Lời mở đầu Hơn 70% dân số Việt Nam làm Nông nghiệp, ngành này ở nước ta vẫn đang không ngừng tăng trưởng. Bên cạnh đó, các số liệu thống kê cho thấy có hơn 80.000 loài vi khuẩn gây bệnh cho cây trồng, trong đó bệnh héo xanh do vi khuẩn Ralstonia solanacearum gây ra khiến cây chết với tỉ lệ rất cao, đặc biệt là các cây thuộc họ cà, bầu, bí. Tuy nhiên, vấn đề ô nhiễm môi trường và tác hại của việc lạm dụng thuốc trừ sâu hóa học đang nóng lên từng ngày, do đó việc bảo vệ môi trường sống đã và đang được đề cập trong rất nhiều dư luận của xã hội cũng như được phổ biến rộng rãi, đặc biệt là các tổ chức xã hội. Bởi tất cả những tác hại xuất phát từ ô nhiễm môi trường đã đem lại hệ quả khó lường. Bởi Việt Nam là một nước có tỷ lệ mắc ung thư cao trên thế giới (thuộc nhóm 2) với nguyên nhân chủ yếu bắt nguồn từ môi trường sống. Qua quá trình nghiên cứu và tìm hiểu chúng tôi biết được Bã cà phê - một phế thải có thể gây ô nhiễm môi trường vì nó có khả năng phân hủy thành khí metan (làm ô nhiễm không khí) nhưng lại chứa rất nhiều chất dinh dưỡng như: đạm, Magie (Mg), Kali (K),… giúp cây tăng trưởng tốt. Bên cạnh đó, chúng tôi tình cờ biết đến công nghệ sinh học có thể phân lập được 3 loại vi khuẩn có lợi, có khả năng diệt trừ bệnh héo xanh đang hoành hành các nông trại. Từ đó, chúng tôi tiến hành nghiên cứu sự kết hợp bã cà phê và 3 loại vi sinh vật có lợi trên để sản xuất ra một sản phẩm phân hữu cơ hiệu quả đặc trị bệnh héo xanh trên các loại cây, đồng thời nâng cao sức khỏe người tiêu dùng và đặc biệt bảo vệ môi trường sống xung quanh chúng ta với dự án: “SẢN XUẤT VÀ PHÂN PHỐI PHÂN BÓN HỮU CƠ VICA”
Trang 1TIỂU LUẬN Lời mở đầu
Hơn 70% dân số Việt Nam làm Nông nghiệp, ngành này ở nước ta vẫnđang không ngừng tăng trưởng Bên cạnh đó, các số liệu thống kê cho thấy cóhơn 80.000 loài vi khuẩn gây bệnh cho cây trồng, trong đó bệnh héo xanh do vi
khuẩn Ralstonia solanacearum gây ra khiến cây chết với tỉ lệ rất cao, đặc biệt
là các cây thuộc họ cà, bầu, bí
Tuy nhiên, vấn đề ô nhiễm môi trường và tác hại của việc lạm dụngthuốc trừ sâu hóa học đang nóng lên từng ngày, do đó việc bảo vệ môi trườngsống đã và đang được đề cập trong rất nhiều dư luận của xã hội cũng như đượcphổ biến rộng rãi, đặc biệt là các tổ chức xã hội Bởi tất cả những tác hại xuấtphát từ ô nhiễm môi trường đã đem lại hệ quả khó lường Bởi Việt Nam là mộtnước có tỷ lệ mắc ung thư cao trên thế giới (thuộc nhóm 2) với nguyên nhânchủ yếu bắt nguồn từ môi trường sống
Qua quá trình nghiên cứu và tìm hiểu chúng tôi biết được Bã cà phê một phế thải có thể gây ô nhiễm môi trường vì nó có khả năng phân hủy thànhkhí metan (làm ô nhiễm không khí) nhưng lại chứa rất nhiều chất dinh dưỡngnhư: đạm, Magie (Mg), Kali (K),… giúp cây tăng trưởng tốt Bên cạnh đó,chúng tôi tình cờ biết đến công nghệ sinh học có thể phân lập được 3 loại vikhuẩn có lợi, có khả năng diệt trừ bệnh héo xanh đang hoành hành các nôngtrại
-Từ đó, chúng tôi tiến hành nghiên cứu sự kết hợp bã cà phê và 3 loại visinh vật có lợi trên để sản xuất ra một sản phẩm phân hữu cơ hiệu quả đặc trịbệnh héo xanh trên các loại cây, đồng thời nâng cao sức khỏe người tiêu dùng
và đặc biệt bảo vệ môi trường sống xung quanh chúng ta với dự án: “SẢN XUẤT VÀ PHÂN PHỐI PHÂN BÓN HỮU CƠ VICA”
1 Thông tin cơ bản
1.1 Khái quát chung về công ty
Công ty Cổ phần VLOUX được thành lập bởi năm cô gái trường Đạihọc Kinh tế TP.HCM, với niềm đam mê về thực vật và mong muốn xây dựng
Trang 2một nền nông nghiệp bền vững cho đất nước Việt Nam Công ty hoạt độngtrong lĩnh vực nông nghiệp, cụ thể là sản xuất và phân phối phân bón hữu cơ.
