ENGLISH FOR FINANCE 2

Nói chung, thuật ngữ cũng áp dụng cho các phương pháp, thủ tục và cấu hình khác nhau của các hoạt động tài chính được sử dụng bởi một công ty nhất định.. UNIT 17: FUNDING THE BUSINESS I-

ENGLISH FOR FINANCE 2 Unit 16: CORPORATE FINANCE I- Vocabulary:

-instance = situation (n): Tình huống -debenture= bond (n): Trái phiếu

-make (wise) use of: Tận dụng (1 cách thông minh) -return (n): Lợi nhuận để lại

-generate = produce (v): Sản xuất, tạo ra

II- Answer the questions:

1 What does “corporate finance” (CF) refer to?

Corporate finance refers to a broad term that is used to collectively identify the various financial dealings undertaken by a corporation Generally, the term also applies to the various methods, procedures and

configurations of the financial operations employed by a given company

(Tài chính doanh nghiệp đề cập đến một thuật ngữ chung được sử dụng để xác định chung các giao dịch tài chính khác nhau được thực hiện bởi một công ty Nói chung, thuật ngữ cũng áp dụng cho các phương pháp, thủ tục và cấu hình khác nhau của các hoạt động tài chính được sử dụng bởi một công ty nhất định.)

2 What are main objectives of CF?

Some main objectives of CF are making wise of financial resources, developing an operation budget,

tracking income The general goal of corporate finance is to ensure that the company is achieving the

maximum profits while incurring the minimum amount of expenditure

(Một số mục tiêu chính của tài chính doanh nghiệp là tận dụng tối đa về các nguồn lực tài chính, phát triển một ngân sách hoạt động, theo dõi thu nhập Mục tiêu chung của tài chính doanh nghiệp là đảm bảo rằng công ty đạt được lợi nhuận tối đa trong khi vẫn phải chi tiêu tối thiểu.)

3 What are functions of corporate finance management?

One of the core functions of CF is to make wise use of the financial resources availale to the company The functions may include the management of investment, creating and managing the process for issuing shares

of stock or offering coporate bonds, and acquisitions of property or other companies, mergers, corporate restructures, or the selling of the company assets

(Một trong những chức năng chính của CF là sử dụng hợp lý các nguồn tài chính sẵn có cho công ty Các chức năng có thể bao gồm quản lý đầu tư, tạo ra và quản lý quá trình phát hành cổ phiếu hoặc chào bán trái phiếu doanh nghiệp và mua lại tài sản hoặc các công ty khác, sáp nhập, tái cấu trúc doanh nghiệp hoặc bán tài sản của công ty)

4 What does corporate finance include? (What are activities of CF?)

CF includes planning, raising investing and monitoring of finance in order to achive the financial objectives

of the company

(CF bao gồm lập kế hoạch, tăng đầu tư và giám sát tài chính để đạt được các mục tiêu tài chính của công ty)

5 What are two types of CF?

They are fuxed capital and working capital Fixed capital is used to purchase fixed assets like land,

buildings, machinery, … Working capital is used to purchase raw materials and to pay the day-to-day expenses like salaries, rent, taxes, electricity, bills, …

(Đó là vốn cố định và vốn lưu động Vốn cố định được sử dụng để mua sắm tài sản cố định như đất, nhà cửa, máy móc, Vốn lưu động được sử dụng để mua nguyên vật liệu và trả các khoản chi phí hàng ngày như tiền lương, tiền thuê, thuế, điện, hóa đơn,…)

6 What are the tasks of the finance manager in monitoring the finance?

The finance manager has to minimize the cost of finance, the wastage and misure of finance and the risk of investment of finance He also has to get maximum return of the finance

(Nhà quản lý tài chính phải giảm thiểu chi phí tài chính, lãng phí và lạm dụng tài chính và rủi ro trong đầu

tư tài chính Ông cũng phải tối đa hóa lợi nhuận tài chính.)

