LFB PROMETHEUS 2 HCME final VNmese

ĐỊNH VỊ NHÃN HÀNG LIFEBUOY TRÊN THỊ TRƯỜNG & ĐỐI VỚI NGƯỜI TIÊU DÙNG HIỆN NAYĐỊNH VỊ NHÃN HÀNG LIFEBUOY TRÊN THỊ TRƯỜNG & ĐỐI VỚI NGƯỜI TIÊU DÙNG HIỆN NAY DIỆT KHUẨN HIỆU QUẢ HÀNG ĐẦU TH

Trang 1

CỘNG ĐỒNG DIGITAL MARKETING VIỆT NAM

http://digimarkvn.com

Trang 2

US 2

Trang 3

ĐỊNH VỊ NHÃN HÀNG LIFEBUOY TRÊN THỊ TRƯỜNG & ĐỐI VỚI NGƯỜI TIÊU DÙNG HIỆN NAY

DIỆT KHUẨN HIỆU QUẢ HÀNG ĐẦU THỊ TRƯỜNG.

ĐƯỢC BÁC SỸ VÀ CHUYÊN GIA SỨC KHOẺ KHUYÊN DÙNG.

SẢN PHẨM PHÙ HỢP CHO CẢ GIA ĐÌNH.

Trang 4

Thị phần Toàn quốc

 Xà phòng Lifebuoy vẫn dẫn đầu thị trường và tăng trưởng dương

 Tuy nhiên, thị trường xà phòng không mở rộng.

 Phân khúc giá trung bình tăng trưởng âm trong khi phân khúc giá cao đang tăng trưởng tốt hơn.

 Xà phòng Lifebuoy vẫn dẫn đầu thị trường và tăng trưởng dương

 Tuy nhiên, thị trường xà phòng không mở rộng.

 Phân khúc giá trung bình tăng trưởng âm trong khi phân khúc giá cao đang tăng trưởng tốt hơn.

Trang 5

 Điểm mặt những kẻ giành thị phần: Safeguard, Fa, Coast, Enchanteur, X-men, Romano, tăng trưởng của 6 nhãn liên tục tiến lên từ năm 2008 và hiện nay đang chiếm 43% thị phần

Trang 6

…SO VỚI LIFEBUOY

• Safeguard: xà phòng diệt khuẩn với

…SO VỚI LIFEBUOY

• Safeguard: xà phòng diệt khuẩn với

Trang 7

Lấy lại thế thượng phong cho xà phòng Lifebuoy:

=> Packsize lớn phục vụ nhu cầu TẮM

=> Hương thơm nổi bật, thơm mát.

Lấy lại thế thượng phong cho xà phòng Lifebuoy:

=> Packsize lớn phục vụ nhu cầu TẮM

=> Hương thơm nổi bật, thơm mát.

Trang 8

80.0 Lifebuoy Nước rửa tay

Nước rửa tay Lifebuoy tuy vẫn dẫn đầu thị

trường nhưng đang có xu hướng giảm thị

phần Do thị trường nước rửa tay quá tiềm

năng, có nhiều nhãn mới tham gia vào và

chia nhỏ phần bánh với Lifebuoy

Nước rửa tay Lifebuoy tuy vẫn dẫn đầu thị

trường nhưng đang có xu hướng giảm thị

phần Do thị trường nước rửa tay quá tiềm

năng, có nhiều nhãn mới tham gia vào và

chia nhỏ phần bánh với Lifebuoy

=> Lifebuoy cần có 1 packsize to hơn để

đáp ứng nhu cầu này của thị trường.

=> Lifebuoy cần có 1 packsize to hơn để

đáp ứng nhu cầu này của thị trường.

Thị trường NRT là thị trường tăng trưởng mạnh Người tiêu dùng sau khi đã sử dụng NRT, bắt đầu ưa chuộng NRT có pack size to hơn, phục vụ mục đích rửa tay cho cả gia

đình.

Thị trường NRT là thị trường tăng trưởng mạnh Người tiêu dùng sau khi đã sử dụng NRT, bắt đầu ưa chuộng NRT có pack size to hơn, phục vụ mục đích rửa tay cho cả gia

đình.

