tiểu luận chiến lược kinh doah quốc tế

Chiến lược kinh doanh đó là đưa sản phẩm bình nước thông minh sử dụng công nghệ hiện đại đến với thị trường Trung Quốc và từ đó phát triển ra toàn bộ thị trường Châu Á.. Ngoài các sản ph

Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

Ngày 05 tháng 04 năm 2019

BIÊN BẢN HỌP NHÓM

Kính gửi: Thầy (Cô) giáo bộ môn: “Chiến lược kinh doanh quốc tế”.

Nhóm thảo luận: Nhóm 05

Địa điểm làm việc: Phòng thảo luận nhà V( tầng 2), Trường Đại học Thương Mại Thời gian làm việc: Từ 14h đến 15h chiều, ngày 05/04/2019.

Thành viên có mặt và phân công công việc theo dàn bài:

Phạm Thùy Linh Biên bản họp nhóm+ tổng hợp word

Trần Thị Khánh Linh 3.2+ 4.1

Nguyễn Thị Hoàng Mai 4.2+ 4.3

Phạm Thị Ngọc- K52A1 Làm slide+ 1.1

Phạm Thị Ngọc- K52A6 3.3.3+ 3.3.1

Tống Thị Ngọc Kết luận+ Thuyết trình

Nguyễn Đăng Nhân Mở đầu+ 2.1

Mục tiêu: Tổng kết bản word, làm slide, thuyết trình.

Đánh giá chung: Nhóm làm việc tốt, nhiệt tình và nghiêm túc.

Thư kí Nhóm trưởng

BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN

Phạm Thùy Linh

Trần Thị Khánh Linh

Bùi Thị Mai

Nguyễn Thị Hoàng Mai

Hoàng Thảo My

Phạm Thị Ngọc- K52A1

Phạm Thị Ngọc- K52A6

Tống Thị Ngọc

Nguyễn Đăng Nhân

MỞ ĐẦU

Mùa hè nắng gắt, bạn cảm thấy nóng nực? Bạn muốn được mát mẻ, giải nhiệt, làm mát cơ thể?

Mùa đông lạnh giá, bạn cần cốc nước ấm bụng!

Đi dã ngoại cùng bạn bè, lo sợ các loại côn trùng độc!

Với bình nước thông minh L&P( Life Plus) bạn sẽ không phải lo lắng gì nữa!

Trong cuộc sống hiện đại ngày nay, việc con người tất bật di chuyển qua lại ngoài đường

để gặp gỡ khách hàng, đối tác, đi chơi với bè bạn, đi dã ngoại cùng gia đình đã không còn quá xa lạ ở bất kỳ lứa tuổi nào Do vậy, một nhu cầu tất yếu mỗi khi ra ngoài hiện nay của chúng ta chính là mang nước theo bên mình Bởi nếu lỡ như khi chúng ta đang khát, lại không thể tìm thấy bất kỳ một cửa hàng tiện lợi hay quán nước nào gần đó thì sẽ vô cùng bất tiện, đặc biệt là khi đi thám hiểm rừng sâu cùng bạn bè

Tuy nhiên, nếu chỉ đơn thuần là một bình đựng nước thông thường thì sẽ khó lòng đáp ứng được nhu cầu của khách hàng hiện nay Bởi khi mùa nóng gay gắt tới, con người chúng ta sẽ chỉ mong mỏi được uống những hớp nước ướp lạnh sảng khoái Ngược lại khi đông về lạnh lẽo, thì một tách nước nóng sẽ ấm lòng biết bao nhiêu Bình đựng nước thông thường không thể nào đáp ứng được nhu cầu đó của chúng ta, bởi nó hoàn toàn không có khả năng giữu nhiệt hay đựng nước nóng

Và đó là lý do vì sao khi bình nước thông minh L&P( Life Plus) ra đời và được chào đón đến vậy, đặc biệt nó đang khá phát triển tại thị trường Việt Nam