III- Make up complete sentences

1 Corporate finance/ be/ broad term/ use/ collectively identify/ various financial dealings/

4 Finance/can/collect/many sources/shares/debenture/banks/financial institution/creditors/etc

➔ Finance can be collected from many sources such as shares, debentures, banks, financial institutions, creditors, etc

(Tài chính có thể được tổng hợp từ nhiều nguồn như: cổ phiếu, chứng khoán nợ, ngân hàng,

tổ chức tài chính, chủ nợ,…)

5 There/two/types/corporate finance/fixed/capital/working/capital

➔ There are two types of corporate finance: fixed capital and working capital

(Tài chính doanh nghiệp chia làm 2 loại: vốn cố định, vốn lưu động)

6 Fixed/ capital/use/purchase/fixed assets/like/land/buildings/machinery/ etc

➔ Fixed capital is used to purchase fixed assets like: land, buildings, machinery, etc

Tobe + used to + V: được sử dụng để làm gì (Vốn cố định được sử dụng để mua tài sản cố định như: đất đai, nhà cửa, máy móc,…)

7 While/working/capital/use/purchase/raw materials/ pay/day-to-day/expenses

➔ While working capital is used to purchase raw materials and to pay the day-to-day expenses

(Trong khi đó, vốn lưu động được sử dụng để mua nguyên vật liệu thô và trả chi phí hàng

UNIT 17: FUNDING THE BUSINESS I- Vocabulary

- Survival:sự tồn tại - Unlisted >< listed: chưa niêm yết >< niêm yết

- Prosperity: Sự phồn thịnh - Merchant bank: ngân hàng thương mại

- Equity capital:vốn cổ phần/ vốn chủ - Secure: thế chấp/ đảm bảo

- Bankruptcy:phá sản - Debt financing: việc huy động vốn vay

- Venture capital: vốn mạo hiểm - Overdraft: sự quá hạn số dư trong tài khoản

- Collaterial:tài sản đảm bảo - Extreme case: trường hợp xấu

- Goodwill: uy tín

II- Answer the questions:

1 What are 4 forms of equity?

They are owner’s capital, venture capital, unlisted securities market and listed securities market

+ Owner’s capital is the money invested by the owners of the company

+ Venture capital is provided by venture firms

+ Company can also access to unlisted securities market by issuing securities or listed securities market by selling them on these market

(Đó là vốn chủ sở hữu, vốn mạo hiểm, thị trường chứng khoán chưa niêm yết và thị trường chứng khoán niêm yết

+ Vốn chủ sở hữu là tiền được đầu tư bởi chủ sở hữu của công ty

+ Vốn mạo hiểm được cung cấp bởi các công ty mạo hiểm

+ Công ty có thể tham gia vào thị trường chứng khoán chưa niêm yết bằng cách phát hành chứng khoán hoặc thị trường chứng khoán niêm yết bằng cách bán chúng trên những thị trường đó)

2 What are advantages and disavantages of owner’s captial?

Disavantages

- Owner’s capital is the most exposed form of capital because:

+ A return is received only after all other calls on company profits have been satisfied + In the case of bankruptcy, the owner’s equity will be repaid only after everyone else including employees, creditors, banks

Advantage:

- On the other hand, the owners have a claim on all the net profits

(Bất lợi:

Vốn chủ sở hữu là dạng vốn rủi ro nhất bởi vì:

+ Lợi nhuận được thu về chỉ sau khi tất cả những lợi ích khác của công ty dã được thỏa mãn + Trong trường hợp phá sản, vốn chủ sở hữu sẽ được trả lại sau mọi người khác bao gồm cả người lao động, chủ nợ và ngân hàng

Có lợi:

+ Tuy nhiên, chủ sở hữu có quyền trên tất cả lợi nhuận ròng của công ty.)

