TƯ LIỆU THUYẾT TRÌNH HÀ NỘI MILK

 Mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao với thương hiệu “quan tâm đến sức khoẻ” nhập tốt và cơ hội phát triển cho nhân viên nhà đầu tư cộng đồng Sứ mệnh... Môi tr

Ví dụ có sử dụng những tư liệu của

HanoiMilk

Chiến lược KD/KH kinh doanh 2009

Công ty cổ phần sữa Hà Nội (Hanoimilk)

1 Chiến lược bao trùm

2 Chiến lược marketing hỗn

1 Chiến lược bao trùm

2 Chiến lược marketing hỗn

2 Phân phối & bán hàng

3 Vật tư, cung ứng, hậu cần

4 Tổ chức, nhân sự

5 Tài chính, kế toán

6 Kỹ thuật, sản xuất, nghiên

cứu phát triển

7 Chi phí và lợi nhuận 2009

8 KH kiểm soát đánh giá định

kỳ

Phần 3

1 Hoạt động Marketing

2 Phân phối & bán hàng

3 Vật tư, cung ứng, hậu cần

4 Tổ chức, nhân sự

5 Tài chính, kế toán

6 Kỹ thuật, sản xuất, nghiên

cứu phát triển

7 Chi phí và lợi nhuận 2009

8 KH kiểm soát đánh giá định

kỳ

 Là nhà cung cấp số 1 Việt Nam về sữa nước tiệt trùng

trẻ em và là 1 trong 3 nhà cung cấp sữa nước lớn nhất Việt Nam.

 Trở thành tập đoàn đa ngành nghề trong đó kinh doanh

sữa và thực phẩm dinh dưỡng là những mặt hàng chủ lực.

Viễn cảnh/Tầm nhìn

 Mang đến cho người tiêu dùng

những sản phẩm chất lượng cao với thương hiệu “quan tâm đến sức

khoẻ” 

nhập tốt và cơ hội phát triển cho

nhân viên

nhà đầu tư cộng đồng

Sứ mệnh

 Công nghệ hiện đại

tính giáo dục cao

Giá trị cốt lõi

Môi trường kinh doanh

Da ân soá

Growing Population

(1.5 mio people per year) …Young Generation

(2/3 population under 34 yrs)

Source: Vietnam Business Forecast Report, Q2 2006

GDP đầu người (2002-07) Tỷ trọng các mức thu nhập tại thành thị

Mơi trường kinh doanh

Sư ùc mua của người tiêu dùng

Sức mua của người tiêu ngày càng tăng do cải thiện thu nhập và thĩi quen tiêu dùng

Môi trường kinh doanh

Tiêu thụ sữa bình quân đầu người

Source: TP Compass 2006

Trong khi so với các nước trong khu vực, mức tiêu thụ đầu người của Việt Nam

vẫn còn thấp, ở mức dưới 10 lít/người

Đồng thời người tiêu dùng Việt Nam đánh giá rất cao giá trị mà sữa mang lại

S ữa bột

5 3 3

27 17 36 0

19 3

34 20

59 12

3

78 88

3 7 14 15

41 25 29 37 41 54 44 36 44

69 68 56

12 5 2 17 8 29 7

7 3 3 14

49 5

Thơm ngon Sảng khoái Bao bì tiện lợi

Hỗ trợ tiêu hoá

Thư giản Tăng sức đề kháng

Giảm stress

No bụng

Vui Giảm buồn ngủ Giúp ngủ ngon

Nguồn: Nghiên cứu của ACNeilsen 2007, 6-11 tuổi

Môi trường kinh doanh

Nhận thức của NTD về sữa

Nguồn: Dự báo của Tetra Pak 2008

Dự báo thị trường

Sö õ a bột trẻ em

Nguồn: Dự báo Euromonitor, T4 -2008 Đơn vị: triệu đồng

Tốc độ tăng trưởng bình quân ngành: 23%

Thị trường sữa bột tăng trưởng với tốc độ trên 20% hàng năm

Người tiêu dùng

Ño á i tượng và tần suất sử dụng

Tần suất sử dụng sữa nước

Nguồn: Nghiên cứu của ACNeilsen 2008, 6-11 tuổi

Trẻ em là đối tượng tiêu dùng sữa chủ yếu, vẫn còn nhiềucơ hội gia tăng tần suất uống sữa