Bình nước thông minh rất tiện ích đối với cuộc sống, bình có thể thay đổi nhiệt độ nước nóng hoặc lạnh tùy theo nhu cầu của người dùng Trong mùa đông hay thời tiết lạnh, bình thông minh sẽ giúp ích trong việc giữ ấm các loại đồ uống, làm ấm cơ thể, tránh bị ho hay cảm lạnh và giữ gìn sức khỏe cho mọi người Với bình giữ nhiệt luôn đem theo bên mình sẽ giúp cho mọi người duy trì thói quen tốt bổ sung lượng nước đầy đủ và thường xuyên để chăm sóc sức khỏe Hoặc vào mùa hè nóng, bình thông minh có thể giữ nước lạnh giúp người dùng giải nhiệt khi cần Ngoài ra, nó còn được thiết kế đèn đuổi côn trùng và phin dự phòng sử dụng năng lượng mặt trời

Hiện nay, L&P đã khá phát triển tại thị trường Việt Nam, vì vậy công ty Minh Tuyết

đã xây dựng và hoạch định một chiến lược kinh doanh mới cho sản phẩm này Chiến lược kinh doanh đó là đưa sản phẩm bình nước thông minh sử dụng công nghệ hiện đại đến với thị trường Trung Quốc và từ đó phát triển ra toàn bộ thị trường Châu Á

Để hiểu rõ hơn về sản phẩm cũng như chiến lược kinh doanh quốc tế này của Minh Tuyết, Nhóm 05 đã quyết định chọn và nghiên cứu đề tài: “ Xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế về sản phẩm L&P tại công ty cổ phần thương mại và sản xuất Minh Tuyết”

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần thương mại và sản xuất Minh Tuyết.

1.1.1 Giới thiệu công ty.

Tên giao dịch: MINH TUYEN PAT.,JSC

Loại hình hoạt động: Công ty Cổ phần

Mã số thuế: 0107350039

Địa chỉ: Lô G21, LK19AB, khu tái định cư Dương Nội, Phường Dương Nội, Quận Hà Đông, Thành phố Hà Nội

Công ty chuyên sản xuất và cung cấp các sản phẩm đồ gia dụng phục vụ cuộc sống gia đình như:

+ Bóng Đèn LED Minh Tuyết

+ Máy Làm Giá Đỗ Minh Tuyết

+ Nồi áp suất điện đa năng nhãn hiệu Minh Tuyết

+ Máy xay( máy xay sinh tố) MT Minh Tuyết

+ Nồi giữ nhiệt đa năng nhãn hiệu Minh Tuyết

+ Chảo điện đa năng nhãn hiệu Minh Tuyết

Dựa trên sự hợp tác về công nghệ giữa các nhà sản xuất uy tín hàng đầu của nhiều quốc gia Mỹ, Nhật Bản

Với đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn kỹ thuật cao và các chuyên gia đầu ngành

về kĩ thuật công nghệ của Nhật Bản, công ty luôn cải tiến kỹ thuật để cho ra đời các dòng sản phẩm cao cấp phù hợp với khí hậu khắc nghiệt tại Việt Nam Phương châm lấy chất lượng sản phẩm là mục tiêu cơ bản và lâu dài, tính ổn định và bền vững của sản phẩm là yếu tố sống còn của thương hiệu

Ngoài các sản phẩm cốt lõi trên, hiện tại, Minh Tuyết có sản xuất và tung ra thị trường Việt Nam một sản phẩm công nghệ mới là bình nước thông minh L&P

1.1.2 Tầm nhìn.

Công ty hướng đến mục tiêu năm 2020 sẽ trở thành nhà sản xuất các loại sản phẩm gia đình chất lượng cao hàng đầu tại Việt Nam với công nghệ tiên tiến nhất, mang lại vẻ đẹp cho cuộc sống và môi trường xung quanh

