Các lý do để CocaCola trở thành công ty đa quốc gia

Có cơ hội chiếm lĩnh thị trường các nước khác Trong một thời gian dài, các doanh nghiệp đã tham gia vào những cuộc cạnh tranh đối đầu trực diện với các đối thủ cạnh tranh ở thị trường n

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

BÀI TẬP CÁ NHÂN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI:

CÁC LỢI THẾ CỦA COCA COLA KHI LÀ CÔNG TY ĐA QUỐC GIA

Đà Nẵng, tháng 10 năm 2017

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra ngày một sâu rộng và mãnh mẽ Việc giao thương, buôn bán giữa các quốc gia trên thế giới đang trở nên sôi động và tạo ra giá trị kinh tế vô cùng to lớn Nhờ đó cũng mở ra nhiều cơ hội và cả thách thức cho các quốc gia mong muốn hội nhập Trước tình hình đó, sự ra đời của các tập đoàn

đa quốc gia đã phần nào tạo ra nhiều cơ hội cho các nước đang phát triển tiến lên một nền sản xuất cao hơn, đưa đất nước sánh ngang cùng các cường quốc CocaCola là một trong số đó Ra đời cách đây hơn 1 thế kỷ, CocaCola đã và đang từng bước khẳng định chính mình bằng cách vươn xa hơn, mở rộng phạm vi hoạt động trên toàn thế giới Trong bài tập này, em xin phân tích một số lợi thế mà CocaCola có được khi trở thành một công ty kinh doanh đa quốc gia.

I LÝ DO CÁC DOANH NGHIỆP THAM GIA KINH DOANH ĐA QUỐC GIA

Nói tới lý do thâm nhập thị trường thế giới của các doanh nghiệp không thể không xuất phát từ toàn cầu hóa Toàn cầu hóa kinh tế là xu thế bao trùm chi phối toàn bộ sự phát triển kinh tế - xã hội của mỗi quốc gia Đó cũng là nguyên nhân dẫn đến các cuộc cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trên phạm vi toàn thế giới Tuy nhiên, giữa các doanh nghiệp ở mỗi nước vẫn đang tồn tại sự khác biệt đáng kể về nhận thức cũng như trong hành động trước toàn cầu hóa Những doanh nghiệp yếu thế thường bị thua thiệt do tác động từ mặt trái của toàn cầu hóa và luôn phản đối nó hoặc trong tâm thế thích ứng bị động Trong khi đó, những doanh nghiệp có khả năng thích ứng với toàn cầu hóa lại coi đó là cơ hội mang lại sự tiến bộ cho mình

và ra sức tận dụng những mặt tích cực của nó Cho dù vậy, nếu nhìn về dài hạn thì toàn cầu hóa đã và vẫn sẽ diễn ra, chi phối dưới hình thức này hay khác, với các mức độ khác nhau đối với tất cả các lĩnh vực kinh tế và xã hội của hầu hết các nước

Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế đó, mở rộng hoạt động của doanh nghiệp ra thị trường quốc tế là đòi hỏi tất yếu và đồng thời cũng là đòi hỏi nội tại của doanh nghiệp Tham gia hoạt động trên thị trường quốc tế sẽ đem lại nhiều lợi ích, mở ra nhiều cơ hội phát triển và có khả năng thu lợi nhuận cao cho doanh nghiệp

Thông thường, một doanh nghiệp muốn tham gia một thị trường quốc

gia nào đó bởi một số lý do sau

1 Có cơ hội chiếm lĩnh thị trường các nước khác

Trong một thời gian dài, các doanh nghiệp đã tham gia vào những cuộc cạnh tranh đối đầu trực diện với các đối thủ cạnh tranh ở thị trường nội địa nhằm đạt được sự tăng trưởng không ngừng về lợi nhuận Họ ra sức tìm kiếm lợi thế so sánh, giành giật từng mảnh thị phần trên thị trường nội địa Và trong những ngành có quá nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường như hiện nay, cạnh tranh đối đầu càng trở nên khó khăn và sẽ không mang lại lợi ích gì

ngoài một cuộc chiến gay gắt với những đối thủ cạnh tranh nhau khốc liệt chỉ

để giành được một nguồn lợi nhuận đang ngày càng hạn hẹp Thay vào đó, việc tìm kiếm một thị trường chưa được khai thác sẽ đem lại cơ hội cho sự tăng trưởng và có khả năng mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp

Khi thị trường trong nước không còn mang lại lợi nhuận và tiềm năng lớn cho doanh nghiệp nữa thì cũng là lúc doanh nghiệp bắt đầu lập kế hoạch kinh doanh ở nước ngoài và vạch ra chiến lược thâm nhập dựa trên nguồn lực và mục tiêu của mình Thông qua đầu tư vào nghiên cứu và triển khai sản phẩm, doanh nghiệp có thể tạo ra những sản phẩm mới thích nghi với người tiêu dùng nước sở tại Đồng thời có thể nghiên cứu các cơ hội mà đối thủ cạnh tranh chưa khai thác, chẳng hạn như bán hàng qua các kênh phân phối mới hay xây dựng các phương pháp khuyến mãi mới nhằm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Hơn nữa, nhờ lợi thế so sánh trong sản xuất và chi phí, doanh nghiệp có khả năng cung cấp những sản phẩm, dịch vụ có chất lượng tốt và giá rẻ hơn đối thủ cạnh tranh Dần dần doanh nghiệp sẽ chiếm lĩnh được một phần thị trường nước ngoài

2 Thị trường nước ngoài có thể mang lại lợi nhuận cao hơn

Khi doanh nghiệp nhận ra sự khác biệt của thị trường nước ngoài so với thị trường nội địa và tầm quan trọng của việc kinh doanh ở nước ngoài với kinh doanh trong nước thì doanh nghiệp sẽ bắt đầu đưa ra định hướng về một chiến lược kinh doanh quốc tế hiệu quả hơn Và động lực lớn nhất thúc đẩy việc tham gia vào thị trường quốc tế của doanh nghiệp chính là lợi nhuận Khi thị trường trong nước đã có xu hướng bão hòa, doanh nghiệp sẽ tìm mọi cách để tiếp tục thu lợi nhuận từ những nơi khác và một trong những phương pháp đem lại hiệu quả cho doanh nghiệp là tham gia vào thị trường quốc tế Viêc đâu tư ra nước ngoài giúp doanh nghiêp thu đươc lợi nhuận cao hơn bởi có thể tận dụng nguồn tài nguyên, nguyên liệu tại chỗ, tiết kiệm chi phí vận chuyển hàng hóa và tận dụng đươc hạn ngạch nhập khẩu của nước sở tại

Hơn nữa, nhờ lợi thế so sánh trong chi phí và sản xuất cùng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật, doanh nghiệp có thể lựa chọn phương pháp sản xuất mới nhằm tối ưu hóa lợi nhuận Việc áp dụng các giải pháp công nghệ sẽ cho phép doanh nghiệp cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm, làm cho sản phẩm có chức năng, lợi ích tốt hơn, giảm đáng kể chi phí sản xuất, góp phần gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