Trang 9

Volume mỗi người mua LFB ngày càng tăng và tăng rất rõ rệt từ Q2 – Q3 năm 2011

(sau chương trình khuyến mãi Back To School)

Volume mỗi người mua LFB ngày càng tăng và tăng rất rõ rệt từ Q2 – Q3 năm 2011

(sau chương trình khuyến mãi Back To School)

Trang 10

Không chỉ thế, những người đã sử dụng Sữa tắm LFB rất tin tưởng và trung thành với sp thể hiện qua tỷ lệ mua lại của Sữa tắm LFB cao 1, 2 so với các nhãn ST

của Unilever

Không chỉ thế, những người đã sử dụng Sữa tắm LFB rất tin tưởng và trung thành với sp thể hiện qua tỷ lệ mua lại của Sữa tắm LFB cao 1, 2 so với các nhãn ST

của Unilever

Trang 11

ĐỂ TIẾP TỤC GIỮ VỮNG VỊ TRÍ DẪN ĐẦU THỊ TRƯỜNG, LIFEBUOY CẦN ĐÁP

ỨNG NHU CẦU CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG.

ĐỂ TIẾP TỤC GIỮ VỮNG VỊ TRÍ DẪN ĐẦU THỊ TRƯỜNG, LIFEBUOY CẦN ĐÁP

ỨNG NHU CẦU CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG.

Xà phòng bánh

Mùi thơm nổi bật

Xà phòng cỡ LỚN

VÀ TIẾP TỤC KHẲNG ĐỊNH VỊ TRÍ SỐ 1 VỚI CÁC CHƯƠNG TRÌNH

XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

VÀ TIẾP TỤC KHẲNG ĐỊNH VỊ TRÍ SỐ 1 VỚI CÁC CHƯƠNG TRÌNH

XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

Trang 12

PROMETHEUS 2 HOÀN TOÀN ĐÁP LẠI TẤT CẢ CÁC YÊU CẦU ĐÓ

Trang 13

SẢN PHẨM MỚI, HIỆN ĐẠI HƠN, DIỆT KHUẨN TỐT HƠN

VÀ THƠM HƠN!

SẢN PHẨM MỚI, HIỆN ĐẠI HƠN, DIỆT KHUẨN TỐT HƠN

VÀ THƠM HƠN!

Trang 14

BẢO VỀ VƯỢT TRỘI 10

SỨC MẠNH DIỆT KHUẨN VƯỢT TRỘI

BẢO VỀ VƯỢT TRỘI 10

SỨC MẠNH DIỆT KHUẨN VƯỢT TRỘI

Trang 15

SẢNG KHOÁI VỚI CHANH TƯƠI THƠM MÁT

Trang 16

PACKSIZE LỚN HƠN CHO XÀ PHÒNG & NƯỚC RỬA TAY

TO HƠN, TIẾT KIỆM HƠN

Trang 17

CHANH THƠM

MÁT

CHANH THƠM

MÁT 125G

Trang 18

Thị phần XÀ PHÒNG BÁNH toàn quốc tăng 1.5% (thị phần

Trang 19

LIFEBUOY MỚI BẢO VỆ NGƯỜI TIÊU DÙNG HIỆU QUẢ HƠN THỰC SỰ LÀ ‘BÁC SỸ GIA ĐÌNH’, NGƯỜI BẠN

CỦA MỌI GIA ĐÌNH.

LIFEBUOY MỚI BẢO VỆ NGƯỜI TIÊU DÙNG HIỆU QUẢ HƠN THỰC SỰ LÀ ‘BÁC SỸ GIA ĐÌNH’, NGƯỜI BẠN

CỦA MỌI GIA ĐÌNH.

Trang 20

Bệnh hay những vấn đề sức khỏe khi thời tiết thay đổi luôn làm

phiền chúng ta

Mùa hè kéo theo những căn bệnh phiền phức: rôm sẩy, mụn nhọt,

ngứa, mùi cơ thể.

Mùa đông khiến chúng ta dễ bị khô da, ho và cảm cúm.

ThờI tiết ngày càng thay đổi thất thường, việc bảo vệ sức khỏe

cho con lại càng trở nên khó khăn hơn.

