D n sinh vi n qu n

Để đáp ứng yêu cầu khách quan của thời đại mới, ba trường đại học lớn thuộc khối kinh tế là đại học Kinh Tế, đại học Ngoại Thương và đại học Thương Mại đã tiếp nhận khoảng 6000 sinh viên

http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ là website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án,báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập và nghiên cứu cho tất cả mọingười Nhưng số lượng tài liệu còn rất nhiều hạn chế, rất mong có sự đóng góp của quýkhách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, mọi sự đóng góp tài liệu xin quý khách gửi

về luanvanpro.com@gmail.com

Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/

Dự án sinh viên quán

Đề cương chi tiết của dự án.

3.2 Mô hình chi tiết từng cửa hàng

IV Vốn – Lao động và tổ chức hoạt động

1.1 Hình thức quảng cáo.

1.2 Hình thức khuyến mãi

2 Nghiên cứu thị trường

VI Dự báo kết quả tài chính của dự án

*Biểu 1: Thống kê kết quả điều tra

*Biểu 2: Bảng dự báo hạng mục chi phí ban đầu và thanh lý

*Biểu 3: Bảng dự báo chi phí thường xuyên

*Biểu 4: Bảng dự báo tài chính của cửa hàng tại đại học Kinh Tế

*Biểu 5: Bảng tổng hợp dự báo tài chính của của cả ba cửa hàng

* Tính toán lợi nhuận dự báo của dự án

VII Độ rủi ro của dự án

1 Rủi ro có thể xảy ra

2 Các giải pháp hạn chế rủi ro

A.PHẦN MỞ ĐẦU.

Thế kỷ hai mươi mốt là thế kỉ của nền kinh tế tri thức đòi hỏi cần có một lực lượng laođộng giỏi và phong phú đáp ứng cho sự phát triển của nền kinh tế Sinh viên chính là lựclượng dồi dào nhất đáp ứng nhu cầu của thế kỉ mới

Để đáp ứng yêu cầu khách quan của thời đại mới, ba trường đại học lớn thuộc khối kinh tế

là đại học Kinh Tế, đại học Ngoại Thương và đại học Thương Mại đã tiếp nhận khoảng

6000 sinh viên một năm nhập học Để có kết quả học tập tốt, sinh viên các trường cần cógiáo trình bổ trợ cho việc học Có thể nói rằng sách là công cụ không thể thiếu được tronghành trang của mỗi sinh viên trong suốt những năm tháng trên giảng đường đại học Nhưngmột thực tế là giá cả giáo trình bậc đại học phần lớn là cao và không phù hợp với túi tiềncủa sinh viên Thậm chí, trường đại học Ngoại Thương và đại học Thương mại, nhà trường

có rất ít sách kinh tế bán cho sinh viên do trường không có nhiều sách để xuất bản

Xuất phát từ nhu cầu đó, xung quanh các trường đại học xuất hiện nhiều cửa hàng copy Hoạt động của các cửa hàng này ngoài phôtô tài liệu nó còn bán sách phôtô Hoạtđộng này là hoạt động bất hợp pháp vì nó xâm phạm đến vấn đề bản quyền tác giả Mặtkhác, sách phôtô có nhiều nhược điểm trong quá trình sử dụng Vì vậy, chúng ta cần phảilàm gì để một mặt có thể giúp cho sinh viên có những cuốn sách tốt hơn sách phôtô, mặtkhác lại phù hợp với túi tiền của sinh viên?

phôtô-Mặt khác, để học tập tốt, sinh viên cần có một cuộc sống vật chất ổn định, có những vậtdụng thiết yếu đảm bảo cho nhu cầu của cuộc sống Thực tế cho thấy rằng, ở các trườngđại học còn rất nhiều sinh viên nghèo, không có khả năng đáp ứng được những nhu cầutrên Vậy, chúng ta cần phải làm gì để vừa giúp sinh viên vừa có thể học tập tốt, vừa đảmbảo những nhu cầu thiết yếu trong sinh hoạt và trong cuộc sống cuộc sống?

