Nghệ thuật kinh doanh Xuất Bản Phẩm

MÔN: NGHỆ THUẬT KINH DOANH XUẤT BẢN PHẨM Đề tài: Phân tích, đánh giá các chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Văn hóa Đông A...  Trong lĩnh vực sách văn học trong nước, thương hiệu

MÔN: NGHỆ THUẬT KINH DOANH

XUẤT BẢN PHẨM

Đề tài: Phân tích, đánh giá các chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Văn hóa Đông A

Lớp : Liên thông Đại học Xuất bản 2

Danh sách thành viên :

1 Nguyễn Thị Ngọc Điệp

2 Trần Song Khánh Ly

Một vài thông tin về Công ty Đông A

Công ty Cổ phần văn hóa Đông A (Dong A Books, JSC) *Trụ sở chính: 113 Đông Các, P Ô Chợ Dừa, Q Đống Đa, Hà Nội.

Công ty cũng đã đề ra các chiến lược kinh doanh nhằm

giúp doanh nghiệp dễ dàng định hướng mục tiêu kinh

doanh cũng như đánh giá năng lực hiệu quả lao động của các bộ phận, cá nhân trong công ty

Bên cạnh đó công ty cũng chú trọng đến việc đầu tư những cuốn sách đẹp, hình thức bắt mắt, nội dung phong phú trên mọi lĩnh vực về khoa học kỹ thuật, văn hóa xã

hội, đặc biệt là sách thiếu nhi

Mặc dù trải rộng trên nhiều lĩnh vực

từ Khoa học, Văn hóa, Kinh doanh cho đến Thể thao nhưng Đông A tập trung vào hai mảng lớn là sách Văn học

trong nước và sách Thiếu nhi.

 Trong lĩnh vực sách văn học trong nước, thương

hiệu Văn Mới của Đông A đã đi vào tâm thức của độc giả

yêu văn học Việt Nam và liên tục đoạt được các giải

thưởng như Giải thưởng Hội nhà văn năm 2004, Giải

vàng sách đẹp năm 2005 và Giải thưởng Hội nhà văn

năm 2007 cho tác phẩm Utopi - một miếng để đời của

nhà văn Vũ Bão Cho đến nay, tủ sách Văn mới vẫn tiếp

tục được phát hành đều đặn mỗi năm để đáp lại sự tri ân của độc giả yêu mến Văn mới Đông A cũng như yêu văn chương Việt Nam nói chung

Hình ảnh tiêu biểu

Trong lĩnh vực sách thiếu nhi, với thương hiệu Picture books, một mặt Đông A giới thiệu kho tàng cổ tích đặc sắc của Việt Nam và thế giới giúp các em biết và hiểu đến văn học dân gian - một nguồn chảy ngọt ngào và bất tận trong trí tuệ văn hóa nhân loại, mặt khác Đông A hướng tới việc phát triển tư duy trẻ em thông qua các tủ sách phong phú về nội dung, đa dạng về hình thức mà điển hình là Tủ sách bách khoa tri thức

dành cho trẻ em vô cùng lý thú như: Mười vạn câu hỏi vì sao?, Bách

khoa tri thức cho trẻ em - câu hỏi và trả lời, Bách khoa động vật cho trẻ em, Khám phá thế giới Động Vật, Hỏi đáp kiến thức phổ thông, Tri thức bách khoa bằng hình, Bách khoa tri thức cho trẻ em- Khám phá và sáng tạo

Hình ảnh tiêu biểu

Bên cạnh đó, với nội dung phong phú, hình thức đa

dạng và đặc biệt là ứng dụng những phương pháp giáo dục tiên tiến, các bộ sách phát triển tư duy của Đông A cũng được đông đảo phụ huynh hết sức ưa chuộng như

các bộ Tập tô màu, Em học tiếng Anh bằng hình

ảnh hay Cửa sổ nhìn ra thế giới, phát triển tư duy trẻ

em, phát triển IQ cho trẻ em, thử tài IQ

Hình ảnh tiêu biểu

PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC

KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐÔNG A

Chiến lược kinh doanh là gì ?

Là một tập hợp các kế hoạch hành động kinh doanh giúp cho chúng ta đạt được

mục tiêu kinh doanh

Tại sao cần có một kế hoạch/chiến

Chiến lược

doanh bị thất bại

Kế hoạch

Sống sót Phát triển

Thất bại nhanh

Những lý do chính sẽ làm kinh doanh thất bại

Những yếu tố thành công của công ty Đông A

Thận trọng về cơ cấu vốn

Tiền mặt dồi dào

Kinh doanh ở mức lãi trên trung bình

Hướng tới mục tiêu doanh thu tăng nhanh

Mục tiêu mở rộng các phân khúc thị trường

Xây dựng thương hiệu mạnh hoặc hệ thống nhượng quyền mạnh

Giành phần lớn nguồn lực cho việc đổi mới

Không cạnh tranh về giá cả (mà về chất lượng, nội dung)