Thời tiết thay đổi thì không thể phòng tránh Nhưng vi khuẩn thì có thể

=> Với Lifebuoy Mới, bảo vệ khỏi 10 loại vi khuẩn gây hại sức khỏe trong

mọi thời tiết

Thời tiết thay đổi thì không thể phòng tránh Nhưng vi khuẩn thì có thể

=> Với Lifebuoy Mới, bảo vệ khỏi 10 loại vi khuẩn gây hại sức khỏe trong

mọi thời tiết

Lifebuoy MỚI KHÔNG CHỈ SẠCH MÀ KHÔNG CÒN MỐI LO VỀ SỨC KHỎE.

Chúng ta thường nghĩ tất cả là do thời tiết gây nên.

Nhưng các chuyên gia sức khỏe cho rằng, nguyên nhân tận gốc chính là do VI KHUẨN Khi thời tiết thay đổi,

chúng trở nên mạnh hơn.

Trang 22

GIỚI THIỆU LIFEBUOY MỚI

“Bảo vệ khỏi 10 loại vi khuẩn gây hại sức khỏe”

GIỚI THIỆU LIFEBUOY MỚI

“Bảo vệ khỏi 10 loại vi khuẩn gây hại sức khỏe”

Trang 23

Truyền thông rộng khắp 360 độ, giới thiệu

Lifebuoy Mới

Truyền thông rộng khắp 360 độ, giới thiệu

Lifebuoy Mới

TVPROnline PR & Mạng Xã hội Quảng cáo ngoài trời

Activations tại MT, GTPOSM trong siêu thịKhông còn mối

lo sức khỏe

Không còn mối

lo sức khỏe

Trang 24

TVC phủ sóng toàn quốc từ tháng 7 đến tháng 12

Trang 25

Quảng cáo trên hơn 2000 LCD tại các thành phố lớn

Trang 26

Giới thiệu về Lifebuoy Mới trên hơn 100 bài báo.

Trang 27

LIFEBUOY & BỘ Y TẾ CUỘC VẬN ĐỘNG CHUNG TAY

“VÌ MỘT VIỆT NAM KHÔNG DỊCH

BỆNH”

LIFEBUOY & BỘ Y TẾ CUỘC VẬN ĐỘNG CHUNG TAY

“VÌ MỘT VIỆT NAM KHÔNG DỊCH

BỆNH”

Trang 28

Cùng chung tay

Vì m t Vi t Nam không d ch b nh ộ ệ ị ệ

Trang 29

LIFEBUOY “VÌ MỘT VIỆT NAM KHÔNG DỊCH BỆNH”

CÙNG BỘ Y TẾ MANG SỨC KHỎE VỀ VỚI TRẺ EM NÔNG THÔN TẠI 21

TỈNH VÀ KHU VỰC NÔNG THÔN.

Lifebuoy với Bộ Y tế và Hội Liên hiệp Phụ nữ VN:

 Đi đến các vùng nông thôn, mang kiến thức vệ sinh – sức khỏe cho phụ nữ

và trẻ em, giúp họ tự bảo vệ sức khỏe

 Đưa Bác sỹ về khám sức khỏe miễn phí các trẻ em nông thôn.

 Cải thiện và nâng cao điều kiện y tế tại các trạm y tế địa phương phục vụ

người dân nông thôn.

LIFEBUOY “VÌ MỘT VIỆT NAM KHÔNG DỊCH BỆNH”

CÙNG BỘ Y TẾ MANG SỨC KHỎE VỀ VỚI TRẺ EM NÔNG THÔN TẠI 21

TỈNH VÀ KHU VỰC NÔNG THÔN.

Lifebuoy với Bộ Y tế và Hội Liên hiệp Phụ nữ VN:

 Đi đến các vùng nông thôn, mang kiến thức vệ sinh – sức khỏe cho phụ nữ

và trẻ em, giúp họ tự bảo vệ sức khỏe

 Đưa Bác sỹ về khám sức khỏe miễn phí các trẻ em nông thôn.

 Cải thiện và nâng cao điều kiện y tế tại các trạm y tế địa phương phục vụ

người dân nông thôn.

