Lập kế hoạch kinh doanh UEH

Lập kế hoạch kinh doanh, sản phẩm

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Đề tài: Công ty nến thiên nhiên – Natural Light

GVHD: Nguyễn Hùng Phong Sinh viên thực hiện:

1 Nguyễn Thanh Kim Nhật Nam - 31181022547

2 Đoàn Anh Tú - 31181023658

3 Phạm Vĩnh Đạt - 31181022571

4 Huỳnh Thị Thu Thảo – 31181024593

5 Trần Ngọc Hoàng Long – 31181023445

6 Nguyễn Tạ Hoài Ân – 31181024341

7 Huỳnh Kim Xuyến - 31171020093

LỜI NÓI ĐẦU

Nến là một sản phẩm rất quen thuộc đối với đời sống con người chúng ta kể cả

từ thuở xa xưa về trước Tuy nhiên, theo thời gian, nhu cầu của con người ngày càng thay đổi Nến cũng được cải tiến để trở nên đa dụng hơn, không còn chỉ gói gọn trong những công dụng quen thuộc ngày trước, nó còn được chế tạo để trở thành một sản phẩm hỗ trợ cho sức khỏe con người

Nắm được tinh thần đó, nhóm chúng em xin phép đề ra ý tưởng khởi nghiệp liên quan đến nến thiên nhiên Hiện nay, trên thị trường cũng đã có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nến, ví dụ như: công ty TNHH nến CARO, công ty TNHH Universal Candle Việt Nam… Song, điều thôi thúc chúng em đi đến ý tưởng này không chỉ là tính lợi ích của nó, mà còn là một thương hiệu vững mạnh, một cái tên mà người ta nhanh chóng nghĩ đến trong ngành công nghiệp sản xuất nến thiên nhiên này, về cả mặt hình thức và chất lượng

Chính vì thế, dưới đây, chúng em xin được phác thảo một vài ý tưởng chủ chốt liên quan đến đề tài này

1 Địa điểm kinh doanh

- Địa điểm cửa hàng dự kiến: Quận Bình Thạnh, TPHCM- đáp ứng nhu cầu không quá xa khu trung tâm và chi phí thuê mặt bằng rẻ

- Địa điểm nhà xưởng dự kiến: Huyện Bình Chánh TPHCM- địa điểm gần với vườn cọ Bình Chánh nên thuận lợi cho việc cung cấp nguyên vật liệu, giảm thiêu được chi phí vận chuyển

2 Mô tả sản phẩm

- Chất lượng:Nến thơm làm từ 100% nguyên liệu thiên nhiên ( sáp ong, sáp

cọ, sáp đậu nành…) đảm bảo an toàn sức khỏe cho khách hàng

Sáp ong

Sáp cọ

Sáp đậu nành

- Thiết kế: Có nhiều mẫu mã đa dạng phong phú, phù hợp với sự lựa chọn của người tiêu dùng Sản phẩm chủ yếu là nến cốc, nến ly, nến thơm cao cấp, nến phong thủy, nến thảo dược…

- Kiểu dáng: Nhỏ gọn, tiện lợi, dễ mang theo khi đi chơi xa, du lịch…

- Nhãn hiệu: Tem 100% chống hàng giả

- Bao bì, đóng gói: hoàn toàn chắc chắn, không để vật phẩm bị trầy hay bung tem, còn nguyên hàng đến tay người tiêu dùng

- Công nghệ sản xuất: Công nghệ tạo hương thơm từ thiên nhiên- Hương

thơm của nến được nghiên cứu và chiết xuất 100% từ các nguyên liệu thiên nhiên bằng công nghệ chưng cất hơi nước hoặc ép lạnh từ lá cây, thân cây, hoa,

vỏ cây, rễ cây, hoặc những bộ phận khác của thực vật hoàn toàn tinh khiết không qua pha chế với các thành phần hoá học độc hại khác với tiêu chí đặt an toàn sức khỏe của khách hàng lên hàng đầu

→ Ưu điểm khi sử dụng nguồn nguyên liệu sạch:

 Hoàn toàn không chứa thành phần Paraffin độc hại như các loại nến hiện nay trên thị trường

 Nến sáp khi cháy tạo ra một ngọn lửa sạch Không tạo ra khói đen, petrol carbon - một chất khá độc hại như các loại nến thông thường

 Khi cháy sáp phát ra các ion âm (-) Các ion này sẽ tự tìm đến các chất gây dị ứng, vi khuẩn, bụi mang điện tích dương(+) có trong không khí

để làm sạch chúng

 Dòng nến này rất thân thiện với môi trường và có tính phân hủy sinh học nên được rất nhiều nhà hoạt động môi trường đánh giá cao

3 Cơ hội thị trường

- Thị trường: “Thị trường nến Việt đã bắt đầu lung linh” ( Theo báo Doanh Nhân Sài Gòn nhận định từ tháng 12/2018): Thị trường tiêu thụ nến tại Việt Nam có nhiều khởi sắc, khi đời sống xã hội của người Việt ngày càng được nâng cao, ngày càng có nhiều khách hàng, hộ gia đình biết đến sử dụng nến thơm thiên nhiên như một cách thể thư giãn an toàn, hiệu quả mà còn mang lại

sự ấm cúng, cách trang trí tinh tế, khử mùi, hút ẩm cho ngôi nhà Cùng với đó

là sự hội nhập kinh tế ở Việt Nam, sự hợp tác giữa Việt Nam và Liên minh Châu Âu ( EU) thông qua Hiệp định Thương mại tự do (EVFTA) và Hiệp định Bảo hộ đầu tư ( IPA)… sẽ mở ra nhiều cơ hội cho sản phẩm nến sạch của công

ty tham gia vào quá trình toàn cầu hóa

- Chất lượng sản phẩm: Trên thị trường ngày nay đầy rẫy các sản phẩm nến kém chất lượng được bán đại trà, do đó mà khách hàng trở nên lo lắng mỗi khi chọn sản phẩm tiêu dùng

 Parafin không rõ nguồn gốc ( làm từ dầu mỡ tái chế, phụ phẩm kém chất lượng)

 Bấc nến ( tim nến) chứa chì gây ảnh hưởng sức khỏe ( dùng để cho bấc nên được dựng thẳng)

 Thành phần chứa chất hóa học cao ( thường dùng benzene để tạo mùi thơm

để đỡ tốn kém chi phí)

→ Gây nguy cơ mù mắt, ung thư, hen suyễn Phụ nữ nếu hít quá nhiều có thể gây teo buồng trứng dẫn đến vô sinh Với phái mạnh có thể làm biến dạng hoặc giảm lượng tinh trùng

Vì lẽ đó, công ty chúng tôi đã phát triển dự án sản xuất sản phẩm nến thơm có nguồn gốc thiên nhiên để phục vụ cho nhu cầu và đảm bảo sự an toàn tuyệt đối của người tiêu dùng

- Tiềm năng khách hàng ( Khách hàng mục tiêu):

+ Tầng lớp trung lưu, công nhân viên chức có thu nhập ổn định: Cùng với sự phát triển của xã hội thì đời sống con người ngày càng được nâng cao, nhu cầu của con người trong việc giải trí và sức khỏe cũng tăng lên Sau những giờ làm việc mệt mỏi, đại bộ phận công nhân viên chức thường muốn được nghỉ ngơi tại chính căn nhà của mình Một trong số những phương thức phổ biến, mang lại hiệu quả cao đó là sử dụng hương thơm từ tinh dầu để giảm stress và thư giản đầu óc, tiêu biểu là việc sử dụng nến thơm và máy xông tinh dầu

+ Sự phát triển mạnh mẽ của các spa, resort, khách sạn, nhà hàng, trung tâm tiệc cưới…trên cả nước nói chung và địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh nói riêng cũng là cơ hội để công ty chúng tôi có được số lượng lớn nguồn đầu ra tiêu thụ

- Giá thành: Trên thị trường hiện tại cũng có rất nhiều sản phẩm nến nhập khẩu từ nước ngoài nhưng lại mang giá thành cao, không phù hợp với mức thu nhập của người tiêu dùng Việt

4 Công dụng

Công ty chúng tôi cung cấp các loại nến thơm với công dụng sau:

- Giúp tâm trí của trở nên nhẹ nhàng, thoải mái, giảm stress và hỗ trợ giấc ngủ ( nến thảo mộc)

