

ước đạt gần 16,76 tỷ USD, giảm 0,5%; chăn nuôi ước đạt 297 triệu USD, giảm 18,5%; thủy sản ước đạt khoảng 7,75 tỷ USD, giảm 0,9%; lâm sản chính đạt trên 11,65 tỷ USD, tăng 15,0%

Đáng chú ý, trong bối cảnh khó khăn do tác động của dịch COVID-19, một số mặt hàng vẫn đạt giá trị xuất khẩu cao hơn so với cùng kỳ, như: gạo, rau, sắn, tôm, gỗ

và sản phẩm gỗ, quế, mây tre

Cụ thể, giá trị xuất khẩu gạo đạt trên 2,8 tỷ USD (tăng 10,4%); rau đạt 621 triệu USD (tăng 7,7%); sắn và sản phẩm sắn đạt 874 triệu USD (tăng 2,3%), xuất khẩu tôm thu về gần 3,4 tỷ USD (tăng 9,7%); quế đạt 222 triệu USD (tăng 37,2%); gỗ và sản phẩm gỗ đạt khoảng 10,9 tỷ USD (tăng 14,1%); mây, tre, cói thảm đạt 545 triệu USD (tăng 26,1%)

Hình 1: Kim ngạch xuất khẩu nông sản chủ lực năm 2020

Nguồn: Tổng cục Thống kê

2.2 Tổng quan về thị trường

Về thị trường xuất khẩu, tính chung 11 tháng, Hoa Kỳ tiếp tục là thị trường chiếm thị phần lớn nhất với kim ngạch xuất khẩu đạt khoảng 9,8 tỷ USD, tăng 22,3%

8

so với cùng kỳ và chiếm khoảng 26,2% thị phần Hoa Kỳ đã trở thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam, trong khi Việt Nam đã trở thành đối tác thương mại lớn thứ 12 của Hoa Kỳ

Tiếp đến là Trung Quốc ước đạt gần 9,2 tỷ USD, giảm 6,6% so với cùng kỳ và chiếm 24,6% thị phần; hiện nay, Trung Quốc đã mở cửa thị trường XK cho 10 nhóm sản phẩm của Việt Nam (xoài, vải, nhãn, chôm chôm, dưa hấu, thanh long, mít, măng cụt, chuối, thạch đen) Hai bên đang nỗ lực đàm phán để thúc đẩy các mặt hàng nông sản của Việt Nam được XK chính ngạch sang thị trường Trung Quốc theo thứ tự ưu tiên những sản phẩm hai bên đang cần để trao đổi Cụ thể, trước mắt sẽ có sầu riêng, khoai lang đang xúc tiến để được XK chính ngạch sang Trung Quốc Mọi hồ sơ đã xong, chỉ còn một bước kiểm tra thực địa, tuy nhiên, do tác động của dịch Covid-19 nên hai bên sẽ lựa chọn hình thức phù hợp

Thị trường EU ước đạt 3,44 tỷ USD, giảm 0,3% và chiếm 9,2% thị phần Ngay sau khi EVFTA có hiệu lực, liên tiếp các mặt hàng nông sản của Việt Nam như gạo, trái cây, cà phê, tôm… được xuất sang châu Âu (EU) và bước đầu hưởng lợi theo các cam kết của Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam-EU (EVFTA) Cụ thể, trong hơn 1 tháng triển khai EVFTA, những tác động tích cực đã lan tỏa đến ngành gạo xuất khẩu Giá gạo xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường EU đã tăng phổ biến từ 80-200 USD/tấn tùy loại so với thời điểm trước khi EVFTA có hiệu lực Số liệu của Tổng cục Thống kê cho thấy, trị giá xuất khẩu gạo tháng Tám vừa qua của Việt Nam vào thị trường EU đạt hơn 1,2 triệu USD, tăng tới 93,5% so với tháng Bảy và tăng 35,6% so với cùng kỳ năm trước Tám tháng đầu năm 2020, xuất khẩu gạo đi EU đạt trên 15.800 tấn gạo, với giá trị xấp xỉ 8,5 triệu USD Xuất khẩu gạo, trong đó có gạo thơm sang EU từ nay đến hết năm dự kiến sẽ tiếp tục tăng cho dù vẫn chịu tác động từ dịch bệnh COVID-19

Xuất khẩu sang các nước ASEAN đạt khoảng 3,43 tỷ USD, tăng 2,8% và chiếm 9,18% thị phần; xuất khẩu sang Nhật Bản đạt 3,1 tỷ USD, giảm 1,5% và chiếm gần 8,3% thị phần

9

2.3 Đánh giá ảnh hưởng của COVID – 19 đến việc xuất khẩu các mặt hàng nông sản nêu trên