Gần gũi với khách hàng và đáp ứng nhu cầu của họ

Cố gắng có được hình ảnh chuyên gia/dẫn đầu thị trường bằng những sản phẩm sách hình ảnh của mình

Được quản lý bởi một đội ngũ cán bộ giỏi

Tổng quan về thị trường sách :

giai đoạn gần đây trở nên hoạt động sôi nổi với nhiều công ty phát hành được thành lập Đặc biệt từ khi Việt Nam gia nhập công ước Bern thì sự cạnh tranh về sản phẩm cũng

như các chiêu thức quảng cáo ngày càng

phong phú góp phần làm nên thị trường sách

Lịch sử hình thành và phát triển

năm hoạt động vào năm 2009 công ty Đông A

đã mở thêm chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí

Minh để có điều kiện hoạt đông, phân phối sách vào khu vực phía nam cũng như tiếp xúc với

khách hàng

trong khu vực cũng như trên toàn thế giới.

 Thị trường- Sẽ là số 1 về thị phần sách thiếu nhi tại VN

 Khả năng sinh lời- Tỉ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư đạt được ít nhất là 15% hàng năm

 Đổi mới – Sẽ dẫn đầu trong việc cho ra các sản phẩm mới (sách hình ảnh)

 Trách nhiệm xã hội- Đáp ứng các kỳ vọng xã hội và yêu cầu về môi trường

Sơ lược về nguồn nhân lực

 Công ty Đông A đặt trụ sở chính tại Hà Nội và 1 chi

nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh với gần 40 nhân viên cùng hàng trăm cộng tác viên là nhà văn,họa sĩ, dịch giả, biên tập viên uy tín trong cả nước

 Đội ngũ quản lý của công ty hầu hết là những người trẻ, được đào tạo bài bản về chuyên ngành phát hành sách

 Đây là nguồn nhân lực dồi dào để công ty có được những bản thảo hay, cho ra đời những ấn phẩm đẹp đến độc

giả

Sơ lược về nguồn vốn

 Nguồn vốn mạnh và khả năng xoay vòng

vốn khá nhanh.

Các chiến lược đầu tư

-Tăng thị phần, mở rộng kênh phân phối đến các tỉnh địa phương, các đơn vị trường học

-Đổi mới,tạo ra những sản phẩm sách mới,hợp tác đầu tư với các tác giả và nhà xuất bản của nước ngoài

- Ổn định,củng cố,tăng cường nguồn vốn

Các chiến lược cạnh tranh

- Về giá cả : mức giá tương đối phù hợp cho phụ huynh học sinh, đánh giá đúng chất lượng của sản phẩm.Công ty luôn cố gắng giảm giá thành sách để vừa đảm bảo đáp ứng chất

lượng tốt nhất và túi tiền của người tiêu dùng

- Về dịch vụ chăm sóc khách hàng : thêm

những món quà tặng đính kèm sách(chì

màu,tập tô),tạo điều kiện phân phối tốt nhất

cho nhà cung cấp,thường xuyên thăm viếng.

Các chiến lược phát triển thị trường

- Thực hiện các chiến lược xúc tiến hỗ trợ kinh doanh như tuyên truyền thông qua các phương tiện thông tin đại chúng (báo, đài truyền hình “Chương trình mỗi ngày một cuốn

sách” ), tổ chức hội chợ tại Lê Thánh Tôn, khuyến mãi,

giảm giá

- Phát triển bán hàng qua mạng, hiện nay công ty đã có

trang Web nhưng vẫn chỉ mang vai trò giới thiệu hình ảnh

và sản phẩm mới của công ty.Công ty hiện đã đầu tư thêm đội ngũ IT có trình độ và cơ sở hạ tầng công nghệ thông tin mạnh.

Chiến lược về hàng hóa xuất bản phẩm

- Công ty Đông A tự hào là 1 công ty hàng đầu về sách dành

cho thiếu nhi tại VN.Thương hiệu Đông A đã chiếm 1 vị trí

vững chắc trong lòng độc giả nhỏ tuổi và quý vị phụ huynh

- Sách Đông A rất đa dạng với hình thức đẹp mắt, chất lượng đảm bảo hay,đầy tính nhân văn và giáo dục.Từ đó đã làm nên

sự khác biệt giữa sản phẩm của Đông A và các đơn vị

khác.Tiếp nối với những thành công đó, Đông A vẫn luôn đẩy mạnh vấn đề khai thác bản thảo làm sao để thật đặc sắc, mới

lạ, nổi bật

Kế hoạch chiến lược và kế hoạch marketing

cho việc xây dựng kế hoạch marketing

hoạch chiến lược

Kế hoạch chiến lược

Triển khai và kiểm tra

Hệ thống thông tin marketing

& nghiên cứu thị trường

Sơ đồ Kế hoạch chiến lược và kế hoạch marketing

Các chương trình Marketing đã

được triển khai

Với thương hiệu Picture Book công ty

Đông A đã thâm nhập thị trường để quảng bá sách hình ảnh dành cho thiếu nhi.

Công ty tổ chức các chương trình họp

báo, tổ chức hội chợ….

Xin cảm ơn!