Sứ mệnh: Cam kết mang lại cho khách hàng những sản phẩm chất
lượng, an toàn cho sức khỏe nhằm phục vụ và góp phần phát triển nền nôngnghiệp ngày càng vững mạnh, cân bằng hệ sinh thái của Trái Đất
Tầm nhìn: Trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam về sản phẩm hữu
cơ cho thực vật, an toàn cho người sử dụng và góp phần xây dựng một môitrường xanh - sạch - đẹp
Giá trị cốt lõi:
Tạo dựng niềm tin
VLOUX cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc về chất lượng, đảmbảo chân thực hiệu quả và giá trị mà sản phẩm mang lại, tạo dựng một niềm tinvững mạnh trong lòng mỗi khách hàng
Lan tỏa sức mạnh
Không chỉ đem lại một sản phẩm an toàn góp phần bảo vệ sức khỏe chomọi người, VLOUX mong muốn những nỗ lực và phát triển của mình sẽ thúcđẩy mọi cá nhân, tổ chức cùng nhau xây dựng một cuộc sống xanh - sạch - đẹp
Lấy TÂM làm giá trị hàng đầu
VLOUX đặt chữ tâm là nền tảng quan trọng của việc kinh doanh Chúngtôi luôn đề cao giá trị đạo đức nghề nghiệp là cốt lõi để hình thành và pháttriển
Lấy khách hàng làm trung tâm
Đặt mình vào khách hàng để hiểu được lợi ích và mong muốn mà kháchhàng muốn nhận được, nỗ lực mang đến cho khách hàng những sản phẩm tốtnhất, xem khách hàng là thước đo của sự thành công
Thời gian hoạt động dự kiến : Tháng 1/ 2021
1.2 Mô tả sản phẩm/ dịch vụ
Với mong muốn mang lại hiệu quả năng suất cho cây trồng qua phânhữu cơ, đồng thời ngăn ngừa và tiêu diệt bệnh héo xanh trong suốt thời giannuôi trồng, công ty chúng tôi cho ra đời một sản phẩm phân hữu cơ Vica được
làm từ bã cà phê kết hợp phương pháp xử lý bằng vi khuẩn Bacillus sp và vi nấm Trichoderma, được phân lập, nuôi cấy và thử nghiệm đối kháng trong
phòng thí nghiệm Đây là sản phẩm hữu cơ thân thiện với môi trường, đồngthời an toàn cho người sử dụng sản phẩm trực tiếp và người tiêu dùng thựcphẩm gián tiếp Sản phẩm được sấy khô thành dạng bột và được đóng gói trongbao giấy để giảm thiểu ô nhiễm môi trường
1.3 Khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu là của công ty là các nông trại sinh học, các nhàmáy sản xuất hạt giống và các hộ nông dân ở Thành phố Hồ Chí Minh và cáctỉnh lân cận như Đồng Nai, Tiền Giang, ,với mong muốn trồng thực phẩm
Trang 3sạch, an toàn khi sử dụng và bảo vệ môi trường Hiện nay, các sản phẩm thuốchóa học với giá rẻ và kết quả nhanh chóng đang được họ sử dụng rất nhiều.Tuy nhiên, việc lạm dụng quá nhiều thuốc hóa học đã gây ra nhiều hậu quả nhưviệc vi khuẩn gây bệnh kháng thuốc nên họ phải tăng liều lên gấp ba, gấp bốnlần để có thể tiêu diệt vi khuẩn dẫn đến sự tốn kém chi phí thuốc và ảnh hưởngđến năng suất cây trồng về mặt lâu dài Tất nhiên, việc lạm dụng thuốc cũngảnh hưởng không nhỏ đến sức khỏe của người tiếp xúc trực tiếp với thuốc hóahọc Do đó, những khách hàng này đang tìm kiếm một sản phẩm vừa có khảnăng ngăn ngừa, tiêu diệt bệnh héo xanh, tăng khả năng phục hồi cho cây vừa
