Luật kinh doanh Đàm phán và thương lượng

ở việc trong quá trình thương lượng các bên đều luôn cố gắng giành được hay đạt được lợi ích tối đa cho mình.Thương lượng là sự thông nhất giữa hợp tác và xung đột 1 www.PowerPointDep.ne

Thương lượng ???

* Nội dung thuyết trình

N i dung 5 ộ

Tr l i ả ờ câu h i ỏ

N i dung 4 ộ

So sánh

N i dung 2 ộ

Hòa gi i ả

1 TH ƯƠ NG L ƯỢ NG 3

Khái niệm

Thương lượng có th hi u là khi ể ể

phát sinh tranh ch p bên có ấ

Theo n i dung, tính ch t ộ ấ

c a v n đ th ủ ấ ề ươ ng l ượ ng

Thương lượng là quá trình điều chỉnh nhu cầu của các bên

ở việc trong quá trình thương lượng các bên đều luôn cố gắng giành được hay đạt được lợi ích tối đa cho mình.

Thương lượng là sự thông nhất giữa hợp tác và xung đột

1

www.PowerPointDep.net Hotline: 0919 50 3399

Đ c đi m ặ ể

Thương lượng chỉ thỏa mãn lợi ích một cách tương đối

1

www.PowerPointDep.net Hotline: 0919 50 3399

Đ c đi m ặ ể

Ví d v th ụ ề ươ ng l ượ ng

Công ty TNHH th ươ ng m i A tr s t i TP Đ ng H i, t nh ạ ụ ở ạ ồ ớ ỉ

Qu ng Bình ký h p đ ng kinh t ngày 20/6/2016 v i công ả ợ ồ ế ớ

ty B ( th xã Ba Đ n , t nh Qu ng Bình ) v vi c xây d ng ị ồ ỉ ả ề ệ ự nhà kho cho công ty B T ng giá tr h p đ ng mà công ty B ổ ị ợ ồ

ph i thanh toán cho công ty TNHH th ả ươ ng m i A là 500 ạ tri u đ ng Tuy nhiên sau nhi u l n x y ra tranh ch p, ệ ồ ề ầ ả ấ hai công ty đã ti n hành th ế ươ ng l ượ ng v th i h n tr ề ờ ạ ả

n , nh ng sau đó công ty B v n ch a ch u tr ợ ư ẫ ư ị ả

Do không có tính b t bu c nên tính t nguy n còn h n ắ ộ ự ệ ạ

ch , th ế ươ ng l ượ ng th t b i Công ty TNHH A đ a công ty ấ ạ ư

B ra tòa.

Các bên gi i quy t tranh ch p ả ế ấ

t nguy n tham gia , t th a ự ệ ự ỏ

thu n các bi n pháp gi i quy t ậ ệ ả ế

tranh ch p v i s h tr c a ấ ớ ự ỗ ợ ủ

bên th ba trung l p ứ ậ

Hình thức hòa giải 10

Hòa giải trong tố tụng

Là một giai đoạn giải quyết tranh

chấp trong thủ tục tố tụng, được

quy định bởi pháp luật Việt Nam

được tiến hành bởi cơ quan tài

phán theo yêu cầu của các bên

Hòa giải ngoài tố tụng

- Bên thứ ba trung lập chỉ hỗ trợ các bên đưa ra thỏa thuận, không có thẩm quyền phán xét