3 Có thể tận dụng các nguồn lực ở nước ngoài

Đối với mỗi quốc gia, các nguồn lực như vốn, đất đai, tài nguyên, khoáng sản, công nghệ… sẵn có nhưng không phải là vô hạn mà chỉ có giới hạn, thậm chí khan hiếm Do vậy, thông qua việc tìm kiếm, mở rộng thị trường ở nước ngoài, các doanh nghiệp có điều kiện vươn tới và sử dụng các nguồn lực mới Các nguồn lực ở nước ngoài như nhân công dồi dào và giá rẻ; thị trường tiêu thụ rộng lớn và đa dạng; nguyên nhiên vật liệu phong phú… là những nguồn lực mà doanh nghiệp hướng tới nhằm giảm chi phí, nâng cao khả năng tiêu thụ và do đó góp phần gia tăng lợi nhuận Vì vậy ngày nay, các nhà kinh doanh luôn đặt mục tiêu vươn ra thị trường nước ngoài để có thể khai thác các nguồn lực mới và tận dụng triệt để những ưu đãi của chính phủ nước sở tại nhằm giảm bớt chi phí và gia tăng lợi nhuận

4 Doanh nghiệp muốn phân tán rủi ro

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, rủi ro là khó tránh khỏi Một doanh nghiệp không dám chấp nhận rủi ro thì sẽ không thể phát triển lớn mạnh được bởi thành công càng lớn thì luôn tiềm ẩn những rủi ro lớn

Những doanh nghiệp mạo hiểm, chủ động trước rủi ro là những doanh nghiệp có năng lực và đặc biệt là họ có cách xử lý hợp lý đối với rủi ro Họ biết cách giảm rủi ro tới mức thấp nhất hoặc có các biện pháp tránh mọi rủi

ro Thâm nhập nhiều thị trường khác nhau cũng là một biện pháp giúp các doanh nghiệp tránh được các biến động xấu trong kinh doanh Việc thực hiện

đa dạng hóa các nguồn lực của doanh nghiệp, thị trường, hình thức kinh

doanh, lĩnh vực hoạt động, sản phẩm kinh doanh cho phép doanh nghiệp khắc phục và hạn chế được rủi ro

Khi mở nhiều công ty ở nhiều thị trường khác nhau, các công ty con thuộc cùng hệ thống sẽ liên kết với nhau, cùng nhau gánh vác mọi rủi ro chung của công ty mẹ Như vậy, công ty mẹ vừa có thể mở rộng qui mô của mình lại vừa có thể thu hút thêm khách hàng Mở rộng thị trường ra nước ngoài còn có tác dụng trợ giúp cho công ty Khi có vấn đề xảy ra đối với công ty ở một thị trường thì sẽ có những công ty ở các thị trường khác gánh vác chung những khoản thua lỗ, do đó rủi ro của công ty được chia sẻ, không trở thành gánh nặng quá lớn đối với công ty

5 Tổ chức thương mại xuyên biên giới được triển khai dễ dàng hơn

Các thiết bị thông tin như fax, điện thoại quốc tế, thư điện tử… có thể chuyển thông tin đến các vùng hẻo lánh trên toàn thế giới ngày càng được cải thiện với chất lượng tốt hơn rất nhiều so với các năm trước Các phương tiện

đi lại trong kinh doanh quốc tế ngày càng thuận tiện hơn và các công ty phục

vụ cho việc kinh doanh quốc tế như các công ty quảng cáo, công ty nghiên cứu thị trường… ngày càng hoạt động chuyên nghiệp và mang tính quốc tế cao Do vậy, việc nghiên cứu thị trường nước ngoài trở nên đơn giản hơn và chi phí kiểm soát các hoạt động quốc tế của doanh nghiệp cũng giảm bớt, tạo động lực cho các doanh nghiệp vươn ra thị trường thế giới

II SƠ LƯỢC VỀ COCACOLA

Đã từ lâu, cái tên nước giải khát CocaCola gần như được coi là biểu tượng của nước Mỹ, không chỉ ở Mỹ mà hầu như ở 200 quốc gia trên thế giới, đâu đâu cũng thấy những biểu tượng, hình ảnh của CocaCola Hơn 100 năm kể từ ngày thành lập, CocaCola vẫn phản chiếu những bước chuyển của thời gian, luôn bắt nhịp với những thay đổi chưa từng thấy trên thị trường toàn cầu