an toàn cho người sử dụng và có hiệu suất cao hơn về mặt lâu dài
2 Phân tích hoạt động kinh doanh
Trong ngắn hạn, không có yếu tố hỗ trợ đáng kể cho tăng trưởng nhu cầu phân bón toàn cầu Ngành nông nghiệp thế giới năm 2019 không khởi sắc
hơn so với năm 2018 Sản xuất ngũ cốc toàn cầu niên vụ 2019/2020 kỳ vọngtăng trưởng khoảng +2% yoy Giá các mặt hàng nông sản được dự báo tăngnhẹ
Trong trung hạn, nguồn cung tiếp tục gia tăng trong khi nhu cầu phân bón duy trì ổn định Nhu cầu phân bón được dự báo sẽ tăng trưởng đạt
1,3%/năm từ năm 2019 - 2023 FAO và IFA dự báo tăng trưởng nhu cầu phânbón cao ở khu vực Châu Phi, EECA và Nam Mỹ, những khu vực có tiềm năngtăng trưởng nông nghiệp cao nhất giai đoạn này Trong khi đó, nguồn cungtoàn cầu được dự báo tăng trưởng trung bình 1,6%/năm, tình trạng dư cung vẫn
sẽ tiếp diễn trong giai đoạn tới
Ngành phân bón Việt Nam
Ngành phân bón trong nước đang trong giai đoạn bão hòa, tốc độ tiêu thụ sụt giảm nhanh chóng Giai đoạn 2001 – 2015, tốc độ tăng trưởng đạt từ
2,5% – 3,9%/năm và giảm còn 1,96%/năm trong 2016 – 2018 Một số mảngsản phẩm NPK, Urê, lân (chiếm gần 70% tổng nhu cầu) đã bắt đầu dư cung.Sản xuất phân DAP trong nước đáp ứng được 35% tổng nhu cầu, phần còn lạivẫn phụ thuộc vào nhập khẩu
Trang 4Nhu cầu tiêu thụ phân bón hàng năm đạt ~11 triệu tấn, với hơn 90% là phân bón vô cơ, còn lại là phân hữu cơ, vi sinh Phân NPK chiếm tỷ trọng lớn
nhất (35,5%), theo sau là phân Urê (22,2%), DAP (10,1%) và phân lân đơn(9%)
Trong ngắn hạn, nhu cầu phân bón trong nước năm 2019 được dự báo giảm nhẹ (-1,2% yoy) do ảnh hưởng xấu từ hiện tượng El Nino đến sản xuất
nông nghiệp, trong đó nhu cầu phân NPK giảm mạnh nhất Nguồn cung phânbón được dự báo tăng nhẹ ở phân khúc Ure, DAP và giảm trong phân khúcNPK
Giai đoạn 2019 – 2023, dự báo nhu cầu phân bón Việt Nam tăng trưởng
ở mức 1,6%/năm nhờ tăng trưởng sản xuất các mặt hàng nông sản (lúa:
+1%/năm, ngũ cốc: +2%/năm, cà phê: +1,7%/năm) Các doanh nghiệp sản xuấttrong nước kỳ vọng được hỗ trợ từ các chính sách của Chính phủ
Trong dài hạn, xu hướng nông nghiệp hữu cơ tạo cơ hội phát triển bền vững cho ngành phân bón thế giới và Việt Nam Sản xuất phân bón hữu cơ Việt
Nam chiếm tỷ trọng nhỏ nhưng bắt đầu tăng nhanh trong 2 năm gần đây Cơchế chính sách Nhà nước đang dần hoàn thiện, giúp xóa bỏ các rào cản gianhập lĩnh vực phân bón hữu cơ, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp phân bóntrong nước
2.1.2 Chu kỳ sống của sản phẩm
Chu kỳ sống sản phẩm phân bón hữu cơ vi sinh Vica có 4 giai đoạn:Triển khai, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái
Triển khai: Ở giai đoạn này khi sản phẩm mới tung ra thị trường còn rất
ít người biết đến nên nhiệm vụ chính của giai đoạn này là tìm kiếm và giớithiệu sản phẩm đến khách hàng tiềm năng Có thể nói, doanh số của sản phẩmVica trong giai đoạn này rất thất, có khi âm và số tiền chi cho marketing rất lớn
và khả năng cạnh tranh cũng rất thấp
Tăng trưởng: Doanh thu sản phẩm trong giai đoạn này tăng nhanh và
ngày càng có nhiều khách hàng tiềm năng tìm đến sản phẩm hơn, đồng thời cácchi phí ở giai đoạn này cũng giảm và tạo ra được lợi nhuận lớn, khả năng cạnhtranh cao
Bão hòa: Doanh số và lợi nhuận tăng nhưng không cao, đặc biệt tỷ lệ
cạnh tranh là đỉnh điểm ở giai đoạn này kéo theo các chi phí tăng
Suy thoái: Giai đoạn cuối cùng của chu kỳ sống sản phẩm, doanh thu và
lợi nhuận giảm, bắt đầu rút khỏi thị trường hoặc cải tiến sản phẩm
2.1.3 Khe hở thị trường
Hiện tại, sản phẩm diệt trừ căn bệnh héo xanh ở cây trồng chỉ tồn tại cácdạng thuốc hoá học, chế phẩm sinh học Việc sử dụng thuốc hoá học, như đã
Trang 5biết, đem đến rất nhiều hậu quả nghiêm trọng cho sức khỏe và môi trường Cácchế phẩm sinh học chỉ có tác dụng ngăn ngừa và trị bệnh chứ không giúp câytăng trưởng, phát triển, và không thể thay thế các loại phân bón Do đó, sản
phẩm phân bón Vica với phương pháp xử lý bằng vi khuẩn Bacillus sp và vi nấm Trichoderma vừa có tác dụng diệt trừ bệnh héo xanh, vừa giúp cây tăng
trưởng và phục hồi tốt hơn, có thể thay thế các sản phẩm thuốc hoá học, chếphẩm sinh học và các loại phân bón thông thường khác
2.1.4 Phân tích lợi ích sản phẩm
Khi dự án phân bón hữu cơ vi sinh vật Vica từ bã cà phê được triển khai,cộng đồng được hưởng lợi trực tiếp đầu tiên đó chính là những nhà cung cấpnguyên liệu cho quá trình sản xuất Việc tận dụng thu gom bã cà phê, thứ đáng
lẽ bị bỏ đi, thậm chí chất thải này để lâu ngày sẽ sản sinh ra khí metan làm ônhiễm bầu không khí Do đó, sử dụng nguồn nguyên liệu này có thể giúp họtăng thêm thu nhập và giảm thiểu chất thải gây ô nhiễm môi trường Thứ hai,việc sử dụng sản phẩm hữu cơ sẽ giúp cho hệ sinh thái được cân bằng trở lại,tránh tình trạng ô nhiễm đất, nước như khi sử dụng sản phẩm hóa học Bêncạnh đó, sử dụng sản phẩm hữu cơ cũng đảm bảo an toàn sức khỏe cho cảngười sử dụng phân bón trực tiếp cũng như người dùng thực phẩm gián tiếp.Thứ ba, phân hữu cơ với sự kết hợp của nhiều chủng vi sinh vật có lợi sẽ giúpdiệt trừ vi khuẩn gây bệnh tốt hơn Chúng tăng trưởng và phát triển như vikhuẩn có hại nên sẽ không có hiện tượng vi khuẩn kháng thuốc như sản phẩmhóa học Cùng với đó là sự kết hợp với cà phê cùng nhiều chất dinh dưỡng sẽgiúp tăng hiệu quả năng suất cho cây và giúp cây hồi phục tốt hơn Từ đó,khách hàng sẽ tiết kiệm được chi phí thuốc bảo vệ thực vật về mặt lâu dài
