Mời các bạn cùng tham khảo bài báo cáo cuộc thi Con đường doanh nhân với chủ đề Kinh doanh rau sạch online. Bài báo cáo gồm các nội dung dung: Giới thiệu sản phẩm, phân tích thị trường, kế hoạch kinh doanh, kế hoạch tài chính, rủi ro dự án.
Trang 3L i gi i thi u.ờ ớ ệ
Các b n thân m n! Ngày nay, v n n n th c ph m b n không ph i là đi u xaạ ế ấ ạ ự ẩ ẩ ả ề
l Th i đi m đ nh cao m t đ đ a tin v rau b n 1 ngày ph i 34 l n, trênạ ờ ể ỉ ậ ộ ư ề ẩ ả ầ các chương trình th i s , v n đ hôm nay, cu c s ng thờ ự ấ ề ộ ố ường ngày. Nh ngư
dường nh khi truy n thông đã c nh báo m nh m v v n n n rau b n,ư ề ả ạ ẽ ề ấ ạ ẩ
người tiêu dùng v n không quan tâm và ch a t b thói quen đi ch ki u cũ.ẫ ư ừ ỏ ợ ể
Đi u này v lâu dài, có h i cho s c kh e c a chính h , c a con cái và c xãề ề ạ ứ ỏ ủ ọ ủ ả
h i. Ăn rau b n lâu d n s dãn đ n các b nh nan y, nh hộ ẩ ầ ẽ ế ệ ả ưởng đ n ch tế ấ
lượng t duy, t đó làm gi m năng su t công vi c. Và vô vàn tác h i khác.ư ừ ả ấ ệ ạ Khi hi u để ược đi u này, thì chúng ta nh n ra r ng mình c n ph i làm m tề ậ ằ ầ ả ộ
đi u gì đ y. Ý th c đề ấ ứ ược v n đ c n thay đ i thói quen đó, đem th c ph mấ ề ầ ổ ự ẩ
th t s S CH đ n ngậ ự Ạ ế ười tiêu dùng, nâng cao s c kh e c a t t c m i ngứ ỏ ủ ấ ả ọ ườ itrong xã h i, chúng tôi quy t đ nh tri n khai d án BÁN RAU S CHộ ế ị ể ự Ạ ONLINE. Đây không ph i là ý tả ưởng m i, tuy nhiên theo chúng tôi nghiênớ
c u thì c u v rau s ch có nhi u, cung cũng không ít, lí do chính b i các c aứ ầ ề ạ ề ở ử hàng bán rau s ch còn manh mún, ngạ ười bán không kiên trì theo đu i, vì thổ ế
mà rau c a ngủ ười nông dân không bán được, nên h không tr ng nhi u n a.ọ ồ ề ữ
Do đó chúng tôi gi i h n khách hàng m c tiêu là các nhân viên văn phòng, vìớ ạ ụ
h là t ng l p đọ ầ ớ ược ti p c n v i công ngh tiên ti n, có thu nh p m cế ậ ớ ệ ế ậ ở ứ
tương đói, vì v y chúng tôi mu n thay đ i thói quen c a h đ u tiên. Khi đãậ ố ổ ủ ọ ầ xác đ nh đị ược đ u ra, vi c cung c p rau s ch còn giúp ngầ ệ ấ ạ ười nông dân nâng cao thu nh p c a mình, có cu c s ng t t h n trậ ủ ộ ố ố ơ ước. V i đ c đi m s n ph mớ ặ ể ả ẩ