Source: ACNi Retail Audit 2008 (6 key markets)

Có đường, không đường, dâu và Socola là những hương vị chủ yếu

3,000

Giá NTD

Nhận thức của giá trị NTD

VND 3,600 VND 3,850

VND 2,700

Thị trường cạnh tranh gay gắt ở tất cả phân khúc

Đối thủ cạnh tranh chủ yếu

Sữa tiệt trùng – thị phần 2008 Sữa chua uống- thị phần 2008

Source: ACN Retail Audit 2006 (6 key markets)

Đối thủ chủ yếu trên thị trường là Vinamilk

Đối thủ cạnh tranh chủ yếu

Tăng trưởng so với năm 2007

Hai su hướng chủ yếu 2008: tươi, tự nhiên hay nhãn hiệu lớn, tin cậy

Cơ hội và thách thức

Cơ hội: Năm 2009 và những năm tiếp theo Hanoimilk có những cơ hội kinh

doanh sau trong lĩnh vực kinh doanh sữa và thực phẩm:

Tốc độ phát triển kinh tế và thu nhập người dân tiếp tục tăng cao sẽ thúc đẩy

tiêu dùng nói chung tiếp tục tăng trưởng, trong đó có thực phẩm dinh dưỡng và các sản phẩm sữa

Dự tính tốc độ tăng trưởng hàng năm sữa nước trên 12%, sữa bột trên 20%

 Trẻ em là đối tượng tiêu dùng sữa nhiều nhất, với độ bao phủ và thị phần hiện

tại so với tiềm năng, Hanoimilk còn nhiều cơ hội tăng trưởng bằng việc mở rộng

độ tuổi trẻ em, tăng cường phân phối Miền Bắc và thâm nhập vào Miền Nam

Ý thức của người tiêu dùng về các sản phẩm có lợi cho sức khỏe, các sản phẩm

nước hoa quả, sữa chua ăn và sữa đậu nành tiếp tục tăng mạnh

Trong môi trường hội nhập và hợp tác phát triển, Hanoimilk có thể tận dụng

sức mạnh của các đối tác, cổ đông chiến lược cũng như huy động thêm vốn từ cổ đông để tài trợ cho các dự án phát triển

Nhận thức của người tiêu dùng về sữa nước cao hơn, người tiêu dùng quan

tâm nhiều hơn đến nhãn hiệu, chất lượng, và nguồn gốc sữa

Cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt hơn, nhiều đối thủ khai thác thị

trường trẻ em là thế mạnh của Hanoimilk Riêng trong năm 2009 tại Miền Bắc

sẽ có thêm 2 nhà máy sữa mới của Cô gái Hà Lan và Vinamilk

Công ty đã được niêm yiết, bài toán trong kinh doanh cần phải cân đối giữa tối

đa hoá lợi nhuận và xây dựng thương hiệu, mở rộng kinh doanh để làm hài lòng nhà đầu tư

Khấu hao tài sản lớn do hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị thấp dẫn đến giá

thành cao, giảm tính cạnh tranh trong kinh doanh

Thực trạng hoạt động

Những điểm mạnh:

Nhà máy được đầu tư cơ bản và đồng bộ với công suất thiết bị lớn, sản xuất

được nhiều chủng loại sản phẩm chất lượng tốt

Nhãn hiệu IZZI đã khẳng định được vị trí trong lòng người tiêu dùng như là

một nhãn hiệu dành cho trẻ em, đặc biệt là tại nông thôn Miền Bắc và các

thành phố cấp 2 có thể sánh ngang tầm với sản phẩm của Cô Gái Hà Lan và Vinamilk

Nhà máy đặt tại Hà Nội, mang tên Hanoimilk có sức ảnh hưởng lớn đến Hà

Nội và các tỉnh phía Bắc

Hệ thống phân phối đã được cơ bản thiết lập vững chắc tại Miền Bắc và miền

Trung đi tới được hầu hết các huyện thị ở các tỉnh

Đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, nhiệt tình và sẵn sàng cống hiến cho Công

ty

Là công ty đã niêm yiết, có khả năng huy động vốn cao

Thực trạng hoạt động

Những hạn chế:

Tuy nhiên trong hoạt động sản xuất kinh doanh, chúng ta đang còn tồn tại những hạn chế sau:

Năng lực nghiên cứu phát triển và thực thi các chương trình

marketing chưa cao

Quy trình làm việc và sự phối kết hợp giữa các bộ phận chưa tốt,

tinh thần làm việc và hỗ trợ lẫn nhau trong công việc chưa cao

Danh mục sản phẩm và nhãn hiệu hàng hoá chưa rõ ràng, nhiều

chủng loại có tỷ lệ đóng góp thấp, chi phí sản xuất lớn và chưa có định hướng phát triển lâu dài như Yoha, sữa chua ăn

Hệ thống phân phối tới kênh Siêu thị, Miền Nam còn yếu chưa có kế

hoạch phát triển rõ ràng

Bảng phân tích sức mạnh nội tại

Bảng phân tích với đối thủ cạnh tranh – Miền Bắc

Mối tương quan và vị trí hiện tại

1 Đạt doanh số sữa nước 13.5 triệu lít tương đương doanh thu 325 tỉ đồng

trước thuế, tăng trưởng 30.8% so với doanh thu năm 2008

2 Đầu tư tăng cường sữa chua ăn, tạo đà phát triển bền vững cho các năm

tiếp theo, đạt mức doanh thu trước thuế là 20 tỉ đồng.

3 Đẩy mạnh xây dựng nhãn hiệu IZZI bằng việc làm mới thiết kế và tăng

cường sự nhận biết, yêu thích rộng rãi đối với trẻ em và người tiêu dùng

4 Tung sản phẩm sữa nước tiệt trùng mới, tập trung vào phân khúc cho trẻ

em với sản phẩm vượt trội về năng lượng và vitamins, đạt doanh số sản phẩm mới trên 25 tỉ đồng trong năm 2009

5 Tạo dựng sự phát triển bền vững cho các năm tiếp theo bằng nâng cao và

phát triển năng lực hệ thống: tuyển dụng, đào tạo, củng cố hệ thống làm việc và tạo dựng văn hoá Công ty

6 Mở rộng việc kinh doanh vào Miền Nam và các lĩnh vực khác bằng việc

tham gia liên doanh với đối tác trong và ngoài nước

Tóm tắt mục tiêu năm 2009

Nội dung

 Chiến lược bao trùm

Phần 2

1 Chiến lược bao trùm

2 Chiến lược marketing hỗn

1 Chiến lược bao trùm

2 Chiến lược marketing hỗn

Chiến lược bao trùm 2009-2010

Căn cứ vào thực trạng trên, Hanoimilk cần xác định và xây dựng cho mình những lợi thế cạnh tranh bền vững sau đây:

1 Sở hữu nhãn hiệu số 1 về sữa và thức ăn dinh dưỡng dành cho trẻ em mang nhãn hiệu IZZI

2 Sản phẩm chất lượng cao, bổ xung dưỡng chất cần thiết nhờ khả năng nghiên cứu và phát triển vượt trội

3 Đội ngũ nhân sự đoàn kết, cống hiến, chuyên nghiệp

Chiến lược bao trùm