Điều này là do hãng đã thỏa mãn mọi lợi ích của khách hàng và khai thác hết khả năng của thị trường Bài 2: a Nếu cả hai hãng cùng đưa ra quyết định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu
Trang 1Họ và tên: Nguyễn Anh Tuấn
Môn học: Kinh tế quản lý BÀI TẬP CÁ NHÂN
Bài 1:
a) Tính giá tối ưu và lợi nhuận trong trường hợp: (i) bán lẻ (ii) bán buôn trọn gói Với mỗi chiến lược, hãy xác định giá tối ưu và lợi nhuận thu được.
i) Theo lý thuyết về lợi ích thì khi chúng ta bán sản phẩm 1 ở mức 10$, cả 3 khách hàng đều thỏa mãn lợi ích của mình vì thế mà cả 3 người cùng mua
TR = 10 * 3 = 30
TC = 20 * 3 = 60
Lợi nhuận ∏ = 30 – 60 = - 30 $
Nếu chúng ra bán sản phẩm ở mức 40$ thì chỉ có khách hàng B và C thỏa mãn lợi ích của mình nên chỉ có 2 người này mua hàng
TR = 40 * 2 = 80
TC = 20 * 2 = 40
Lợi nhuận ∏ = 80 – 40 = 40$
Cuối cùng, nếu chúng ta bán sản phẩm 1 với mức giá 70$ thì chỉ có 1 khách hàng C thỏa mãn lợi ích của mình và chỉ có người này mua hàng
TR = 70
TC = 20
Lợi nhuận ∏ = 50$
Lợi nhuận đạt được lớn nhất khi chúng ta bán sản phẩm 1 ở mức giá 70$ Hãng sẽ lựa chọn mức giá này
Tương tự với sản phẩm hai, hãng cũng sẽ lựa chọn ở mức giá 70$ Và lợi nhuận sau khi bán cả hai sản phẩm là 100$
Tình huống lựa chọn được thể hiện ở bảng sau:
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
Global Advanced Master of Business Administration
Trang 2Khách hàng Doanh thu Lợi nhuận Khách hàng Doanh thu Lợi nhuận
ii) Nếu bán trọn gói thì cả ba khách hàng đều mua với mức giá 80$ để được cả 2
sản phẩm
TR = 80 * 3 = 240$
TC = 20 * 6 = 120$
Lợi nhuận = 240 – 120 = 120$
b) Chiến lược nào mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao?
Chiến lược bán trọn gói hãng thu được lợi nhuận lớn hơn Điều này là do hãng đã thỏa
mãn mọi lợi ích của khách hàng và khai thác hết khả năng của thị trường
Bài 2:
a) Nếu cả hai hãng cùng đưa ra quyết định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu
(ít rủi ro nhất) thì kết quả sẽ như thế nào?
Cả hai doanh nghiệp đều mong muốn tối thiểu rủi ro của mình Sử dụng cân bằng
Nash chúng ta có thể phân tích như sau:
Trong trường hợp hãng A lựa chọn cung cấp hệ thống nhanh, chất lượng cao
(H) thì:
- Hãng B lựa chọn hệ thống H thì hãng A sẽ có lợi nhuận 30
- Hãng B lựa chọn hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) thì hãng A sẽ có lợi nhuận 50
Trong trường hợp hãng A lựa chọn cung cấp hệ thống L thì:
- Hãng B lựa chọn hệ thống H thì hãng A sẽ có lợi nhuận 40
- Hãng B lựa chọn hệ thống L thì hãng A sẽ có lợi nhuận 20
Thể hiện lợi nhuận của hãng A ở bảng sau:
Lựa chọn hãng B
Lựa chọn hãng A
Hệ thống H Hệ thống L
Trang 3Hệ thống H 30 50
Để có ít rủi ro hãng A lựa chọn phương án cũng cấp hệ thống H vì trong trường hợp xấu nhất thì họ cũng thu được lợi nhuận là 30 thay vì 20 như của phương
án cung cấp hệ thống H Dĩ nhiên trong trường hợp thuận lợi họ cũng có lợi nhuận nhiều hơn là chọn phương án cung cấp hệ thống L
Lập luận tương tự ta có bảng thể hiện lợi nhuận của hãng B như sau:
Lựa chọn hãng A
Lựa chọn hãng B
Hệ thống H Hệ thống L
Rõ ràng để tối thiểu rủi ro thì hãng B sẽ lựa chọn cung cấp hệ thống H vì trong trường hợp xấu nhất họ cũng thu được lợi nhuận 30 thay vì 20 Trong trường hợp tốt thì họ nhận được 60 thay vì 35
b) Giả sử hai hãng đều tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, nhưng hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết quả mới Điều gì xảy ra nếu hãng B lập kế hoạch trước?