- Bảo mật thông tin

- Thỏa thuận có được sau quá trình hòa giải có giá trị như một hợp đồng

Hòa giải ngoài tố tụng

Ví dụ về hòa giải 12

Đ i lý M ký h p đ ng v i nhà Y v cung c p hàng hóa ạ ợ ồ ớ ề ấ

phân bón Trong h p đ ng có quy đ nh là s thanh ợ ồ ị ẽ

toán ti n sau 3 tháng Tuy nhiên do l n này nhà Y ề ầ

đang g p khó khăn trong vi c bán hàng nên không tr ặ ệ ả

đ ượ c n đúng h n , đ i lý M đ i nhi u l n không ợ ạ ạ ồ ề ầ

đ ượ c nên g i đ n ki n ra TAND t nh Qu ng Bình ử ơ ệ ỉ ả

TAND đ ng ra t ch c hòa gi i cho M và Y và đ a đ n ứ ổ ứ ả ư ế

t a thu n tr m t n a , sau 15 ngày tr n t ph n ỏ ậ ả ộ ử ả ố ầ

còn l i N u nhà Y không ch p nh n s đ a ra xét ạ ế ấ ậ ẽ ư

xử

3 Cơ sở pháp lý của hình thức thương

lượng, hòa giải 13

Đi u 327 Lu t th ề ậ ươ ng m i 2005 ạ quy đ nh v các hình ị ề

th c gi i quy t tranh ch p ứ ả ế ấ

“ Th ươ ng l ượ ng gi a các bên; hòa gi i gi a các bên do m t c ữ ả ữ ộ ơ quan, t ch c ho c cá nhân đ ổ ứ ặ ượ c các bên th a thu n ch n làm ỏ ậ ọ trung gian hòa gi i…” ả

Đi u 259 B lu t hàng h i 2005 ề ộ ậ ả quy đ nh ị

“ Các bên liên quan có th gi i quy t tranh ch p hàng h i ể ả ế ấ ả

b ng th ằ ươ ng l ượ ng, th a thu n ho c kh i ki n t i tr ng tài ỏ ậ ặ ở ệ ạ ọ

ho c tòa án có th m quy n…” ặ ẩ ề

Kho n 1 Đi u 14 Lu t đ u t 2014 ả ề ậ ầ ư quy đ nhị

“ Tranh ch p liên quan đ n ho t đ ng đ u t kinh doanh t i ấ ế ạ ộ ầ ư ạ

Vi t Nam đ ệ ượ c gi i quy t thông qua th ả ế ươ ng l ượ ng, hòa gi i ả

Tr ườ ng h p không th ợ ươ ng l ượ ng, hòa gi i đ ả ượ c thì tranh ch p ấ

đ ượ c gi i quy t t i Tr ng tài ho c Tòa án theo quy đ nh t i các ả ế ạ ọ ặ ị ạ kho n 2, 3 và 4 Đi u này ” ả ề

4 SO SÁNH THƯƠNG LƯỢNG VÀ

HÒA GIẢI 14

Giống

nhau

1Trong quá trình hòa giải, thương lượng, các bên tranh chấp

cũng không chịu sự chi phối của các quy định có tính khuôn mẫu, bắt buộc pháp luật về thủ tục pháp lý.

2Ngoài các quy định có tính chất ghi nhận thương lượng, hòa giải

là phương thức giải quyết tranh chấp được các bên ưu tiên lựa chọn để giải quyết tranh chấp phát sinh.

3 Quyết định cuối cùng vẫn thuộc về các bên tranh chấp khi họ

thống nhất được ý chí với nhau về giải quyết vụ tranh chấp.

4 SO SÁNH THƯƠNG LƯỢNG VÀ

HÒA GIẢI 15

Giống

nhau 4Kết quả hòa giải, thương lượng cũng hoàn toàn dựa vào sự tự

nguyện của các bên tranh chấ mà không có bất kỳ cơ chế pháp lý nào đảm bảo thi hành những cam kết của các bên trong quá trình thực thi.

5 Đều được giải quyết đơn giản,thuận tiện, nhanh chóng,

linh hoạt hiệu quả và ít tốn kém.

4 SO SÁNH THƯƠNG LƯỢNG VÀ

HÒA GIẢI 16

Khác nhau

Th ươ ng l ượ ng Hòa gi i ả

l p do hai bên cùng ậ

ch p nh n , làm vai ấ ậtrò trung gian đ h ể ỗ

tr cho các bên tìm ợ

ki m gi i pháp thích ế ả

h p gi i quy t b t ợ ả ế ấ

đ ngồ

4 SO SÁNH THƯƠNG LƯỢNG VÀ

HÒA GIẢI 17

Khác nhau

Th ươ ng l ượ ng Hòa gi i ả

Đ m b o ả ả

tính bí

m t ậ

Gi đữ ược bí m t kinh ậdoanh c a các bên ủ

Các bên có s trao đ i ự ổthông tin v i hòa gi i ớ ảviên nên r i ro rò r ủ ỉthông tin cao h n ơTính bí m t mang tính ậ