Xuất phát từ những nhu cầu thiết thực của sinh viên, chúng tôi xin đề xuất một dự án xâydựng “Sinh viên quán” với ba cơ sở đặt tại ba trường đại học Kinh Tế Quốc Dân, đại họcNgoại Thương và đại học Thương Mại với mục đích cung cấp sách và đồ dùng cũ cho sinhviên

* Trường đại học Kinh Tế Quốc Dân:

 Sau cổng kí túc xá trường đại học Kinh tế Quốc dân có 27 cửa hàng sách phôtô

 Sau kí túc xá nhà I có một cửa hàng bán sách cũ

 Ngoài ra xung quanh trường Kinh tế quốc dân bán kính khoảng 1 km có một số tụđiểm bán sách cũ tổng hợp như đường Giải Phóng, ngã năm Kim Liên, đường Trần KhátChân

* Trường đại học Ngoại Thương

 Trước cổng trường đại học Ngoại Thương có 14 cửa hàng sách phôtô

 Trong vòng bán kính 1km xung quanh đại học Ngoại Thương có một số tụ điểmbán sách cũ tổng hợp ( đường Láng, đường Nguyễn Chí Thanh…)

* Trường đại học Thương Mại

Xung quanh trường đại học Thương mại có rất ít cửa hàng sách phôtô ( 11 cửa hàng), cửahàng sách cũ hay cửa hàng sách tổng hợp

Theo sự khảo sát của chúng tôi, các cửa hàng sách phôtô của cả ba trường đại học đều tậptrung vào việc bán giáo trình học là chính Ngoài ra sách phôtô có nhiều nhược điểm nênviệc nghiên cứu và sử dụng sách phôtô còn nhiều hạn chế

Tất cả các tụ điểm bán sách cũ tổng hợp ở vỉa hè chủ yếu là bán tạp chí cũ,truyện,sách ôn thi đại học, sách ngoại ngữ Vì vậy, việc tìm một cuốn sách chuyên ngànhKinh tế như ý muốn của sinh viên các trường thuộc khối Kinh tế rất khó khăn và mất nhiềuthời giờ

Hiện tại, chỉ có một cửa hàng bán sách cũ thuộc chuyên ngành kinh tế sau nhà I đạihọc Kinh Tế Quốc Dân , nhưng hiện nay cửa hàng đó đang chuyển dần sang bán sách mới.Đối với sách cũ, cửa hàng này bán với giá rất cao nên không phù hợp với đa số sinh viên Chúng tôi đã tiến hành một cuộc điều tra nhỏ trong ba trường thuộc khối kinh tế và

* Trường đại học Kinh Tế Quốc Dân:Chúng tôi phát ra 300 phiếu và thu về 290 phiếu.

* Trường đại học Ngoại Thương: chúng tôi đã phát ra 100 phiếu, thu về 95 phiếu

* Trường đại học Thương mại: chúng tôi đã phát ra 100 phiếu, thu về 96 phiếu

Kết quả điều tra thu được từ ba trường tương đương với nhau, với tỷ lệ như sau:

 44% sinh viên có nhu cầu muốn bán sách cũ sau khi học xong giáo trình và khôngdùng đến nữa

 71.5% sinh viên có nhu cầu mua giáo trình phục vụ cho việc học

Với kết quả như trên, dự án của chúng tôi tiến hành ở cả ba trường đại học có thị trườngtiềm năng rất lớn Nếu được tổ chức tốt thì dự án này hứa hẹn có tính khả thi cao

2 Đối với đồ dùng cũ

Với luận chứng như trên, chúng tôi đã khảo sát ở các trường đại học Kinh Tế Quốc Dân,đại học Ngoại Thương, đại học Thương Mại và nhận thấy rằng: Trong vòng bán kính 1 kmxung quanh cả ba trường đại học Kinh tế Quốc Dân, Ngoại Thương, Thương Mại chưa cómột dịch vụ chuyên thu mua và bán đồ dùng cũ nào

Hiện nay, sinh viên sau khi ra trường có nhu cầu bán đồ dùng cũ (còn tốt ) rất lớn

Chúng tôi đã tiến hành cuộc điều tra ở ba trường đại học và thu được kết quả như sau:

* Trường đại học Kinh Tế Quốc Dân: Chúng tôi phát ra 300 phiếu và thu về 290 phiếu

* Trường đại học Ngoại Thương: chúng tôi đã phát ra 100 phiếu, thu về 95 phiếu

* Trường đại học Thương mại: chúng tôi đã phát ra 100 phiếu, thu về 96 phiếu

Kết quả:

- Có 61.35 % sinh viên có nhu cầu bán đồ sau khi ra trường

- Có 72.56% sinh viên có nhu cầu mua đồ

Căn cứ vào số liệu điều tra về nhu cầu sử dụng sách và đồ dùng cũ, chúng tôi thấy rằng dự

án “Sinh viên quán” là hoàn toàn khả thi, đáp ứng được những nhu cầu sử dụng của sinh

Mại Vì thế, chúng tôi, những sinh viên lớp Kinh tế Phát triển 41A trường đại học Kinh TếQuốc Dân quyết định đầu tư cho dự án này Nhóm của chúng tôi gồm:

1.Nguyễn Thị Minh Thu (sinh năm 1981)

2.Nguyễn Thanh Hà (sinh năm 1981)

3.Nguyễn Thị Diệu Linh (sinh năm 1980)

4.Nguyễn Thị Hoa Hồng (sinh năm 1981)

5.Chử Thị Mỹ Dung (sinh năm 1981)

6.Bùi Thị Thanh Huyền (sinh năm 1981)

Nhóm của chúng tôi có những đặc điểm sau:

* Thu- Trưởng nhóm: bạn là người hoạt bát, nói chuyện có duyên, dễ gây được cảm tình

* Dung là một người vui vẻ, hay cười, dễ gần Ngoài ra, bạn có khả năng ngoại giao rất tốt Hai bạn Thu và Dung sẽ đảm nhận công việc quảng bá và giới thiệu sản phẩm, nhất làtrong các buổi nói chuyện đầu năm với các bạn sinh viên

* Linh: tính tình nhẹ nhàng, có óc thẩm mỹ cao, khéo tay Bạn sẽ đảm nhận công việc trangtrí cửa hàng và đóng bọc lại sách

* Hà: đã từng có kinh nghiệm trong quản lý sổ sách và hạch toán kinh doanh Vì thế, bạnrất phù hợp với vai trò kế toán kiêm thủ quỹ của dự án

* Hồng: là bí thư trong suốt bốn năm ngồi ghế giảng đường, điều này giúp bạn tạo đượccác mối quan hệ rộng rãi với thầy cô và bạn bè Do đó, bạn có lợi thế trong việc quảng cáo

và tạo ra các mối thu mua sản phẩm

* Huyền: đã có thời gian bán hàng tại cửa hàng lưu niệm, vì thế bạn rất có kinh nghiệmtrong việc bán hàng Đồng thời, có thể cùng Linh tham gia trang trí cửa hàng

Ngoài ra, cả sáu chúng tôi đều là những sinh viên năng động, nhiệt tình, làm việc cóphương pháp Đây chính là lợi thế lớn khi chúng tôi thực hiện dự án này

2.Sản phẩm của dự án

Dự án của chúng tôi tập trung xây dựng và cho ra đời “Sinh viên quán” với ba cơ sở đặt tại

ba trường đại học Kinh Tế Quốc Dân, đại học Ngoại Thương, đại học Thương Mại Chúngtôi chủ yếu sẽ kinh doanh trong lĩnh vực sau:

2.1.Sách cũ

Sản phẩm sách cũ của chúng tôi tập trung chính vào sách cũ thuộc lĩnh vực kinh tế nhưgiáo trình học, sách tham khảo… Để tiện cung cấp một số thông tin cập nhật cho sinh viên,ngoài ra chúng tôi còn có cả những tạp chí thuộc chuyên ngành Kinh tế như: Kinh tế Pháttriển, Kinh tế và Dự báo, Kinh tế Thương Mại, Kinh tế Châu á Thái Bình Dương…

Bên cạnh những sách,tạp chí về kinh tế, chúng tôi còn có cả những đầu truyện hay, có giátrị nhân văn cao cả đáp ứng được yêu cầu của nhiều bạn muốn hiểu thêm về thế giới vănhọc Đồng thời giúp cho sinh viên phát triển toàn diện về cả mặt tri thức và tâm hồn

2.2.Đồ dùng cũ.

