Chiến dịch PR cho TRà OOlong

Chiến lược quảng cáo sản phẩm Trà Oolong của thương hiệu Tâm Châu Shining Group... 1.Gi i thi u Công ty TNHH Tâm Châu: ớ ệCác ngành nghề kinh doanh: Lập làng nghề, kinh doanh hàng thủ c

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP VĂN LANG Khoa Quan hệ công chúng và Truyền thông

Chiến lược quảng cáo sản phẩm Trà Oolong

của thương hiệu Tâm Châu

Shining Group

N i dung trình bày: ộ

7 Cơ sở hình thành chiến lược.

8 Mục tiêu của chiến lược.

9 Thời gian thực hiện, khu vực tiến hành.

10 Nội dung chiến lược quảng cáo.

11 Phân phối.

12 Dự trù kinh phí.

13 Ưu điểm và hạn chế.

1 Gi i thi u Công ty TNHH Tâm Châu: ớ ệ

Tổng quan:

• Tên công ty: Công ty TNHH Tâm Châu

• Trụ sở chính: 11 Kim Đồng, Phường 2, Thị xã Bảo Lộc, tỉnh Lâm Đồng

• Điện thoại: 063.3864566 – Fax: 063.3862234

1.Gi i thi u Công ty TNHH Tâm Châu: ớ ệ

Các ngành nghề

kinh doanh: Lập làng nghề, kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ

Sản xuất, kinh doanh

và xuất khẩu nông –

nghiệp

Thu mua, chế biến, sản

xuất trà – cà phê, nông sản

Thu mua, chế biến, sản

xuất trà – cà phê, nông sản

1.Gi i thi u Công ty TNHH Tâm Châu: ớ ệ

• Tên thương hiệu : Tâm Châu

• Logo:

• Triết lí kinh doanh: Lấy chữ tín và sự hài lòng của khách hàng làm hàng đầu Tên Tâm Châu mang ý nghĩa “Tấm lòng trong sáng”, “Tâm sáng như ngọc”

• Định hướng phát triển: Trở thành “Chuyên gia trà Oolong”, phát triển thêm

về trà đen và trà xanh các loại

1.Gi i thi u Công ty ớ ệ

TNHH Tâm Châu:

• Các bộ phận trong Công ty:

1 Nhà máy Trà – Cà phê Tâm Châu.

2 Nông trường Tâm Châu.

3 Trung tâm TM – DV (Nhà hàng & cửa hàng).

4 Công ty cổ phần du lịch Dambri.

5 Chi nhánh công ty Tâm Châu.

6 Nội thất Chánh Phát.

2 S n ph m Trà Oolong: ả ẩ

a Nguồn gốc – Xuất xứ:

• Năm 1992 cây trà này mới được du nhập vào Việt Nam và hiện nay được trồng rộng rãi ở tỉnh Lâm Đồng.

2 S n ph m Trà Oolong: ả ẩ

b Đặc điểm – Tính chất:

• Các giống trà thuộc dòng thập đại như: Kim Xuyên, Thanh Tâm, Thuý Ngọc, Tứ Quý, Bạch Oolong… Đã được công ty Tâm Châu trồng làm nguyên liệu chế biến thành các sản phẩm Oolong Tâm Châu mang tính ưu việt phục vụ người tiêu dùng.

2 S n ph m Trà Oolong: ả ẩ

b Đặc điểm – Tính chất:

• Đặc tính của trà Oolong Tâm Châu là không sử dụng bất kì hương hay phụ gia nào trong quá trình chế biến.

• Để có được thành phẩm trà Oolong thì từ nguyên liệu tươi thu hái về phải mất hơn

30 tiếng qua nhiều công đoạn khác nhau.

2 S n ph m Trà Oolong: ả ẩ

b Đặc điểm – Tính chất:

• Trà Oolong có hình thể màu xanh đen,

bóng, hình cầu hoặc bán cầu, có màu sắc và

kích thước hạt đồng nhất, màu nước vàng

xanh, vị chát nhẹ, dịu, hậu ngọt, hương

Oolong tự nhiên.

• Các giống trà Oolong Tâm Châu đang

trồng đều được nhân giống tại vườn ươm

của công ty bằng phương pháp cấy mô từ

giống nguyên gốc.

