Hiện nay, xu theá hoäi nhaäp kinh teá quoác teá ñang dieãn ra moät caùch maïnh meõ treân phaïm vi toaøn caàu. Vieät Nam sau khi gia nhaäp toå chöùc thöông maïi theá giôùi WTO neàn kinh teá nöôùc nhaø ñaõ coù söï thay ñoåi roõ reät. Kinh teá phaùt trieån, ngaøy caøng coù nhieàu coâng ty doanh nghieäp moïc leân vaø caïnh tranh nhau gay gaét. Nhu caàu veà nguoàn nhaân löïc coù naêng löïc thöïc söï laø raát lôùn, chính vì vaäy Vieät Nam ñaõ vaø ñang tích cöïc caûi caûi thieän vaø naâng cao vieäc giaùo duïc cuûa nöôùc nhaø. Baûn thaân em sau ba naêm ngoài treân gheá nhaø tröôøng, em ñaõ ñöôïc hoïc raát nhieàu kieán thöùc boå ích vaø thieát thöïc. Nay em muoán ñem nhöõng kieán thöùc quyù baùu maø mình ñaõ ñöôïc hoïc ôû nhaø tröôøng traûi nghieäm vaøo thöïc teá, vôùi mong muoán giuùp baûn thaân hieåu bieát saâu vaø cuï theå hôn veà kieán thöùc ñaõ ñöôïc hoïc treân lyù thuyeát, ñeå coù ñöôïc nhöõng baøi hoïc kinh nghieäm quyù baùu ñaàu tieân trong thöïc teá veà caùc kyõ naêng phuïc vuï cho coâng vieäc sau naøy. Ñoù chính laø lyù do em choïn thöïc taäp taïi Coâng ty TNHH Shin Fung Industrial. Nhôø nhaän ñöôïc söï giuùp ñôõ nhieät tình cuûa caùc anh chò trong coâng ty vaø giaùo vieân höôùng daãn, em ñaõ thöïc hieän hoaøn thaønh baùo caùo thöïc taâp taïi Coâng Ty TNHH Shin Fung Industrial veà lónh vöïc Quaûn lyù chí phí vaø giaù thaønh saûn phaåm cuûa Coâng ty, noäi dung baùo caùo cuûa em goàm ba phaàn chính:
Trang 1LỜI MỞ ĐẦU
Hiện nay, xu thế hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra một cách mạnh mẽ trên phạm vi toàn cầu Việt Nam sau khi gia nhập tổ chức thương mại thế
MỤC LỤC
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 3
1.3 Quy trình công nghệ sản xuất của Công ty 5
1.4 Hình thức tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất của Công
1.5 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 10
Phần 02: Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty 122.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
2.3 Phân tích công tác quản lý vật tư, tài sản cố định 21
2.5 Phân tích tình hình tài chính của Công ty 26
Phần 03: Đánh giá chung và định hướng đề tài báo cáo
Trang 2giới WTO nền kinh tế nước nhà đã có sự thay đổi rõ rệt Kinh tế phát triển, ngày càng có nhiều công ty doanh nghiệp mọc lên và cạnh tranh nhau gay gắt Nhu cầu về nguồn nhân lực có năng lực thực sự là rất lớn, chính vì vậy Việt Nam đã và đang tích cực cải cải thiện và nâng cao việc giáo dục của nước nhà.
Bản thân em sau ba năm ngồi trên ghế nhà trường, em đã được học rấtnhiều kiến thức bổ ích và thiết thực Nay em muốn đem những kiến thức quý báumà mình đã được học ở nhà trường trải nghiệm vào thực tế, với mong muốn giúpbản thân hiểu biết sâu và cụ thể hơn về kiến thức đã được học trên lý thuyết, để cóđược những bài học kinh nghiệm quý báu đầu tiên trong thực tế về các kỹ năng
phục vụ cho công việc sau này Đó chính là lý do em chọn thực tập tại Công ty TNHH Shin Fung Industrial Nhờ nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của các anh chị
trong công ty và giáo viên hướng dẫn, em đã thực hiện hoàn thành báo cáo thực tâp
tại Công Ty TNHH Shin Fung Industrial về lĩnh vực Quản lý chí phí và giá thành sản phẩm của Công ty, nội dung báo cáo của em gồm ba phần chính:
Phần 01: Giới thiệu chung về Công ty
Phần 02: Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty
Phần 03: Đánh giá chung và định hướng đề tài tốt nghiệp
Em xin được cảm ơn thầy Phùng Văn Tri, giáo viên đã hướng dẫn em trong suốt quá trình thực tập Cảm ơn tất cả các thầy cô giáo của Trường Cao Đẳng Nghề Cơ Giới và Thủy Lợi đã giảng dạy cho em trong ba năm học qua Và em xin
cảm ơn tất cả các anh chị trong ban quản lý Công ty TNHH Shin Fung Industrial đãgiúp đỡ em rất nhiều trong thời gian thực tập tại Công ty, để em có thể hoàn thànhbáo cáo này Do thời gian ngắn và kiến thức của bản thân còn hạn hẹp, em tin chắcrằng báo cáo này còn nhiều thiếu sót Vậy nên em rất mong nhận được sự đánh giánhận xét và góp ý của các thầy cô để bài báo cáo của em được hoàn thiện hơn
Em xin chân thành cảm ơn !!
PHẦN 1:
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY
Trang 31.1, Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Công Ty TNHH SHIN FUNG INDUSTRIAL được thành
lập căn cứ giấy phép đầu tư số 308/GP/KCN/ĐN ngày 02/8/2004 do ban quản lýcác Khu công nghiệp Đồng Nai cấp Công ty có 100 % vốn của Đài Loan với sốvốn điều lệ là 2,500,000$ Và được bắt đầu khởi công xây dựng vào tháng 8 năm
2004 và chính thức đi vào hoạt động sản xuất tháng 09 năm 2006
Tên doanh nghiệp : Công Ty TNHH SHIN FUNG INDUSTRIAL
Tên giao dịch : SHIN FUNG INDUSTRIAL CO.,Ltd
Trụ sở giao dịch : Đường số 05, KCN Sông Mây, Xã Bắc Sơn, Huyện Trảng
Bom, Tỉnh Đồng Nai
Điện thoại : 0613.673316 Fax : 0613.67334
Mã số thuếâ : 3600690008
Địa chỉ email : sfcastco@hotmail.com
Trang web: http:// Gangcausf.com.vn
Ngân hàng giao dịch : IVB (Indovina Bank)
Công Ty TNHH SHIN FUNG INDUSTRIAL là một đơn vịsản xuất có tư cách pháp nhân, hạch toán độc lập, có con dấu riêng và tài khoản tạingân hàng, được phép kinh doanh theo quyền hạn của mình để tạo ra lợi nhuậnđóng góp cho ngân sách nhà nước
Sản phẩm của Công Ty TNHH SHIN FUNG INDUSTRIALđã đăng ký chất lượng hàng hoá tại Trung tâm kỹ thuật tiêu chuẩn đo lường chấtlượng III và đã được kiểm định, được phép cho sử dụng tại các công trình cấp nướctrong phạm vi toàn quốc, được Nhà nước đưa vào danh mục hàng hoá thay thế nhậpkhẩu
Trên cơ sở vận dụng những tri thức khoa học tiên tiến và cácchuyên gia giàu kinh nghiệm của Đài Loan Công Ty TNHH SHIN FUNGINDUSTRIAL hiện nay đang được đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật – kinh tế có
Trang 4năng lực và đầy nhiệt tình của Việt Nam – Đài Loan quản lý điều hành sản xuấtkinh doanh.
Công ty kể từ ngày hoạt động sản xuất đã cung cấp cho thịtrường nhiều sản phẩm đạt chất lượng tốt và được thị trường chấp nhận Hiện sảnphẩm của Công ty đang được phân phối rộng khắp cả nước và xuất khẩu sangnhiều nước như: Taiwan, Trung Quốc, Tây Ban Nha, Nhật Bản, Canada, Và hiệnnay, Công ty đang không ngừng phát triển về sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất,và luôn coi trọng vấn đề chất lượng sản phẩm cùng với sự hài lòng của khách hànglàm động lực để phát triển của Công ty
1.2, Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
1.2.1, Chức năng
Sản xuất ống gang đúc và các phụ kiện
Sản xuất sản phẩm thay thế nhập khẩu, xuất khẩu sản phẩm tạo ngoại hối
Đúc ống gang thẳng 100 mm -> 1500mm, các phụ kiện đúc dùng trong xâydựng cơ sở hạ tầng và linh kiện đúc cho các loại máy móc
1.2.2, Nhiệm vụ
Đầu tư thêm thiết bị công nghệ mới để nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo
uy tín trên thị trường, phấn đấu giảm chi phí đến mức thấp nhất, cải tiến mẫumã sản phẩm, đẩy mạnh công tác tiếp thị, chăm sóc duy trì những kháchhàng truyền thống, tìm kiếm khách hàng mới tại các khu công nghiệp và cáctỉnh thành khác…, phấn đấu tăng doanh thu và đạt được lợi nhuận cao
Nghiên cứu thực hiện các biện pháp cải tiến kỹ thuật, tiết kiệm nguyên vậtliệu, vật tư, phát triển những mặt hàng có ưu thế cạnh tranh như: Phụ tùngngành nước, chi tiết máy bằng gang…Không ngừng nâng cao chất lượng vàsố lượng sản phẩm thu hút được nhiều khách hàng, mở rộng thị trường tiêuthụ trong nước
Hoàn thành kế hoạch sản xuất đặt ra và đảm bảo uy tín chất lượng sảnphẩm đối với khách hàng
Trang 5 Quan tâm chăm sóc đời sống cán bộ công nhân viên trong Công ty, thựchiện các chính sách cho người lao động, đảm bảo an toàn lao động.
Thực hiện tốt nghĩa vụ nộp thuế cho nhà nước
Bảo vệ môi trường, giữ gìn an ninh trật tự xã hội tuân thủ pháp luật, hạchtoán và báo cáo trung thực theo chế độ nhà nước
Quản lý, sử dụng tốt và bảo quản tài sản, cơ sở vật chất, kho bãi
1.2.3, Các mặt hàng chủ yếu của Công ty
Công Ty TNHH Shin Fung Industrial là một trong số rất ít doanh nghiệp ởViệt Nam sản xuất ống nước theo công nghệ đúc và phụ tùng, phụ kiện bằng gangcầu, với đủ chủng loại từ D75 -> D1500 phục vụ ngành nước theo các tiêu chuẩn kỹthuật:
Ống và phụ tùng theo Tiêu Chuẩn Quốc Tế ISO 4633 (E) 1996
Lòng ống tráng hỗn hợp Cement theo Tiêu Chuẩn Quốc Tế ISO 4179(E)1980 – 1986
Joint cao su theo Tiêu Chuẩn Quốc Tế ISO 4633 (E) 1996
Bề ngoài thân ống tẩm Bitum Toluen
Aùp lực xuất xưởng cho từng cây ống:
• DN 75 -> 700 : Thử áp 50 – 55 Kg/cm2
• DN 700 -> 1500 : Thử áp 45 – 50 Kg/cm2 Một số hình ảnh về sản phẩm của Công ty ( xem ở phần Phụ lục)
1.3, Quy trình công nghệ sản xuất của Công ty
Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty là một chuỗi các khâuliên tục có quan hệ chặt chẽ với nhau Khâu nào cũng có vai trò quan trọng trongviệc tạo ra một sản phẩm hoàn thiện để có thể nhập kho và tiêu thụ trên thịtrường, các khâu liên kết chặt chẽ, hoạt động liên tục, phối hợp thống nhất đểkhông có tình trạng ứ đọng nhiên liệu, bán thành phẩm ở bất kỳ công đoạn nào
Quá trình s ả n xu ấ t :
Trang 6 Nung hỗn hợp: Nguyên liệu làø sắt phế liệu đựơc bỏ vào lò nung để
chuyển nguyên liệu từ thép qua gang, lò nung sử dụng dòng điện cảm ứng, nhiệt độsẽ tăng dần theo thời gian từ nhiệt độ môi trường sẽ tăng đến 1500oC–3300oC tuỳvào chất lượng gang cần nung Nguyên liệu bỏ vào lò được nung trong khoản thờigian ba giờ Quá trình này cần xác định nhiệt độ phân tích CE_METTER trong lò,cụ thể gang xám cần duy trì ở nhiệt độ 1500oC, gang trắng ở 3300oC
Trung hoà – tiếp chủng loại: Quá trình này cần khống chế số lượng
sử dụng, nhiệt độ và trọng lượng sắt, nước trong lò Khi gang nung đạt đến nhiệt độnhất định gang xám ở 1500oC, gang trắng ở 3300oC, thì ta duy trì nhiệt độ này,không tăng nhiệt Trong thời gian này ta tiếp chủng loại một số chất như, chất KC5,Cacbon, Silic, Chất tạo Mầm…Sau khi đã trộn đều các chất thì hỗn hợp gang có thểxuất lò để chuyển sang công đoạn đúc
Công đoạn đúc: Gang sau khi ra lò sẽ được đúc thành những khuôn
theo yêu cầu của khách hàng ở ba tổ: cát nền, cát máy, cát hữu cơ và tuỳ theo kíchthước, tiêu chuẩn của khách hàng yêu cầu
Gia công xử lý: Sản phẩm đúc xong chưa đạt yêu cầu của khách hàng
được tiến hành chỉnh sửa, mài, dũa, tiện những khuyết tật của sản phẩm để tạothành sản phẩm hoàn chỉnh
Nhập kho thành phẩm: Các sản phẩm hoàn chỉnh như: Nhông bán
nguyệt, kiềng, Bulon, co, ống Tê, BB, Be, ống xả, cửa van, bạc đạn, nắp hố gas …Sau khi được gia công xử lý phải qua khâu kiểm tra chất lượng theo đúng tiêuchuẩn, quy cách của khách hàng Các sản phẩm đã được nghiệm thu đúng kỹ thuậtsẽ tiến hành nhập kho, còn những sản phẩm chưa đạt tiêu chuẩn sẽ được trả về giacông, xử lý lại
Một số hình ảnh về các công đoạn sản xuất của Công ty (xem ở phần Phụ lục)
Trang 7Hình 1.1: Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm gang của Công ty
Trang 91.4, Hình thức tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất của Công ty
1.4.1, Hình thức tổ chức sản xuất
Công ty tổ chức sản xuất theo kiểu chuyên môn hóa theo sản phẩm Với bộïmáy sản xuất của xưởng có trình tự và được kiểm soát chặt chẽ Với việc các tổtrong bộ phận hỗ trợ lẫn nhau trong quá trình sản xuất đã mang lại hiệu quả cao,giúp tiến độ sản xuất đạt hoàn thành kế hoạch Việc sản xuất và tính lương theohệ số sản phẩm cũng phần nào giúp việc sản xuất của Công ty luôn đều đặn và cónăng cao
1.4.2, Cơ cấu tổ chức bộ phận sản xuất Công ty :
Hình 1.2: Sơ đồ cơ cấu xưởng sản xuất
Với chức năng của từng bộ phận của phân xưởng sản xuất :
Xưởng trưởng: Là người trực tiếp quản lý, điều hành tại
phân xưởng sản xuất, có nhiệm vụ nhận kế hoạch sản xuất, tổ chức hoàn thànhnhiệm vụ cấp trên giao, đạt hiệu quả cao
Trang 10 Phó Xưởng Trưởng: Là người giúp xưởng trưởng trong
việc quản lý và tổ chức sản xuất của bộ phận sản xuất
Tổ cơ khí: Có nhiệm vụ tạo ra khuôn mẫu theo đúng yêu
cầu của khách hàng để cung cấp cho ba tổ: cát nền, cát hữu cơ, cát máy tiến hànhđúc gang tạo nên sản phẩm
Tổ lò: Nung sắt phế liệu cùng với các chất phụ gia KC5,
Silic, Cacbon, chất tạo mầm ở một nhiệt độ nhất định để tạo thành gang
Tổ cát nền, cát hữu cơ, cát máy: Ba tổ này có nhiệm vụ
tương đồng nhau, gang sau khi nung ở tổ lò được chuyển qua đây để đúc thànhnhững sản phẩm theo mẫu khuôn có sẵn theo yêu cầu của khách hàng Tuỳ vàokích thước của từng loại sản phẩm làm ra, tổ các hữu cơ đúc những sản phẩm cókích thước lớn, 1200 – 1500 mm, cát nền đúc những sản phẩm có kích thước cỡtrung 400 – 1000mm, tổ cát máy đúc những sản phẩm có kích thước nhỏ 75 –300mm
Tổ bảo trì: Có nhiệm vụ bảo trì, tu sửa, nâng cấp máy
móc khi xẩy ra sự cố để duy trì việc sản xuất được tiến hành liên tục
Tổ gia công: Gang sau khi đúc thành sản phẩm được
công nhân ở đây tiến hành mài, tiện theo những vòng có đường kính khác nhautheo kích thước, tiêu chuẩn của sản phẩm trong đơn đặt hàng
Tổ hoàn chỉnh: Các sản phẩm sau khi đã gia công còn
có những khuyết tật như Bavia, lồi, lõm … Tổ này có nhiệm vụ mài, dũa, phủximăng bề mặt lõm, mạ kẽm, sơn nhựa để tạo thành sản phẩm hoàn chỉnh
Tổ QC: Có nhiệm vụ kiểm tra chất lượng sản phẩm hoàn
chỉnh để tiến hành nhập kho đúng với tiêu chuẩn kỹ thuật, còn những sản phẩmchưa đạt được đưa về gia công để chỉnh sửa lại
Trang 111.5, Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty.
1.5.1, Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý Công ty TNHH Shin Fung Industrial
Hình 1.3: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty
Sơ đồ tổ chức của công ty là kiểu sơ đồ trực tuyến với số cấp quản lý là 03
Chức năng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý:
Tổng giàm đốc : Chịu trách nhiệm tổ chức lảnh đạo và thực hiện các công
việc ra quyết định, giám sát mọi vấn đề liên quan đến quản lý điều hànhcông ty bao gồm: Đại diện hợp pháp cho công ty trước tòa án, chính quyềnnhà nước Việt Nam và các hoạt động đại diện khác Đại diện cho công ty kýkết hợp đồng và các giấy tờ trong hoạt động giao dịch kinh doanh phát sinhhàng ngày trong công ty Giám sát và quyết định các vấn đề tuyển dụng và
sa thải, kỷ luật cũng như khen thưởng, thăng chức và mức lương nhân sự,nhân viên và công nhân phù hợp với lao động của Việt Nam
PHÒNG
KINH DOANH
XƯỞNG SẢN XUẤT
PHÒNG KẾ TOÁN
PHÒNG NHÂN SỰ
PHÒNG KỸ THUẬT
PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC
TỔNG GIÁM ĐỐC
Trang 12Quyeât ñònh caùc vaân ñeă veă taøi chính, keâ hoách sạn xuaât tieđu thú sạn phaơmcụa cođng ty Ñeă ra caùc nôïi quy, quy ñònh cho vieôc hoát ñoông vaø quạn lyù cụacođng ty Boâ trí lao ñoông, quy traùch nhieôm vaø chöùc naíng cuạ nhađn vieđn vaøcođng nhađn Ñeă ra keâ hoách hoát ñoông naím vaø nhöõng keâ hoách cụa cođng ty
Phoù Toơng giaùm ñoâc : Phại trôï giuùp Toơng giaùm ñoâc trong nhöõng cođng vieôc
maø Toơng giaùm ñoâc trao hay ụy quyeăn Laø ngöôøi ñöôïc Toơng giaùm ñoâc ụyquyeăn, cuøng Toơng giaùm ñoâc hoaịc thay maịt Toơng giaùm ñoâc quạn lyù ñieăuhaønh cođng ty, chòu traùch nhieôm hoaøn toaøn nhöõng vieôc mình laøm tröôùc Toơnggiaùm ñoâc Chòu traùch nhieôm veă tieđu thú sạn phaơm vaø caùc cođng taùc lieđn quanñeân chính saùch cheâ ñoô cụa ngöôøi lao ñoông ôû Vieôt Nam
Phoøng kinh doanh : Laôp keâ hoách cung öùng nguyeđn vaôt lieôu, nhieđn lieôu vaø
tieđu thú sạn phaơm Laôp keâ hoách sạn xuaât kinh doanh, thöïc hieôn tieâp thòquan heô tìm kieâm thò tröôøng tieđu thú sạn phaơm Toơ chöùc baùn haøng, quạn lyùkho thaønh phaơm, toơ chöùc caùc dòch vú sau baùn haøng
Phoøng nhađn söï : Ñạm nhaôn cođng vieôc nhö ñaøo táo, saĩp xeâp lao ñoông cho
hôïp lyù vaø chaâm cođng lao ñoông Xađy döïng noôi quy cođng taùc, cheâ ñoô laøm vieôcphuø hôïp vôùi quy ñònh cụa nhaø nöôùc Laôp keâ hoách tuyeơn dúng lao ñoông khicođng ty coù nhu caău veă lao ñoông, theo doõi tình hình taíng giạm lao ñoông vaøquạn lyù lao ñoông Quạn lyù caùc cheâ ñoô BHXH, BHYT, giại quyeât caùc cheâ ñoôcụa ngöôøi lao ñoông Quạn lyù theđđm caùc cođng taùc khaùc cụa cođng ty nhö: bạoveô, táp vú, mođi tröôøng,…
Xöôûng sạn xuaât : Ñöùng ñaău laø xöôûng tröôûng tröïc tieâp ñieău haønh, xađy döïng
tieân ñoô sạn xuaât haøng ngaøy theo keâ hoách sạn xuaât ñaõ ñöôïc ban haønh, sạnxuaât ñạm bạo ñuùng tieđu chuaơn kyõ thuaôt, toơ chöùc kieơm tra chaịt cheõ cheâ ñoô söûdúng thieât bò , phađn cođng lao ñoông hôïp lyù ñạm bạo an toaøn lao ñoông
Phoøng keâ toaùn : Döôùi söï ñieău haønh tröïc tieâp cụa phoù Toơng giaùm ñoâc thođng
qua keâ toaùn tröôûng, tieân haønh cođng taùc keâ toaùn theo quy ñònh cụa nhaø nöôùc.Giuùp Toơng giaùm ñoẫc vaø tham möu cuøng caùc phoøng ban trong vieôc ghi cheùplaôp caùc chöùng töø ban ñaău theo ñuùng cheâ ñoô keâ toaùn hieôn haønh
Trang 13Tổ chức công tác hạch toán kế toán, phân bổ đầy đủ và hợp lý chi phísản xuất và tính giá thành sản phẩm, tổ chức ghi chép và lưu trữ các chứngtừ kế toán đảm bảo thực hiện đầy đủ các quy định về kế toán tài chính củanhà nước, lập và nộp báo cáo tài chính định kỳ lên Tổng giám đốc và các cơquan chức năng.
Phòng kỷ thuật: Tiếp nhận yêu cầu của khách hàng về chất lượng, quy cách
sản phẩm Chuyên thiết kế, khai thác sản phẩm mới theo yêu cầu của kháchhàng Trực tiếp chỉ đạo, giám sát và quản lý về mặt kỹ thuật của sản phẩmtrong suốt quá trình sản xuất
PHẦN 02:
PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
2.1, Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và công tác marketing
2.1.1, Chính sách sản phẩm và thị trường
Tất cả các sản phẩm của Công ty được làm bằng gang, với chất lượng đạt tiêuchuẩn ISO đã được kiểm chứng Bao bì nhãn hiệu được đóng gói và in ấn theođúng quy cách phù hợp với kế hoạch sản xuất của Công ty và phù hợp với nhu cầucủa thị trường Với đội ngũ kinh doanh năng động có năng lực thực sự đã mang sảnphẩm của công ty quảng bá và được thị trường đón nhận Định hướng thị trườngmục tiêu của Công ty là phục vụ cho thị trường trong nước, thay thế sãn phẩm nhậpkhẩu của thị trường trong nước Và không ngừng đem sản phẩm vươn ra thị trườngcác nước khác
2.1.2, Chính sách giá
Phương pháp xác định giá
- Căn cứ vào giá gốc của sản phẩm
- Căn cứ vào từng thời kỳ và sự biến động của thị trường, để xem xét tăng haygiảm giá
Trang 14- Căn cứ vào giá thành của các đơn vị sản xuất, và tiêu thụ sản phẩm với Công tymình
- Dựa trên việc tính toán các chi phí sản xuất của sản phẩm
Công ty chủ yếu sử dụng phương pháp định giá theo giá thành, phương pháp mà giábán của sản phẩm được xác định trên cơ sở cộng thêm một khoản vào giá thànhsản phẩm
Giá bán = Giá thành sản phẩm + Lợi nguận (tùy từng sản phẩm)
Bảng 2.1 Bảng giá một số mặt hàng của công ty
Giá bán (vnđ)
Giá bán
(Nguồn : Phòng kinh doanh)
Hầu hết giá của các sản phẩm năm nay đều tăng hơn so với năm trước Cụthể là Nắp hố ga 700*700 giá năm 2011 tăng so với năm 2010 là 1,000 đồng tươngđương tăng 2.13% Ống cầu EFP giá năm 2011 tăng so với năm 2010 là 2,000 đồngtức tăng 5% Nới âm tường 700 giá năm 2011 cũng tăng so với năm 2010, với mứctăng là 3,000 đồng tương đương tăng 5.88% Tuy nhiên mặt hàng Nắp mô tơ giánăm 2011 lại giảm so với năm 2010 với giảm 2,000 đồng, tức giảm 6.25%, đây làdấu hiệu đáng mừng, Công ty can phát huy để nâng cao tính cạnh tranh của sản
phẩm Công ty với các cônng ty khác
Trang 15Giá của các sản phẩm tăng là do hi phí nguyên vật liêu đầu vào và chi phí
nhân công tăng Để giảm giá các mặt hàng nhằm mục đích tăng sức cạnh tranh cuaCông ty, thi việc can làm la Công ty phải thực hiên tiết kiêm mọi chi phí, cắt giảmnhửng chi phí không thực sự can thiết và tìm những nguồn nguyên liệu có giá hợp
lý
2.1.3, Chính sách phân phối
Do đặc thù của sản phẩm nên hệ thống phân phối của Công ty có những đặc thùriêng, công ty bán sản phẩm chủ yếu dựa vào đơn đăït hàng của khách hàng, và cóthể mua trực tiếp tại Công ty Chính vì thế khách hàng có thể đạt hàng theo mongmuốn của mình tại công ty hoặc thông qua nhà trung gian
Để nâng cao sản lượng tiêu thụ cũng như uy tín của mình, Công ty đang tổ chứcthực hiện hai kênh tiêu thụ: kênh trực tiếp và kênh gián tiếp
• Kênh trực tiếp
Hình 2.1 Kênh phân phối trực tiếp
Kênh phân phân phối này được công ty sử dụng ngay tại Công ty, với hình thứcbán sản phẩm cho khách hàng và giảm được chi phí trung gian, nắm bắt thị trườngnhanh chóng Nhưng kênh này chỉ có tác dụng với lượng khách hàng nhỏ có điềukiện, ở khu lân cận Công ty hoặc những khách hàng có nhu cầu lớn
• Kênh gián tiếp
Hình 2,2: Kênh phân phối gián tiếp
Quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty tiến hành qua kênh gián tiếp đượcthực hiện thông qua một kênh trung gian đó là các đại lý liên kết phân phối, các
Khách hàng Công ty
Trang 16Công ty dịch vụ vận tải,…Có mặt ở khắp nơi làm nhiệm vụ đưa sản phẩm tới taykhách hang, người tiêu dùng Kênh nay thường dùng cho những khách hàng ở xaCông ty hay khách hàng không có đủ điều kiện tới mua hàng trực tiếp tại công tynhư là các khách hàng ngoài nước,
2.1.4, Chính sách xúc tiến bán hàng
Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, Công ty đã và đang gặp phải sựcạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp khác để tồn tại và phát triển Trước thựctrạng đó Công ty nhận thấy hoạt động Marketing để xúc tiến bán hàng của mình làhết sức cần thiết nên Công ty đã thực hiện:
Quảng cáo thương hiệu qua truyền hình, báo địa phương và các tạp chí chyênngành
Quảng cáo qua các bảng quảng cáo khổ lớn tại các đầu mối giao thông, cửa ngõ
các thành phố lớn, bên cạnh các đường quốc lộ, bên cạnh những con đường cónhiều phương tiện qua lại
Thông qua các nhà phân phối tiếp xúc vối các hộ tiêu thụ lớn, nắm bắt và ứngphó các diễn biến tình hình trên thị trường
2.1.5, Một số đối thủ cạnh tranh của công ty
Có cả các Công ty nước ngoài và trong nước đều có sản xuất sản phẩm cùngngành với công ty Những công ty này đang không ngừng cạnh tranh nhằm chiếmthị trường mà Công ty Shin Fung Industrial đã có từ trước Không chịu ngường nhịnvà đã có sự chuẩn bị từ trước, công ty Shin Fung industrial đã đưa ra những chínhsách kịp thời cụ thể nhằm giúp công ty đứng vững trên thị trường đầy cạnh tranhnày
Với các đối thủ là các công ty trong nước, có điểm mạnh là: Có quy mô lớnhơn, có thời gian thành lập công ty sớm hơn Bên cạnh đó thì chung cũng tồn tạinhững điểm yếu là: Công nghệ không tiên tiến bằng công ty Shin Fung Industrial,…
Trang 17Với các đối thủ là các công ty nước ngoài, có điểm mạnh là: Có công nghệ tốthơn, quy mô cũng lớn hơn Nhưng có điểm yếu là: Chí phí sẽ cao hơn dẫn đến giáthành sản phẩm caco hơn, việc vận chuyên hàng hóa tới Việt Nam khó khăn hơn,
2.1.6, Nhận xét tình hình tiêu thụ và công tác Marketing của công ty
Công ty hiện có nhiều khách hàng các đơn đặt hàng, với mỗi đơn hàng lên tớihàng trăm tấn sản phẩm Công ty không những tiêu thụ sản phẩm mạnh ở thịtrường trong nước mà còn tiêu thụ sản phẩm ra các nước Tây Ban Nha, Nhật Bản,Canada, Trung Quốc, Taiwan,…
Hiện công tác marketing của Công ty vẫn chưa thực sự được chú trọng đúngmức, vậy nên công ty muốn có thêm nhiều khách hàng hơn nữa và muốn quảng básản phẩm củøa công ty thì phải thực sự đầu tư thêm vào công tác nay, đây là côngtác quan trọng trong quá trình kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty
2.2, Phân tích công tác lao động và tiền lương
2.2.1, Cơ cấu nguồn lao động của Công ty
Bảng 2.2: Cơ cấu nguồn nhân lực
Trang 18Số lượng lao động 90 100 120 10 11.11 20 20.00
Xét theo vai trò lao động
Lao động trực tiếp của Công ty chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số lao động, số laođộng trực tiếp tăng dần qua các năm, kéo theo số lao động gián tiếp cũng tăngtheo Cụ thể số lao đông trực tiếp năm 2010 so với năm 2009 tăng 8 người tươngđương tăng 11.60%, lao động trực tiếp năm 2011 so với năm 2010 tăng 17 ngườitương đương với 22.08% Số lao động gián tiếp của công ty tập trung ở các bộ phậnchức năng quản lý, điều hành Lao động gián tiếp năm 2010 so với năm 2009 tăng
2 người tương đương tăng 9.52%, lao động gián tiếp năm 2011 so với năm 2010tăng 3 người tức tăng 13.04%
Xét theo trình độ nhân sự
Trang 19Số lượng cán bộ công nhân viên ở Công ty có trình độ đại học và trên đại họcchiếm khoảng 13% ( năm 2011) và thường giữ các vị trí lãnh đạo từ cấp cao đếnlãnh đạo cấp cơ sở Qua bảng 2.1 ta thấy số lượng cán bộ công nhân viên có trìnhđộ đại học và trên đại học được giữ số lượng ổn định qua các năm
Xét theo giới tính
Nói chung lao động nam chiếm tỉ trọng lớn trong công ty và giữ tương đối ổnđịnh qua các năm ( khoảng hơn 90%) Lao động nam chủ yếu tập trung ở các phânxưởng sản xuất, khai thác cũng như ở các công việc có độ phức tạp như: Cơ khí,xây lắp Còn lao động nữ trong công ty chiếm tỉ lệ ít hơn nhiều ( chỉ khoảng gần10%) chủ yếu là lao động gián tiếp, tập trung ở các khối phòng ban chức năng Laođông nam năm 2010 so với năm 2009 tăng 9 người tương đương 12%, lao động namnăm 2011 so với năm 2010 tăng 18 người tức tăng 21.43% Lao động nữ năm 2010
so với năm 2009 chỉ tăng 1 người tương đương 6.67%, lao động nữ năm 2011so vớinăm 2010 tăng 2 người tức tăng 12.50% Sở dĩ lao động nam chiếm phần lớn vàtăng nhiều so với nữ là do yêu cầu công việc của Công ty, môi trường lao độngnặng nhọc cần nhiều sức khỏe,
Xét theo cơ cấu tuổi
Đội ngũ lao động của Công ty có tuổiù trẻ Khoảng tuổi 18 – 40 của Công tychiếm 75% Do đặc điểm của Công ty là sản xuất cần sức lao động người là nhiềunên đến cuối năm 2011 độ tuổi người lao động trong khoảng 18 – 40 chiếm đa sốlà phù hợp với yêu cầu về sức sản xuất của Công ty trong thời gian tới Đội ngũ laođộng này tuy năng động, sáng tạo, nhạy bén trong công việc nhưng kinh nghiệmcủa họ còn bị hạn chế điều mà rất cần thiết cho cạnh tranh trên thị trường
Nhóm tuổi 41 – 60 chỉ chiếm tỉ lệ 25% những người do đủ năm về hưu nhưngchưa đủ tuổi về hưu và chưa muốn về nên họ vẫn tiếp tục làm việc vì đây là nhữngngười giàu kinh nghiệm và nhiệt huyết cống hiến cho Công ty Vì vậy cơ cấu tuổinhư trên có ảnh hưởng khá lớn tới hiệu quả quản trị nhân sự của công ty
2.2.2, Công tác tuyển dụng và đào tạo lao động
Trang 202.2.2.1, Công tác tuyển dụng
Bảng 2.3: Tình hình tuyển dụng qua các năm
(Nguồn: Phòng nhân sự)
Qua biểu ta thấy: Tổng số lao động của công ty thay đổi từ 100 người năm 2010tăng lên 120 người năm 2011, tăng 20 người tương đương tăng 50% Số lượng nàytăng là do công ty đang mở rộng thêm sản xuất
Vào năm 2011, Công ty đã tuyển thêm một trưởng phòng đúc có trình độ đạihọc Số nhân sự có trình độ trung cấp mà Công ty đã tuyển trong năm 2011 so vớinăm 2010 tăng 2 người tương đương 200% Số lao động phổ thông Công ty đãtuyển trong năm 2011 so với năm 2010 tăng 7 người tương đương tăng 77.78% Công tác tuyển dụng được Công ty đặc biệt quan tâm vì mục tiêu của công tyđặt ra là tăng chất lượng tuyển dụng chứ không đơn thuần là tăng số lượng laođộng Tăng chất lượng lao động đồng nghĩa với việc tuyển người đúng chỗ, đúngcông việc, để nhân viên có thể phát huy mọi khả năng của mình, hoàn thành tốtmọi công việc được giao, giúp Công ty đạt được các mục tiêu đã đề ra Điều nàyđược thể hiện qua biểu trên, ta thấy rằng số lượng nhân sự được tuyển qua các nămtăng về chất lượng, cụ thể là số lượng lao động có trình độ đại học và trung cấpnăm sau tăng cao hơn năm trước
Hình thức tuyển dụng của tổng công ty: Thi tuyển trực tiếp
Các bước tiến hành như sau:
Trang 21Bước 1: Xác định công việc và nhu cầu tuyển dụng
Bước 2 : Thông báo nhu cầu tuyển dụng nhân sự
Bước 3: Thu nhận và nghiên cứu hồ sơ
Bước 4: Tổ chức phỏng vấn và thi tuyển
Bước 5: Tổ chức khám sức khoẻ
Bước 6: Thử việc
Bước 7: Ra quyết định
2.2.2.2, Công tác đào tạo
Những lao động có trình độ chuyên môn cao là một nhân tố quý của quá trìnhsản xuất xã hội nói chung, nó quyết định việc thực hiện mục tiêu của quá trình sảnxuất kinh doanh Vì vậy phải thường xuyên tiến hành đào tạo và đào tạo lại nhânsự
Mục đích của việc đào tạo nhân sự trong Công ty là nhằm khắc phục các tồn tại,nâng cao trình độ chuyên môn cho người lao động, tạo ra đội ngũ lao động có chấtlượng chuyên môn cao, sử dụng lợi thế cạnh tranh thông qua việc sử dụng nguồnnhân lực
Trong quá trình đào tạo mỗi cá nhân sẽ được bù đắp những thiếu sót trong kiếnthức chuyên môn và được truyền đạt thêm các kiến thức, kinh nghiệm mới, đượcmở rộng tầm hiểu biết để không những hoàn thành tốt công việc được giao mà còncó thể đương đầu với những thay đổi của môi trường xung quanh ảnh hưởng tớicông việc
Do xác định được tầm quan trọng của công tác này nên công ty thường xuyêntiến hành công tác đào tạo và đào tạo lại nhân sự, đặc biệt là công tác đào tạonâng cao trình độ chuyên môn kĩ thuật cho người lao động
Trang 222.2.3, Tình hình trả lương cho các bộ phận và cá nhân
- Hình thức trả lương ở Công ty
Mức lương tối thiểu đơn vị dược áp dụng: 810,000 Đồng Căn cứ vào tổng quỹlương năm kế hoạch để xác định tiền lương
Nguyên tắc xác định lương theo sản phẩm:
Công thức tính lương hưởng theo sản phẩm cho từng bộ phận:
Tổng quỹ lương của từng bộ phận sẽ được xác định theo công thức sau:
Tổng lương = (Hệ số lương*Số lao động) * Sản lượng sản phẩm * Tỷ lệ hoàn thành
- Tính lương cho từng người lao động
Do tính chất công việc của Công ty là khi làm ra được một khối lượng sảnphẩm thì đó là sản phẩm tập thể, do đó việc tính lương được tính theo công thức:
Hạng
A, B,C
2.2.4, Nhận xét về công tác lao động và tiền lương của Công ty
Công tác lao đông của công ty đã được quan tâm đúng mực, kết quả là Công
ty có được một đội ngũ lao động quy cũõû và chuyên nghiệp Tiền lương của công tyđược xây dựng dựa trên doanh thu của Công ty, việc chi trả lương cho lao độngđược thực hiện đúng như hợp đông lao động và phù hợp với quy định của nhà nước Qũy lương phải trả người lao động của Công ty năm 2009 là 410,432,553 đồng,năm 2010 là 500,527,504 đồng và năm 2011 là 642,161,391 đồng Quỹ lương năm
2010 so với năm 2009 tăng 90,094,951 đồng tương đương tăng 21.95% Quỹ lươngnăm 2011 so với năm 2010 tăng 141,633,887 đồng tương đương tăng 28.30%
Trang 232.3, Phân tích công tác quản lý vật tư, tài sản cố định
2.3.1, Các loại nguyên vật liêu dùng trong Công ty là: Sắt thép, Cacbon, Silic,
Mangan, Đồng, Kẽm, Xăng dầu nhớt, Cát-Xi măng nhập khẩu, Sơn,…
2.3.2, Cách xây dựng mức sử dụng nguyên vật liệu
Xây dựng mức sử dung nguyên vật liệu dựa vào số lượng sản phẩm sản xuất ra.Dựa trên số kilôgam sản phẩm sản xuất ra để tính nguyên vật liệu Cách xây dựngmức sử dụng nguyên vật liệu
Định mức sử dụng nguyên vật liệu là lượng nguyên liệu lớn nhất cho phép sảnxuất ra một đơn vị sản phẩm hoặc để hoàn thành một công việc nào đó trong nhữngđiều kiện tổ chức nhất định của kỳ kế hoạch của Công ty
Định mức sử dụng nguyên vật liệu của một đơn vị sản phẩm được xác định khisản phẩm
Đó đã hoàn thành và tính theo công thức:
I =
Trong đó I là định mức tiêu hao nguyên liệu
Đây cũng là kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Công ty nào cũng giảmđịnh mức để thu được lợi nhuận cao hơn Định mức này chịu ảnh hưởng của nhiềucông đoạn trong quá trình sản xuất, dựa vào đó mà Công ty sẽ nhìn lại quá trìnhsản xuất và quản lý của mình để xem xét đánh giá lại toàn bộ quá trình sản xuất vàquản lý của mình để xem xét đánh giá đưa ra định mức tiêu hao nguyên vật liệucủa từng công đoạn sao cho hợp lý nhất Công đoạn nào định mức tiêu hao nguyênliệu nhiều, công đoạn nào định mức tiêu hao nguyên liệu ít và luôn tìm cách giảmđược định mức tiêu hao nguyên liệu, nâng cao hiệu quả sản xuất và kinh doanh củaCông ty