Skincare sales brief siempre re HCME done

TÁI TUNG POND’S AGE MIRACLE... TÁ I TUNG POND’S MASSTIGE... Formulation Testing HUTCông thức thế hệ mới với hiệu quả ưu việt hơn so với ñối thủ và Pond’s Ngăn ngừa lão hóa cũ... Banner

TÁI TUNG POND’S AGE MIRACLE

TÁ I TUNG POND’S MASSTIGE

POND’S NG Ă N NG Ừ A LÃO HÓA 2012

2 Ti ế p t ụ c thu hút khách hàng ñ ang có xu

h ướ ng chuy ể n t ừ sản phẩ m cấp thấ p lên

s ả n ph ẩ m cao c ấ p h ơ n.

s ả n ph ẩ m cao c ấ p h ơ n.

3 C ạ nh tranh v ớ i Olay - ñố i th ủ chính trong

th ị tr ườ ng ng ă n ng ừ a lão hóa.

Pond’s Ng ă n ng ừ a lão hóa

Công th ứ c ng ă n ng ừ a lão hóa

Formulation Testing (HUT)

Công thức thế hệ mới với hiệu quả ưu việt hơn

so với ñối thủ và Pond’s Ngăn ngừa lão hóa cũ

Kiểu dáng mới ñẹp và cao cấp hơn

LÀM SẠCH DƯỠNG DA CĂN BẢN DƯỠNG DA TĂNG CƯỜNG

Kem ngày

Da thường/da khô

25g

Kem ngày

Da thường/da khô 50g

50g

Kem ñêm 50g

Kem dưỡng mắt

15 ml

NEW!

Kem ngày

Da nhờn/da hỗn hợp

50g

NEW!

N ướ c hoa

h ồ ng 150ml

THAY ĐỔI HỆ THỐNG HÌNH Ả NH

Qu ả ng cáo Pond’s ñượ c ñă ng t ả i toàn qu ố c 75% ñố i t ượ ng khách hàng c ủ a Pond’s xem ít nh ấ t 3 l ầ n

Các câu chuy ệ n PR & giáo d ụ c trên t ạ p chí

Banner trên website

2 tuần trướ c khi tung: banner ñêm ngược ñể thu hút sự quan tâm

Banner ra mắt sản phẩ m: Thông báo tung Pond’s Ngăn ngừa lão hóa mới

Khơi gợi khoả nh khắc tình yêu diệu kì vớ i Pond’s

Chia sẻ những khoảnh khắc lãng mạn với bạn ñời

Chia sẻ những khoảnh khắc lãng mạn với bạn ñời

Và có thể câu chuyện của bạn sẽ ñược chuyển thể thành phim

Lần ñầu tiên công chiế u

Pond’s Epic Love Story

Những câu chuyện tình yêu dành cho phụ nữ Việ t Nam

Chi nhánh bán hàng HCME

6July, 2012

GI Ớ I THI Ệ U B Ộ

S Ả N PH Ẩ M PONDS CH Ố NG LÃO HÓA M Ớ I

M Ụ C TIÊU VÀ

CH ƯƠ NG TRÌNH H Ỗ TR Ợ

BÁN HÀNG

B Ộ S Ả N PH Ẩ M PONDS CH Ố NG LÃO HÓA M Ớ I

M Ụ C TIÊU VÀ

CH ƯƠ NG TRÌNH H Ỗ TR Ợ

BÁN HÀNG

TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG

Ngày càng có nhiều người tiêu dùng sử dụng sản

phẩm cao cấp

Thị Phần của Ponds Chống Lão Hóa ñã rút dần khoảng

Thị Phần của Ponds Chống Lão Hóa ñã rút dần khoảng

cách với Olay ở thị trường HCME

Cơ hội tăng thị phần => Tăng số lượng cửa hàng Ponds

chống Lão Hóa

Source: Kantar Worldpanel – Households Panel & Purchase+ – Urban Vietnam 4 key cities – Facial Moisturizer excluding Gift

HCMC, Hanoi, LSM 7+

Driven by Age Miracle, Olay Age Protect

• GT6 contributed 88% of aging market value in which HCMC & Ha Noi are main AA selling places

• Since 2011, Pond’s AA activate marketing activities, Olay lost its contribution from 62% to 44%

Value contribution (total AA segmentation)

Thị Phần của Ponds Chống Lão Hóa ñã rút dần khoảng

cách với Olay ở thị trường HCME

Source: Nielsen (MAT 2011 vs 2010)

% Value Share % WTD

HCM

GT HN

GI Ớ I THI Ệ U

B Ộ S Ả N PH Ẩ M PONDS CH Ố NG LÃO HÓA M Ớ I

M Ụ C TIÊU VÀ

CH ƯƠ NG TRÌNH H Ỗ TR Ợ

BÁN HÀNG

1 Đẩ y m ạ nh t ố c ñộ t ă ng tr ưở ng c ủ a dòng s ả n ph ẩ m cao c ấ p

2 Chi ế n th ắ ng Olay trong m ặ t tr ậ n s ả n ph ẩ m Ch ố ng Lão Hóa

GI Ớ I THI Ệ U

B Ộ S Ả N PH Ẩ M PONDS CH Ố NG LÃO HÓA M Ớ I

M Ụ C TIÊU VÀ

CH ƯƠ NG TRÌNH H Ỗ TR Ợ

BÁN HÀNG

Facial Foam

100g

Day Cream Normal/Dry skin 25g

Day Cream Normal/Dry skin 50g

Serum

30 ml

Toner 150ml

50g

Night Cream 50g

Eye Cream

15 ml

NEW!

Day Cream Oily/Combination 50g

NEW!

Giá c ủ a Ponds Ch ố ng Lão Hóa s ẽ t ă ng 8% so v ớ i giá hi ệ n t ạ i

unit RP CP

Retailer Margin

Price Increase Channel

MOISTURIZER 1 Day Cream (normal/dry) 25g 139,000 164,000 15.2% GT, MTO

2 Day Cream (normal/dry) 50g 246,000 289,000 14.9% +8% GT, MTO, MT

3 Day Cream (oily/combination) 50g 246,000 289,000 14.9% GT, MTO, MT

4 Night Cream 50g +8% GT, MTO, MT

HP) & MTO, MT

8 Eye Cream 15ml 254,500 298,000 14.6% +7% Pro-skin (HCMC, HN,

HP) & MTO, MT

GI Ớ I THI Ệ U

B Ộ S Ả N PH Ẩ M PONDS CH Ố NG LÃO HÓA M Ớ I

M Ụ C TIÊU VÀ

CH ƯƠ NG TRÌNH H Ỗ TR Ợ

BÁN HÀNG

GIA TĂNG

Bao ph ủ hàng m ớ i

T ạ i các c ử a hàng Chi ế n l ượ c Pro-skin, PC shop…

VIP Shop of Pro-skin

“Ở ñâu có Olay Chống Lão Hóa, Ở ñó có

CHỐNG LÃO HÓA MẪU MỚI”

SALES FORCE

HÀNH TRÌNH C Ủ A PONDS CH Ố NG LÃO HÓA M Ớ I

Budget to clear stock at NW (W23-W27)

North (9Wks) Central (11Wks) HCME (10Wks) MKD (6 Wks)

T Ạ O NÊN THÀNH CÔNG VANG D Ộ I CÙNG PONDS

M Ớ I ANH CH Ị

NHÉ !