2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh
2.2.1 Những đối thủ
Thị trường phân bón hữu cơ trong nước nổi lên là các đối thủ cạnh tranh
đã gia nhập thị trường lâu như Tổng Công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí(DPM), Công ty cổ phần Phân bón Bình Điền (BFC), Công ty cổ phần Phânbón Dầu khí Cà Mau (DCM), Công ty cổ phần Supe phốt phát và Hóa chấtLâm Thao (LAS), … những doanh nghiệp phân bón này chiếm tỷ trọng lớntrong thị trường phân bón cả nước, ngoài ra còn có các doanh nghiệp phân bónhữu cơ tư nhân mới vừa và nhỏ khác tạo sự cạnh tranh rất lớn trong thị trườngphân bón Việt Nam
2.2.2 Định vị theo phân khúc
Phân khúc khách hàng dự án Vica chủ yếu phân theo nhân khẩu học khinhắm đến nhóm khách hàng B2C có độ tuổi từ 25-40 với mức thu nhập tươngđối cao trên 5 triệu đồng/ tháng với niềm tin những người có thu nhập ổn địnhcao này ở các thành phố lớn có nhận thức sâu sắc về bảo vệ sức khỏe của bảnthân với mong muốn sử dụng nguồn rau quả thực vật sạch, giảm bớt sự ô
Trang 6nhiễm môi trường trở thành khách hàng mục tiêu của dự án Dự án phân bónhữu cơ vi sinh làm từ bã cà phê Vica sẽ đem lại cho khách hàng trải nghiệm sảnphẩm an toàn và chất lượng Trong mắt khách hàng, phân bón Vica hiện lên làloại phân bón không chỉ đơn thuần để bón cây mà là loại sản phẩm có khả năngkết hợp các công dụng giữa chế phẩm sinh học và phân bón hữu cơ vi sinh, vừa
có thể diệt trừ bệnh héo xanh vừa có thể bổ sung dưỡng chất giúp cây có sức đềkháng và trở nên mạnh khỏe Đồng thời, phân bón Vica vì nguyên liệu chính là
bã cà phê nên sẽ dễ dàng hấp thu, thân thiện với môi trường, có mùi cà phê nhènhẹ tạo cảm giác an toàn, giúp khách hàng an tâm sử dụng sản phẩm mà khôngphải lo lắng liệu sản phẩm có mùi khai, hôi, độc hại cho sức khỏe như các chếphẩm diệt trừ sâu hại hay những loại phân vô cơ khác
2.3 Phân tích SWOT
1 Đa dạng hóa các sảnphẩm trong thị trườngphân bón
2 Nền kinh tế có cơ cấuchủ yếu ngành nôngnghiệp
3 Nhu cầu dự báo sử dụngphân bón tăng
4 Nhà nước có chính sách
hỗ trợ hoạt động nôngnghiệp
THÁCH THỨC (T)
1 Thị trường sản phẩmđang trong giai đoạnbão hòa
2 Đối thủ cạnh tranhnhiều
Kết hợp S1, 2, 3, 4 và T1,2
- Chiến lược tập trungvào sản phẩm chú trọngvào chất lượng sảnphẩm, phân phối sảnphẩm và chăm sóckhách hàng
- Chiến lược mở rộng thịtrường
Kết hợp W1, 2, 3, 4 và T1,2
Áp dụng chiến lược dẫnđầu về chi phí, giá đầu vàothấp để tăng sức mua,đồng thời tận dụng việc là
Trang 7Dự án còn gặp rủi ro do khó khăn về việc thiếu kinh nghiệm trong ngànhphân bón, thiếu vốn đầu tư và thị trường phân bón trong nước đang bị bão hòacùng với sự cạnh tranh cả bên trong và bên ngoài nước.