- Hút khí ẩm hay những chỗ có mùi trong nhà, giúp thanh lọc không khí

- Tạo mỹ quan cho nhà cửa, phòng ốc…

- Là yếu tố phong thủy: Theo phong thủy Trung Quốc cổ đại, yếu tố lửa mang lại sự ấm áp vào trang trí nội thất và sự giàu có bao gồm sức khỏe, may mắn và thịnh vượng cho gia chủ Thế nên, nến ngoài là một điểm nhấn cho nét đẹp của ngôi nhà, nó còn mang năng lượng thanh lọc, là biểu tượng của cảm hứng và nét đẹp Một ngọn nến được đặt ở phòng khách sẽ mang lại sự cân bằng âm dương, cho gia đình bạn luôn được hài hoà và thịnh vượng Khi khách hàng có nhu cầu mua nến phong thủy, nhân viên của chúng tôi sẽ tư vấn về các kiến thức như xác định hướng, những điều cần tránh, màu sắc và hơn hết là hiệu quả

mà nến mang lại

VD:

 Xác định hướng:

 Đặt nến ở phía Bắc: tốt cho sự nghiệp và cuộc sống

 Đặt nến ở phía Tây Nam: tốt cho tình yêu và các mối quan hệ.

 Những điều cần tránh:

 Lửa là một trong những yếu tố mạnh hàng đầu Vì lý do này, bạn nên suy nghĩ thật cẩn thận về nơi bạn sử dụng Phong Thủy Nến Tất cả các phòng đều có thể sử dụng Nến ngoại trừ căn phòng có lò sưởi

 Tốt nhất là không sử dụng phong thủy nến trong phòng trẻ em, vì có thể xảy ra hỏa hoạn Hãy chắc chắn rằng chúng được đặt an toàn trong một vật bảo hộ và

khoảng cách an toàn cho vật nuôi và trẻ nhỏ

 Màu sắc:

 Màu xanh lá cây: màu sắc của sự phát triển, đại diện cho việc chữa bệnh và năng lượng cuộc sống Nến màu này nên được sử dụng trong nhà bếp (năng lượng sống và dinh dưỡng) để góc bếp luôn được xanh tươi và mới mẻ

 Màu be, cam, vàng kết hợp: khuyến khích sự tự tin Màu này tốt cho thư viện, khu vực nghiên cứu sống Sử dụng nó để tăng cường kết nối tinh thần, hòa bình và kích thích trực giác.Hỗn hợp tinh dầu này là tốt trong phòng thiền hoặc không gian thiêng liêng để tập trung năng lượng

 Hiệu quả:

 Thu hút sự chú ý: Nếu bạn bị đánh giá thấp hoặc bỏ rơi, hãy đặt 9 cây nến đỏ ở phần chính giữa ngôi nhà Mên thắp mỗi ngày một lần, tốt nhất là vào ban ngày

 Sưởi ấm căn phòng: Căn phòng lạnh lẽo và ảm đạm là do quá nhiều năng lượng

âm Bạn có thể bổ sung sự ấm áp bằng cách thắp ba ngọn nến sát nhau gần cửa ra vào Nếu thích nến thơm có thể chọn mùi hoa oải hương, bạc hà hay hương cam

5 Đối thủ cạnh tranh

- Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất nến tại Việt Nam nhưng chỉ có khoảng 100 công ty có thể đáp ứng và được người tiêu dùng lựa chọn

VD: Cơ sở sản xuất nến Tealight Miền Bắc (Nến sạch Hưng Phát)

 Giới thiệu về công ty: Tên gọi nến Tealight được xuất phát từ chính tính chất và

mục đích sử dụng của nó, từ xa xưa người Châu Âu vốn có thói quen uống trà, với thời tiết giá lạnh thì việc có một ngọn lửa nhỏ để ủ ấm trà hay cà phê là điều cần thiết, chính vì thế Nến Tealight đã ra đời với mục đích giữ ấm cho tách trà bằng một ngọn lửa nhỏ Ngày nay nến Tealight được sử dụng phổ biến và rộng rãi hơn nhờ đặc tính tiện dụng nhỏ gọn của nó, ngoài việc ủ trà nến còn được dùng

để ủ ấm một số đồ ăn tại các nhà hàng sang trọng, hay được dùng để thắp sáng trong các buổi tiệc sinh nhật, sự kiện hoặc đơn giản là để khủ các mùi hôi khó chịu trong phòng làm việc

 Nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của người sử dụng, Cơ Sở Sản Xuất Nến Tealight Miền Bắc đã nghiên cứu và đưa ra thị trường sản phẩm nến Tealight với nhiều kích thước khác nhau, nguyên liệu sản xuất nến có nguồn gốc thiên nhiên không gây hại cho sức khỏe và môi trường

 Một số sản phẩm nến của công ty Tealight:

 Điểm yếu:

 Mẫu mã sản phẩm chưa được đa dạng, màu sắc theo thiên hướng nhẹ nhàng

 Bao bì màu trắng đơn giản, không bắt mắt người dùng

 Thường nhờ các trang mạng trực tuyến giới thiệu mẫu mã sản phẩm bán hàng

6 Kế hoạch nhân sự

 Quản lí ( Số lượng: 1):

- Quản lí nhân viên, hoạt động của Công ty

- Thu hút, tuyển dụng nhân viên

- Huấn luyện, đào tạo cho nhân viên

- Thúc đẩy, động viên nhân viên

- Giải quyết các vấn đề xảy ra

 Nhân viên Marketing ( Số lượng: 1):

- Truyền thông, đẩy mạnh quảng cáo

- Chạy các chương trình, chiến dịch để tăng doanh thu

 Nhân viên bán hàng ( Số lượng: 2):

- Được đào tạo các kĩ năng bán hàng

- Hướng dẫn, tư vấn cho khách hàng.

 Nhân công ( Số lượng: 3):

- Sản xuất nến thơm theo quy trình đã được hướng dẫn

7 Bài toán kinh tế

Đvt: Triệu đồng

Bảng 1: Chi phí nguyên vật liệu của từng quý

Qúy 1 Qúy 2 Qúy 3 Qúy 4 Năm

Sáp ong Số lượng ( Kg)Đơn giá 70,000,50 98,000,50 102,90 108,05 378,950,50 0,50 0,50

Thành tiền 35,00 49,00 51,45 54,02 189,47 Sáp cọ

Số lượng ( Kg) 70,00 98,00 102,90 108,05 378,95 Đơn giá 0,08 0,08 0,08 0,08 0,08 Thành tiền 5,60 7,84 8,23 8,64 30,32 Sáp đậu nành

Số lượng ( Kg) 70,00 98,00 102,90 108,05 378,95 Đơn giá 0,27 0,27 0,27 0,27 0,27 Thành tiền 18,90 26,46 27,78 29,17 102,32 Tinh dầu

Số lượng ( Kg ) 5,40 7,56 7,94 8,33 29,23 Đơn giá 12,50 12,50 12,50 12,50 12,50 Thành tiền 67,50 94,50 99,23 104,19 365,41

Ly bằng thủy tinh,

gốm sứ

Số lượng ( Cái) 3600,00 3780,00 3969,00 4167,45 15516,45 Đơn giá 0,007 0,007 0,007 0,007 0,007 Thành tiền 25,20 26,46 27,78 29,17 108,62 Tim nến

Số lượng ( Cái) 3600,00 3780,00 3969,00 4167,45 15516,45 Đơn giá 0,0008 0,0008 0,0008 0,0008 0,0008 Thành tiền 2,88 3,02 3,18 3,33 12,41 Thùng Carton Số lượng ( Cái) 36,00 38,00 40,00 42,00 156,00