“ S ch mà Xanh”, chúng tôi tin r ng s n ph m s đ n đạ ằ ả ẩ ẽ ế ược v i ngớ ười tiêu dùng, s c kh e m i ngứ ỏ ọ ườ ẽ ượi s đ c nâng cao, v n n n rau b n s hoàn toànấ ạ ẩ ẽ
b lo i tr ị ạ ừ
Trang 4I. Gi i thi uớ ệ t ng quan ổ
Trang Web “S ch mà Xanh” –ạ bán rau s ch online nh m cung c p nhu c u ạ ằ ấ ầthi t y u c a ngế ế ủ ười tiêu dùng phù h p v i công vi c b n r n c a h u h t ợ ớ ệ ậ ộ ủ ầ ế
người đi làm hi n nay. ệ
T m nhìn ầ : M t thộ ương hi u rau s ch uy tín quy mô hàng đ u Hà N i. ệ ạ ầ ộ
S m nh ứ ệ :
Đ i v i th trố ớ ị ường:
Cung c p đ n ngấ ế ười tiêu dùng nh ng s n ph m rau s ch, tuy t đ i an ữ ả ẩ ạ ệ ốtoàn, ch ng lo i đa d ng v i ch t lủ ạ ạ ớ ấ ượng ph c v và giá bán t t nh t.ụ ụ ố ấPhát tri n lo i hình d ch v thể ạ ị ụ ương m i đi n t ạ ệ ử
“S ch mà Xanh”ạ là m t trang web mua rau online. Các s n ph m c a web ộ ả ẩ ủ
đ u là nh ng s n ph m rau s ch, có đ m b o t khâu tr ng tr t cho đ n thuề ữ ả ẩ ạ ả ả ừ ồ ọ ế mua, và cũng có nh ng tiêu chu n đánh giá c th đ cung c p đ y đ thôngữ ẩ ụ ể ể ấ ầ ủ tin cho khách hàng. “S ch mà Xanh” ạ s bán nh ng lo i rau theo t ng mùa ẽ ữ ạ ừ
v vì trong d án c a chúng tôi, chúng tôi thành l p m t h th ng tr ng tr t, ụ ự ủ ậ ộ ệ ố ồ ọ
Trang 5thu mua li n m ch v i m t s nhà nông trên đ a bàn Hà N i. Chính vì v y, ề ạ ớ ộ ố ị ộ ậ
s n ph m đ u ra luôn đi kèm v i mùa v ả ẩ ầ ớ ụ
N m b t xu th công ngh vào trong đ i s ng, ngắ ắ ế ệ ờ ố ười tiêu dùng d dàng l a ễ ự
ch n các lo i rau cho mình mà không đ n tr c ti p mua hàng, ti t ki m ọ ạ ế ự ế ế ệ
được th i gian mà ch t lờ ấ ượng s n ph m thì đả ẩ ược đ m b o. ả ả
2. Tính khác bi t và u th c nh tranhệ ư ế ạ
2.1 Tính khác bi t ệ
S khác bi t c a vi c bán hàng online v i m t hàng là rau s ch đó chính là sự ệ ủ ệ ớ ặ ạ ự phù h p đ i v i đa s ngợ ố ớ ố ười đi làm, là đ i tố ượng chính c a d án. Phù h pủ ự ợ chính là v th i gian, s l a ch n, s đ m b o, xu hề ờ ự ự ọ ự ả ả ướng tiêu dùng. V i côngớ
vi c v t v c a mình, khách hàng ch m t kho ng 5 phút đ truy c p vàoệ ấ ả ủ ỉ ấ ả ể ậ trang web , tìm ki m s n ph m, đ t hàng. Và trong ngày hôm đó, s n ph m sế ả ẩ ặ ả ẩ ẽ
được chuy n đ n t n tay ngể ế ậ ười tiêu dùng.