3 What are advantages and disavantages of venture capital?

Advantage:

- The advantage of venture capital is that the venture capital company doesn’t usually interfere in

the running of the company

Disavantage:

- However, the venture capital company usually demands a much faster and higher rate of return

than an owner would expect from his/her own capital

(Lợi ích của vốn mạo hiểm là các công ty vốn mạo hiểm thường không can thiệp vào hoạt động

sản xuất của công ty

+ Tuy nhiên, công ty vốn mạo hiểm cần 1 tỷ lệ lợi nhuận thu về nhanh hơn và cao hơn so với mong đợi của chủ sở hữu từ nguồn vốn chủ của anh ta)

4 Unlisted securities market:

- The Unlisted securities market has the advantage of allowing a company to:

+ raise money from outside investor + without losing much control of the company

- However, this source of funds is available only to small and medium company

(Thị trường chứng khoán chưa niêm yết có lợi thế là cho phép 1 công ty có thể tăng tiền từ nhà đầu tư bên ngoài mà không mất quá nhiều quyền kiểm soát của công ty

Tuy nhiên, nguồn vốn này thường chỉ phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ)

5 Stock Exchange (Listed Securities Market)

- The stock exchange has the advantage of providing the long-term opportunity of raising capital by

issuing fresh shares

- However, at least 25% of the equity must be in public hands there by reducing the control of the

original owners

(Thị trường chứng khoán niêm yết có lợi thế là cung cấp cơ hội tăng vốn dài hạn bởi phát hành cổ phiếu mới

Tuy nhiên, ít nhất 25% cổ phiếu phải nằm trong tay công chúng từ đó làm giảm quyền kiểm soát

của những chủ sở hữu ban đầu)

6 Long term loans:

- Long-term loans provide companies opportunities to raise capital In times of prosperity, long term loans can give the owners much better returns because net profits will be a much higher

percentage of equity

+ after interest payments

+ on the long- term debt

- However, in harder times, the owner’s earnings will drop dramatically because interest payments

soak up most of the company’s profits

(Cho vay dài hạn cung cấp cho công ty cơ hội tăng vốn Trong thời gian thịnh vượng, các khoản vay dài hạn có thể mang lại cho chủ sở hữu lợi nhuận tốt hơn nhiều vì lợi nhuận ròng sẽ là tỷ lệ phần trăm vốn chủ sở hữu cao hơn nhiều:

+ sau khi thanh toán lãi

+ về nợ dài hạn

- Tuy nhiên, trong thời gian khó khăn, thu nhập của chủ sở hữu sẽ giảm đáng kể do thanh toán lãi suất chiếm phần lớn lợi nhuận của công ty.)

7 In what ways can company raise more capital?

- A company can raise more money in two ways: debt financing (loan capital) and equity financing (share capital)

- A company can increase its equity by issuing new shares In addition, a company can get debt financing by issuing new bonds or other financial institution and borrowing money from banks

(1 công ty có thể tăng nhiều tiền hơn bằng 2 cách: tài trợ nợ (vốn vay) và tài trợ vốn cổ phần (vốn

cổ phần)

- Công ty có thể tăng vốn cổ phần phát hành cổ phiếu mới Ngoài ra, một công ty có thể nhận được khoản nợ bằng cách phát hành trái phiếu mới hoặc tổ chức tài chính khác và vay tiền từ ngân hàng)

III- Make up sentences:

1 Gearing/ relationship/ between/equity caital/ invest/business/long-term debts

Gearing is the relationship between equity capital invested in the business and long term debts

Đòn bẩy tài chính là mối quan hệ giữa vốn cổ phần được đầu tư vào doanh nghiệp và nợ dài hạn

2 Successful/time/owners/have/claim/all/net/profit/company

In the successful time, owners have a claim on all the net profit of the company

3 Venture capital/usually/provide/venture firms/ interest/finance/high-growth/ companies

Venture capital is usually provided by venture firms interested in financing high- growth company

4 Venture capital/company/not/usually/ interfere/ running/company

Venture capital company doenn’t usually interfere in the running of the company

5 Least/ 25%/ equity/must/be/public hands/thereby/reduce/control/original/owners

At least 25% of equity must be in public hands thereby reducing the control of the original owners

6 They/will/usually/secure/debt/fixed assets/business/and/of course/ interest/ must/

pay/usually/link/bank rate

They will usually secure their debt over the fixed assets of the business and of course, intersest must be paid, usually linked to bank base rate

UNIT 18: MANAGEMENT OF WORKING CAPITAL I- Vocabulary:

