Ý tưởng kinh doanh : Cơ hội kinh doanh hiệu sách của chúng tôi là có một cửa hàng ngay cạnh một trường học THPT, tuy vậy xung quanh khu vực này gần như không có hiệu sách nào để phục vụ
Trang 1
Lương Thị Minh Phương _ QT5A4
TIỂU LUẬN 3 Chọn ý tưởng kinh doanh : Đại lí sách
1 Ý tưởng kinh doanh : Cơ hội kinh doanh hiệu sách của chúng tôi là có một
cửa hàng ngay cạnh một trường học THPT, tuy vậy xung quanh khu vực này gần như không có hiệu sách nào để phục vụ cho học sinh của trường, hoặc
có nhưng là những quán không có đầy đủ các loại sách học sinh cần mua Học sinh trường THPT nơi đây gặp khó khăn khi phải kiếm rất nhiều nơi mới mua đủ 1 bộ sách cho năm học mới, vì vậy nhu cầu xuất hiện một đại lí sách cung cấp đầy đủ những thứ cần để cung cấp cho năm học mới là rất cần thiết
2 Sản phẩm :
+ Sách giáo khoa ( lớp 1 đến lớp 12)
+ Truyện tiểu thuyết ( với các tác giả trong và ngoài nước)
+ Truyện tranh ( truyện tranh có màu và không màu phù hợp lứa tuổi của các em học sinh)
+ Văn phòng phẩm ( phụ kiện trợ giúp trong quá trình học tập)
3 Định giá sản phẩm
+ Giá bán sách giáo khoa, tiểu thuyết, truyện tranh được in sẵn ở cuối sách
+ Giá bán văn phòng phẩm : Bán theo giá yêu cầu của nhà sản xuất
4 Phân phối sản phẩm
+ Bán buôn theo giá triết khấu cho các cửa hàng nhỏ lẻ lân cận
+ Bán lẻ cho các học sinh và các phụ huynh theo giá liêm yết sẵn
5 Phân tích thị trường tiêu thụ
+ Thị trường rất có tiềm năng do cung cấp sản phẩm dự định kinh doanh còn thiếu hụt nặng
+ Có mặt bằng thuận tiện cho việc buôn bán sản phẩm
+ Các đối thủ không có đủ khả năng cung cấp sản phẩm
+ Là một hiệu sách mới nhưng đầu tư cao ngay từ ban đầu => khiến nhiều người tò mò, mới lạ
+ Đã được truyền lại kinh nghiệm của những người đi trước trong lĩnh vực này
+ Kỹ năng bán hàng được đúc kết từ loại hàng trước đó bán
=> Rất nhiều tiềm năng thuận lợi cho việc mở đại lí sách này
6 Phương pháp xúc tiến, bán hàng
Lương Thị Minh Phương _ QT5A4
Trang 2
+ Đại lí sẽ xúc tiến bán hàng bằng cách có chính sách hoa hồng cho các cửa hàng bán buôn một cách hợp lí
+ Có nhiều ưu đãi cho những khách hàng trung thành + Quảng cáo giới thiệu sản phẩm bằng tờ rơi
7 Kế hoạch sơ lược về chi phí và vốn của hiệu sách : ( đã tham khảo ý kiến,
kinh nghiệm của những người kinh doanh và hiểu biết về lĩnh vực mở đại lí sách)
- Vốn đầu tư ban đầu : 155,000,000 vnđ
+ Tiền hàng : 150,000,000 vnđ
+ Kệ đựng sách: 2,000,000 vnđ
+ Quảng cáo ( biển quảng cáo, tờ rơi…) : 3,000,000 vnđ
+ Lương nhân viên : quản lí : 2,000,000vnđ ; còn lại :1,000,000 / tháng
Chiết khấu trung bình của hàng hóa khi nhập là : 40%, trung bình mỗi tháng lượng hàng bán ra khoảng : 25,000,000 => Thời gian hòa vốn 3 năm 2
tháng
Nhằm đảm bảo quá trình kinh doanh đạt được hiệu quả cao cần xác định rõ :
8 Tổ chức :
Trong quá trình kinh doanh, đại lí sách cần:
+ 1 người vừa quản lí
+ 3 bán hàng
+ 1 người phụ giúp bán hàng và chuyên xếp hàng khi nhập và bán hàng cho khách
9 Văn hóa doanh nghiệp
+ Mục tiêu của đại lí sách là luôn cố gắng cung cấp cho khách hàng những thức cần thiết nhằm đảm bảo cho công việc, học hành hay vui chơi, giải trí
+ Với phương châm “ khách hàng là thượng đế” nhân viên của đại lí phải luôn tươi cười, nhiệt tình với khách hàng
Lương Thị Minh Phương _ QT5A4