Hàng triệu trẻ em nông thôn đang gánh chịu những mối nguy sức khỏe: tử vong, suy dinh dưỡng, thấp còi, dịch bệnh,… điều kiện cơ sở vật chất y tế thiếu thốn, thiếu y bác sỹ càng làm cho tình trạng trở nên nghiêm trọng

Trang 30

PROMETHEUS 2

TẠI KÊNH TRUYỀN THỐNG

Trang 31

Nhìn lại LFB 1 năm qua…

Trang 32

Anh cả xà bông

Trang 33

GT36: Xà bông LFB không tăng bao phủ, và tồn kho tại

cửa hàng không tương xứng với nhu cầu thị trường

GT36: Xà bông LFB không tăng bao phủ, và tồn kho tại

cửa hàng không tương xứng với nhu cầu thị trường Nông thôn: Bao phủ thị trường của xà bông LFB tốt hơn, nhưng lượng tồn kho trong cửa hàng giảm

Nông thôn: Bao phủ thị trường của xà bông LFB tốt

hơn, nhưng lượng tồn kho trong cửa hàng giảm

Trang 34

Bao phủ giảm 2% Tồn kho cũng giảm chỉ đáp

ứng 82% nhu cầu thị trường

=> CƠ HỘI LỚN cho SFG lấp chỗ trốngg

Bao phủ giảm 2% Tồn kho cũng giảm chỉ đáp

ứng 82% nhu cầu thị trường

=> CƠ HỘI LỚN cho SFG lấp chỗ trốngg

Bao phủ tăng được 2% Dù tồn kho cao, nhưng đang đối mặt với việc chỉ đáp ứng được 83% nhu cầu thị trường

Củng cố bao phủ ở thành thị và tăng lượng tồn kho trong cửa

hàng cho toàn HCME

Trang 35

Cô gái trẻ sữa tắm

Trang 36

TheBol đang dẫn đầu thị trường với bao phủ và tồn kho tốt.

Hazeline đang trên đà tăng trưởng bao phủ và tồn kho.

LFB giảm bao phủ và tồn kho

TheBol đang dẫn đầu thị trường với bao phủ và tồn kho tốt.

Hazeline đang trên đà tăng trưởng bao phủ và tồn kho.

LFB giảm bao phủ và tồn kho

The Bol cũng dẫn đầu thị trường với bao phủ và tồn kho tốt Hazeline đang trên đà tăng trưởng nhưng vẫn còn khoảng cách rất nhiều với TheBol.

LFB đang thể hiện sự tụt dốc cả bao phủ và tồn kho

The Bol cũng dẫn đầu thị trường với bao phủ và tồn kho tốt Hazeline đang trên đà tăng trưởng nhưng vẫn còn khoảng cách rất nhiều với TheBol.

LFB đang thể hiện sự tụt dốc cả bao phủ và tồn kho

Trang 37

Làm lại bao phủ - Ở đâu có xà bông LFB, ở đó có ST LFB.

Và tăng tồn kho để không bỏ lỡ cơ hội bán hàng

Tương tự GT36 cho TheBol và Hazeline.

LFB mất 5điểm bao phủ, mất 2 điểm tồn kho.

Enchantuer cũng là mối đe dọa lớn với bao phủ đứng nhì

Tương tự GT36 cho TheBol và Hazeline.

LFB mất 5điểm bao phủ, mất 2 điểm tồn kho.

Enchantuer cũng là mối đe dọa lớn với bao phủ đứng nhì

Bao phủ Haz tăng đáng kể, nhưng tồn kho vẫn ở mức thấp LFB mất 11 điểm bao phủ và 6 điểm tồn kho.