1 Lịch sử phát triển của CocaCola trên thế giới

Câu chuyện bắt đầu ngày 8 tháng 5 năm 1886, tại bang Atlanta, Georgia, Hoa Kỳ, một dược sĩ tên là John S Pemberton, chủ của một phòng thí nghiệm và hiệu thuốc tư nhân đã mày mò, thử nghiệm và pha chế một loại sirô có một hương thơm đặc biệt, màu nâu nhạt, như một loại nước thuốc bình dân để chống đau đầu và mệt mỏi Lúc đó, CocaCola có tên gọi là Pemberton’s France Wine Coca Ông đem chiếc bình này đến hiệu thuốc của Jabco, hiệu thuốc lớn nhất ở Atlanta thời bấy giờ và cho ra mắt công chúng với giá 5 xu một cốc Ngay sau đó người trợ lý của John Pemberton là ông Frank M Robinson đã đặt tên cho loại sirô này là CocaCola và ông tự thiết kế nét chữ, kiểu chữ CocaCola mà ngày nay vẫn được sử dụng

Khi mới sáng chế ra loại nước giải khát này, Pemberton đã đi tiếp thị khắp mọi nơi Nhưng Pemberton phải thất vọng vì thứ nước màu nâu này là một loại thuốc chứ không phải là một loại nước giải khát Vào năm đầu, mỗi ngày chỉ bán được vẻn vẹn 9 ly Số phận của loại nước giải khát này không dừng lại ở đây mà nó chỉ mới bắt đầu phát triển và phát triển không ai ngờ tới

Thật tình cờ, công thức pha chế CocaCola được hoàn thiện vào mùa hè năm

đó Một khách hàng bước vào tiệm thuốc và yêu cầu một ly CocaCola Người bán hàng đã nhầm lẫn pha sirô CocaCola với sô đa thay vì với nước lọc bình thường như công thức pha chế của Pemberton Nhờ sự cố nhầm lẫn đó mà CocaCola lại có hương vị ngon miệng và sảng khoái khác thường CocaCola khi đó mới thực sự là nước giải khát có thể phục vụ số đông người tiêu dùng

Từ đó, CocaCola được tiêu dùng từ 9 đến 15 ly một ngày

Pemberton đã hết sức quảng cáo khắp các tiệm thuốc tại Atlanta nhưng ông

đã bị lỗ Năm 1888, ông đã bán 2/3 doanh nghiệp để bù lỗ và giữ cho việc kinh doanh tiếp tục, ông cũng mất vào năm đó

Năm 1891: Asa G.Candler một dược sĩ đồng thời là thương gia ở Atlanta, ông cho rằng không có thứ nước giải khát nào có thể so sánh được với CocaCola Nhận thấy tiềm năng to lớn của CocaCola nên ông đã quyết định mua lại công thức cũng như toàn bộ quyền sở hữu CocaCola với giá 2.300 USD CocaCola đã bước sang một trang mới

Năm 1892: Candler cùng với những người cộng tác khác thành lập công

ty cổ phần sản xuất sirô tại Georgia và đặt tên là “Công ty CocaCola” Từ đó logo của CocaCola xuất hiện trên khắp nước Mỹ

Với chiến dịch quảng cáo rầm rộ, logo CocaCola được sơn trên tường, xuất hiện trên những poster và những nơi phục vụ đồ uống ở khắp các chợ, ngay cả những dụng cụ ở trong nhà như lịch, ly, tách cũng được in hình biểu tượng CocaCola

Năm 1893: Thương hiệu CocaCola lần đầu tiên được đăng ký quyền sở hữu công nghiệp tại văn phòng US.Palant Từ đó CocaCola trở thành công ty CocaCola độc quyền Đó là một ý tưởng tuyệt vời để tăng doanh số tiêu thụ lại vừa đảm bảo chất lượng và có thể giữ gìn công thức pha chế cho CocaCola Người cha thứ hai của CocaCola này còn có những ý tưởng kinh doanh sáng tạo, thuận tiện cho khách hàng, thay vì bán CocaCola đậm đặc, Candler đã pha chế sẵn để tiện cung cấp cho khách hàng ngay lập tức