2 S n ph m Trà Oolong: ả ẩ

c Lợi ích của Trà Oolong:

• Ngăn ngừa các bệnh về ung thư, quá trình lão hóa và bảo

vệ bạn khỏi sự tác động xấu của môi trường ô nhiễm.

2 S n ph m Trà Oolong: ả ẩ

c Lợi ích của

Trà Oolong:

• Hạn chế mức cholesterol

xấu tăng lên trong máu,

giảm nguy cơ mắc bệnh

tim mạch và đột qụy.

2 S n ph m Trà Oolong: ả ẩ

c Lợi ích củaTrà Oolong :

• Giúp bảo vệ xương.

• Giúp răng không bị sâu và sáng khỏe.

• Giúp "củng cố" hệ thống miễn dịch.

• Có khả năng giữ nước cho cơ thể.

• Ngăn ngừa nguy cơ béo phì.

• Giúp quá trình trao đổi chất dễ dàng hơn.

2 S n ph m Trà Oolong: ả ẩ

d Phân loại:

- Trà Oolong cao cấp:

Có 3 loại chính :

• 3TEA: được chế biến từ giống trà Oolong: KIM

XUYÊN, THANH TÂM + TỨ QUÝ.

• 5TEA: được chế biến từ giống trà Oolong:

THANH TÂM, TỨ QUÝ + BẠCH OOLONG.

• 10TEA: được chế biến từ giống trà Oolong:

BẠCH OOLONG

d Phân lo i ạ

- Trà Oolong :

Có nhiều hình thức bao bì và trọng lượng khác nhau để phù hợp với nhu cầu KH.

3 Phân tích th tr ị ườ ng Trà:

3.1.Thị trường Trà Việt Nam:

Năm 2010, ngành trà Việt Nam đã có những đột phá về giá nhờ chất lượng được cải thiện

và giá tăng trên thị trường thế giới Giá trà xuất khẩu năm qua đạt bình quân 1.450 đô la Mỹ/tấn, giúp giá trà Việt Nam từ chỉ bằng 50% leo lên mức 70% so với giá trà trung bình của thế giới

3.1 Th tr ị ườ ng Trà Vi t Nam: ệ

Triển vọng năm 2011:

• Giá chè nước ta sẽ tiếp tục tăng nhờ chất lượng

tiếp tục được cải thiện và nhu cầu cao từ phía

khách hàng Kim ngạch xuất khẩu năm nay

được Hiệp hội Chè dự đoán sẽ tăng 20% so với

mức 197 triệu đô la Mỹ của năm 2010, lên trên

200 triệu đô la Mỹ.

• Việt Nam là quốc gia sản xuất và xuất khẩu chè

lớn thứ 5 thế giới sau Ấn Độ, Trung Quốc,

Kenya, Sri Lanka và ngang hàng với Indonesia.

3.2.Th tr ị ườ ng Trà thếế gi i: ớ

• Tiêu thụ trà thế giới luôn tăng vượt sản

lượng trong giai đoạn 2005 – 2009, khi mức

tăng nhu cầu vượt tới 3,4 điểm phần trăm so

với mức tăng cung, đúng vào thời điểm giá

chè tăng mạnh => Điều này là một tín hiệu

đáng mừng cho sự phát triển ngành Trà trong

những năm tới.

3.2.Th tr ị ườ ng Trà thếế gi i: ớ

• Người tiêu dùng tại Mỹ nói riêng và thế giới nói chung có xu hướng chuyển sang

sử dụng các sản phẩm có lợi ích sức khỏe như trà

4 Các đôếi th c nh tranh: ủ ạ

a Danh trà – cà phê Trâm Anh:

4 Các đôếi th c nh tranh: ủ ạ

b Công ty cổ phần chế biến hàng xuất khẩu Cầu Tre :

lâu đời.

Là loại trà cao cấp được công nhận từ

lâu đời.