Từ những lập luận như ở phần đầu thì đồ dùng cũ của dự án này là những vật dụng thiếtyếu của sinh viên cho cuộc sống sinh hoạt cũng như cho quá trình học tập như giá sách,bàn học, đèn bàn, vật trang trí phòng…

Có thể nói rằng đây là sản phẩm mới và trên thị trường hiện nay chưa xuất hiện

3 Phân tích tính cạnh tranh của dự án

3.1.Các sản phẩm sách.

Qua các cuộc điều tra của chúng tôi về các đối thủ cạnh tranh, chúng tôi nhận thấy:

3.1.1.Tại các cửa hàng Phôtôcopy.

Hiện nay trong trường đại học Kinh tế Quốc dân có 27 cửa hàng bán sách phôtô, trườngNgoại Thương có 14 và trường Thương Mại có 11 Tại các cửa hàng này có bán rất nhiềusách phôtô với nhiều đầu sách khác nhau mà chủ yếu là giáo trình học Xét về những loạisách phôtô này chúng tôi nhận thấy:

- Để tối thiểu hoá chi phí, tăng lợi nhuận nên tất cả những cửa hàng sách phôtôcopyđều bán sách phôtô khổ nhỏ, chi bằng một nửa khổ sách nguyên bản ( tức là bằng 1/4 khổgiấy A4)

- Về mặt chất lượng: Chất lượng những cuốn sách này không tốt, khi sử dụng nhiều thìchữ sẽ bị mờ đi

Qua đó có thể thấy rằng: sử dụng sách phôtô không thuận lợi cho quá trình học tập vànghiên cứu của sinh viên (thậm chí nó còn làm giảm thị lực của sinh viên) Ngoài ra, sáchphôtô động chạm đến vấn đề bản quyền tác giả mà Điều này đã được đề cập đến trong BộLuật dân sự và hiện là vấn đề bức xúc của xã hội

Trong tương lai, khi các quy định về bản quyền được thực hiện nghiêm túc thì các quánsách phôtô này không thể tồn tại được Còn trong thực tế hiện nay, các cửa hàng sáchphôtô vẫn là đối thủ cạnh tranh lớn của dự án này Nhưng khi phân tích số liệu điều tra,chúng tôi thấy hầu hết sinh viên cho rằng sử dụng sách cũ vẫn tốt hơn sách phôtô mặc dùgiá sách cũ có rhể cao hơn sách phôtô từ 5- 10% Vậy, lí do nào mà sinh viên các trườngđại học hiện nay vẫn sử dụng sách phôtô trong quá trình học tập và nghiên cứu của mình.

Có thể tóm lược một số lí do sau:

- Để mua một bộ giáo trình mới cho một kỳ học, mỗi sinh viên trung bình phải chi từ100.000 đồng đến 150.000 đồng.( Số tiền này còn phụ thuộc vào số môn học trong kỳ vàgiá của mỗi cuốn giáo trình) Tuy nhiên, do khả năng về tài chính của sinh viên còn rất hạnhẹp nên sinh viên đã tìm đến với những cửa hàng sách phôtô mặc dù cũng đã nhận ra yếuđiểm của những cuốn sách này Một trong những giải pháp để khắc phục tình trạng trên làsinh viên có thể lên thư viện tìm và mượn tài liệu Tuy nhiên, hệ thống thư viện của đa sốcác trường đại học hiện nay chưa đáp ứng được nhu cầu này như: số lượng sách tham khảo

ít, không được mượn sách về nhà Điều này rất hạn chế cho sinh viên trong việc nghiêncứu ( đặc biệt là khi sinh viên chuyển sang phương pháp học mới- tự nghiên cứu là chính)

- Nguyên nhân đặc biệt quan trọng là: do giá sách mới cao, sinh viên lại muốn đáp ứngyêu cầu học tập của mình nên có thể đọc sách cũ Trong ba trường đại học này chỉ có mộthiệu sách cũ phục vụ nhu cầu của sinh viên ở trường Đại học Kinh tế Quốc dân Tuy nhiên,cửa hàng này thu mua sách cũ của sinh viên với giá rất rẻ, khi bán ra thì bán với giá rất cao( gần bằng với giá sách mới) Mặt khác, hiện nay cửa hàng này đang dần chuyển hướngbán sách mới

3.1.2.Tại các cửa hàng sách cũ tổng hợp.

