Tình huống kiến thức sản phẩm vinamilk. 4

Tình huống kiến thức sản phẩm vinamilk

TÌNH HU NG KI N TH C S N PH M Ố Ế Ứ Ả Ẩ

6> Cách th c s d ng s n ph m: ứ ử ụ ả ẩ

S a tữ ươi là ngu n cung c p ch t dinh dồ ấ ấ ưỡng r t t t Vì th , ngoài vi c u ng s aấ ố ế ệ ố ữ

tr c ti p đ b sung ch t dinh dự ế ể ổ ấ ưỡng ta có th s d ng chúng nh nh ng nguyên li uể ử ụ ư ữ ệ

đ làm nên nh ng th c ph m có liên quan đ n s a nh : bánh flan, yaourt, phô mai…ể ữ ự ẩ ế ữ ư

và các món ăn khác

Ngoài ra, v i công d ng làm tớ ụ ươi tr cho làn da thì s a cũng đẻ ữ ược dùng đ đ pể ắ

tr c ti p lên m t, đ t m…Trên th trự ế ặ ể ắ ị ường cũng có nhi u s n ph m dề ả ẩ ưỡng da dành cho phái đ p đẹ ược chi t xu t t s a v i công d ng làm tr ng và tr hoá làn da.ế ấ ừ ữ ớ ụ ắ ẻ

7> Giá c c a s n ph m: ả ủ ả ẩ

_Giá lo i 180ml:ạ 4.500đ/h p,17.000đ/l c 4 h p,200.000đ/thùng 48 h p (4 mùi: cóộ ố ộ ộ

đường, không đương, dâu và sôcôla)

_Giá lo i 1lít:19.000đ/h p,220.000đ/thùng 12h p.ạ ộ ộ

* Giá c so v i đ i th c nh tranh: DUTCH LADY ả ớ ố ủ ạ

- S a h p 180ml, g m 4 hữ ộ ồ ương v : không đị ường, có đường, sôcôla, dâu -GIÁ : 4.500 /

1 H P Ộ

=> So v i đ i th c nh tranh thì giá c a s a tớ ố ủ ạ ủ ữ ươi nguyên ch t 100% không cao h n.ấ ơ

Đi u này t o th c nh tranh cho s a tề ạ ế ạ ữ ươi nguyên ch t 100% h n trên th trấ ơ ị ường

8> Ch ươ ng trình khuy n mãi: ế

Nhãn hàng s a 100% c a Vinamilk ít có chữ ủ ương trình khuy n mãi tr c ti p đ i v iế ự ế ố ớ

người tiêu dùng mà ch có nh ng chỉ ữ ương trình khuy n mãi do các đ i lý phân ph i làế ạ ố các siêu th t ch c Ví d : Mua 2 l c s a tị ổ ứ ụ ố ữ ươi nguyên ch t c a Vinamilk đấ ủ ượ ặ c t ng

1 ly thu tinh, ỷ

Chương trình khuy n mãi g n đây nh t c a nhãn hàng s a tế ầ ấ ủ ữ ươi nguyên ch t 100%ấ

là chương trình “Cào và trúng ngay”-gi i thả ưởng cao nh t là m t chuy n du l ch vàấ ộ ế ị hàng trăm gi i thả ưởng khác…

> Đây là m t vài ho t đ ng xúc ti n thộ ạ ộ ế Ương m i nh m đ y m nh m c tiêu th s aạ ằ ẩ ạ ứ ụ ữ nguyên ch t 100% trên th trấ ị ường c a công ty Vinamilk tuy nhiên ch a đủ ư ượ ầc r m rộ

và r ng kh p cho l m.ộ ắ ắ

9> Các ch ươ ng trình qu ng cáo: ả

Chi n d ch ti p th truy n thông đa phế ị ế ị ề ương di n nh m giúp ngệ ằ ười tiêu dùng hi uể

rõ l i ích “tợ ươi, thu n khi t, đ n tr c ti p t thiên nhiên” thông qua:ầ ế ế ự ế ừ

_Chi n lế ược nhân cách hoá hình nh c a nh ng chú bò s a m nh kho , vui nh n,ả ủ ữ ữ ạ ẻ ộ năng đ ng Hình nh nh ng cánh đ ng c xanh rì, bát ngát, đ y ánh n ng, g n v i nóộ ả ữ ồ ỏ ầ ắ ắ ớ

là nh ng chú bò đang vui v nh y múa, hát ca, th hi n s g n gũi v i thiên nhiên.ữ ẻ ả ể ệ ự ầ ớ Đây th t s là m t hình nh đ y c m xúc có tác d ng g n k t tình c m c a ngậ ự ộ ả ầ ả ụ ắ ế ả ủ ườ i tiêu dùng v i thớ ương hi u Vinamilk ệ

_Chi n d ch qu ng cáo đế ị ả ược nhân r ng trên kh p các phộ ắ ương ti n truy n thôngệ ề

đ i chúng v i hình nh đ ng nh t: nh ng chú bò đáng yêu trên n n thiên nhiên tạ ớ ả ồ ấ ữ ề ươ i

đ p đ y s c s ng ẹ ầ ứ ố

Bên c nh đó, Vinamilk còn mạ ượn hình nh nh ng ngả ữ ườ ổ ếi n i ti ng đ qu ng cáoể ả cho event “Qu 1triêu ly s a cho tr em nghèo” nh m làm tăng tính thuy t ph c cũngỹ ữ ẻ ằ ế ụ

nh tính c ng đ ng cho chư ộ ồ ương trình

=> Có th nói Vinamilk đã s d ng h t t t c các kêng qu ng cáo cho nhãn hàngể ử ụ ế ấ ả ả

s a tữ ươi nguyên ch t 100%: Qu ng cáo trên tivi, trên đấ ả ường ph (roadshow), trên cácố panô, áp phích đ t t i các nhà ch xe buýt, góc đặ ạ ờ ường l n,…trên internet, báo, t p chí.ớ ạ

Ví th , hình nh chú bò 100% đã tr nên thân quen đ i v i ngế ả ở ố ớ ười tiêu dùng trong cà

nước