Bên c nh đó, s khác bi t c a d án cũng đ n t ngu n cung s n ph m.ạ ự ệ ủ ự ế ừ ồ ả ẩ Chúng tôi s thành l p m t h th ng cung c p rau s ch đ m b o, v i s liênẽ ậ ộ ệ ố ấ ạ ả ả ớ ự
k t ch t ch v i các t ch c phi chính ph và các chuyên gia đ gi i thi uế ặ ẽ ớ ổ ứ ủ ể ớ ệ
phương pháp tr ng tr t, chăm sóc,… t i các h gia đình hay trang tr i màồ ọ ớ ộ ạ chúng tôi liên k t, h n ch t i đa r i ro và đ m b o s lế ạ ế ố ủ ả ả ố ượng và ch t lấ ượ ng
c a s n ph m đ u ra.ủ ả ẩ ầ
Gía c mà chúng tôi áp d ng r h n so v i các m t hàng tả ụ ẻ ơ ớ ặ ương t các khuự ở
ch S không có trợ ẽ ường h p m t m t hàng t lên giá do ngợ ộ ặ ự ười bán đ t giá. ặ
2.2 Ưu th c nh tranhế ạ
S n ph m s ch, có xu t x rõ ràng, có các tiêu chí đánh giá c th Chât ả ẩ ạ ấ ứ ụ ể
lượng được đ m b o ngay t khâu tr ng tr t và chăm sóc. Chúng tôi s có ả ả ừ ồ ọ ẽ
đ i ngũ nhân viên ki m tra, giám sát k các quá trình này.ộ ể ỹ
Ngu n cung đ m b o : Liên k t ch t ch v i các h gia đình, trang tr i. Có ồ ả ả ế ặ ẽ ớ ộ ạ
s đ m b o đ u ra cho các h gia đình, trang tr i đ h chuyên tâm v m t ự ả ả ầ ộ ạ ể ọ ề ặ
ch t lấ ượng c a s n ph m. ủ ả ẩ
Trang 6Gía c : Hình th c kinh doanh chính là online nên các chi phí nh : thuê đ a ả ứ ư ị
đi m, tìm ngu n cung, s khan hi m , gi m đi đáng k Nên giá s n ph m ể ồ ự ế ả ể ả ẩ
là m t y u t c nh tranh c a chúng tôi v i các hình th c khác.ộ ế ố ạ ủ ớ ứ
Đ i tố ượng khách hàng ti m năng : Ngề ười đi làm, ngườ ưới n c ngoài sinh
s ng t i Vi t Nam, sinh viên,…T t c các đ i tố ạ ệ ấ ả ố ượng này đ u r t nh y bén ề ấ ạ
v i thông tin và công ngh Chính vì v y, h d dàng ti p c n và phát hi n ớ ệ ậ ọ ễ ế ậ ệ
ra được hi u qu c a d án. T c đ lan truy n v s n ph m s đ n nhiêu ệ ả ủ ự ố ộ ề ề ả ẩ ẽ ế
Tu i th c a s n ph m ng n, yêu ổ ọ ủ ả ẩ ắ
c u h th ng b o qu n ch t lầ ệ ố ả ả ấ ượng cao
III. Phân tích th trị ường
1. Môi trường vĩ mô
1.1 Kinh t vĩ mô.ế
Tăng tr ưở ng kinh t ế:
Trang 7Năm 2014 t c đ tăng trố ộ ưởng kinh t c a Vi t Nam đ t 5,98%, tr thành ế ủ ệ ạ ở
nước có m c tăng trứ ưởng GDP đ ng th hai trên th gi i (sau Trung Qu c). ứ ứ ế ớ ố
6 tháng đ u năm 2015, t ng s n ph m trong nầ ổ ả ẩ ướ ước c tình tăng 6,28% so v iớ cùng k 2014. Chính ph có đ a ra m c tiêu ph n đ u GDP năm 2015 là ỳ ủ ư ụ ấ ấ6,2%. Nh v y, v i tình hình hi n t i, con s này là hoàn toàn kh quan.ư ậ ớ ệ ạ ố ả
K t năm 2012 đ n nay, kinh t Vi t Nam đ t m c tăng khá n đinh, báo ể ừ ế ế ệ ạ ứ ổ
hi u nh ng tín hi u h i ph c tích c c.ệ ữ ệ ồ ụ ự
L m phát ạ :
Năm 2014 cũng là th i đi m đánh d u l m phát th p m c k l c, so v i ờ ể ấ ạ ấ ở ứ ỷ ụ ớnăm 2013 m c tăng CPI ch là 1,84%. 6 tháng đ u năm 2015, l m phát v n ứ ỉ ầ ạ ẫ
được ki m soát v i m c tăng ch s CPI là 0,86% so v i cùng k ể ớ ứ ỉ ố ớ ỳ
n đ nh kinh t vĩ mô v n dang đ c duy trì. L m phát th p mang l i ni m
vui cho người tiêu dùng, cũng nh s an tâm c a các nhà đ u t trong s n ư ự ủ ầ ư ả
xu t và kinh doanh.ấ
Lãi su t T giá ấ ỷ :
