Lý thuyết trò chơi ứng dụng

Khái quát vấn đề. Hiện nay, ở Việt Nam có rất nhiều hãng xe ô tô như: Mescedes, Toyota, Hyundai, Kia, Ford, Audi,… với số lượng rất nhiều hãng xe ô tô trong nước cũng như nước ngoài tạo

Lý thuyết trò chơi và ứng dụng

GVHD: TS TẠ QUANG SƠN

SVTH: NGUYỄN NGỌC CHÍNH THUYẾT

Cạnh tranh giữa hai

I Khái quát vấn đề.

 Hiện nay, ở Việt Nam có rất nhiều hãng xe ô tô như: Mescedes, Toyota, Hyundai, Kia, Ford, Audi,… với số lượng rất nhiều hãng xe ô tô trong nước cũng như nước ngoài tạo nên một nền thị trường vô cùng sôi động Bên cạnh đó các hãng xe cũng lần lượt tung ra cho mình những chính sách ưu đãi, những quảng cáo,… để kích cầu người tiêu dùng

 Với xu hướng hiện nay nhiều người tiêu dùng đang dần muốn sở hữu riêng cho mình một chiếc xe ô tô để có thể di chuyển hay đi du lịch mà không cần phải đặt

xe khách hay tàu thì việc có ô tô là một phương án tối ưu

II Giới thiệu hai hãng xe phổ

biến hiện nay là Toyota và Ford.

Đồ thị doanh số bán hàng của Toyota

theo loại năm 2016

Các dòng xe phổ biến của hãng Toyota năm 2016:

2 Hãng xe Ford

Công ty Ford Việt Nam được thành lập vào tháng 9, 1995, Công ty Ford Việt Nam là liên doanh giữa Tập đoàn Ô tô Ford có trụ sở ở Michigan, Hoa

Kỳ (75%) và Công ty Diesel Sông Công (25%) với tổng số vốn đầu tư đến

nay là 125 triệu USD Từ vị trí thứ 7 trên thị trường khi bắt đầu hoạt động

tại Việt Nam năm 1997, Ford Việt Nam đã phát triển vững chắc Chỉ tính riêng trong năm 2015, Ford Việt Nam đã giao 20,700 sản phẩm đến tay những khách hàng tại Việt Nam, tăng trưởng 40% so với năm 2014, đánh dấu một bước phát triển vượt bậc của Ford Việt Nam.

Đồ thị biểu diễn doanh số bán các

loại xe Ford năm 2016.

Các dòng xe phổ biến của hãng

Toyota năm 2016:

So sánh giữa Fortuner và Everest

So sánh về giá bán Toyota Fortuner 2.7V

4x4 Ford Everest Titanium 3.2 AT 4WD

1,308 tỷ đồng 1,936 tỷ đồng So sánh về kiểu dáng thiết kế

Toyota Fortuner 2.7V 4x4 Thông số

Ford Everest Titanium 3.2 AT

4WD

4.795 x 1.855 x 1.835mm

Kích thước tổng thể (dài x rộng x

cao)

4.892 x 1.860 x 1.837 mm 2.745mm Chiều dài cơ sở 2.850 mm 219mm Khoảng sáng gầm xe 210 mm 265/60R18 Kích thước lốp 255/65R17

80 lít Dung tích thùng nhiên liệu 80 lít

So sánh về thiết kế, trang bị nội thất

Ghế thể thao bọc da, ghế lái chỉnh điện 8 hướng,

gập điện

Vô-lăng 3 chấu gật gù, bọc da, ốp gỗ, tích hợp các

Tay lái thiết kế thể thao 4 chấu, bọc da, trợ lực điện, tích hợp nút điều khiển âm thanh,

điều khiển hành trình

Đầu DVD, màn hình cảm ứng 7 inch, kết nối AUX,

Hai màn hình TFT 4.2 inch hiển thị đa thông tin, đầu CD với màn hình TFT cảm ứng 8 inch, Công nghệ giải trí SYNC II, kết nối USB, UAX, Ipod, MP3, Bluetooth, đàm

thoại rảnh tay

vòng/phút Mô-men xoắn

470Nm tại 2.500 vòng/phút

7 túi khí Túi khí 7 túi khí

Có Cảm biến hỗ trợ đỗ xe Có

III Sự cạnh tranh giữa hai hãng

 Để có thể nhìn thấy rõ hơn những điểm yếu, điểm mạnh trong chiến lược cạnh tranh giữa các hãng xe với nhau ta cần đưa ra những trường hợp cụ thể để dễ dàng so sánh Đây ta dùng hai hãng xe ô tô tiêu biểu đó chính là hãng Toyota và Ford trong đó cụ thể hơn đó sẽ là hai dòng xe Toyota Fortuner và Ford Everest

IV Bài toán cạnh tranh

 Hai hãng xe Toyota và Ford trong năm 2016 cùng tung ra thị trường hai dòng xe là Toyota Fortuner 2016 và Ford Everest 2016 Ta có thể thấy ở biểu đồ 1.1 và 1.2 thì số lượng bán của cả hai loại xe lần lượt là 11.584 chiếc và 684 chiếc Điều gì đã dẫn đến mức chênh lệch lớn như vậy?

 Với giá 1,629 tỷ đồng, cộng thêm lệ phí trước bạ tại Hà Nội hiện là 12%, phí biển số 20 triệu đồng, cùng các chi phí khác như bảo hiểm… thì giá xe Ford Everest 2016 vượt qua ngưỡng 1,8 tỷ đồng Bên cạnh đó thì giá của Toyota Fortuner 2016 chỉ vào khoảng 1,7 tỷ đồng Chính vì thế giá bán đã tạo cho Toyota một điểm mạnh trước mắt người tiêu dùng.

 Trong tháng mười hai, mẫu xe Fortuner có doanh số là 1.025 xe tăng trưởng 9%, đó là do chính sách khuyến mãi tặng 30 triệu đồng cho khách hàng mua xe Khi đó, hãng Ford thực hiện chính sách khuyến mãi giảm giá phụ tùng bảo dưỡng vào tháng 5 thì đã mang lại doanh số cho Ford Everest khoảng 136 xe

Bài toán cạnh tranh

Bài toán cạnh tranh

Ta thấy hai hãng xe không đồng thời tung ra các chiến lược cạnh tranh cùng một thời điểm Khi hãng xe Ford giảm phụ tùng bảo dưỡng vào tháng 5 còn Toyota thì khuyến mãi

vào tháng 12 Vậy Toyota đang sử dụng trò chơi tuần tự vì khi đã biết Ford dùng giảm giá thị trường để khuyến khích người tiêu dùng xem có hiệu quả hay không thì Toyota

mới tung ra khuyến mãi vào tháng 12 sau đó.

Bài toán cạnh tranh

nào đi chăng nữa ta đều dễ dàng bỏ đi phương án khuyến mãi mà chọn phương án giá cả.

 - Ngược lại nếu ta là Ford thì ta phải chọn

phương án giá cả là tốt nhất để không bị lỗ vốn.

Bài toán cạnh tranh

 Đối với Toyota ta có ma trận sau:

 Ta thấy ở dòng thứ nhất ta thấy điểm điểm yên ngựa xuất hiện ở cả hai chỗ có giá trị lần lượt là 16 và 8

 Đây chính là hai phương án tối ưu mà hãng Toyota có thể lựa chọn.

  Giá cả Khuyến mãi 30

triệu Giá cả 16 1

Giảm phụ tùng bảo dưỡng

Bài toán cạnh tranh

 Đối với Ford ta có ma trận sau

 Tại ma trận ta có thể thấy đối với Ford khi giảm giá phụ tùng thì giá trị sẽ nhỏ nhất trên dòng và lớn nhất trên cột và đây cũng là điểm yên ngựa.

  Giá cả Khuyến mãi 30

triệu Giá cả 1 6

Giảm phụ tùng bảo dưỡng

*Giải theo cân bằng Nash

B1(Giá Toyota)={Giảm giá phụ tùng}

B1(Khuyến mãi)={Giảm giá phụ tùng}

B2(Giá Ford)={Khuyến mãi}

B2(Giảm giá phụ tùng)={ Giá Toyota, Khuyến mãi)

Vậy cân bằng Nash là (Giá Toyota, Giảm giá phụ tùng)

Cảm ơn Thầy và các bạn!