Tạo ra một môi trường làm việc hòa thuận và vui vẻ nhằm tối ưu hóa khả năng của mỗi con người, nơi mà mỗi thành viên cảm nhận được niềm tự hào được làm việc để mang lại vẻ đẹp cho cuộc sống

1.1.3 Sứ mệnh.

Tạo lập và bảo vệ các giá trị đầu tư bền vững cho các chủ sở hữu và đối tác dựa trên sự minh bạch về tài chính, chuyên nghiệp về tổ chức và công nghệ sản xuất

Hài hòa những lợi ích cơ bản của đối tác, khách hàng, người lao động dựa trên phương châm điều hành trung thực và công bằng

1.1.4 Giá trị cốt lõi

 Con Người:

Xác định con người làm nên sức mạnh cốt lõi, vì vậy toàn thể Cán bộ công nhân viên Công ty thống nhất xây dựng một môi trường làm việc mang đậm nét văn hóa riêng của công ty đó là: Chuyên nghiệp, năng động, đề cao tinh thần trách nhiệm và coi trọng chữ Tín Trong mọi quan hệ, Cán bộ công nhân viên Công ty quán triệt nguyên tắc: Hợp tác-Minh Bạch- Chính trực

 Công nghệ:

Tập trung đầu tư công nghệ mới, đảm bảo mọi Dây chuyền sản xuất phải mới nhất, tốt nhất, sử dụng công nghệ hiện đại nhất, đồng bộ, khép kín, có giải pháp xử lý triệt để chất thải độc hại, thân thiện với môi trường, an toàn với công nhân sản xuất và người tiêu dùng

 Sản phẩm:

Mục đích của 2 yếu tố "Con người" và "Công nghệ" là tạo ra những "Sản phẩm tốt nhất " Vì vậy, tất cả các sản phẩm của Công ty được đưa ra thị trường phải đảm bảo đủ

3 yếu tố: Chất lượng cao, Dịch vụ hoàn hảo và Thân thiện với môi trường

1.2 Mô tả sản phẩm đặc trưng của công ty:

1.2.1 Tên sản phẩm: Bình nước thông minh L&P( Life Plus).

1.2.2 Mô tả sản phẩm:

Bình nước thông minh là một thiết kế nhỏ gọn, tiện lợi, dễ dàng bỏ vào trong bao lô, túi xách, với dung tích từ 0,5-1 lít

Bình nước thông minh có:

 Vỏ ngoài được thiết kế bằng INOX, cách nhiệt chân không giúp giữ nóng/lạnh, với màu sắc bình đa dạng: xanh, đỏ, tím, vàng, nâu, đen,… được trang trí họa tiết đơn giản nhưng sang trọng

 Nắp sử dụng làm cốc đựng

 Miệng bình được gắn màng lọc nước sạch tự động

 Trên vỏ ngoài của bình( gần đáy bình) được thiết kế một màn hình cảm ứng có chức năng cập nhật các thông số: lượng nước, nhiệt độ nướ, lượng phin; và một thanh cảm ứng nhiệt độ giúp người dùng thay đổi nhiệt độ tùy theo nhu cầu của mình

 Lòng trong tráng bạc chống dính giúp lau chùi dễ dàng

 Đáy bình được thiết kế một nguồn điện nguồn điện 25- 35V tích điện giúp nước trong bình tăng giảm nhiệt độ theo yêu cầu của người dùng Ngoài ra, pin của bình còn có chức năng tích năng lượng mặt trời biến đổi thành nguồn điện cho bình

 Xung quanh đáy bình được thiết kế kiểu đèn led đặc biệt đuổi muỗi và các côn trùng nhỏ nguy hiểm