Lãi su t cho đ n cu i năm 2015 đấ ế ố ược d báo s v n đự ẽ ẫ ược duy trì n đ nh, ổ ị
t o đi u ki n t t đ i v i các d án đ u t m i.ạ ề ệ ố ố ớ ự ầ ư ớ
Gi a tháng 8 v a qua, Ngân hàng Nhà nữ ừ ước (NHNN) công b đi u ch nh tý ố ề ỉgiá bình quân liên ngân hàng gi a đ ng Vi t Nam và USD lên 1% đ ng th i ữ ồ ệ ồ ờ
đi u ch nh tăng biên đ t giá t +/2% lên +/3%. L n đi u ch nh này đã pháề ỉ ộ ỷ ừ ầ ề ỉ
v cam k t đi u hành t giá trong ph m vi 2% c a NHNN. Tuy nhiên đ ng ỡ ế ề ỷ ạ ủ ộthái này được gi i chuyên gia đánh giá cao, cho th y s linh ho t nh t đ nh ớ ấ ự ạ ấ ịtrong c ch đi u hành hi n nay.ơ ế ề ệ
Qua m t s đi m chính trên có th th y đi u ki n kinh t vĩ mô là m t ộ ố ể ể ấ ề ệ ế ộ
y u t h tr t t cho d án c a chúng tôi.ế ố ỗ ợ ố ự ủ
1.2 Đi u ki n pháp lý.ề ệ
Vi t Nam là nệ ước có n n kinh t , chính tr n đ nh. Nhà nề ế ị ổ ị ước đang khuy n ếkhích, h tr cho kinh t t nhân, h gia đình. Đi u đó t o đi u ki n cho s ỗ ợ ế ư ộ ề ạ ề ệ ựhình thành và m r ng c a hàngở ộ ử
Trang 81.3 Môi trường công nghệ.
S phát tri n c a khoa h c công ngh đ c bi t là công ngh sinh h c đã gópự ể ủ ọ ệ ặ ệ ệ ọ
ph n gia tăng s n lầ ả ượng rau c không ch v m t s n lủ ỉ ề ặ ả ượng mà còn c ch t ả ấ
lượng. K thu t tr ng rau s ch đỹ ậ ồ ạ ược ph bi n r ng rãi, xu t hi n nhi u nhàổ ế ộ ấ ệ ề cung ng h n, đi u này giúp tăng c h i l a ch n nh ng ngu n cung t t ứ ơ ề ơ ộ ự ọ ữ ồ ố
nh t.ấ
S ti n b c a khoa h c công ngh s cho phép ki m tra ch t lự ế ộ ủ ọ ệ ẽ ể ấ ượng rau, phân bi t rau s ch và không s ch đệ ạ ạ ược d dàng và nhanh g n h n. Ngễ ọ ơ ười tiêu dùng, nhà qu n lý, cũng nh ki m tra ch t lả ư ể ấ ượng đ i v i nhà cung ng ố ớ ứ
s thu n ti n h n.ẽ ậ ệ ơ
S phát tri n m nh m c a Internet đã đ a ngành thự ể ạ ẽ ủ ư ương m i đi n t tr ạ ệ ử ởthành xu th d n đ u. Vi c mua bán, giao d ch online s giúp ngế ẫ ầ ệ ị ẽ ười tiêu dùng l n ngẫ ười bán t i thi u hóa chi phí, mang l i nhi u thu n l i.ố ể ạ ề ậ ợ
1.4 Đi u ki n t nhiênề ệ ự
Vi t Nam mang khí h u nhi t đ i gió mùa, là đi u ki n t nhiên phù h p ệ ậ ệ ớ ề ệ ự ợcho tr ng các lo i rau, qu v i s lồ ạ ả ớ ố ượng l n, phong phú và n đ nh. Các lo iớ ổ ị ạ rau qu có quanh năm và r t đ c tr ng theo mùa. Đi u này là m t l i th ả ấ ặ ư ề ộ ợ ế
c a d án, khi ho t đ ng kinh doanh có th di n ra liên t c và m r ng quy ủ ự ạ ộ ể ễ ụ ở ộ
mô l n.ớ
2. Phân tích c u th trầ ị ường
Nhóm chúng tôi đã ti n hành kh o sát đế ả ược 100 người hi n đang sinh s ng ệ ố
t i khu v c qu n Hai Bà Tr ng và nh n đạ ự ậ ư ậ ược m t s k t qu nh sau:ộ ố ế ả ư
Khách hàng m c tiêu chính mà chúng tôi hụ ướng đ n là đ i tế ố ượng người đi làm do v y đã ch đ ng t p trung l a ch n ph ng v n nhóm này. Tuy nhiênậ ủ ộ ậ ự ọ ỏ ấ chúng tôi cũng nh n th y trên đ a bàn thành ph lậ ấ ị ố ượng sinh viên đang sinh
s ng và h c t p là r t l n, đây cũng là m t ngu n khách có th r t ti m ố ọ ậ ấ ớ ộ ồ ể ấ ềnăng
Trang 9Nhìn chung h u h t ngầ ế ười tiêu dùng đ u có s quan tâm đ n ch t lề ự ế ấ ượng rau.
M c thu nh p t l thu n cùng v i m c quan tâm ch t lứ ậ ỷ ệ ậ ớ ứ ấ ượng. Nh ng ngữ ười thu c nhóm không quan tâm là các b n sinh viên. Đi u này có th d dàng ộ ạ ề ể ễ
ch p nh n đấ ậ ược b i đ i v i các b n sinh viên, tâm lý thở ố ớ ạ ường coi tr ng giá ọbán s n ph m h n h t.ả ẩ ơ ế
Ph n l n nh ng ngầ ớ ữ ườ ượi đ c kh o sát đ u có s nghi ng i v ch t lả ề ự ạ ề ấ ượng
c a m t hàng rau c trên th trủ ặ ủ ị ường, t p trung nhóm đ i tậ ở ố ượng l a ch n ự ọ
phương th c mua t i Ch ứ ạ ợ
Có t i 81/100 ngớ ườ ượi đ c h i s n sàng s d ng s n ph m rau s ch c a m t ỏ ẵ ử ụ ả ẩ ạ ủ ộ
thương hi u m i. ệ ớ
C th trong đó, có 40/100 ngụ ể ườ ẵi s n sàng s d ng t i m c giá cao h n t ử ụ ả ứ ơ ừ1,52 l n, 31/100 ngầ ườ ẵi s n sàng m c cao h n 23 l n. T u chung l i có ở ứ ơ ầ ự ạ
Trang 10đ n 71% s ngế ố ườ ượi đ c h i ch p nh n m c giá cao h n 1,53 l n so v i th ỏ ấ ậ ứ ơ ầ ớ ị
trường cho m t s n ph m rau s ch. Đây là kho ng giá bán mà nhóm chúng ộ ả ầ ạ ảtôi đang hướng đ n. V i con s kh quan nh v y, chúng tôi tin tế ớ ố ả ư ậ ưởng c u ầcho s n ph m d án này là r t l n.ả ẩ ự ấ ớ
3. Phân tích cung th trị ường.
Hi n nay trên th trệ ị ường, người tiêu dùng ch y u mua rau t i các siêu th ủ ế ạ ị
ho c t i các ch ặ ạ ợ
Đi m m nhể ạ H n chạ ế
Siêu thị Siêu th thị ường ít nhi u t o ề ạ
đượ ực s tin tưởng đ i v i ố ớkhách hàng, do v y các m t ậ ặhàng rau trong này cũng đượ cđánh giá khá an tâm v ch t ề ấ
lượng
Có h th ng làm l nh và b o ệ ố ạ ả
qu n t t.ả ốTrong siêu thi bày bán nhi u ề
lo i hàng hóa, t o đi u ki n ạ ạ ề ệthu n l i khi mua s m.ậ ợ ắ
Ch ng lo i rau ít, s lủ ạ ố ượng
h n ch ạ ếChi phí v m t th i gian, đ c ề ặ ờ ặ
bi t vào gi cao đi m v i s ệ ờ ể ớ ố
lượng khách hàng đông,
người mua s ph i x p hàng ẽ ả ế
r t lâu đ thanh toán ti n.ấ ể ề Giá bán rau trong siêu th ịcũng thường cao h n bên ơngoài
Chợ Ch ng lo i đa d ng, s ủ ạ ạ ố
lượng nhi u.ềGiá bán r ẻMua hàng 1 cách d dàng và ễnhanh chóng
Trang 11Lienthao cung c p các s n ph m rau s ch có truy rõ ngu n g c. Bón phân và ấ ả ẩ ạ ồ ốthu c b ng h th ng t đ ng nên đ m b o đố ằ ệ ố ự ộ ả ả ượ ư ược l u l ng thu c. Các s n ố ả
ph m có tính c nh tranh cao.ẩ ạ
Fvf.vn
Fvf cung c p các s n ph m rau h u c Rau h u c và rau s ch là 2 s n ấ ả ẩ ữ ơ ữ ơ ạ ả