- Working capital: vốn lưu động - Finished good: thành phẩm

- Corresponding: sự tương ứng - Over strigent: sự thái quá

- Be broken down into = divided into: chia thành - Failure: thiếu khả năng

- Permanent working capital: vốn lưu động thường

xuyên

- Pipeline: dây chuyển sản xuất

- Tied up= used for: được dùng để - Volume: khối lượng

- Temporary working capital: vốn lưu động ko thường

xuyên

- Fust in time philosophy: nguyên tắc kịp thời

- Unexpected : ko mong đợi - Conflicting interest: xung đột lợi ích

- Overdraft facility: phương tiện thấu chi - Particular:cụ thể

- Working in progess: sản phẩm dở dang - Profitability: khả năng sinh lời

II- Answer the questions:

1 What is one of the functions of the financial management?

(Một trong những chức năng quản lý tài chính là gì?)

- One of the functions of financial management is to provide the correct amount of working capital at the right time and in the right place to realise the greatest return on investment

(Một trong những chức năng quản lý tài chính là cung cấp đúng số vốn lưu động vào đúng thời điểm và đúng nơi để thực hiện lợi tức đầu tư lớn nhất)

2 What are 2 types of working capital? (2 loại vốn lưu động là gì?)

- They are permanent and temporary:

+ Permanent working capital is tied up in keeping the business flowing throughout the year

+ While tempory working capital is needed from time to take account of seasonal, cyclical, unexpected, fluctuations in the business

(Chúng là vốn lưu động thường xuyên và tạm thời:

+ Vốn lưu động thường xuyên gắn liền với hoạt động kinh doanh trong suốt cả năm

+ Trong khi vốn lưu động tạm thời là cần thiết từ thời gian để tính đến các biến động theo mùa, chu kỳ, bất ngờ, biến động trong kinh doanh.)

3 What are the task of finance manager in managing investories?

(Nhiệm vụ của người quản lý tài chính trong việc quản lý hàng tồn kho là gì?

- The finance manager has to minimixe (Nhà quản lý tài chính phải tối thiểu hóa:

+ the stocks of raw materials (lượng nguyên liệu thô)

+ the level of the work in progress (lượng bán thành phẩm)

+ the quantity of finished goods (lượng thành phẩm)

4 What are the tasks of the finance manager in managing debtors?

(Nhiệm vụ của người quản lý tài chính trong việc quản lý khoản phải thu?)

- It’s the task of finance manager to see that generous credit terms are negotiated with suppliers but minimal credit is offered to customers A balance must be achieved between getting and giving good credit term to attract customers and maintain positive relationship with suppliers on one hand, and minimizing cash outlay on the other hand

Nhiệm vụ của nhà quản lý tài chính là xem xét thương lượng với nhà cung cấp về các điều khoản vay nhưng đưa ra mức tín dụng tối thiểu đối với khách hàng Phải đạt được sự cân bằng giữa điều khoản cho

và nhận tín dụng để một mặt thu hút khách hàng và duy trì mối quan hệ tích cực với nhà cung cấp, mặt khác là giảm thiểu lượng tiền mặt phải bỏ ra

5 What are the tasks of the finance manager in managing cash?

(Nhiệm vụ của người quản lý tài chính trong quản lý tiền mặt?)

- It’s the task of finance manager to ensure that adequate cash is always available for meeting the company’s day-to-day debts and that there is also a small reserve on hand to meet contigencies

Nhiệm vụ của người quản lý tài chính là đảm bảo rằng lượng tiền mặt luôn có sẵn để đáp ứng các khoản

nợ hàng ngày của công ty và luôn có khoản dự trữ nhỏ để giải quyết những trường hợp bất cẩn

III- Make up the sentences:

1 Profitability/determined/part/way/company/manage/working/capital

Profitability is determined in part by the way in which a company manages its working capital

Khả năng sinh lời được xác định một phần bằng cách công ty quản lý vốn lưu động của công ty

2 Principal/functions/financial/management/provide/correct/amount/working capital/ right/ time/right/place/realize/ greatest/return/invertment

One of the functions of financial management is to provide the correct amount of working capital

at the right time and in the right place to realize the greatest return on investment

Một trong những chức năng quản lý tài chính là cung cấp đúng số vốn lưu động vào đúng thời điểm và ở đúng nơi để thu được lợi tức đầu tư lớn nhất