Không muốn bó buộc mình ở Atlanta, CocaCola đã vươn mình sang nhiều nơi khác như Dalas, Texas Năm 1894, tại bang Misusipi, nhà máy đóng chai đầu tiên của CocaCola ra đời

Năm 1897: CocaCola bắt đầu được giới thiệu đến một số thành phố ở Canada và Honolulu Yêu cầu lúc này là phải có nhà máy đóng chai và xưởng chuyên pha chế Do không thể tự mình đầu tư, Candler đã ký kết hợp đồng với các nhà đầu tư

Candler đã phát huy sức mạnh của quảng cáo như một phép thần Ông đã biến CocaCola từ con số không trở thành nước giải khát “quốc hồn, quốc túy” của nước Mỹ Quan điểm về xây dựng và bảo vệ thương hiệu là một nguyên tắc kinh doanh của vị chủ tịch này Người cha thứ hai của Coca -cola đã nghĩ ngay đến việc phải có một bao bì đặc thù cho đứa con của mình Vào năm

1900, ông đã đặt riêng chai thủy tinh màu xanh tím để đựng thứ nước giải khát màu nâu nhạt này

Năm 1906: CocaCola đã vươn ra thị trường nước ngoài bằng cách xây dựng nhà máy đóng chai ở nước ngoài đầu tiên tại Havana, Cuba

Năm 1915: Loại chai CocaCola nổi bật đặc biệt và độc đáo ra đời bởi thiết

kế của công ty ly tách Root Kiểu chai này được thiết kế dựa trên đường cong của hạt đậu Coca

Để tránh bị làm giả loại nước này, năm 1916, Candler đã đăng ký bảo hộ độc quyền kiểu chai đặc biệt này và được sử dụng cho đến ngày nay Cùng năm

đó ông nghỉ hưu và giao việc kinh doanh lại cho các con của ông Với sự dẫn dắt và điều hành của Candler, CocaCola đã được biết đến nhiều nhất trên thế giới với kỷ lục 3 triệu chai được bán mỗi ngày

Năm 1919: Những người thừa hưởng gia tài của Candler bán công ty

CocaCola cho Ernest Woodruff, một chủ ngân hàng ở Atlanta với giá 25 triệu USD Bốn năm sau, con trai Ernest Woodfuff - Robert Woodruff được bầu làm chủ tịch điều hành công ty, bắt đầu sáu thập kỷ lãnh đạo và đưa công ty

CocaCola đến một tầm cao mới mà không một người nào có thể mơ thấy

2 Các lĩnh vực hoạt động của CocaCola

CocaCola chỉ hoạt động trong lĩnh vực đồ uống bao gồm nước uống, nước uống không cồn và nước uống có ga CocaCola có gần 400 nhãn hiệu trên hơn

200 quốc gia và vùng lãnh thổ ngoài nhãn hiệu nước uống trùng tên CocaCola

3 Danh mục sản phẩm

Hiện nay, CocaCola đã tung ra hơn 400 sản phẩm trên khắp các thị trường và

đã xây dựng được một số nhãn hiệu thành công: CocaCola cổ điển (classic), Diet Coke, Sprite, Fanta, Coke hương Vani (Vannilla Coke), Mello Yello, Dasani, Minute Maid, Full Throttle, Fresca…

4 Thị trường của CocaCola

Đến thời điểm này, sau hơn 100 năm thành lập và phát triển, CocaCola đã có mặt ở hơn 200 quốc gia trên toàn thế giới CocaCola hoạt động tại 6 vùng: Bắc Mỹ; Mỹ Latinh; Châu Âu; Châu Á; khu vực Thái Bình Dương; Châu Phi Ở