ph m hoàn toàn khác nhau, do v y chúng tôi cho r ng đây là m t s n ph m ẩ ậ ằ ộ ả ẩthay th Tuy nhiên rau h u c v n còn là m t khái ni m khá l v i m i ế ữ ơ ẫ ộ ệ ạ ớ ọ
người, giá bán khá cao nên chúng tôi đánh giá s c c nh tr nh không cao.ứ ạ ạNhìn chung hình th c c a hàng rau s ch online trên đ a bàn thành ph đã b t ứ ử ạ ị ố ắ
đ u phát tri n nh ng v n ch a có thầ ể ư ẫ ư ương hi u nào t o đệ ạ ược d u n m nh ấ ấ ạ
m v i ngẽ ớ ười tiêu dùng. Th trị ường m i ch b t đ u m r ng, ch a nao hòa,ớ ỉ ắ ầ ở ộ ư còn nhi u ti m năng đ khai thác.ề ề ể
Câu h i đ t ra là c u có, cung có nh ng các doanh nghi p v n g p khó khăn ỏ ặ ầ ư ệ ẫ ặthi ti p c n khách hàng?ế ậ
Theo quan đi m c a chúng tôi, v n đ cung không g p c u mà các doanh ể ủ ấ ề ặ ầnghi p kinh doanh rau s ch đang vệ ạ ướng ph i là chi n lả ế ược qu ng cáo. Dù ảcác s n ph m đã đả ẩ ược ki m đ nh an toàn nh ng v n không th xóa b tâm ể ị ư ẫ ể ỏ
lý e ng i c a khách hàng. Nguyên nhân đạ ủ ược cho là, th nh t hi n nay có ứ ấ ệquá nhi u s n ph m th c ph m không rõ ngu n g c tràn lan vào th trề ả ẩ ự ẩ ồ ố ị ường khi n ngế ười tiêu dùng hoang mang, nghi ng m i m t hàng; th hai do n u ờ ọ ặ ứ ếrau không an toàn thì tác h i cũng không th hiên ngay l p t c, nên truy rõ ạ ẻ ậ ứngu n g c cũng không đ m b o ch c ch n ch t lồ ố ả ả ắ ắ ấ ượng s n ph m.ả ẩ
T đó nhóm chúng tôi đ xu t phừ ề ấ ương pháp qu ng cáo c đi n là m i các ả ổ ể ờgiáo s ti n s có tên tu i ki m ch ng công khai. M t trong nh ng cái tên ư ế ỹ ổ ể ứ ộ ữ
Trang 12mà nhóm mu n đ a ra đó là GS Nguy n Lân Dũng. V i chi n lố ư ễ ớ ế ược qu ng ảcáo này chúng tôi tin tưởng vào hi u qu lan t a c a thệ ả ỏ ủ ương hi u, các rào ệ
c n vô hình đả ược phá bỏ
IV. K ho ch kinh doanh.ế ạ
1. Cung d ánự
Liên k t v i các t ch c phi l i nhu n: thi t l p ngu n cung n đ nh cho ế ớ ổ ứ ợ ậ ế ậ ồ ổ ị
c a hàng, đ m b o đ u ra cho bà con nông dân.ử ả ả ầ
Khu v c: các huy n ngo i thành thành ph Hà N iự ệ ạ ố ộ
Ch t lấ ượng đ i s ng xã h i ngày càng thay đ i, theo c m t tích c c và tiêu ờ ố ộ ổ ả ặ ự
c c. S có m t c a các t ch c phi chính ph hay t ch c phi l i nhu n ự ự ặ ủ ổ ứ ủ ổ ứ ợ ậ
nh m h n ch , gi m thi u nh ng m t h n ch An toàn th c ph m hi n nayằ ạ ế ả ể ữ ặ ạ ế ự ẩ ệ