ch t tấ ương đ i ố

4 SO SÁNH THƯƠNG LƯỢNG VÀ

HÒA GIẢI 18

Khác nhau

Th ươ ng l ượ ng Hòa gi i ả

lý nào, do 2 bên t đi ự

đ n th a thu n v i nhau ế ỏ ậ ớ

Các bên có th xác ể

đ nh m t th t c ti n ị ộ ủ ụ ếhành hòa gi i trung ảgian, n i dung th a ộ ỏthu n ph i đậ ả ược ghi

nh n b ng văn b n có ậ ằ ả

đ y đ ch ký c a đ i ầ ủ ữ ủ ạ

di n các bên và ngệ ười trung gian hòa gi i ả

4 SO SÁNH THƯƠNG LƯỢNG VÀ

HÒA GIẢI 19

Khác nhau

Th ươ ng l ượ ng Hòa gi i ả

Kh năng ả

thành

công

Thương lượng thành công hay không ph ụthu c vào s hi u bi t ộ ự ể ế

và thái đ hi u bi t c a ộ ể ế ủcác bên

Có bên th 3 t v n ứ ư ấ

đ gi i quy t v n đ ể ả ế ấ ềnên phù h p v i yêu ợ ớ

c u c a 2 bên h n và ầ ủ ơ

t l thành công cao ỷ ệ

h n ơ

4 SO SÁNH THƯƠNG LƯỢNG VÀ

HÒA GIẢI 20

Khác nhau

Th ươ ng l ượ ng Hòa gi i ả

m c đ tôn tr ng và ứ ộ ọtuân th th p.ủ ấ

K t qu đế ả ược ghi

nh n và ch ng ki n ậ ứ ế

c a ngủ ười th 3 đứ ược các bên tín nhi m, ệnên m c đô tuân th ứ ủ

c a các bên cao h nủ ơ

4 SO SÁNH THƯƠNG LƯỢNG VÀ

HÒA GIẢI 21

Khác nhau

Thương lượng Hòa giải

Ưu điểm -Tiết kiệm chi phí, thời gian,

-Là phương pháp tốt nhất

để giải quyết tranh chấp

mà vẫn giữ được quan hệ lâu dài giữa các bên

-Đảm bảo bí mật trong các tranh chấp

-Quy trình hòa giải không

bị ràng buộc bởi các quy tắc tố tụng chặt chẽ

-Thời gian giải quyết rút gọn, chi phí thấp

4 SO SÁNH THƯƠNG LƯỢNG VÀ

HÒA GIẢI 22

Khác nhau

Thương lượng Hòa giải

Nhược

điểm -Thương lượng thành công hay không hoàn toàn phụ

thuộc vào sự hiểu biết, thái độ thiện chí, hợp tác của các bên

-Kết thúc thương lượng không phải mọi trường hợp đều thu được kết quả

-Kết quả thương lượng lại không được đảm bảo cơ pháp lý mang tính bắt buộc,

mà phụ thuộc vào sự thi hành các bên

-Do tính tự nguyện dẫn đến hạn chế về hiệu lực của thỏa thuận hòa giải

và hiệu lực của thỏa thuận giải quyết

-Không được buộc thi hành dựa trên sự tự giác của bên có nghĩa vụ

-Tính khả thi không cao

-Khả năng thất bại cao (do 2 bên không đi đến thống nhất)

5 Trả lời câu hỏi 23

Trong 2 phương thức trên phương thức thương lượng là phương thức tốt

nhất

Vì phương thức giải quyết này thuận tiện, đơn giản, nhanh chóng, tính linh

hoạt, hiệu quả và ít tốn kém Mặt khác, giải quyết tranh chấp bằng thương

lượng còn bảo vệ uy tín cho các bên tranh chấp cũng như bí mật kinh doanh

của các nhà kinh doanh Các nhà kinh doanh hơn ai hết tự biết bảo vệ quyền

lợi của bản thân, hiểu rõ những bất đồng và nguyên nhân phát sinh tranh chấp

nên quá trình đàm phán, thương lượng dễ hiểu và cảm thông với nhau hơn để

có thể thỏa thuận các giải pháp tối ưu theo nguyện vọng mỗi bên mà không

phải cơ quan tài phán nào cũng làm được Bởi vậy, nếu thương lượng thành

công không những các bên đã loại bỏ được những bất đồng phát sinh mà mức

độ phương hại đến mối quan hệ kinh doanh giữa các bên cũng thấp, tăng

cường sự hiểu biết và hợp tác lẫn nhau trong tương lai