3 Mục tiêu đặt ra của công ty:
- Mục tiêu thương hiệu: VLOUX với vai trò là thành viên mới gia nhậpvào thị trường phân bón hữu cơ vi sinh trong nước, mục tiêu công ty hướng tới
là sử dụng và hoạt động có hiệu quả các nguồn vốn đầu tư ban đầu, sản xuất vàkinh doanh với mục đích mang lại lợi nhuận tối đa, hợp pháp, tạo công ăn việclàm ổn định cho người lao động, tăng nguồn vốn chủ sở hữu và thực hiện nghĩa
vụ thuế và các nghĩa vụ tài chính khác đúng hạn theo quy định của pháp luật
- Định hướng: phấn đấu trở thành đơn vị sản xuất và cung ứng dịch vụcác sản phẩm hữu cơ cho thực vật, an toàn cho người sử dụng và góp phần xâydựng một môi trường xanh - sạch - đẹp với số lượng và doanh thu đứng đầucác quận, huyện tại TP HCM sau đó lan rộng các tỉnh lân cận thuộc khu vựcĐông Nam Bộ & Tây Nguyên
- Nhiệm vụ: tạo ra mặt hàng phân bón hữu cơ vi sinh phục vụ tốt nhấtcho bà con nông dân trong việc ngăn ngừa và phòng tránh bệnh héo xanh ở câytrồng với từng vùng đất, mùa vụ với phương châm: “ Phân bón VLOUX _ câytrồng luôn phát triển tươi tốt.”
“Sạch cho cây trồng, xanh cho Trái Đất”, hình ảnh mà thương hiệu hướng tới
Trang 8là sản phẩm phân hữu cơ từ bã cà phê bảo vệ sức khỏe người dùng trực tiếp vàgián tiếp, bảo vệ môi trường và xây dựng một nền nông nghiệp bền vững Do
đó, công ty sẽ xây dựng một kế hoạch marketing để đưa sản phẩm đến tayngười tiêu dùng một cách nhanh chóng và phủ sóng toàn bộ người dân đang sửdụng phân bón cũng như đang tìm cách giải quyết những vấn đề sâu bệnh
4.1.2 Chiến lược Marketing
Sau khi xây dựng thương hiệu cho công ty, chúng tôi cân nhắc và quyếtđịnh việc lựa chọn chiến lược marketing phù hợp
Các kênh marketing chính:
Marketing trực tiếp
Với hình thức marketing này, nhóm sẽ cử một số thành viên đi đến cácnông trại sinh học, các nhà máy sản xuất hạt giống, các hộ nông dân để giớithiệu về sản phẩm Vica cùng với các lợi ích của sản phẩm và sẽ cung cấp sảnphẩm dùng thử cho khách hàng
Micro influencer
Nhóm sẽ tiếp cận, gặp gỡ các cán bộ khuyến nông để giới thiệu về sảnphẩm và thông qua họ sẽ tìm được những hộ nông dân đang cần sản phẩm cũngnhư nhờ họ cung cấp những thông tin về sản phẩm cho các hộ nông dân khác
Treo banner
Banner với hình ảnh Vica và chức năng trị bệnh héo xanh sẽ được treo ởcác khu vực gần những nông trại sinh học, nhà máy sản xuất hạt giống và hộnông dân
4.1.3 Chương trình lực lượng bán hàng
4.1.3.1 Mục tiêu bán hàng
Sản lượng bán (kg)
Doanh thu (1000 đ)
Lợi nhuận (1000 đ) Năm 1 555,000 6,784,500 2,105,535
Trang 9Phân phối sản phẩm tại các đại lý bán lẻ phân bón ở Thành phố Hồ ChíMinh và các tỉnh lân cận Các chủ cửa hàng đại lý sẽ được hưởng hoa hồng 3%trên mỗi sản phẩm bán được tại đại lý để khuyến khích các chủ cửa hàng mờigọi khách hàng mua sản phẩm của công ty.
