Bài tập môn kinh tế quản lý số (53)

Nghiên cứu thị trờng cho thấy lợi nhuận thu đợc của mỗi hãng tơng ứng với các chiến lợc khác nhau đợc cho ở ma trận lợi ích sau: Hãng A Hãng B aNếu cả hai hãng cùng đa ra quyết định theo

Họ và tờn: Lờ Thị Kim Chung

Lớp: X0510

Mụn học: Kinh Tế Quản Lý.

BÀI TẬP CÁ NHÂN.

Bài 1

Bạn đang cung ứng hai loại sản phẩm cho một thị trờng bao gồm ba khách hàng với các mức giá sẵn sàng trả nh sau:

Khỏch hàng Giỏ sẵn sàng trả (USD)

Sản phẩm 1 Sản phẩm 2

Chi phí cho mỗi đơn vị sản phẩm là 20 USD

a Tính giá tối u và lợi nhuận trong trờng hợp: : (i) bỏn riờng rẽ; (ii) bỏn trọn gúi Với mỗi chiến lược, hóy xỏc

b a) Tớnh giỏ tối ưu và lợi nhuận định giỏ tối ưu và lợi nhuận thu được Chiến lợc nào mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao?

Trả lời:

a) Tớnh giỏ tối ưu và lợi nhuận:

* Trường hợp bỏn riờng rẽ

Ta cú Doanh thu: TR = P*Q

Chi phớ: TC = 20Q

Lợi nhuận = PQ -20Q = Q(P-20)

Để đạt lợi nhuận => Q(P-20) > 0 → P > 0

Để đạt lợi nhuận tối ưu => Q(P-20) -> MAX

Theo đề bài ta cú : P ≤ 70

TH: P = 70 -> Chỉ bỏn được cho KH C → Q = 1 → LN = 50 $

TH: 40 < P < 70 → Chỉ bỏn được cho KH C → Q = 1 → LN= P-20 < 50 $

CHƯƠNG TRèNH ĐÀO TẠO THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

Global Advanced Master of Business Administration

TH 20 < P ≤ 40 → Bỏn được cho 2 KH B và C → Q = 2 → Lợi nhuận = 2(P-20) ≤ 40 $

Giỏ bỏn tối ưu P = 70 $ → Lợi nhuận = 50 $

→ Tổng LN bỏn hàng riờng rẽ từ 2 SP là: 100 $ với giỏ bỏn P = 70 $

* Trường hợp bỏn trọn gúi

3 KH A, B, C mức giỏ trọn gúi sẵn sàng trả cho cả 2 SP đều bằng nhau:

P = 80 $

P trọn gúi = 80 USD bỏn được SP cho cả 3 khỏch hàng

→ Doanh thu TR = 80*3 = 240 $

Chi phớ trọn gúi là 40 USD/ Gúi *3 = 120 $

→ Lợi nhuận = 240$ - 120$ = 120 $

→ Tổng LN bỏn hàng trọn gúi là: 120$ với giỏ bỏn P = 80 $

b) So sỏnh kết quả của 2 chiến lược bỏn riờng rẽ và bỏn trọn gúi ta cú:

Lợi nhuận của chiến lược bỏn riờng lẻ là: 100 $

Lợi nhuận của chiến lược bỏn trọn gúi là: 120 $

Kết luận: Chiến lược bỏn trọn gúi đạt lợi nhuận cao hơn.

Bài 2

Có hai hãng máy tính, A và B, đang lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng có thể

đa ra một hệ thống nhanh, chất lợng cao (H), hoặc hệ thống chậm, chất lợng thấp (L) Nghiên cứu thị trờng cho thấy lợi nhuận thu đợc của mỗi hãng tơng ứng với các chiến lợc khác nhau đợc cho ở ma trận lợi ích sau:

Hãng A

Hãng B

a)Nếu cả hai hãng cùng đa ra quyết định theo chiến lợc cực

Trả lời:

Theo ma trận lợi nhuận về lĩnh vực kinh doanh mà 2 cụng ty cú Nếu lựa chọn chiến lược an toàn, hay chiến lược cực đại húa tối thiểu thỡ lợi nhuận của 2 cụng ty đạt được là thấp nhất

Với một ngành, lĩnh vực kinh doanh nếu nú càng cú lợi nhuận lớn thỡ yếu tố rủi ro càng lớn Nú sẽ được nhiều cụng ty tham gia vào để gianh giật lợi nhuận Điều này dẫ đến chi phớ và ỏp lực cạnh tranh lớn Ngành ớt hấp dẫn hay lợi nhuận thấp sẽ cú độ an toàn cao hơn Tuy nhiờn, để lựa chọn được cũng cần dựa trờn những chỉ tiờu, kết quả điều tra thị trường, năng lực hiện tại của cụng ty

Với hai cụng ty A và B họ sẽ lựa chọn chiến lược cú lợi nhuận thấp nhất dựa trờn ma trận lợi nhuận Xột trờn ma trận, ta thấy 2 cụng ty sẽ cựng nhau lựa chọn sản phẩm H hoặc L Vỡ khi cựng lựa chọn chiến lược cựng cung cấp sản phẩm H, lợi nhuận 2 cụng ty đạt đuộc là 50 Cũn khi cựng cung cấp sản phẩm

L mức lợi nhuận mà 2 cụng ty đạt được là 50

b) Giả sử cả hai hãng đều tìm cách tối đa hóa lợi nhuận,

nh-ng hãnh-ng A lập kế hoạch trớc Cho biết kết quả mới Điều gì xảy

ra nếu hãng B lập kế hoạch trớc

Trả lời:

Mục tiờu tối đa húa lợi nhuận khi cụng ty chấp nhận những rủi ro của thị trường, chi phớ cao để đạt được nú Dựa vào ma trận ta thấy cụng ty A cú lợi thế ở sản phẩm L Bởi vậy, nếu lập kế hoạch trước cụng ty cần tập trung vào sản phẩm L để đạt được lợi nhuận tối đa Khi kinh doanh cựng sản phẩm với cụng ty B, lợi nhuận của cụng ty A luụn thấp hơn cụng ty B, vậy nờn cần tạo được lợi thế khi lập kế hoạch trước

Cũn khi cụng ty B lập kế hoạch trước, cụng ty cú lợi thế ở sản phẩm H Điều này mang lại cho cụng ty khoản lợi nhuận tối đa khi lựa chọn sản phẩm H Với ưu thế của lập kế hoạch trước, cụng ty B tập trung khai thỏc sản phẩm H với mục tiờu lợi nhuận tối đa

c) Bắt đầu trớc có thể rất tốn kém Bây giờ hãy xét trò chơi hai giai đoạn trong đó trớc hết mỗi hãng quyết định chi bao nhiêu tiền để xúc tiến kế hoạch của mình, và sau đó, thông báo sản phẩm nào (H hay L) sẽ đợc sản xuất Hãng nào

sẽ chi nhiều hơn để xúc tiến kế hoạch của mình? Hãng đó

sẽ chi bao nhiêu? Hãng kia có nên chi gì không để xúc tiến

kế hoạch của mình không? Hãy giải thích

Trả lời:

Theo lý thuyết trũ chơi, việc lựa chọn của cỏc cụng ty là phụ thuộc vào nhau Mỗi cụng ty đều phải dựa vào ma trận lợi nhuận để đưa ra quyết định cho mỡnh Với mỗi sản phẩm, cụng ty sẽ cú được những lợi thế riờng Lợi nhuận của mỗi cụng ty phụ thuộc vào sản phẩm cung cập

Qua ma trận, cho thấy mục tiờu tối đa húa lợi nhuận của mỗi cụng ty sẽ dựa trờn khai thỏc 2 sản phẩm riờng biệt Cụng ty A sẽ cung cấp sản phẩm L cũn cụng ty B sẽ cung cấp sản phẩm H Với việc kinh doanh hai sản phẩm khỏc nhau nờn mỗi cụng ty đều phải tiến hành xỳc tiến kế hoạch cho riờng mỡnh Việc nghiờn chi phớ cho việc xỳc tiến kế hoạch của mỗi cụng ty là độc lập, kết quả của mỗi cụng ty là khỏc nhau Bởi đú, mỗi cụng ty cần đầu tư, cho sản phẩm nào, chi cho kế hoạch là bao nhiờu sẽ quyết định kết quả kinh doanh Vậy nờn mỗi cụng ty sẽ khụng thể đợi kết quả từ cụng ty kia rồi mới triển khai Mỗi cụng ty đều cần chi cho hoạt động xỳc tiến kế hoạch mới mong cú kết quả tốt

Việc chi cho chi phớ của kế hoạc triển khỏi sẽ chiếm một phần khụng nhỏ trong tổng chi phớ Nú cú ảnh hưởng quyết định đến kết quả đạt được của hai cụng ty Vậy nờn mỗi cụng ty cũng cần chi cho hoạt động này từ 2 – 3 % doanh thu

Ban giám đốc của công ty A dự đoán các co dãn cho hàng hóa X mà họ bán nh sau: EDP=-2; EDI = 2; và Exy = 2,5;

EDA= 1,2 trong đó y là hàng hóa thay thế cho hàng hóa X Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám đốc của hãng dự đoán thu nhập sẽ tăng 4% trong năm tới, và giá hàng hóa thay thế cho X sẽ giảm 2%, quảng cáo tăng 10%

a)Nếu lợng bán của hàng hóa trong năm nay là 1200 sản phẩm, hãng dự kiến sẽ bán đợc bao nhiêu trong năm tới?

Theo đề bài ta cú:

* TH Hóng tăng giỏ: Hệ số co gión của cầu theo giỏ EDP=-2

Tỏc động của việc tăng giỏ hàng X lờn 6% → Sản lượng bỏn ra giảm 12 %

* TH thu nhập tăng: Hệ số co gión của cầu theo thu nhập:EDI = 2

Tỏc động của dự đoỏn thu nhập tăng 4% → Sản lượng bỏn tăng 8%

* TH Hàng húa thay thế cho X giảm giỏ: Hệ số co gión của cầu do hàng thay thế: Exy = 2,5

Tỏc động của hàng thay thế cho X giảm 2% → Sản lượng bỏn ra giảm 5%

* TH quảng cỏo tăng: hệ số co gión của cầu theo quảng cỏo: EDA= 1,2

Tỏc động của việc tăng quảng cỏo 10% → Sản lượng bỏn ra tăng 12%

Tổng hợp sự tỏc động của 4 yếu tố đến DT năm tới: -12 + 8 – 5 + 12 = 3% trong năm tới sản lượng bỏn ra sẽ tăng 3%

→ Doanh thu dự kiến năm tới là: 1200*1.03 = 1236 (sản phẩm)

b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo bao nhiêu % để lợng bán năm tới là 1320 sản phẩm?

Tỷ lệ sản lượng tăng 1320 SP năm tới so với 1200 năm nay là tăng 10%

Ta cú % quảng cỏo trong năm tới:

→( -12) + (+8) +(-5) +(+ 1.2x) = ( +10)

→ x ≈( +15.83%)

Kết luận: Để Doanh thu năm tới là 1320 SP thì Hãng cần tăng chi phí quảng cáo là 15.83%.