Báo cáo marketing dược hoàn chỉnh

Báo cáo thực hành marketing dược hoàn chỉnh Nội dung 1. Mở đầu 2. Mục tiêu phát triển 3. Phân khúc khách hàng 4. Định vị sản phẩm 5. Mục tiêu marketing 6. Marketing mix Báo cáo thực hành marketing dược hoàn chỉnh Nội dung 1. Mở đầu 2. Mục tiêu phát triển 3. Phân khúc khách hàng 4. Định vị sản phẩm 5. Mục tiêu marketing 6. Marketing mixBáo cáo thực hành marketing dược hoàn chỉnh Nội dung 1. Mở đầu 2. Mục tiêu phát triển 3. Phân khúc khách hàng 4. Định vị sản phẩm 5. Mục tiêu marketing 6. Marketing mixBáo cáo thực hành marketing dược hoàn chỉnh Nội dung 1. Mở đầu 2. Mục tiêu phát triển 3. Phân khúc khách hàng 4. Định vị sản phẩm 5. Mục tiêu marketing 6. Marketing mixBáo cáo thực hành marketing dược hoàn chỉnh Nội dung 1. Mở đầu 2. Mục tiêu phát triển 3. Phân khúc khách hàng 4. Định vị sản phẩm 5. Mục tiêu marketing 6. Marketing mix Báo cáo thực hành marketing dược hoàn chỉnh Nội dung 1. Mở đầu 2. Mục tiêu phát triển 3. Phân khúc khách hàng 4. Định vị sản phẩm 5. Mục tiêu marketing 6. Marketing mixBáo cáo thực hành marketing dược hoàn chỉnh Nội dung 1. Mở đầu 2. Mục tiêu phát triển 3. Phân khúc khách hàng 4. Định vị sản phẩm 5. Mục tiêu marketing 6. Marketing mixBáo cáo thực hành marketing dược hoàn chỉnh Nội dung 1. Mở đầu 2. Mục tiêu phát triển 3. Phân khúc khách hàng 4. Định vị sản phẩm 5. Mục tiêu marketing 6. Marketing mixBáo cáo thực hành marketing dược hoàn chỉnh Nội dung 1. Mở đầu 2. Mục tiêu phát triển 3. Phân khúc khách hàng 4. Định vị sản phẩm 5. Mục tiêu marketing 6. Marketing mixBáo cáo thực hành marketing dược hoàn chỉnh Nội dung 1. Mở đầu 2. Mục tiêu phát triển 3. Phân khúc khách hàng 4. Định vị sản phẩm 5. Mục tiêu marketing 6. Marketing mix

TRƯỜNG ĐẠI HỌC Y DƯỢC CẦN THƠ KHOA DƯỢC – BỘ MÔN QUẢN LÝ DƯỢC

Click to edit Master title style

Số 179, Nguyễn Văn Cừ, P An Khánh, Q Ninh Kiều, TP Cần Thơ

I MỞ ĐẦU

Tiền mãn

kinh

Stress

I MỞ ĐẦU

Mất ngủ người già

Tiền mãn

kinh

Stress

I MỞ ĐẦU

Mất ngủ người già

Chữa trị TÂN DƯỢC

ĐÔNG DƯỢC

Y CỔ

TRUYỀN

TÂM LÝ

Click to edit Master title style

NỘI DUNG

MỤC TIÊU MARKETING

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN

MỞ ĐẦU

MARKETING MIX

NỘI DUNG

MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN

xu hướng lựa chọn sản phẩm của khách hàng:

HÌNH THỨC SỬ DỤNG TIỆN LỢI, SẢN PHẨM TỪ THIÊN NHIÊN,

…

II MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN

CẠNH TRANH

THỊ TRƯỜNG

TÂN DƯỢC THỊ TRƯỜNG ĐÔNG DƯỢC

II MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN

NỘI DUNG

PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG

Khách hàng mục tiêu: bác sỹ, nhà thuốc, đại lý

bán lẻ

Khách hàng trung tâm: phụ nữ tiền mãn kinh,

người già, người chịu nhiều áp lực ( sinh viên, nhân viên văn phòng)…

III.PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG

KHÁCH HÀNG TRUNG TÂM

Phụ nữ tiền mãn kinhNgười lớn tuổi

III.PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

NỘI DUNG

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

Hỗ trợ tập huấn kĩ năng cho các trình dược viên, nhân viên tiếp thị sản phẩm

 Thành lập đường dây tư vấn sử dụng sản phẩm

ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM

A THÀNH PHẦN: thang quy tỳ

Đảng sâm………….06 gam Phục thần………….06 gam Bạch truật………….06 gam Hoàng kỳ………… 06 gam Đương quy……… 03 gam Toan táo nhân 03 gam Long nhãn 06 gam Mộc hương……… 03 gam Viễn chí……….02 gam Cam thảo………… 02 gam

Tá dược vừa đủ 1 gói

IV.ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

• Kiện tỳ, dưỡng huyết, ích khí an thần

• Chủ trị tâm tỳ đều hư:

Hơi thở ngắn Tim đạp mạnh Mất ngủ, ngủ hay mê Chóng mặt, chán ăn, mệt mỏi Đại tiện ra máu

Suy nhược thần kinh Thiếu máu, kinh nguyệt không đều

ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM

B CHỈ ĐỊNH

IV.ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

• Hiếm gặp do thuốc có nguồn gốc thảo dược thiên nhiên.