Là thương hiệu có

vị trí cao trên thị trường

Có hệ thống nông trường, dây chuyền sản xuất hiện đại

Công dụng vượt trội, lợi ích tuyệt đối cho NTD

Tự tin về đẳng cấp

và chất lượng sản

phẩm

Weaknesses

Opportunities

Threatens

Đối tượng là những người thích

uống trà

Đối tượng là tổ chức, doanh

nghiệp

Đối tượng là các quán Trà

Đối tượng là khách nước ngoài

7 C s hình thành chiếến l ơ ở ượ c qu ng cáo: ả

- Thị trường đang cần một sản phẩm sạch, an

toàn và có lợi cho sức khỏe.

- Nắm bắt cơ hội quảng bá thương hiệu, sản

phẩm qua sự lễ hội Trà Đà Lạt.

- Công ty có những thuận lợi để thực hiện

chiến lược quảng cáo một cách tốt nhất.

7 C s hình thành chiếến l ơ ở ượ c qu ng cáo: ả

- Mong muốn đưa thương hiệu và sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng trong nước

và quốc tế.

- Mở rộng hệ thống đại lý và địa điểm phân phối.

8.M c tiếu c a chiếến l ụ ủ ượ c

qu ng cáo: ả

9.1 Khu v c tiếến hành: ự

• Thị xã Bảo Lộc (Giai đoạn truyền thông 2)

• Thành phố Hồ Chí Minh.

9 2.Th i gian th c hi n: ờ ự ệ 14/9/2011-28/12/2012

10 N i dung chiếến l ộ ượ c qu ng cáo: ả

10.1 Giai đo n m đâầu: (14/9 -14/11): ạ ở

Đồng thời thành lập thêm các gian hàng để thực hiện chương trình này tại công viên.

Thời gian thực hiện từ 6h – 9h mỗi ngày.

 Phát leaflead : Mỗi KH dùng thử trà đều được tặng một tờ Leaflead trình bày các loại sản phẩm của Trà Oolong, giá cả, lợi ích của trà và thông tin về Công ty,…

H thôếng công viến: ệ

• CV 23/9 (2 gian hàng).

• CV Tao Đàn (3 gian hàng).

• CV Hàn Thuyên ( 2 gian hàng).

• CV Gia Định (3 gian hàng).

• CV Lê Thị Riêng (2 gian hàng).

• CV Lê Văn Tám (2 gian hàng).

Thời gian Nội dung TP HCM TP Đà Lạt –

Thời gian Nội dung TP HCM Đà Lạt-Bảo

Lộc Ghi chú

14/9 – 14/10

-Liên hệ tài trợ lễ hội Trà

-Thay đổi đóng gói SP cho KM

-Liên hệ chính quyền để sử dụng công viên trong chiến dịch

14/10 –

14/11 Thiết kế, in ấn tờ gấp, poster

14/9 – 14/11 Phân bổ nhân sự

10.2 Giai đo n truyếần thông (14/11- 28/12) ạ

10.2.1 Ch ươ ng trình khuyếến mãi – qu ng cáo – Poster (14/11 – 21/11) ả

Thời gian Nội dung TP HCM Đà Lạt – Bảo

-Dựng gian hàng trưng bày

-Trang trí bình trà khổng lồ

Gian hàng tư vấn trong siêu thị

Kệ bán Trà

- Nâng cao sự hiểu biết của NTD về trà Oolong của Tâm Châu.

10.2.2.L h i trà ễ ộ (21/12-28/12)

Khu trưng bày và giới thiệu Trà tại lễ hội Trà

Gian hàng trưng bày Trà

11 Các kếnh phân phôếi chính :

• Chi nhánh Công ty TNHH Tâm Châu.

• Showroom Trà.

• Hệ thống các siêu thị tại TP.HCM : Big C,

Coop Mart, Citimart

12 D trù kinh phí : ự

- Chi phí giai đoạn mở đầu.

- Chi phí giai đoạn truyền thông 1.

- Chi phí giai đoạn truyền thông 2.