Các kênh thương mại điện tử
Bán sản phẩm qua các kênh thương mại như Shopee, Lazada, và quawebsite của công ty Với kênh bán hàng này, công ty sẽ có nhân viên giaohàng, nhân viên kiểm soát và quản lý các đơn hàng trực tuyến
Bán hàng trực tiếp
Cử nhân viên đi đến các hộ nông dân, nông trại sinh học, các nhà máysản xuất hạt giống tại TP HCM, Đồng Nai, Tiền Giang, để giới thiệu trựctiếp về sản phẩm và chào bán sản phẩm Bên cạnh đó, nhân viên phải báo cáolại phản hồi của các khách hàng khi được giới thiệu cũng như lý do họ từ chối,còn phân vân, (nếu có) để công ty có thể hoàn thiện sản phẩm hơn
-Địa điểm Cấu trúc
nhân viên
Xúc tiến bán hàng
lý bán lẻ phânbón và thỏa thuậnmức hoa hồng mà
họ sẽ nhận đượckhi bán được sảnphẩm Vica
Các đại lýbán lẻ ở TP
HCM và cáctỉnh lân cận
Mua 1 tặng
1 (nhỏ hơn),chiết khấu5% khi mua
số lượnglớn
Trang 10dễ lan tỏa đếnkhách hàng
Shopee,Lazada ,Tiki, websitecủa côngty,
Nhân viêngiao hàng,Nhân viênkiểm soátquản lýđơn hàng
Kết hợp vớicác appthương mạiđiện tử đếcung cấpgiá ưu đãicho kháchhàng trựctuyến
những tác hại củaviệc lạm dụng cácsản phẩm hóahọc
Các hộ nôngdân, nôngtrại sinh học,nhà máy sảnxuất hạtgiống ởTP.HCM vàcác tỉnh lâncận
Nhân viênmarketing
và sale
Tặng sảnphẩm dùngthử và chiếtkhấu 5%khi giớithiệu đượcmột kháchhàng mới
4.1.4 Định giá
Phân bón trên thị trường hiện nay có rất nhiều mức giá khác nhau Đốivới sản phẩm phân bón hữu cơ công ty dự định lựa chọn chiến lược định giátheo “xâm nhập thị trường” ban đầu sẽ được định giá thấp, không quá cao, cóthể chấp nhận chịu lỗ, thu hút người tiêu dùng nhằm gia tăng khối lượng bán để
hạ giá thành và có được lợi nhuận Công ty sẽ định giá bán lẻ là giá niêm yếtcho loại phân bón dạng bột bao 5kg, 10kg và 25kg lần lượt là 69.000đ,119.000đ và 289.000đ Giá bán sỉ sẽ được định giá theo chiết khấu 5% trên mỗitấn phân bón khách hàng mua Việc định giá này không quá đắt so với một sảnphẩm phân bón có sự khác biệt với các đối thủ nhờ vào thành phần bã cà phê
Trang 11không gây ô nhiễm môi trường cùng công nghệ vi sinh được nghiên cứu trịđược các loại bệnh do vi khuẩn gây ra cho cây, đặc biệt là bệnh héo xanh
4.1.5 Phân phối
Áp dụng chủ yếu chiến lược phân phối rộng rãi Cộng tác nhiều đại lýbán lẻ nhằm tăng độ phủ sóng sản phẩm, đồng thời nỗ lực có mặt trên nhữngkênh mua sắm phổ biến, các trang thương mại điện tử, khách hàng ở mọi miềnđất nước có thể dễ dàng tìm kiếm sản phẩm trên mạng Ngoài ra, còn có thểchào hàng tại đại lý phân bón khác, siêu thị, cửa hàng bán cây cảnh …, cácevent/ hội chợ nông nghiệp, hàng Việt Nam chất lượng cao Nhờ vào đó kháchhàng có thể quan sát trực tiếp kết quả sử dụng phân bón trên cây trồng Phânphối thông qua 3 kênh:
Kênh (1) Phân phối trực tiếp: thông qua hệ thống cửa hàng bán và giớithiệu sản phẩm của công ty
Kênh (2) Phân phối gián tiếp: thông qua các công ty thương mại, hợp tác