Đại dịch viêm đường hô hấp cấp COVID 19 đã gây ra những tác động tiêu cực đến nền kinh tế Việt Nam nói chung và đặc biệt là xuất khẩu nông sản nói riêng Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, tổng kim ngạch xuất khẩu chung của ngành nông sản trong 11 tháng đầu năm 2020 ước đạt 22,67 tỷ USD, giảm 1,8% so với cùng kỳ năm 2019 Kim ngạch của cách mặt hàng trong nhóm ngành này cũng lần lượt giảm theo tuy nhiên vẫn có một số mặt hàng đạt giá trị xuất khẩu cao như gạo, sắn, cao su… Đại dịch diễn ra khiến cho giao thông hạn chế sẽ cản trở hoạt động giao dịch, trao đổi, làm việc giữa doanh nghiệp và cơ quan quản lý các bên trong lĩnh vực thương mại nông sản Việc tạm dừng đường bay, khó khăn trong giao thông giữa các nước sẽ gây ảnh hưởng lớn đối với: Hoạt động giao dịch, làm việc trao đổi của doanh nghiệp các nước, đặc biệt đối với các hoạt động vận chuyển hàng hóa nông sản bằng đường hàng không, đường thủy, đường bộ là nguyên nhân dẫn đến tình trạng nông sản tồn ứ không xuất ra ngoài được và đã nhiều lần phải kêu gọi “giải cứu nông sản” Đây là thời điểm mà xuất khẩu nông sản Việt Nam đã bộc lộ những điểm yếu cố hữu Đó là trồng trọt, chăn nuôi tự phát, chưa theo quy hoạch và không gắn với chế biến, phát triển và xây dựng thương hiệu kém "Một trong những nguyên nhân quan trọng dẫn đến việc

ùn ứ nông sản là do công tác nghiên cứu, dự báo, cung cấp thông tin thị trường trong lĩnh vực nông nghiệp của nước ta còn nhiều hạn chế Người sản xuất thiếu thông tin hoặc không được cung cấp thông tin kịp thời, thiếu sự hướng dẫn, tư vấn, khuyến cáo của các cơ quan chức năng trong quá trình sản xuất Hay nói cách khác, nông sản của nước ta vẫn đang trong tình trạng bán cái mình có chứ chưa bán cái thị trường cần ", Phó Chủ tịch Hiệp hội Lương thực Việt Nam Đỗ Hà Nam phân tích Ảnh hưởng nghiêm trọng nhất có thể kể đến chính là trường hợp hầu hết các sản phẩm trái cây chủ lực như thanh long, dưa hấu, sầu riêng, mít xuất khẩu tươi tồn đọc hàng chục nghìn tấn Trung Quốc trước nay là thị trường xuất khẩu chủ lực của nông Việt Nam tuy nhiên do dịch COVID 19 diễn ra phức tạp khiến cho giới cầm quyền nước này quyết định ngưng nhập nông sản Việt điều này đã khiến nông sản Việt rơi vào tình trạng “khốn đốn” Ngoài ba

10

sản phẩm trái cây chủ lực chịu thiệt hại nặng nhất là thanh long, sầu riêng, mít với “hiệu ứng domino” các loại trái cây còn lại như chôm chôm, ổi, dưa hấu cũng bị ảnh hưởng xấu Hay việc EU là thị trường xuất khẩu lớn thứ 3 của Việt Nam quyết định đóng cửa biên giới 30 ngày cũng khiến cho giá trị xuất khẩu nông sản Việt Nam sang thị trường này nửa đầu năm 2020 sụt giảm đáng kể

Tuy nhiên bên cạnh các thách thức được đặt ra thì COVID 19 cũng là cơ hội để chúng ta tìm kiếm, đa dạng hóa các thị trường thương mại, logistics Đối với xuất khẩu nông sản, những năm gần đây các nước tăng cường hàng rào phi thuế quan làm cho chúng ta nâng cao chất lượng hàng hóa nông sản Điều này là một tín hiệu tốt để xuất khẩu sang các thị trường khó tính hơn Ví dụ điển hình là vào năm 2020 Mỹ đã vượt Trung Quốc trở thành thị trường xuất khẩu nông sản lớn nhất của Việt Nam khi chiếm 26,2% (tăng 22,3% so với cùng kỳ) Một sự kiện quan trọng khác trong năm 2020 là Hiệp định Thương mại tự do (EVFTA) được Nghị viện Châu Âu phê chuẩn vào ngày 12-02 đã mở ra cơ hội vàng cho chuỗi cung ứng giá trị toàn cầu mà Việt Nam là mắt xích quan trọng Việt Nam có cơ hội thúc đẩy xuất khẩu, tái cấu trúc nền kinh tế, tái cấu trúc không gian thị trường, tăng cường tính tự chủ, nội lực ứng phó với dịch bệnh COVID-19, giảm lệ thuộc vào thị trường nước ngoài và củng cố, nâng cao vị thế Việt Nam trong chuỗi giá trị toàn cầu

Bài 2: Công ty Thương mại và đầu tư Hoàng Hà, Việt Nam (Hoangha Trading Ltd.,) muốn

mua 10 xe ô tô du lịch 4-5 chỗ ngỗi Công ty nhận được thư chào giá bán xe ô tô du lịch 5chỗ ngồi mới 100% hiệu Toyota Camry Brand New, màu đen ,dung tích: 2500cc, sản xuất 2019, của Tập đoàn Toyota Corporation (Nhật Bản) Với giá 33.270USD/chiếc, FOB cảng Kobe (Nhật Bản) Hãy:

1) Soạn thảo một thư đặt hàng bằng tiếng Anh gửi cho người Bán?

2) Soạn thảo một hợp đồng hoàn chỉnh bằng tiếng Anh để gửi cho người Bán?

1) Soạn thảo một thư đặt hàng bằng Tiếng Anh gửi cho người Bán ?