 Củ sạc không dây của bình

1.2.3 Công dụng, chức năng sản phẩm:

 Bình nước thông minh là một trong những sản phẩm công nghệ hiện đại ngày nay

Nó rất tiện ích đối với cuộc sống, bình có thể thay đổi nhiệt độ nước nóng hoặc lạnh tùy theo nhu cầu của người dùng Trong mùa đông hay thời tiết lạnh, bình thông minh sẽ giúp ích trong việc giữ ấm các loại đồ uống, làm ấm cơ thể, tránh bị ho hay cảm lạnh và giữ gìn sức khỏe cho mọi người Với bình giữ nhiệt luôn đem theo bên mình sẽ giúp cho mọi người duy trì thói quen tốt bổ sung lượng nước đầy đủ và thường xuyên để chăm sóc

sức khỏe Hoặc vào mùa hè nóng, bình thông minh có thể giữ nước lạnh giúp người dùng giải nhiệt khi cần

 Ngoài ra, bình thông minh với chức năng lọc nước sạch và đuổi côn trùng nên rất tiện lợi cho những nhóm đi dã ngoại, người đi phượt

1.2.4 Mô hình ERRC.

LOẠI BỎ (ELIMINATE)

- Chất liệu men tráng lòng trong

GIẢM (REDUCE)

- Trọng lượng

TĂNG (RAISE)

- Giá

- Thiết kế kiểu dáng, mẫu mã

SÁNG TẠO (CREATION)

- Nước có thể thay đổi nhiệt độ theo nhu cầu người dùng

- Đèn LED đuổi muỗi, côn trùng

- Nút điều chỉnh nhiệt độ nước trong bình bằng màn hình cảm ứng

- Pin tích năng lượng mặt trời để tiện sử dụng

- Khả năng lọc sạch nước

Cao

Mức độ

liên quan

Thấp

Bình nước thường L&P

1.3 Mô hình SWOT của Công ty TMCP Minh Tuyết

S

 Sản phẩm đa dạng mẫu mã, chủng

loại, đặc biệt là sản phẩm công nghệ mới

L&P đang được phát triển tại thị trường

Việt Nam

 Sự hợp tác về công nghệ giữa các

nhà sản xuất uy tín hàng đầu của nhiều

quốc gia Mỹ, Nhật Bản

 Đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên

môn kỹ thuật cao

 Các sản phẩm đều được chứng nhận

về chất lượng sản phẩm Quatest

W

 Thương hiệu chưa được nhiều người biết đến

 Giá thành sản phẩm cao hơn so với một số sản phẩm khác trên thị trường

 Thị phần của công ty tương đối thấp

O

 Việt Nam là thành viên của 63 tổ

chức quốc tế và có quan hệ với hơn 500 tổ

chức phi chính phủ trên thế giới là cơ hội

lớn cho các doanh nghiệp muốn kinh

doanh quốc tế Ngoài ra, Trung Quốc là

một bạn hàng lớn của Việt Nam nên rất

thuận lợi cho Minh Tuyết khi đưa sản

phẩm mới của mình vào thị trường Trung

Quốc

 Thu nhập bình quân tăng -> chất

lượng cuộc sống nâng cao

 Lực lượng khách hàng tiềm năng

cao và nhu cầu lớn

T

 Thị trường cạnh tranh quyết liệt, sự tham gia thị trường của nhiều hãng sản xuất đồ gia dụng nổi tiếng và có uy tín trên thế giới

 Tâm lý thích dùng hàng ngoại của người Việt

 Doanh nghiệp ngoại tìm cơ hội đưa hàng gia dụng vào Việt Nam

 Chi phí sản xuất và phát triển sản phẩm mới tăng

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CÔNG

TY HƯỚNG TỚI.