Trang 38

Hổ trợ kênh truyền thống

Trang 39

- Xây dựng xà bông 125g cạnh tranh với Coast, Fa, X-Men

- Những SKU chính: Sữa tắm 270gr + xà bông 125g

NHIỆM VỤ CHÍNH

Trang 40

12%12%

Trang 41

ƯU TIÊN VÙNG NÔNG

THÔN

ƯU TIÊN VÙNG NÔNG

THÔN

8%

Trang 42

Tuần 23-25

9%

Mua bất kì 4 xà bông 125gr được chiết khấu 9%

25,000 Suất

XÂY DỰNG XÀ BÔNG CỤC 125g ƯU TIÊN VÙNG THÀNH THỊ

10 tuần trong 3 tuần

Trang 43

TRƯNG BÀY WOW 16 CHAI

Tháng 7-> tháng 9 40,000đ /tháng

KHUYẾN MÃI CHO

NGƯỜI BÁN tuần 23-25

KHUYẾN MÃI CHO

NGƯỜI BÁN tuần 23-25

Mua bất kì chai sữa tắm hoặc nước rửa tay

được chiết khấu 12%

12%

90 Tấn

10 tuần trong 3 tuần

SỮA TẮM

2,000 Suất

ƯU TIÊN VÙNG THÀNH THỊ

Trang 44

Thay đổi planogram để làm nổi bật SKU mới

ICONIC SHOP PLAN-O-GRAM (6 P)

PC SHOP PLAN-O-GRAM (4 P)

HPC SHOP PLAN-O-GRAM

CỬA HÀNG HOÀN HẢO

Trang 45

Cons

Promotion B2S

Trade support bar soap & HW

GT – WS gel

ACTIVITIES PLAN

Trang 46

Chương trình thi đua bán

hàng

Chương trình thi đua bán

hàng

Trang 47

Thời gian: Tháng 6 & Tháng 7/ 2012

Đối tượng tham gia: Tất cả các tiếp thị có bán ngành hàng chăm sóc thân thể (kể cả

tiếp thị bán sỉ)

Nội dung chương trình: 1 Top 10% tiếp thị của mỗi anh ASM sẽ được thưởng 1.200.000 đ

30% kế tiếp sẽ được thưởng 600.000 đ

2 Đội ngũ tiếp thị giỏi nhất của mỗi anh ASM (tính theo NPP) sẽ được thưởng 7.000.000 đ

Đội kế tiếp sẽ được thưởng 4.000.000 đ

Tiêu chí đánh giá: 1 Đối với tiếp thị bán lẻ:

Doanh số chiếm 50% ( 100% primary = 100% secondary ).

Bao phủ chiếm 50% ( 30% của xà bông và 20% của sữa tắm )

2 Đối với tiếp thị bán sỉ:

Doanh số chiếm 100% ( 100% primary = 100% secondary )

Trang 48

* Chỉ tiêu bao phủ: chiếm 50% đánh giá (30% CỦA XÀ BÔNG và 20% CỦA SỮA TẮM)

* Chỉ tiêu doanh số: chiếm 50% đánh giá (100% PRIMARY = 100% SECONDARY)

Văn phòng chi nhánh:

- Thu thập chỉ tiêu bao phủ và doanh số của các tiếp thị từng NPP

- Gửi về trade cat, NGUYEN-BAO.CHAU@UNILEVER.COM trong tuần 25

Văn phòng chi nhánh:

- Thu thập chỉ tiêu bao phủ và doanh số của các tiếp thị từng NPP

- Gửi về trade cat, NGUYEN-BAO.CHAU@UNILEVER.COM trong tuần 25

CHỈ TIÊU THI ĐUA

Tháng 6Tháng 7

Trang 49

B ng câu h i ả ỏ

Vũ khí không thiếu chủ yếu tốc độMướt như sợi cước

Khi đã máu thì đừng

Đời không đối thủ

Đủ vũ khí để chơi

Trang 50

Các ch ươ ng trình khuy n mãi ế

c a LFB trong tháng 6 ủ

Quay l i b ng ạ ả

câu h i ỏ

Trang 51

Các ch ươ ng trình tr ng bày ư

c a LFB ủ

câu h i ỏ

Trang 52

Ch tiêu bao ph cho xà bông và s a t m ỉ ủ ữ ắ Trong ch ươ ng trình thi đua bán hàng

câu h i ỏ

Trang 53

T i sao ph i tung LFB ạ ả

chanh và 125gr

câu h i ỏ

Trang 54

Li t kê các s n ph m M I ệ ả ẩ Ớ

câu h i ỏ

Trang 55

THANK YOU!

Định dạng
Số trang	55
Dung lượng	4,29 MB