Xét phạm vi xung quanh trường, bán kính trong vòng 1 km, chúng tôi thấy:

- Trường đại học Kinh tế Quốc dân

 Sau kí túc xá nhà Một có một cửa hàng bán sách cũ chuyên ngành kinh tế Tuynhiên, cửa hàng này thu mua sách cũ của sinh viên với giá rất rẻ, khi bán ra thì bán với giárất cao ( gần bằng với giá sách mới) Mặt khác, hiện nay cửa hàng này đang dần chuyểnhướng bán sách mới là chủ yếu

 Ngoài ra, trên đường Giải Phóng, đường Trần Khát Chân vào buổi tối thường có các

tụ điểm bán sách báo cũ

- Trường đại học Ngoại Thương

 Trên đường Láng có các tụ điểm bán sách báo cũ hoạt động cả ngày

 Ngoài ra, trên đường Nguyễn Chí Thanh vào buổi tối, thỉnh thoảng có một vài hàngbày bán sách cũ

- Tại trường đại học Thương Mại: không có cửa hàng sách cũ nào xung quanhtrường

Các cửa hàng nói trên có những đặc điểm chung sau:

- Về giá cả: Giá sách cũ của các cửa hàng này rất bất hợp lí

Giá thu mua: Giá thu mua của các cửa hàng và các tụ điểm này thường rất thấp Sinh viên

mang sách đến thường bị ép giá, chỉ bán được từ 1/4 đến 1/5 giá sách mới ( điều này cũngcòn tuỳ vào mứa độ quan trọng và chất lượng của sách)

Giá bán: Trong khi giá thu mua rất thấp như trên thì giá bán những cuốn sách này rất cao,

thường bằng 2/3 giá sách mới Chính điều này làm cho sinh viên tìm đến với các cửa hàngsách cũ rất ít mà tìm đến các cửa hàng phôtôcopy

- Chủ các cửa hàng sách báo cũ không thể tư vấn cho khách hàng những cuốn sách thamkhảo cần thiết để phục vụ cho quá trình nghiên cứu khi họ đến cửa hàng

- Các cửa hàng không có sự sắp xếp, phân loại sách một cách hệ thống Vì vậy, sinh viênthường rất mất thời giờ để lựa chọn được sách mình cần tìm

3.1.3.Tại các tụ điểm bán sách ở vỉa hè:

Hiện nay trên pham vi Hà Nội có rất nhiều các tụ điểm bán sách trên vỉa hè như ĐườngLáng, đường GiảI Phóng, đường Trần Khát Chân… Các tụ điểm này có những đặc điểmsau:

- Hầu như không có sách thuộc chuyên ngành kinh tế ( đặc biệt là giáo trình) Các cửahàng này thường hay bán truyện, tạp chí, báo cũ, sách ôn thi đại học

- Ngoại trừ các tụ đIểm trên đường Láng hoạt động cả ngày, còn các tụ điểm khác hoạtđộng chủ yếu vào buổi tối nên rất bất tiện cho sinh viên trong việc đi lại tìm kiếm sách

Từ những phân tích ở trên, chúng tôi có thể nói rằng sản phẩm của chúng tôi cung cấp rất

có ích cho sinh viên, mặt khác nó có những đIểm mạnh hơn so với các đối thủ cạnh tranhkhác vì những nguyên nhân sau:

- Địa điểm của chúng tôi nằm ở khu vực trong trường Vì vậy có thể tiết kiệm thời gian đilại cho sinh viên

- Về mặt giá cả: Những sản phẩm của chúng tôi có mức giá bán thấp hơn và mức giá thumua cao hơn so với các cửa hàng khác nên sẽ thu hút được nhiều khách hàng sinh viên đếnvới cửa hàng chúng tôi

- Chất lượng: Sản phẩm của chúng tôi cung cấp đều có chất lượng tốt, với:

Chúng tôi có nguồn thu mua tạp chí và báo cũ do liên hệ được với các giáo viên dạy đạihọc của các trường do các giáo viên trong trường có rất nhiều tạp chí và báo chuyên ngành

Có thể nói, đây là nguồn cung cấp ổn định, có chất lượng tốt và lâu dài

Ngoài ra, chúng tôi còn tư vấn cho khách hàng về những tài liệu tham khảo, cách thức tiếpcận với thông tin, phục vụ cho quá trình học tập và nghiên cứu