2.1 Phân tích thị trường Trung Quốc.

2.1.1 Môi trường vĩ mô

Một doanh nghiệp khi muốn tiến hành phân tích chiến lược nhằm nắm được điểm mạnh về vị thế của doanh nghiệp và hiểu được những nhân tố quan trọng bên ngoài có thể ảnh hưởng tới vị thế đó có thể sử dụng rất nhiều phương pháp phân tích Đặc biệt, khi muốn có cái nhìn toàn cảnh về thị trường mà mình dự định đưa sản phẩm vào hoạt động, các doanh nghiệp thường lựa chọn phương pháp phân tích PEST theo 4 yếu tố: Chính trị (P), Kinh tế (E), Văn hóa xã hội (S), và Môi trường công nghệ (T)

Đối với thị trường Trung Quốc, trước khi đưa sản phẩm bình nước thông minh L&P vào Trung Quốc, công ty Minh Tuyết đã tiến hành nghiên cứu và phân tích thị trường thông qua mô hình PEST Cụ thể:

 P- Political Factors (Các yếu tố Chính trị- Luật pháp):

 Chính trị: Trung Quốc là nước đi theo thể chế kinh tế xã hội chủ nghĩa Thực hiện

lí thuyết 3 nhân tố: Lí luận chủ nghĩa Mác –Lê nin, Tư tưởng Mao Trạch Đông, đường lối Đặng Tiểu Bình Ngoài ra, Trung Quốc thực hiện chủ chương đa phương hóa, đa dạng hóa các mối quan hệ kinh tế đối ngoại và chủ động hội nhập kinh tế quốc tế Tham gia vào rất nhiều các tổ chức kinh tế– chính trị trên thế giới, ngày càng mở rộng và khẳng định vai tò của một nước đông dân nhất trên thế giới

 Luật pháp: Trung Quốc sử dụng công cụ về thuế, chính sách trợ cấp xuất khẩu, hỗ trợ về tài chính, chính sách tỷ giá hối đoái, hỗ trợ xúc tiến thương mại Đối với công cụ thuế, Trung Quốc áp dụng như là một công cụ để bảo hộ sản xuất trong nước, tạo khó khăn cho các công ty nước ngoài muốn phát triển sản phẩm của mình tại thị trường này

 E- Economics Factors (Các yếu tố Kinh tế): Trung Quốc đang hoàn thiện hệ thống thể chế kinh tế thị trường xã hội chủ nghĩa Trung Quốc là một nước lớn có nhiều khu vực hành chính có những đặc điểm rất khác nhau về tiềm năng và nhu cầu, mỗi khu vực

có thế mạnh riêng Trung Quốc là thành viên của WTO và nhiều tổ chức quốc tế Bên cạnh đó, Trung Quốc ưu tiên phát triển các đặc khu kinh tế và sau này các đặc khu kinh tế được phát triểnthành những trung tâm thương mại lớn, các cơ sở gia công xuất khẩu tiên tiến, những khu sinh hoạt có chất lượng cao với đầy đủ tiện nghi phục vụ, những trung tâm thông tin quốc tế lớn

Trung Quốc tiến hành mở cửa các của khẩu kinh tế, chú trọng đến việc phát triển các hoạt động biên mậu Chính phủ Trung Quốc tiến hành đổi mới bộ máy tổ chức ngoại thương ngày càng gọn nhẹ, giảm bớt rườm rà trong thủ tục hành chính, giúp cho hoạt động xuất khẩu thuận lợi Tiến hành đưa quyền tự chủ kinh doanh xuống địa phương và thực hiện chế độ khoán ngoại thương Tiến hành cải cách thể chế kế hoạch ngoại thương

từ chế độ hai chiều sang chế độ một chiều là chính Chính phủ thực hiện chế độ buông lỏng quan hệ tài vụ ngoại thương, tách rời sự bó buộc tài chính giữa trung ương với địa phương Trung Quốc thực hiện chế độ phân phối lại lợi nhuận ngoại thương với biện pháp khoán rộng, đưa mức khoán thu ngoại tệ xuất khẩu cho toàn bộ doanh nghiệp ngoại thương các cấp, các loại hình nộp lợi nhuận và ngoại tệ theo hệsố cơ bản, đồng thời khóan doanh số cho các xí nghiệp