là m t v n đ thu hút khá nhi u s quan tâm chú ý c a các t ch c xã h i.ộ ấ ề ề ự ủ ổ ứ ộ nhi u trang tr i, v n t c; vì l i nhu n tr c m t cũng nh do thông tin
còn h n h p, không ít bà con nông dân đã tr ng rau không đúng quy cách, s ạ ẹ ồ ử
d ng quá li u các lo i thu c tr sâu, kích thích; r t nguy hi m cho s c kh e ụ ề ạ ố ừ ấ ể ứ ỏ
người tiêu dùng. Do v y đã xu t hi n r t nhi u d án xã h i v i ho t đ ng ậ ấ ệ ấ ề ự ộ ớ ạ ộchính là h tr bà con tr ng rau an toàn và hi u qu Tuy nhiên đ u ra c a sỗ ợ ồ ệ ả ầ ủ ố rau an toàn này thường không n đ nh, m t ph n vì giá bán tổ ị ộ ầ ương đ i đ t ố ắ
h n, m t ph n vì thói quen mua s m t i các ch c a khách hàng.ơ ộ ầ ắ ạ ợ ủ
T nh ng gì quan sát đừ ữ ược, chúng tôi đánh giá đây là m t c h i t t và hi u ộ ơ ộ ố ệ
qu cho c ba bên. Khi liên k t v i các t ch c xã h i, h tr ngả ả ế ớ ổ ứ ộ ỗ ợ ười dân
tr ng rau an toàn; đã gi i quy t đồ ả ế ược các v n đ sau:ấ ề
Người nông dân được các chuyên gia uy tín, các b n tình nguy n viên nhi t ạ ệ ệtình hướng d n quy cách tr ng rau s ch, an toàn cho c ngẫ ồ ạ ả ười ăn l n ngẫ ười
tr ng. Đ u ra c a s n ph m cũng đồ ầ ủ ả ẩ ược đ m b o b i c a hàng chúng tôi.ả ả ở ử
C a hàng rau online có m t ngu n cung rau n đ nh và ch t lử ộ ồ ổ ị ấ ượng. Gánh
n ng chi phí đ u vào cũng đặ ầ ược gi m thi u.ả ể
Các t ch c, d án xã h i đ t đổ ứ ự ộ ạ ược m c đích v phát tri n xã h i b n v ng.ụ ề ể ộ ề ữ
Trang 132. Các giai đo n kinh doanh d ki n.ạ ự ế
Giai
đo nạ Th i ờ
gian
Hình th c ứKinh doanh
Đ i tố ượng khách hàng
th c đ t ứ ặhàng qua internet
Người đi làm, ngườ i
nước ngoài t i ạ
Vi t Nam.ệCác
trường
m m non, ầ
ti u h c ể ọ(t ch c ổ ứ
ăn bán trú)
1. Qu ng bá ảhình th c ứmua s m ắ
m i t i ớ ớ
người tiêu dùng. T o ạ
xu hướng tiêu dùng
1. Tìm ki m các hế ộ gia đình, trang trai, các t ch c, chuyênổ ứ gia có cùng m i ốquan tâm đ n v n ế ấ
đ th c ph m s chề ự ẩ ạ
hi n nay.ệ
2. Thiêt k trang ếweb, tìm ki m thêmế nhân s , phự ương
ti n v n chuy n, ệ ậ ểmua s m các tài ắ
s n c đ nh.ả ố ị
3. Liên h đệ ược các c quan có ơ
th m quy n đánh ẩ ềgiá ch t lấ ượng s n ả
ph mẩ
4. Ti n hàng công ếtác marketing r ng ộrãi v i các hình ớ
th c khác nhau ứ( online, offline, đài truy n hình,… ) ề
Người đi làm v n là ẫ
ch y u.ủ ế
M r ng ở ộsang đ i ố
tượng
1.M r ng ở ộquy mô d ựán
2. Tìm ki mế khách hàng trung thành