• Thông báo cho bác sĩ những tác dụng không mong muốn gặp phải khi dùng thuốc

D TÁC DỤNG KHÔNG MONG MUỐN:

C CHỐNG CHỈ ĐỊNH

Mẫn cảm với các thành phần của thuốc

ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM

IV.ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

E LIỀU LƯỢNG VÀ CÁCH DÙNG:

• Người lớn: ngày uống 2 lần, mỗi lần một gói (20g).

• Trẻ em: dùng ½ liều người lớn.

• Uống vào buổi sáng sớm và tối trước khi đi ngủ.

NỘI DUNG

MỤC TIÊU MARKETING

NỘI DUNG

MARKETING MIX

VI.CHIẾN LƯỢC MARKETING

Yếu tố tạo nên lợi thế cạnh tranh:

Sản phẩm từ thiên nhiên

VI.CHIẾN LƯỢC MARKETING

Product Chiến lược sản phẩm:

+ Chất lượng:

VI.CHIẾN LƯỢC MARKETING

Product Chiến lược sản phẩm:

GDP-thực hành tốt phân phối thuốc ( 06/08/2010)

Chiến lược sản phẩm

Tạo sự khác biệt rõ ràng so với các bao

bì hiện tại nhằm bắt mắt và tiện dụng, với màu

cam bắt mắt, tạo cảm giác tin tưởng cho

người dùng

+ Bao bì:

Chiến lược sản phẩm

Gói 20 gam tiện dụng

+ Kích cỡ: (6x10cm)

Chiến lược sản phẩm:

Chiến lược sản phẩm:

Chiến lược phân phối:

Năm 2-3: mở rộng hệ thống cho toàn

miền Nam

Place

VI.CHIẾN LƯỢC MARKETING

Bệnh viện Y HỌC CỔ TRUYỀN Bệnh viên TÂM THẦN

Chiến lược phân phối:

- Đối tượng truyền thông: khách hàng là người cao tuổi, phụ nữa tiền mãn kinh, người làm công việc chịu nhiều áp lực….

Promotion Chiến lược quảng cáo

VI.CHIẾN LƯỢC MARKETING

- Thông điệp “Với thành phần thảo dược từ thiên nhiên, QUY TỲ AN đem đến cho quý khách tinh thần thoải mái, sức khỏe an khang

Chiến lược quảng cáo:

Cầu Mỹ Thuận

Cầu Cần Thơ

Chiến lược quảng cáo:

3/ Đăng quảng cáo trên báo:

- Báo sức khỏe và đời sống

4/ Quảng cáo trên truyền hình

- Chi phí cho quay quảng cáo cho công ty quảng cáo Đất Việt: 30.000.000 VNĐ

Chiến lược quảng cáo:

 Tổ chức 02 buổi giới thiệu sản phẩm mới trong các

hội thảo khoa học Tại thành phố Hồ Chí Minh và tại thành phố Cần Thơ

Chiến lược quảng cáo:

Chi phí: 500.000.000VNĐ

 Tài trợ cho các chương trình: Vui Khỏe có ích, Vượt

Lên Chính Mình.

Chiến lược quảng cáo:

Chi phí: 50.000.000 VNĐ

Tổng chi phí cho tất cả các hoạt động quảng cáo:

2.700.000.000VNĐ

Chiến lược quảng cáo:

Lợi nhuận Tổng thu

Giá sản phẩm Tổng chi phí

Price Chiến lược giá cả

VI.CHIẾN LƯỢC MARKETING

Giá sản xuất và phân phối

Giả sử 1 ngày làm 3 ca, mỗi ca sản xuất được 30 lô.

Số lượng lô sản xuất trong 6 tháng: 16200 lô Tính chi phí trong 6 tháng và chi phí cho 1 lô thuốc

Giá Chi phí cho 6 tháng Chi phí cho 1 lô

Nhân lực tiếp thị, phân phối

Chiến lược giá cả:

Chiến lược giá cả:

Tổng cộng chi phí cho 1 lô sản phẩm:

Giá nguyên liệu: 6.236.000 Giá sản xuất & phân phối: 475.000 Tổng: 6.711.000

Giá cho 1 hộp sản phẩm:

6.668.000 : 48 = 139.818 (VND)

Tổng số lượng sản phẩm sản xuất trong 6 tháng:

Mức giá phù hợp với một sản phẩm, giá

rẻ, nhưng chất lượng tốt, đạt lợi nhuận sau chi phí 38% giá bán

 Giao hàng tận nơi, tư vấn sử dụng

 Chính sách khách hàng thân thiết

 Chiết khấu bán hàng

People Chiến lược xúc tiến:

VI.CHIẾN LƯỢC MARKETING

KẾT LUẬN:

Với những đặc tính nổi bật kết hợp với chiến lược phát triển sản xuất, định hướng thị trường và xây dựng thương hiệu như đã trình bày, chúng tôi tin tưởng sẽ góp phần vào việc chăm sóc sức khỏe cho cộng đồng.

Nhóm II - tổ 6

Danh sách thành viên