 S- Social Factors (Các yếu tố Văn hóa- Xã Hội): Người tiêu dùng Trung Quốc ưa những sản phẩm nhạp ngoại có công nghệ cao, mặc dù người Trung Quốc rất coi trọng hàng xuất trong nước Hàng nhập khẩu vẫn được ưa thích hơn và họ vẫn chọn mua hàng nhập khẩu nếu có khả năng, nhất là những mặt hàng có công nghệ cao Nhu cầu của thị

trường Trung Quốc khá đa dạng và được xem là thị trường khá dễ tính do các tầng lớp dân cư khác nhau, có thu nhập khác nhau Đây là thị trường đặc trưng bởi sự tồn tại của các loại hàng hóa có quy cách và chất lượng khác nhau xa đến mức mà giá cả chênh lệch nhau hàng chục thậm chí hàng trăm lần Các doanh nhân Trung Quốc thì thích làm“ biên mậu” vì theo hình thức này họ được hoàn thuế giá trị gia tăng tới 50%

 T- Technological Factors (Các yếu tố Công nghệ)

Công nghệ là một trong những yếu tố quan trọng trong việc xây dựng các chiến lược kinh doanh quốc tế hợp lý cho Minh Tuyết

Trong những năm gần đây, Trung Quốc có sự phát triển thần kỳ, được ghi nhận là 1 trong

5 nền kinh tế có thu nhập quốc nội lớn nhất thế giới Với mục tiêu “tiếp thêm sinh lực cho đất nước bằng khoa học và giáo dục”, chiến lược khoa học và công nghệ quốc gia của Trung Quốc đã tập trung sức xây dựng một hệ thống gồm nhiều lĩnh vực công nghệ cao, với đội ngũ các nhà khoa học giỏi, có đủ điều kiện và trình độ để tiến kịp các nước công nghiệp phát triển vào cuối thế kỷ này

Với việc phát triển công nghệ kĩ thuật nhanh chóng cùng việc đầu tư lớn cho khoa học, Trung Quốc đang dần trở thành trung tâm bán lẽ lớn nhất Thế giới, trở thành thị trường đầy tiềm năng đối với các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm mang tính công nghệ cao Những yếu tố trên sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm bình nước thông minh L&P gia nhập và phát triển tại thị trường Trung Quốc một cách thuận lợi hơn

2.1.2 Môi trường vi mô.

a Khách hàng

- Trung Quốc là thị trường tiềm năng của Việt Nam với dân số đông và công nghiệp phát triển Ngoài ra mức sống người dân Trung Quốc đang tăng rất nhanh với hơn 1,2 tỉ người

- Văn hóa sống và làm việc cũng có những nét tương đồng với Việt Nam

b Vận chuyển:

- Trung Quốc sát nước ta nên thuận lợi trong việc kiểm tra, sửa chữa hàng

- Chi phí vận chuyển hàng vào Trung Quốc chỉ bằng 1/6 so với giá cước vận chuyển sang

Mỹ và một số nước khác

c Nhà cung ứng

- Hầu hết thiết bị, nhà máy của Trung Quốc, ngoài một số chi tiết nhập ngoại, đều được sản xuất trong nước Vì vậy, giá máy móc rất rẻ so với máy cùng loại của nước ngoài Mức khấu hao tài sản tính vào trong mỗi sản phẩm rất thấp, dẫn đến việc giá thành sản phẩm rất rẻ Vì vậy, để sản xuất một sản phẩm nào đó, các xí nghiệp Trung Quốc thường sản xuất một khối lượng rất lớn với lý luận dễ hiểu rằng giá thành sẽ tỉ lệ nghịch với số lượng

d Đối thủ cạnh tranh và sản phẩm tương tự

- Sản phẩm thay thế/ tương tự là bình giữ nhiệt do chính Trung Quốc sản xuất Tuy nhiên những sản phẩm trên của Trung vẫn chưa đạt tiêu chuẩn chất lượng cũng như nhu cầu sử dụng ngày càng phong phú của người tiêu dùng