3.2 Về sản phẩm đồ dùng cũ.

Chúng tôi khẳng định rằng đây đây là một dịch vụ hoàn toàn mới và rất hữu ích cho sinhviên đặc biệt là những sinh viên sống trong kí túc xá Sinh viên sẽ tiết kiệm được mộtkhoản chi phí rất lớn về việc mua sắm đồ dùng sinh hoạt

Kết luận:

Qua phân tích tình hình như trên, chúng tôi nhận thấy mở cửa hàng “ Sinh viênquán” dành cho sinh viên thuộc khối kinh tế bởi nó sẽ giúp cho sinh viên tiếp cận được vớinguồn tri thức quí giá để học tập tốt hơn Ngoài ra, nó còn giúp cho sinh viên có thể bớt điđược những lo toan của cuộc sống để học tập tốt hơn.

III Địa điểm bố trí

1.Địa điểm

Đối tượng phục vụ của dự án không chỉ có sinh viên của đại học Kinh Tế Quốc Dân màcòn có sinh viên các trường khác đặc biệt là sinh viên các trường thuộc khối ngành kinh tế.Phạm vi hoạt động của dự án được mở rộng ra ba trường: Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Đạihọc Ngoại Thương và Đại học Thương Mại Tại mỗi trường, chúng tôi sẽ mở một cửa hàngmua bán sách và đồ dùng cũ nhằm phục vụ nhu cầu của sinh viên

Chúng tôi sẽ sử dụng một gian hàng ở gần khu vực kí túc xá để làm nơi hoạt độngcủa dự án Qua khảo sát thực tế, chúng tôi đã chọn lọc được ba địa điểm khá thuận lợi Đặcbiệt, cả ba cửa hàng đều nằm trong khu vực các cửa hàng phục vụ cho sinh viên, nơi mà từtrước đến nay vẫn được coi là thu hút được sự chú ý của sinh viên nhiều nhất Vì vậy, việc

mở cửa hàng tại ba địa điểm này cũng sẽ gây được sự chú ý của sinh viên

Tại trường đại học Kinh Tế Quốc Dân, địa điểm mà chúng tôi chọn lựa nằm gần vớikhu vực kí túc xá cách cổng sau chưa đầy 5m Phía trước cửa hàng có một khoảng trốngkhá rộng, vừa tạo cho cửa hàng một không gian thoáng đãng, vừa làm chỗ để xe cho sinhviên đến mua hàng

Tại trường đại học Thương Mại, đây là một địa điểm rất thuận lợi bởi nó không chỉnằm gần khu kí túc xá mà còn nằm sát khu vực giảng đường nên tạo điều kiện cho sinhviên đến mua bán hàng

Tại trường đại học Ngoại Thương, do đặc điểm khu vực này gồm có hai trường gầnnhau: đại học Ngoại Thương, Học viện Quan Hệ Quốc Tế ( hai trường cách nhau khoảng

60 mét, cùng nằm trên đường Chùa Láng) nên các cửa hàng mở ra có thể phục vụ cho sinhviên của cả hai trường Vì vậy, địa điểm chúng tôi lựa chọn nằm trong khu vực các cửahàng này cách Đại học Ngoại Thương 150 m Việc đặt cửa hàng tại đây giúp chúng tôi cóthêm đối tượng phục vụ, không chỉ có sinh viên đại học Ngoại Thương mà còn có cả sinh

viên Học viện Quan Hệ Quốc Tế Địa điểm này nằm trên đường Chùa Láng, vừa dễ thấy,vừa thuận tiện cho việc sinh viên đến với cửa hàng.

Cả ba địa điểm này đều có một khoảng không gian khá rộng phía trước và nằm ở vị trí dễquan sát Diện tích của mỗi cửa hàng rộng trung bình 15 m² Diện tích này rất phù hợp vớiloại hình kinh doanh của chúng tôi

2 Hạng mục nâng cấp từng cửa hàng

- Làm thêm một gác xép để đựng sách và đồ dùng

- Một biển quảng cáo trang trí trước cửa hàng

- Dán lại tường và một số trang trí khác

- Đóng thêm ba giá sách ốp vào tường

K TÚC XÁ NHÀ M T Í TÚC XÁ NHÀ 11 ỘT

H C VI N ỌC ỆN QUAN HỆ QUỐC TẾ

Văn phòng phẩm

Quán Bưu điện