3 Working capital/intially/broken down/2 types/permanent/temporary

Working capital can intially be broken down in 2 types: permanent and temporary

4 Job/finance/manager/minimize/stocks/raw/materials/level/work-in-progress/ quantity/

finished/goods

The job of the finance manager is to minimize the stocks of raw materials, the level of the

work-in-progress and the quantity of finished goods

UNIT 19: MARKETING I- Vocabulary:

Vigorous hard-selling:bán hàng cao siêu Classification: sự phân chia Non-essential:không cần thiết Guarantee: sự đảm bảo, bảo hành Contrary: ngược lại Distribution channel: kênh phân phối Anticipate= predict: dự đoán trước Locations of point of sale: địa điểm bán

hàng Genetic engineering: công nghệ gen Realise: nhận ra rằng

Distinctive component: năng lực đặc biệt Management consulting: tư vấn quản lý Insolate by: được chia thành Ordinary:thông thường

Market segmentation: phân khúc thị trường Seldom: hiếm khi Come into existence =to be bond: được đưa ra Distribute: phân phối

Loyal customer: khách hàng trung thành Potential: tiềm năng

Guess work: phán đoán to look for market opportunities: tìm kiếm

cơ hội thị trường Reaction: phản ứng To undertaken market research: thực hiện

nghiên cứu thị trường Sale representative: đại diện bán hàng to launch product or service: khởi tạo sản

phẩm hoặc dịch vụ

To identify / anticipate a consumer need: xác định/dự đoán nhu cầu người tiêu dùng Market segment: phân đoạn thị trường Target customers/ market: khách hàng mục tiêu,

thị trường mục tiêu

II- Answer the questions:

1 What is the different between the selling and marketing concept?

(Sự khác biệt giữa khái niệm bán hàng và tiếp thị là gì?)

- The selling concept assumes that resisting consumers have to be persuaded by vigorous hard-selling techniques to buy non-essential goods and services

Khái niệm bán hàng thừa nhận rằng khách hàng bị thuyết phục mua những sản phẩm hàng hóa không thiết yếu bởi kỹ thuật bán hàng cao siêu

- The marketing concept, on the contrary, assumes that the producer’s task is to find wants and fill them Producer makes product that will be bought

Khái niệm tiếp thị, ngược lại, giả định rằng nhiệm vụ của nhà sản xuất là tìm kiếm nhu cầu và đáp ứng nó Nhà sản xuất tạo ra sản phẩm sẽ được mua

2 How can you explain 4 Ps of marketing mix? (What are elements of the marketing mix?)

(Bạn có thể giải thích 4Ps của chính lược marketing mix ntn/ Những yếu tố gì của marketing mix?)

- They are products, place, promotion and price

Đó là sản phẩm, địa điểm, xúc tiến thương mại và giá cả

+ Products include quality, features, style, brand name, size, packing, sevices and guarantee

Sản phẩm bao gồm chất lượng, tính năng, phong cách, tên thương hiệu, kích thước, đóng gói, dịch vụ và bảo hành

+ Place includes distribution channels, location of paints of sales, transport, inventory size

Địa điểm trong marketing mix bao gồm những yếu tố như kênh phân phối, địa điểm bán hàng, vận chuyển, lượng hàng hóa tồn kho

+ Promotion groups together advertising, publicity, sales promotion, personal selling

Xúc tiến thương mại gồm những hoạt động như quảng cáo, quảng bá, chương trình khuyến mại, bán hàng tại nhà

+ Price includes the basis list price, discount, the length of the payment period, possible credit terms

Giá bao gồm những đơn giá cơ bản, chiết khấu, kỳ thanh toán và các điều khoản vay

III- Make up the sentences:

1 As well/satisfy/existing needs/marketers.also/anticipate/create/new ones

As well as satisfying existing needs, marketers can also anticipate and create new ones

Cũng như đáp ứng nhu cầu hiện tại, các nhà tiếp thị cũng có thể dự đoán và tạo ra những cái mới

As well as + Ving: Cũng như việc gì

2 once/ target market be/ indentify/ company/ have to/ decide/ what/ goods or services/ offer