Giai đo n m đâầu : ạ ở

2 Gian hàng thử trà 25.000 15 Cái 375.000 (thuê)

3 Nhân viên 100 5/gian Người 52.500 (thuê)

4 Trang trí 2.000 19 Phần 38.000 (thuê)

6 Chi phí thuê CV 5.000 6 Công viên 210.000 7 ngày

7 Đồng phục nhân viên 100 70 Chiếc 7.000 (thuê)

STT Nội dung Đơn giá

.000

Số lượng Đơn vị

tính

Thành tiền 000

Ghi chú

8 Chi phí thiết kế gian hàng 5.000 1 Bản 5.000 (thuê)

9 Chi phí thiết kế tờ gấp 1.000 1 Bản 1.000 (thuê)

10 Chi phí nước 32 266 bình 8.512

11 Vật dụng cần thiết Phần 50.000 (thuê &

mua)

Chi phí giai đo n truyếần thông (1): ạ

Tổng chi phí TT : 106,470,000 vnđ

.000 Số lượng

Đơn vị tính

Thành tiền 000 Ghi chú

5 Nhân viên dán Poster 2.500/tờ 500 Tờ 1.250

6 Gian hàng tư vấn trong siêu thị 70.000 1 cái 70.000

7 Kệ hàng bày sản phẩm trong siêu thị 10.000 42 cái 420.000

Chi phí giai đo n truyếần thông (2): ạ

.000 Số lượng Đơn vị tính

Thành tiền 000 Ghi chú

1 Chi phí tài trợ cho lễ hội trà 1 gói 1.000.000

2 PG tại lễ hội 200 30 Người 42.000

STT Nội dung Đơn giá

T ng chi phí: ổ

1 Chi phí giai đoạn mở đầu 896,762,000

2 Chi phí truyền thông I 1,447,930,000

3 Chi phí truyền thông II 1,669,200,000

TỔNG CỘNG 4,013,892,000

5 Chi phí phát sinh ( 10% TCP) 401,389.200

Công Ty TNHH Dịch Vụ Truyền Thông Và Quảng

Cáo Đại Dương Trụ sở chính: 262/5 Cách Mạng Tháng Tám,

Phường 10, Quận 3, TP.HCM

13 u đi m và h n chếế c a chiếến l Ư ể ạ ủ ượ c:

Thực hiện tại 2

thành phố

- Cả 2 TP đều là thị trường tiềm năng - KH ở những khu vực khác không có điều kiện

thuận lợi tham gia

Thực hiện ở khu

vực công cộng

- Có cơ hội thu hút được NTD - Không lường trước được thời tiết và lượng KH

tham gia chương trình

Kết hợp quảng bá

Lễ Hội Trà

-Góp phần quảng bá du lịch cho TP

- Hiệu quả truyền thông được thúc đẩy

- Đồng thời quảng bá cho các đối thủ cạnh tranh

Xin cảm ơn thầy và các bạn đã lắng

nghe bài thuyết trình

của nhóm !

^^

13 Phan Thiên Thanh

12 Chung Thị Thanh Hằng

11 Bùi Mỹ Kim Ngân

10 Nguyễn Ngọc Thúy Vi

9 Lại Hoàng Lê

8 Nguyễn Thị Kim Chi

7 Võ Thanh Vũ

6 Trần Thị Phương

5 Trần Hoàng Quế Trân

4 Nguyễn Thành Dư

3 Huỳnh Thị Thùy Linh

2 Nguyễn Thị Mai Trang

1 Hồ Thị Thu Thủy

H thôếng chi nhánh và showroom: ệ

• Chi nhánh TÂM CHÂU tại thành Phố Hồ Chí Minh

Địa chỉ : 907 Trần hưng Đạo - Q.5 - Tp.HCM.

• Tất cả có 14 gian hàng.

• Mỗi ngày sử dụng trung bình 3 kg trà/ gian hàng.

• Kết thúc chương trình sử dụng : 294kg trà.

• Giá trị : 117.600.000

- Có 5 nhân viên/ gian hàng.

7.500.000* 7 = 52.500.000

Chi phí quà t ng kèm d p ặ ị

20/11

• Diễn ra trong vòng 1 tuần.

• Lượng trà tặng kèm dự kiến : 10kg/ngày/showroom.

• Lượng trà tặng kèm trong suốt thời gian KM: 280kg = 112.000.000

Chiếến l ượ c qu ng cáo s n ph m ả ả ẩ

Giai đo n truyếần thông 1 ạ

1.200.000VND

650.000VND

550.000VND

Mua hộp trà 300g tặng hộp 100g cùng loại

Mua hộp trà 300g tặng hộp 100g cùng loại

Hình thức gói quà tặng kèm