Đề tài cuộc chiến giữa coca cola và pepsi

4 Promotions xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàngCoca-cola từng được bán tại hiệu thuốc và được coi là đồ uống có lợi cho sức khỏe.. 4 Promotions xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán

Cuộc chiến giữa Coca cola và pepsi

1. Lịch sử hình thành

2. Chiến lược maketing

3. Cuộc chiến trong thị trường Việt Nam

Nội dung

Lịch sử hình thành

Năm 1886 John S

Pemberton tạo ra một

loại đồ uống từ lá coca

và chiết xuất của hạt

cola được trộn với

cacbonat thay vì nước,

và kết quả là công thức

loại nước soda đầu tiên

ra đời Ông đặt tên là

Coke

13 năm sau đó một dược sĩ tên Caleb Bradham tạo ra công thức của loại nước soda mới có tên Pepsi Cola

Công thức

Coca Cola Pepsi Cola

Năm 1928, được Tập đoàn Craven Holdings có trụ sở tại bang Virginia (Mỹ) mua lại

Năm 1931, lại một lần nữa bị phá sản và được bán lại cho chủ tịch của một chuỗi cửa hàng bánh kẹo, ông Charles G.Guth.

Coca Cola Pepsi Cola

Trong khi Coca liên tục

1 Product (Sản phẩm )

1 Product (Sản phẩm )

Coca Cola có tới 500 nhãn

hiệu nước ngọt tại hơn 200

quốc gia khác nhau và

chiếm tới 4 trên 5 sản

phẩm đồ uống bán chạy

nhất thế giới.

Với nhiều loại nước uống

khác nhau ban đầu là

nước có gas, nước trái cây,

nước tăng lực, nước suối,

trà và một số loại khác.

Pepsi bao gồm 22 nhãn hàng Những mảng kinh doanh chính – Quaker, Tropicana, Gatorade, Frito-Lay và Pepsi-Cola

1 Product (Sản phẩm )

Coca Cola Pepsi Cola

2 Price ( giá cả )

30 năm trước, giá một

chai Coca cola 2 lít đã

có lúc chỉ 88 xu

Hiện thời, giá 1 chai

Coca như thế vẫn dưới

1USD

 Các sản phẩm của pepsi đều có giá tương đương với các sản

phẩm của Coca

3 Place (Phân Phối)

4 Promotions (xúc tiến thương mại

mời những nhân vật nổi

tiếng xuất hiện trong các

đoạn quảng cáo.

Đến năm 1929,

Coca-Cola đã tràn ngập khắp

nước Mỹ.

Trải qua 2 lần phá sản và chuyển nhượng, Pepsi dùng đến phương sách cuối cùng:

Đóng Pepsi trong chai 10 ounce và bán với giá 5 xu

để cạnh tranh với chai CocaCola 6 ounce, có giá 10

xu Chính quyết định quan trọng này đã giúp doanh số bán hàng của Pepsi tăng gấp đôi, gấp 3 lần.

4 Promotions (xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng)

Coca-cola từng được

bán tại hiệu thuốc và

được coi là đồ uống có

lợi cho sức khỏe

Năm 1900, Pepsi-Cola

và Coca-Cola đã có những quảng cáo nhắm vào nhau để so kè xem

loại thức uống nào tốt

cho sức khỏe nhất

Để chứng minh mình tốt hơn, Pepsi đã "tố" Coke

có cocaine trong thành phần

4 Promotions (xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng)

Năm 1975, Pepsi đã tung

ra một chương trình thử

nghiệm hương vị mang

tên the Pepsi Challenge

Trong buổi thử nghiệm

được tổ chức tại các trung

tâm mua sắm, Pepsi đã

cho mọi người "thử mù"

hai loại đồ uống, một bên

là Pepsi, một bên là Coke.

4 Promotions (xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng)

Coca-Cola sau đó cũng

đã học tập Pepsi khi

dùng trò "thử mù" này

vào năm 2009 để chứng

minh thức uống Vault

của mình ngon hơn đối

thủ Moutain Dew

Kết quả, hầu hết người tiêu dùng thích hương vị của Pepsi hơn The

Pepsi Challenge đã trở thành chiến dịch "huyền thoại", được Pepsi sử

dụng trong rất nhiều quảng cáo sau này

4 Promotions (xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng)

Coca-Cola cũng không hề kém

cạnh

Coca-Cola tập trung vào việc

đưa hình ảnh của công ty xuất

hiện nhiều nhất có thể.

Đồng thời trên các phương tiện

đại chúng và các biển quảng

cáo, Coca-Cola xuất hiện với tần

suất nhiều chưa từng có

Pepsi không ngại bỏ tiền thuê những ngôi sao điện ảnh, thể thao và những người nổi tiếng

để làm đại diện thương hiệu cho mình.

Với slogan: “ Sự chọn lựa của thế hệ mới ”.

Công chúa nhạc pop Britney Spears hay những siêu cầu thủ bóng đá quốc tế như Veron, Raul, Beckham, Petit, Rivaldo đều lần lượt trở thành đại diện quảng cáo của Pepsi.

Coca Cola Pepsi Cola

4 Promotions (xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng)

nhiều nút chai hoặc vỏ

lon, sau đó đổi thành

điểm để nhận quà

Coca-Cola và Pepsi cũng dấn bước vào một

cuộc chiến tranh trên

không gian ảo với sự

xuất hiện của trang Pepsi Stuff (thuộc Pepsi) năm 2005

4 Promotions (xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng)

 Dù vậy, cuộc chiến

trên mạng này kết

thúc bằng thất bại của

Pepsi khi hãng này

đóng cửa dịch vụ

Pepsi Stuff Trong khi

Coca cho đến nay vẫn

duy trì các giải thưởng

trên Coke Rewards

4 Promotions (xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng)

Năm 1985, nhằm thử nghiệm

công nghệ đóng gói và phân

phối trong tình trạng không

trọng lực Coca-Cola và Pepsi

bắt đầu triển khai những

chiến dịch tranh giành nhau

ngoài không gian vũ trụ.

Họ thiết kế những thùng

nước ngọt đặc biệt để gửi

theo phi hành đoàn của tàu

vũ trụ Space Shuttle

Challenger

Tuy nhiên, các chương trình không gian của cả 2 công ty đều bị đánh giá là thất bại.

4 Promotions (xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng)

Trong khi Coke đã trở

thành nhà tại trợ chính

cho World Cup

Năm 2006, Pepsi đã tìm cách làm suy yếu sự hiện diện của Coca-Cola với chiến dịch "Pepsi Max World Challenge".

Năm 2010, Pepsi tìm cách chiếm đóng những vị trí công cộng xung quanh nơi

tổ chức World Cup Pepsi cũng chạy chiến dịch toàn cầu với bài hát từ thiện

"Oh Africa”

4 Promotions (xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng)

Tại kỳ World Cup gần

đây nhất, Pepsi và Coke

những phiên bản kỹ thuật số giúp người xem

có thể tiếp cận và nhìn cận cảnh đường phố của Rio de Janeiro

Coca Cola Pepsi Cola

Coca Cola Pepsi Cola

Coca-Cola cũng chiếm

thế thượng phong hơn

khi là thương hiệu phổ

biến thứ hai thế giới, chỉ

sau biểu tượng "OK"

Tính đến năm 2010, nước giải khát loại Pepsi Cola vẫn xếp thứ 3, sau

2 loại nước giải khác của Coca là Coca Cola

và Diet Coke

Tại thị trường Việt Nam

Một vài năm sau

Coca-cola mới xin được giấy

phép xâm nhập thị

trường Việt Nam

Vừa đổ bộ vào thị

trường Việt Nam,

Coca-cola đã đưa ra chiêu đại

hạ giá để giành thị

phần

Khoảng đầu thập niên 90, Pepsi bắt đầu xâm nhập thị trường Việt Nam, và ngay lập tức thống lĩnh thị trường Việt Nam từ Nam ra Bắc

Tất cả những hãng nước ngọt nhỏ ở Việt Nam lập tức phá sản chỉ bằng một chiêu thức đơn giản của Pepsi là

"khuyến mãi đại hạ giá"

Coca Cola Pepsi Cola

Coca-cola đại hạ giá thì

ít, nên Pepsi mau chóng dẹp loạn thị trường và thiết lập mạng lưới phân phối tốt hơn

Coca Cola Pepsi Cola

Nhưng khi Coca-cola

vào Việt Nam thì luật

pháp Việt Nam đã kịp

điều chỉnh với các quy

định về việc khuyến mãi

không được bán dưới

quản lý kinh tế, nên Việt Nam hầu như không kịp trở tay khi Pepsi đổ bộ vào thị trường nội địa làm tan vỡ hầu hết các

cơ sở sản xuất nước ngọt trong nước

Pepsi Cola

Đánh vào tâm lý yêu

thích bóng đá và tâm lý

tự hào dân tộc của

người Việt, Pepsi tổ

chức "ngày hội bóng

đá" thông qua show

quảng cáo trên truyền

hiệu "Uống Pepsi là ủng

hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn ra đấu trường quốc tế".

Coca Cola Pepsi Cola

Coca-cola tung ra chiêu

uống Coca trúng vé đi du

bằng xe đẩy của

coca-cola bán ra một chai coca

Coca Cola Pepsi Cola

Rạp chiếu phim

Megastar lại là một

trong những nơi gần

như độc quyền của

CocaCola, từ biển hiệu

khu vực cho tới bàn ghế

đều có in logo hãng

Trong khi đó Pepsi chiếm thế độc quyền sản phẩm trong chuỗi cửa hàng Lotteria hay KFC

Cảm ơn cô và các bạn đã lắng nghe!