-> Once a target market has been identified, a company has to decide what goods and services to offer

Khi một thị trường mục tiêu đã được xác định, một công ty phải quyết định hàng hóa và dịch vụ nào cung cấp

3 marketing concept/ have to/ understand/ throughout/ company./ production department/ as much /in/ marketing department itself

-> The marketing concept has to understood throughout the company, in the production department as much in the marketing department itself

Khái niệm tiếp thị phải hiểu rõ trong toàn bộ công ty, trong bộ phận sản xuất và càng nhiều trong bộ phận tiếp thị

4 rather/risk /launch/ product or service/ the basic/ guess work,/ most companies/undertake/ marketing research

> Rather than risk launching a product or service on the basic or guess work, most companies undertake marketing research

Thay vì mạo hiểm tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ vào công việc cơ bản hoặc phỏng đoán, hầu hết các công ty đều thực hiện nghiên cứu tiếp thị

Rather than +N/Ving: thay vì cái gì, làm gì

5 companies/ collect/ analyze/ impormation/ size/ potential/ market/ or / customers‘ reactions/ particular product features

> Companies collect and analyze information about the size of a potential market, about the customer’s reactions to particular product features

Các công ty thu thập và phân tích thông tin về kích thước của thị trường tiềm năng, về phản ứng của khách hàng đối với các tính năng sản phẩm cụ thể

6 it / be/ job/ product manager/ brand manager/ look for ways / increase sales/ by change/ marketing mix

->It is the job of a product manager or a brand manager to look for ways to increase sales by changing the marketing mix

Đó là công việc của người quản lý sản phẩm hoặc người quản lý thương hiệu để tìm cách tăng doanh thu bằng cách thay đổi kết hợp tiếp thị

UNIT 20: SETTING THE PRICE I- Vocabulary

Barganing: thương lượng, trả giá, mặc cả Proposed: được trình Large scale: quy mô lớn Aerospace: vũ trụ hàng không Operate: hoạt động, vận hành Railroads: đường sắt

Determinant: yếu tố quyết định Pricing department: bộ phận định giá Non-price factor: yếu tố phi giá cả Assist:giúp đỡ

Market share: thị phần Manipulate: lợi dụng tobe cost oriented: hướng đến chi phí Misleading:gây hiểu nhầm Revised:: được chỉnh sửa Rather than: thay vì

Independently: độc lập Risk: rủi ro, liều lĩnh The rest of: phần còn lại của Exert= research: nghiên cứu Intrinsic: cơ bản to capitalize part of the profit: tận dụng 1 phần

lợi nhuận Market-positioning: định vị thị trường Handle: xử lý, giải quyết Strategy: chiến lược

II- Answer the questions:

1 Prove that price plays an important role in the economy?

(What’re the important roles of price?)

Chứng minh rằng giá đóng một vai trò quan trọng trong nền kinh tế?(Vai trò quan trọng của giá là gì?)

- Price plays an important role in the economy:

+ It’s major determant of buyer choice

+ It’s one of the most important elements determining company market share and profitabilaty

+ It’s only element in the marketing mix that produces revenue

(Giá đóng một vai trò quan trọng trong nền kinh tế:

+ Đó là quyết định chính của sự lựa chọn của người mua

+ Đây là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần của công ty và lợi nhuận

+ Đó chỉ là yếu tố trong tiếp thị hỗn hợp tạo ra doanh thu)

2 What is the difference between setting prices now and in the past?

Sự khác biệt giữa việc thiết lập giá ở hiện tại và trong quá khứ là gì?

- In the past, prices were set by buyers and sellers negotating with each other through bargaining, they would arrive at an acceptable price

- However, now prices are determined by the demand and supply and are set for all buyers

- Trong quá khứ, giá được đặt bởi người mua và người bán đàm phán với nhau thông qua thương lượng,

họ sẽ đến với mức giá chấp nhận được

- Tuy nhiên, bây giờ giá được xác định bởi cung và cầu và được đặt cho tất cả người mua

3 What are the most common mistakes in the setting the price?

Những sai lầm phổ biến nhất trong việc thiết lập giá là gì?