Cả hai hãng đều mong muốn tối đa hóa lợi nhuận Trong trường hợp hãng A lập kế hoạch trước, nhìn vào bảng lợi nhuận của A chúng ta thấy là hãng A sẽ chọn cung cấp
hệ thống H để thu lợi nhuận cao nhất là 50 khi hãng B lựa chọn hệ thống L
Hãng B lập kế hoạch trước thì họ chọn cung cấp hệ thống H để nhận được lợi nhuận cao nhất là 60 khi hãng A lựa chọn hệ thống L
c) Xét trường hợp hang A tính toán ra quyết định trước, hãng A sẽ quyết định theo đuổi tối đa hóa lợi nhuận Đó là mục đích chính của các doanh nghiệp
Hãng sẽ tính toán rằng hãng sẽ có lợi nhuận 50 nếu ra quyết định trước thay vì nhận được 40 nếu ra quyết định sau Vì thế mà chi phí tối đa hãng có thể bỏ ra chỉ là 10
Tương tự hãng B sẽ tính toán và nếu ra quyết định trước họ sẽ theo đuổi tối đa hóa lợi nhuận Họ sẽ chấp nhận chi 25 triệu
Như vậy hãng B sẽ phải chi nhiều hơn nếu ra quyết định trước
Hãng đi sau sẽ không chi gì vì họ chỉ có thể quyết định tối đa hóa lợi nhuận A quyết định tối đa hóa lợi nhuận họ chọn hệ thống H thì B chỉ còn phương án chọn hệ
Trang 4thống L để thu được lợi nhuận là 35 thay vì 30 Ngược lại, A cũng chỉ chọn hệ thống L nếu ra quyết định sau
Bài 3:
a) Nếu lượng bán của hàng hóa trong năm nay là 1.200 sản phẩm, hãng dự kiến bán được bao nhiêu trong năm tới?
Theo đề bài cho co giãn cầu theo thu nhập Ei = 2, trong năm tới thu nhập dân cư tăng
4% tức là lượng cầu của doanh nghiệp A tăng 8% (%∆Q = E i %∆I = 2 4%)
Co giãn của cầu theo giá EP = - 2, trong năm tới hãng muốn giá thép tăng 6%,
tức là lượng cầu của doanh nghiệp A giảm 12% (%∆Q = E P %∆P = - 2 6% )
Co giãn chéo là EXY = 2,5, trong năm tới giá Y giảm 2%, tức là lượng cầu của
doanh nghiệp A giảm 5% (%∆Q = E XY %∆PY = 2,5 2%)
Co giãn phụ thuộc vào quảng cáo là EA = 1,2, trong năm tới hãng tăng quảng cáo 10% tức là lượng cầu tăng 12% (%∆Q = EA %∆A)
Kết quả là lượng cầu thay đổi một lượng bằng tổng của cả 3 thay đổi trên 8 –
12 – 5 + 12 = 3% Trong năm tới sản lượng của doanh nghiệp A tăng 3%
Sản lượng năm tới là: 1200 * (100% + 3%) = 1236 sản phẩm
b) Hãng cần thay đổi chi phí quảnq cáo bao nhiêu % để lượng bán năm tới là 1.320 sản phẩm?
Trong trường hợp các yếu tố khác không đổi, thay đổi thu nhập và thay đổi giá hàng hóa Y là các yếu tố bên ngoài và hãng không thay đổi giá hàng hóa X Hãng cần phải tăng thêm quảng cáo để tăng lượng bán:
(100 + 8 – 12 – 5 + %∆A) * 1200 = 1320
<=> 91% + %∆A = 110%
<=> %∆A = 19%
Hãng cần tăng chi phí quảng cáo lên 19%