Thu thập thông tin sản phẩm chào hàng mới

. Giới thiệu về công ty cổ phần TH Milk. I.1 Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh doanh.

ĐỀ TÀI THẢO LUẬN

Phân tích th c tr ng và nh ng gi i ự ạ ữ ả pháp đ phát tri n m t hàng m i ể ể ặ ớ

TH true milk c a Công ty c ph n ủ ổ ầ

s a TH trên th tr ữ ị ườ ng Hà N i ộ ”

Nhóm 4

NỘI DUNG CHÍNH

I Gi i thi u v công ty c ph n TH Milk ớ ệ ề ổ ầ

I.1 T m nhìn chi n l ầ ế ượ c và s m nh kinh ứ ệ doanh.

I.2 Chi n l ế ượ c phát tri n ể

I.3 Giá tr th ị ươ ng hi u ệ

II Th c tr ng phát tri n s n ph m TH ự ạ ể ả ẩ true milk.

II.1 Các giai đo n phát tri n s n ph m ạ ể ả ẩ

II.2 Đánh giá v th c tr ng phát tri n s a ề ự ạ ể ữ TH

III Gi i pháp ả

I.2 Chi n l ế ượ c phát tri n ể

I.2 Chi n l ế ượ c phát tri n ể

 T p đoàn TH th c hi n chi n l ậ ự ệ ế ượ ả c s n xu t ấ

và phân ph i theo quy trình khép kín đ ng ố ồ

bộ:

- S d ng ngu n nguyên li u t nhiên.ử ụ ồ ệ ự

- Công đo n nuôi tr ng và thu ho ch, công ngh ạ ồ ạ ệ

ch bi n, đóng gói hi n đ i, theo tiêu chu n ế ế ệ ạ ẩ

I.3 Giá tr th ị ươ ng hi u ệ

I.3 Giá tr th ị ươ ng hi u ệ

II Th c tr ng phát tri n s n ph m ự ạ ể ả ẩ

II Th c tr ng phát tri n s n ph m ự ạ ể ả ẩ

TH true milk.

II.1 Các giai đo n phát tri n s n ph m ạ ể ả ẩ

Hình thành ý t ưở ng và đ nh h ị ướ ng tìm tòi

Thu th p thông tin s n ph m chào hàng m i ậ ả ẩ ớ

Trong 10 năm g n ầđây, m c tiêu th ứ ụ

s a và các s n ph m ữ ả ẩ

s a c a ngữ ủ ười Vi t ệNam tăng nhanh

Giai đo n 2: Thu th p thông tin s n ph m ạ ậ ả ẩ

Giai đo n 2: Thu th p thông tin s n ph m ạ ậ ả ẩ

chào hàng m i ớ

chào hàng m i ớ

Chi n d ch marketing bài b n và r m r , t ế ị ả ầ ộ ừ

qu ng cáo ngoài tr i, qu ng cáo trên truy n ả ờ ả ề

hình, xây d ng hình nh đ ng b qua các c a ự ả ồ ộ ửhàng bán l , qu ng cáo và ti p th t i các siêu ẻ ả ế ị ạ

th l n.ị ớ

28 c a hàng TH true mart trong c nử ả ước v i ớtrang thi t b và h th ng b o qu n s n ph m ế ị ệ ố ả ả ả ẩ

hi n đ i ệ ạ

Giai đo n 3: Phân tích th i c và ho ch ạ ờ ơ ạ

Giai đo n 3: Phân tích th i c và ho ch ạ ờ ơ ạ

đ nh s n ph m m i: ị ả ẩ ớ

đ nh s n ph m m i: ị ả ẩ ớ

Th nh t ứ ấ : Nhu c u v s a t i Vi t Nam là l n ầ ề ữ ạ ệ ớ

mà cung n i đ a ch a đáp ng đ c u.ộ ị ư ứ ủ ầ

- Vi t Nam: Bình quân m c tiêu th là 9kg ệ ứ ụ

s a/ngữ ười/năm – tăng 14,1%/năm

- Trong khi con s này Thái Lan là 25kg, Pháp ố ở

Th ba ứ : Dân s tr và t l tr s sinh cao là ố ẻ ỷ ệ ẻ ơ

Giai đo n 4: Th nghi m và xúc ti n bán ạ ử ệ ế

Giai đo n 4: Th nghi m và xúc ti n bán ạ ử ệ ế

Pr_quan h công chúng ệ :