- Company usually make some common mistake in setting the price

+ Price is too cost oriented

+ Price is not revised often enough to capitalize on market changes

+ Price is set independently of the rest of the marketing mix rather than as an intrinsic element of

marketing-positioning strategy

+ Price is not varied enough for different product items and market segments

(Công ty thường mắc một số sai lầm phổ biến trong việc định giá

+ Giá quá hướng đến chi phí

+ Giá không được sửa đổi thường xuyên đủ để theo kịp những thay đổi của thị trường

+ Giá được đặt độc lập với phần còn lại của tiếp thị hỗn hợp thay vì là yếu tố nội tại của chiến lược định vị tiếp thị

+ Giá không đủ đa dạng cho các sản phẩm và phân đoạn thị trường khác nhau.)

4 What do company do to handle pricing well?

Công ty làm gì để xử lý giá tốt?

In order to handle pricing well, companies should consider prices in relation to order factors including other 3Ps of marketing-mix

+ Prices shoudn’t be too cost oriented

+ In addition, prices should be revised often enough to capitalize on market changes

+ Price should be varied enough for different product items and market segments

Để xử lý tốt giá cả, các công ty nên xem xét giá cả liên quan đến các yếu tố bao gồm 3Ps khác của tiếp thị hỗn hợp

+ Giá không được hướng đến chi phí quá nhiều

+ Ngoài ra, giá cả phải được sửa đổi thường xuyên đủ để bắt kịp những thay đổi của thị trường

+ Giá phải đủ đa dạng cho các mặt hàng và phân khúc thị trường khác nhau

5 What are the different ways of setting-prices?

(How are prices set in different types of organization?)

Các cách thiết lập giá khác nhau là gì?

(Giá được đặt theo các loại tổ chức khác nhau như thế nào?)

Price are set in different ways in different types of companies:

- In small companies, prices are often set by top management

- In large companies, prices are handled by divisional and product-line managers

- In industries, prices are determined by a pricing department

(Giá được đặt theo nhiều cách khác nhau trong các loại công ty khác nhau:

+ Trong các công ty nhỏ, giá thường được thiết lập bởi các nhà quản lý hàng đầu

+ Trong các công ty lớn, giá cả được quản lý bởi các phòng ban chức năng và quản lý dòng sản phẩm + Trong các ngành công nghiệp, giá được xác định bởi một bộ phận định giá)

III- Make up sentences:

1 Through / most / history/ price/ set/ buyer/ seller/ negotiate/ each other

> Through most of history, prices were set by buyers and sellers negotiating with each other

2 Through / most history / price/ operate/ deteminant/ buyer/ choice

> Through most of history, price has operated as a determinant of buyer choice

3 Non-price/ factors/ become/relatively/ more/ important / buyer choice/ behavior/ recent/decades

> Non-price factors have become relatively more important in buyer choice behavior in recent decades

4 price/still/remain/one/ the most/ important/ elements/ determine /company/market share/profitablility

> Price still remains one of the most important elements determining company market share and

profitability

> In small company, prices often set by top management rather than by marketing sales department

6 top management/ set/general/pricing/ objectives/policies/ often/ aprove/ prices/ propose/lower

levels/management

> Top management sets the general pricing objecties and policies and often approves the prices proposed

by lower levels of management

UNIT 21: WHAT IS ACCOUNTING I- Vocabulary

Measure: tính toán, đo lường Specificially: cụ thể Communication: sự truyền tải Evaluating: đánh giá

Assumption: giả định Specialized field: lĩnh vực chuyên môn Relevant for: phù hợp, liên quan Based upon= based on: dựa trên Illustrate: chứng minh Reorganizezd: tái tổ chức Flow into: tham gia vào Contrast:tương phản

Refer to: liên quan đến Governing: chi phối Obligations: sự rõ ràng Tax planning: tối ưu hóa thuế

Financial position: tình hình tài chính Tax effects: ảnh hưởng của thuế Results of operations: kết quả hoạt động kinh

doanh

Deceptive: lừa đảo Income tax return: tờ khai thuế thu nhập Dubious: không rõ ràng Interpretation: giải trình Jeopardize: gây nguy hiểm

Post ledger: ghi sổ cái Cost accounting: hạch toán chi phí Current balance: số dư hiện tại

II- Answer the questions:

1 What is accounting information and how is it necessary?

Thông tin kế toán là gì và cần thiết như thế nào?

- Accounting information is the means by which we measure and communicate economic events

- It is necessary because it provides decision makers with information useful in making economic decisions

(Thông tin kế toán là phương tiện mà chúng ta đo lường và truyền đạt các sự kiện kinh tế

- Điều này là cần thiết vì nó cung cấp cho người ra quyết định thông tin hữu ích trong việc ra quyết định kinh tế.)

2 What is the accounting process? Quy trình kế toán là gì?

- The accounting process produces accounting information used by decision maker in making economic decisions and taking specific actions

- These actions and decisions result in economic activities that continue the cycle

(Quy trình kế toán tạo ra thông tin kế toán được người ra quyết định sử dụng trong việc ra quyết định kinh

tế và thực hiện các hành động cụ thể

- Những hành động và quyết định này dẫn đến các hoạt động kinh tế tiếp tục chu kỳ)

3 What is financial accounting ( information)?

(Thông tin)Kế toán tài chính là gì?

- Financial accouting refers to information describing financial resources, obligations of an economic entity and activities

- Financial accounting information is designed primarily to assist investors and creditors in deciding to place their scare investment resources

(Kế toán tài chính là thông tin mô tả nguồn lực tài chính, nghĩa vụ của một tổ chức kinh tế và các hoạt động

- Thông tin kế toán tài chính được thiết kế chủ yếu để hỗ trợ các nhà đầu tư và chủ nợ trong việc quyết định đặt nguồn lực đầu tư đáng sợ của họ.)

4 What is management accouting (information)? Kế toán quản trị là gì?

- Management accounting involves the development and interpretation of accounting information

- Management accounting information is desingned to assist the management

+ in running the business

+ in setting the company’s overall goals,

+ evaluating the performance of departments and individuals,

+ deciding whether to introduce a new line of products

+ in making vitually all types of managerial decisions

(- Kế toán quản trị liên quan đến việc phát triển và giải thích thông tin kế toán

- Quản lý thông tin kế toán được hỗ trợ để quản lý

+ trong hoạt động kinh doanh

+ trong việc đặt ra mục tiêu tổng thể của công ty,

+ đánh giá hiệu quả hoạt động của các sở, ban, ngành,

+ quyết định có nên giới thiệu một dòng sản phẩm mới hay không

+ trong việc thực hiện tất cả các loại quyết định quản lý.)

5 What is tax accounting (information)? (Thông tin) Kế toán thuế là gì?

- Tax accounting refers to the preparation of income tac returns

- The tax accounting information is often adjusted or reorganized to conform with income tax reporting requirements

(- Kế toán thuế đề cập đến việc chuẩn bị thu nhập tac thu nhập

- Thông tin kế toán thuế thường được điều chỉnh hoặc tổ chức lại để phù hợp với yêu cầu báo cáo thuế thu nhập.)

6 What are 3 types of accounting information?3 loại thông tin kế toán là gì?

- They are financial accounting, management accounting and tax accounting

Đó là kế toán tài chính, kế toán quản trị và kế toán thuế

III- Make up the sentences:

1 financial accounting information/design/primarily/assist/investors/ creditor/ decide/ where /place/ scare/investment/resource

> Financial accounting information is designed primarily to assist investors and creditors deciding where

to place their scare investment resources

Thông tin kế toán tài chính được thiết kế chủ yếu để hỗ trợ các nhà đầu tư và chủ nợ quyết định nơi đặt nguồn lực đầu tư khan hiếm của họ

2 managers/use/impormation/set/company‘s overall goals/ evaluate/ performance/ departments/

3 Tax/information/ often/ adjust/ reorganize/ conform/ income/ tax reporting requirements

> Tax information often adjusted and reorganized to conform with income tax reporting requirements

Thông tin thuế thường được điều chỉnh và tổ chức lại để phù hợp với yêu cầu báo cáo thuế thu nhập