Đơn giá 0,005 0,005 0,005 0,005 0,005 Thành tiền 0,18 0,19 0,20 0,21 0,78

Bảng 2: Chi phí lương nhân viên từng tháng

Chi tiết Số lượng Lương/ người Tổng

Nhân viên Mar 1 8 8

Nhân viên bán hàng 2 6 12

51

Bảng 3: Chi phí khác từng tháng

Thành tiền

30 5 0,5 10

5 50,5

Bảng 4: Chi phí đầu tư ban đầu

Thành tiền

90

50

30

10

180

Bảng 5: Doanh thu theo quý

Bảng 6: Bảng tổng hợp

7 Kế hoạch Marketing

Giới trẻ ngày nay hầu như đều rất thích xem chương trình của các Blogger bởi

sự kết nối bạn bè hay những mẹo hay, những khám phá mới Chúng ta có thể

liên hệ với các Blogger thuyết phục họ làm cộng tác viên viết bài cho mình

Nhờ đó, chúng ta có thể tiếp xúc một lượng lớn khách hàng tiềm năng Đồng

thời, bài viết của chúng ta có thêm sự đánh giá,

Facebook là trang mạng xã hội lớn nhất Việt Nam với 31,1 triệu người dùng

Đây cũng là một trong những “ địa điểm” mà các nhà kinh doanh online muốn

nhắm đến Chúng ta có thể tận dụng để quảng bá sản phẩm, hơn thế chi phí

quảng cáo cho Facebook không quá đắt như khi quảng cáo trên Youtube hay

các phương thức quảng cáo đắt tiền khác, cách thức quảng cáo này rất phù hợp

với doanh nghiệp mới bắt đầu hoạt động kinh doanh Ngoài ra, sau khi doanh

nghiệp đã có lợi thế nhất định, ta có thể mở rộng sang quảng cáo tại các trang

mạng xã hội khác như Instagram, Youtube…

 Email Marketing

- Email là trang mạng lớn đứng thứ hai sau kênh tìm kiếm, ta có thể áp dụng các chiến dịch email marketing đơn giản và hiệu quả như email chào mừng, email cho khách hàng mới, email bỏ giỏ hàng Những chiến dịch email này không chỉ mang lại một lượng khách hàng mới tiềm năng mà còn khiến họ trở

như: tờ rơi, quảng cáo tiếp thị sản phẩm mới ngay các siêu thị giúp khách hàng vừa hiểu rõ thông tin sản phẩm cũng như được tận tay tự mình khảo nghiệm.

8 Mô hình Canvas

Đối tác chính

- Gián tiếp:

+ Các điểm

bán lẻ: tạp hóa,

cửa hàng tiện

lợi…

+ Spa, khách

sạn, nhà

hàng…

- Trực tiếp:

+ Người tiêu

dùng đến

xưởng mua

trực tiếp

+ Nhà cung

ứng, các hộ

Hoạt động chính

- Sản xuất sản phẩm.

- Kiểm soát chất lượng

- Thiết kế

- Nghiên cứu, phát triển

sản phẩm mới

Tuyên bố giá trị

Cung cấp các loại nến thơm có nguyên liệu sạch

và đảm bảo sức khỏe cho khách hàng với những lợi ích như:

- Giúp tâm trí của trở nên nhẹ nhàng, thoải mái, giảm stress và hỗ trợ giấc ngủ

- Hút khí ẩm hay những chỗ có mùi trong nhà, giúp

Quan hệ khách hàng

- Tư vấn khách hàng qua website, fanpage

- Tư vấn qua hotline và email hỗ trợ

- Đặt quyền lợi của khách hàng lên hàng đầu

Phân khúc khách hàng

- Tầng lớp trung lưu,

công nhân viên chức có thu nhập ổn định

- Các spa, resort, khách sạn, nhà hàng, trung tâm tiệc cưới…

Nguồn lực chính

- Nhà kho và trung tâm

phân phối

- Các nguyên liệu thiên nhiên như sáp ong nguyên chất, sáp đậu nành, sáp cọ…

Kênh phân phối

- Các điểm bán lẻ: tạp hóa, cửa hàng tiện lợi…

- Spa, khách sạn, nhà hàng…

cung cấp

nguyên liệu

đầu vào: sáp

ong, đậu nành,

cọ, các bộ phận

của thực vật tự

nhiên…

- Vốn và tài chính thanh lọc không

khí

- Tạo mỹ quan cho nhà cửa, phòng ốc…

- Yếu tố phong thủy

Dòng doanh thu

- Doanh thu đến từ việc phân phối và bán lẻ

Cấu trúc chi phí

- Chi phí nguyên liệu

- Trả lương nhân viên

- Chi phí đầu tư ban đầu

- Các chi phí khác…

KẾT LUẬN

Việc bắt tay vào làm một ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh đối với ngành nến nói riêng và các ngành khác nói chung không phải là điều dễ dàng Đó là một quá trình đòi hỏi không chỉ những kiến thức, kinh nghiệm sách vở, mà còn là

sự tìm hiểu kĩ càng về thị trường, cũng như sự linh hoạt khi đối mặt với những khó khăn và trở ngại Chính vì thế, những ý tưởng trong bài viết này chỉ là