- Chương trình 'Thông đi p ngày khai trệ ường -

T m vóc Vi t' đầ ệ ược truy n hình tr c ti p trên ề ự ếVTV1 : 10 t m gấ ương h c sinh nghèo, h c ọ ọ

gi i đã đỏ ược nhà tài tr m i em 40 tri u đ ng ợ ỗ ệ ồ

- T ch c các cu c thi nh “ kho nh kh c thiên ổ ứ ộ ư ả ắnhiên” di n ra 2 vòng t ngày 26/12/2010 đ n ễ ừ ế9/4/2011

Giai đo n 5: Phân tích s ch p nh n c a ạ ự ấ ậ ủ

Giai đo n 5: Phân tích s ch p nh n c a ạ ự ấ ậ ủ

ng ườ i tiêu dùng và thông tin ng ượ c.

ng ườ i tiêu dùng và thông tin ng ượ c.

TH True Milk v i tiêu chí “s a s ch” đã đánh ớ ữ ạtrúng vào tâm lý c a không ít các bà m tr ủ ẹ ẻ

Giai đo n 6: Ho ch đ nh marketing ạ ạ ị

Giai đo n 6: Ho ch đ nh marketing ạ ạ ị

Chi n l ế ượ c marketing Mix c a TH ủ  

+ Giá (price):

TH Milk TB 26.500 đ ng/l c 4 h p 180 ml ồ ố ộVinamilk là 22.500 đ ng/l c 4 h p 180 ml Ban ồ ố ộ

đ u, giá s a c a TH Milk có th chênh l ch ầ ữ ủ ể ệ

+ S n ph m ả ẩ ( product):

S n ph m hi n nay c a TH trên th trả ẩ ệ ủ ị ường bao g m 4 hồ ương v đ c tr ng: s a tị ặ ư ữ ươi

nguyên ch t có đấ ường, ít đường, nguyên ch t ấ

và dâu V i các lo i bao bì h p gi y 180ml & ớ ạ ộ ấ110ml

Giai đo n 7: Tri n khai th ạ ể ươ ng m i ạ

Giai đo n 7: Tri n khai th ạ ể ươ ng m i ạ

Quy t đ nh t p khách hàng t ế ị ậ ươ ng lai thu c th ộ ị

tr ườ ng tr ng đi m ọ ể :

Khách hàng c a TH là t t c m i ngủ ấ ả ọ ười,

nh ng ngữ ười có nhu c u dùng s n ph m s ch, ầ ả ẩ ạngu n g c t thiên nhiên song nhóm khách ồ ố ừ

hàng u tiên c a công ty có l là nh ng ngư ủ ẽ ữ ười

ph n , ngụ ữ ườ ộ ợi n i tr trong gia đình

Quy t đinh chi n l ế ế ượ c gi i thi u chào hàng ớ ệ

th tr ị ườ : ng

Gi i thi u s n ph m thông qua các trớ ệ ả ẩ ương trình xúc ti n và các chu i c a hàng TH true ế ỗ ử

mart

Giai đo n 8: Qu n tr marketing chu kì ạ ả ị

Giai đo n 8: Qu n tr marketing chu kì ạ ả ị

- Ra m t chu i c a hàng bán l TH truemart ắ ỗ ử ẻchuyên cung c p các s n ph m tấ ả ẩ ươ ại s ch t ừ

Trang Tr i TH nh s a tạ ư ữ ươ ệi ti t trùng TH true MILK, th t bò, th y h i s n, rau c qu tị ủ ả ả ủ ả ươi…

- M t v n đ mà TH Milk đ c bi t c n quan tâm ộ ấ ề ặ ệ ầ

t i là vi c s d ng slogan trong đo n phim ớ ệ ử ụ ạ

qu ng cáo.ả

Đ c bi t trong giai đo n hi n nay thì TH Milk ặ ệ ạ ệ

c n ch ng minh qu ng cáo c a mình không ầ ứ ả ủ

ph i là quá s th t.ả ự ậ

PH N K T LU N Ầ Ế Ậ

PH N K T LU N Ầ Ế Ậ

T vi c tìm hi u th c tr ng phát tri n m t ừ ệ ể ự ạ ể ặhàng TH milk c a Công ty c ph n s a TH có ủ ổ ầ ữ

Nhóm 4: