Bài tập 1.1- Một công ty sản xuất giày bán qua một đại lý độc quyền.. Để khuyến khích đại lý đẩy mạnh tiêu thụ, trong qui chế tiêu thụ gửi cho đại lý, công ty đưa ra mức giảm giá khuyến
Trang 1Bài tập 1.
1- Một công ty sản xuất giày bán qua một đại lý độc quyền Hiện tại với mức giá bán buôn là 10$ một đôi , Trong đó chi phí biến đổi để sản xuất một đôi giày là 5.5 $, tổng chi phí cố định là 15000$ Công ty dự kiến tiêu thụ được 4000 sản phẩm trong năm 2016 Năng lực sản xuất của công ty là 4000 sản phẩm và cứ sản xuất thêm 1000 sản phẩm thì phải đầu tư thêm máy móc thiết bị là 800$ Để khuyến khích đại lý đẩy mạnh tiêu thụ, trong qui chế tiêu thụ gửi cho đại lý, công ty đưa ra mức giảm giá khuyến khích như sau:
- Giảm 5% nếu bán được từ 4700-<5600 đôi
- Giảm 10% nếu bán được từ 5600-<6800 đôi
- Giảm 15% nếu bán được từ 6800-< 8800 đôi
- Giảm 20% nếu bán được từ 8800 đôi trở lên
Câu hỏi:
1.Theo bạn, liệu phương án khuyến khích như vậy có hợp lý không ( công ty đảm bảo được ít nhất phần lợi nhuận như cũ)
Bài 2
Năm 2015 , công ty sản xuất xe đạp điện BK bike vừa đầu tư sản xuất một loại xe đạp điện loại mới hiệu Moka Tổng chi phí cố định để sản xuất loại xe này khoảng
1 tỉ đồng Chi phí biến đổi một sản phẩm là 7 triệu đồng Công ty dự kiến tiêu thụ được 1000 sản phẩm Công ty hy vọng một mức lợi nhuận tương đương trong ngành là 20% tính trên chi phí bỏ ra Sản phẩm của công ty được bán qua một đại
lý độc quyền đồng thời công ty cũng đưa ra mức giá bán lẻ tham khảo cho đại lý là
11 triệu đồng Hiện tại trên thị trường cũng có một đối thủ cạnh tranh là HT bike sản xuất loại xe tương tự Giá bán lẻ mỗi chiếc là 10 triệu Giá bán buôn cho đại lý
là 7,5 triệu Công ty cũng khảo sát ý kiến người tiêu dùng ,75% người tiêu dùng được hỏi cho rằng xe của công ty hiện đại và chất lượng tốt hơn
Với những thông tin trên bộ phận lập giá sẽ định giá dự kiến như thế nào nếu họ :
Định giá để bù đắp chi phí và có lãi
Định giá để cạnh tranh
Định giá để khuyến khích nhà phân phối
Trang 2Bài 3: Một công ty máy tính bán các loại máy tính cá nhân, phần mền và máy in Hiện tại giá của công ty cũng như chi phí của công ty như sau:
Giá Chi phí biến đổi 1sp Đóng góp/1sp
Hiện tại số lượng bán máy tính cá nhân tăng chậm đồng thời tổng doanh số cũng tăng không đáng kể Công ty dự kiến giảm 10% giá máy tính cá nhân Câu hỏi;
1 Nếu việc mua các loại trên là độc lập( họ không quan tâm đến phần mền và máy in) thì công ty phải tăng lượng bán hòa vốn là bao nhiêu( % )khi giảm giá 10%
2 Trong trường hợp , khi mỗi người mua máy tính cá nhân thì mua kèm 2 gói phần mền và một nửa số họ mua một máy in thì:
a Phần đóng điều chỉnh của máy tính là bao nhiêu
b % thay đổi doanh số hòa vốn của máy tính là bao nhiêu
c Nếu máy tính bán tăng thêm được 35% thì việc thay đổi giá có hợp lý?