PHẦN I: Giới thiệu chungKế hoạch kinh doanh “Bán hoa nhân dịp kỉ niệm ngày phụ nữ Việt Nam 20/10” được đề ra cho 1 nhóm bạn sinh viên lớp K55CB, trường Đại Học Công Nghệ - Đại Học Quốc
Trang 2ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI
ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ
BÁO CÁO
Đề bài: Lập kế hoạch kinh doanh
GVHD: Tạ Thị Bích Ngọc
Họ và tên: Hoàng Thị Hoa
MSSV: 10020128
Hà Nội 11/2011
Trang 3PHẦN I: Giới thiệu chung
Kế hoạch kinh doanh “Bán hoa nhân dịp kỉ niệm ngày phụ nữ Việt Nam 20/10”
được đề ra cho 1 nhóm bạn sinh viên lớp K55CB, trường Đại Học Công Nghệ - Đại Học Quốc Gia Hà Nội
1 Thành phần tổ chức
- Số lượng thành viên: 5 - 8 người
2 Mục đích kinh doanh
- Mục đích: học hỏi kinh nghiệm thực tiễn như cách quản lý, tổ chức, các
kĩ năng mềm làm việc theo nhóm và cách giao tiếp xã hội…
Như các bạn đã biết hành trang bước vào cuộc sống không đơn thuần chỉ
là những gì chúng ta học trên lớp hay trong sách vở, mà bên cạnh đó mỗi
cá nhân cần trang bị cho bản thân các kĩ năng cần thiết khi ra trường Bởi vậy, kế hoạch kinh doanh lần này là một cơ hội cho ai muốn thử sức và
tự khẳng định bản thân mình Dù kết quả có thể không như mục tiêu đề
ra nhưng qua đó các bạn sẽ tích lũy thêm nhiều kinh nghiệm cho cuộc sống
“Thất bại là mẹ thành công”.
PHẦN II: Báo cáo kế hoạch kinh doanh cụ thể và chi tiết
Đề bài: Lập kế hoạch kinh doanh “Bán hoa nhân dịp kỉ niệm ngày phụ nữ Việt
Nam 20/10”.
1 Đánh giá tình hình
- Năm nay, mặc dù kinh tế có phần khó khăn hơn năm trước, nhưng nhu cầu mua hoa nhân dịp kỉ niệm ngày phụ nữ Việt Nam 20/10 không vì vậy
mà giảm sút Theo điều tra cho thấy:
Trang 4 Các lớp trong trường ĐH Công Nghệ, ĐH Ngoại Ngữ cũng như
trường chuyên Ngoại Ngữ của ĐH Quốc Gia Hà Nội đều lên kế hoạch tổ chức ngày lễ chào mừng ngày phụ nữ Việt Nam Và món quà tuy nhỏ nhưng không thể thiếu đó là hoa Trung bình mỗi lớp cũng cần 4 bó hoa lớn và kèm theo khoảng 20 – 30 bông hồng đơn ( tùy nhu cầu mỗi lớp)
2 Mục tiêu Marketing
- Mục tiêu marketing của nhóm là đạt được doanh thu bán hàng trị giá 3 triệu đồng trong vòng 4 ngày kinh doanh
- Với số vốn ban đầu là 4 triệu VNĐ do các thành viên trong nhóm đóng góp
3 Các phương án thực hiện kế hoạch
Để lợi nhuận thu được như mục tiêu đã đề ra, do đó sẽ có 2 phương án thực hiện như sau:
- Phương án 1: Mua hoa cắm sẵn và bán hoa rời.
chất lượng và thẩm mĩ hơn
ngày thì nhóm cần phải bán được:
Loại 100.000 VNĐ – 150.000 VNĐ/1bó: 8 bó (vốn 50.000/ 1 bó)
Loại 150.000 VNĐ – 250.000 VNĐ /1 bó: 3 bó (vốn 80.000 VNĐ – 120.000 VNĐ / 1 bó)
Hoa đơn 10.000VNĐ/1 bông: 25 bông (vốn 3.000 VNĐ/bông)
Trang 5 lãi: 150.000VNĐ
- Phương án 2: Tự cắm hoa
hoa bán Nên nhóm nào muốn thử sức trong công việc cắm hoa thì nó cũng là 1 thách thức
gian Do đó, cần 1 số thành viên trong nhóm biết cắm hoa
Trong trường hợp công việc cắm hoa không như ý muốn thì số lượng hoa tự cắm và các phụ kiện đi kèm sẽ không dùng lại được sau khi đã
sử dụng lần 1 Đó cũng là khoản chi phí cần xem xét
theo phương án 1 vì tính khả quan của nó và nhóm chưa có nhiều kinh nghiệm cắm hoa
4 Nội dung của các công việc và nhiệm vụ cụ thể
Nội dung của các công việc và nhiệm vụ cụ thể như sau:
- Tìm kiếm đầu vào:
trong việc tìm kiếm nguồn hoa
VD: hoa tươi sẽ được lấy tại các chợ đầu mối như: Quảng Bá, Mai Dịch
Thủy, Hồ Tùng Mậu, Mục đích: nhóm đặt hàng được hoa tươi, đẹp, giá cả hợp lý
Trang 6Chú ý: chú trọng chọn hoa tươi đẹp và chất lượng, dù giá cả có hơi max nhưng hoa sẽ lâu hỏng khi để trong vài ngày, hoa đẹp dễ bán hơn
- Dịch vụ Maketing và PR:
của nhóm bao gồm: đặt hàng, giao hoa tận nơi (bán kính < 5km) xung quanh ĐH Quốc Gia Hà Nội, …
ĐHQGHN
- Bó hoa đơn:
thêm khi cần thiết
- Phân công trực bán hàng:
lớp bình thường nên các ca trực bán hàng sẽ được sắp xếp hợp lý theo thời khóa biểu của các bạn trong nhóm và đảm bảo tại địa điểm bán luôn có người trực
5 Thời gian, địa điểm
- Thời gian:
Chiều 12h00 – 13h00 ( phụ thuộc vào
số lượng hàng bán còn nhiều hay ít)
Ngày 17/10 – 18/10: 6h30 – 18h30
Ngày 19/10: 6h00 – 21h00
Ngày 20/10: 6h30 – 16h00
Trang 7- Địa điểm: nhóm chia làm 2 team.
ĐHQGHN
6 Phân công thực hiện
- Nhóm gồm 8 người, mỗi team 4 và công việc cụ thể của mỗi team như sau:
trong nhóm vẫn lên lớp bình thường)
7 Các tiêu chí đánh giá chất lượng hoàn thành công việc
- Lợi nhuận thu được: tổng 3 triệu VNĐ /4 ngày
- Thái độ làm việc của từng thành viên trong nhóm: nhiệt tình với khách hàng (không bị phàn nàn từ phía khách hàng)
- Bảo quản giữ cho hoa luôn tươi
8 Liệt kê các kế hoạch bổ trợ cần xây dựng
- Chủ động tham khảo giá của các hàng hoa bên cạnh để điều chỉnh giá bán hợp lý
9 Dự trù các nguồn lực
- Đây là kế hoạch kinh doanh nhỏ theo nhóm nên số lượng tham gia là: 5-8 người