xã nông nghiệp, nông trường, lâm trường
Kênh (3) Phân phối gián tiếp: qua 1 hoặc 2 cấp trung gian: Các đại lýbán lẻ
4.1.6 Sản phẩm
Đặc tính chung: Là một sản phẩm hữu cơ sinh học, bảo vệ môi trường
Lợi ích sản phẩm: Diệt trừ và phòng ngừa vi khuẩn gây héo xanh cho các loại
cây, đồng thời giúp cho cây tăng trưởng tốt hơn
Nguồn cung ứng nguyên liệu:
- Bã cafe: Bã cà phê được thu gom chủ yếu từ các chuỗi cửa hàng cà phê
quy mô lớn (The Coffee House, Highlands Coffee, ) với khoảng 25.000cửa hàng tại các thành phố lớn trên cả nước tính đến năm 2018
- Vi sinh vật: Được nuôi cấy trong phòng thí nghiệm (có khả năng nhân
bản vô tính)
● Dịch vụ đưa ra thị trường
- Sản phẩm dạng bột (đóng bao giấy)
+ Đặc điểm: Bã cà phê được ủ lên men, sấy lạnh và phối trộn với
chủng vi sinh vật Bacillus sp và Trichoderma, sấy thăng hoa
+ Ưu điểm: Dễ bảo quản và thời hạn sử dụng lâu
+ Nhược điểm: Khi được sấy thăng hoa thì vi sinh vật sẽ ở trạngthái "ngủ", khi sử dụng thì vi sinh vật sẽ hoạt động trở lại, tuynhiên tỷ lệ vi sinh vật hoạt động trở lại là 95%-98%
● Địa điểm kinh doanh:
- Offline: đại lý phân bón trên các tỉnh
- Online: Trên các sàn thương mại điện tử, các website, …
● Cơ sở vật chất đáp ứng:
Trang 12- Quy trình hoàn thiện mẫu thử: Phòng thí nghiệm
- Quy trình sản xuất kinh doanh:
Nhà xưởng: Khu văn phòng (kiểm soát, phân phối, kế toán, R&D, …)Khu sản xuất: Máy móc thiết bị, quy trình đóng gói, …)
4.2 Kế hoạch sản xuất/ vận hành
4.2.1 Mục tiêu sản xuất
Quy trình sản xuất phân bón hữu cơ Vica
Bảng thiết kế mặt bằng công ty Cổ phần VLOUX
Trang 13Bảng kế hoạch sản xuất phân bón hữu cơ Vica năm 1 (đơn vị tính: kg)
Trang 14Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
Dự báo nhu
Công suất
thiết kế 1,120,000 1,120,000 1,120,000 1,120,000 1,120,000Công suất
Sử dụng các phương pháp, kỹ thuật và công cụ quản lý chất lượng như biểu đồPareto, biểu đồ nhân quả, lưu đồ, để dễ dàng xác định nguyên nhân của vấn đề, xácđịnh được vấn đề nào cần ưu tiên giải quyết trước để từ đó có thể kiểm soát tốt chấtlượng sản phẩm
4.2.3 Nghiên cứu và phát triển
Trong thời đại tiến tiến, công nghệ phát triển nhanh chóng thì các sảnphẩm rất nhanh trở nên lỗi thời và dễ bắt chước Vì vậy, trong thời gian hoạtđộng, VLOUX sẽ không ngừng nghiên cứu và cho ra đời thêm các dòng sảnphẩm hữu cơ mới với công dụng mới dành cho các loại cây trồng
Công ty dự kiến sau mỗi một năm hoạt động hoặc sớm hơn sẽ giới thiệuđến cộng đồng các sản phẩm mới với tiêu chuẩn bảo vệ thực vật, bảo vệ conngười, bảo vệ môi trường Cùng với đó là sự hoàn thiện và nâng cấp chất lượngsản phẩm mới so với các sản phẩm trước đó
Hoạt động nghiên cứu thị trường sẽ được thực hiện thường xuyên để thuthập ý kiến khách hàng về sản phẩm hiện tại Từ đó, công ty sẽ giữ vững cácyếu tố tích cực và thay đổi các yếu tố tiêu cực để đáp ứng được tốt hơn nhữngmong đợi của khách hàng