BÁO CÁO THỰC TẬP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN TRIBECO

Như tác động đến cơng ty Tribeco mở rộng quy mơ sản xuất, sản lượngtăng, sản phẩm phong phú đa dạng hơn, chiếm được thị phần lớn hơn...Đến nay,nền kinh tế lại rơi vào khủng hoảng: năm 20

A.Giới thiệu chung về cơng ty cổ phần nước giải khát Sài Gịn Tribeco

1 Lịch sử hình thành

- Cơng ty Trách nhiệm Hữu hạn Tribeco thành lập theo giấy phép số571/GP-UB do Uỷ ban Nhân dân Thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 06/10/1992với số vốn điều lệ là 8,5 tỷ đồng, trong đĩ phần vốn Nhà nước (FOODEXCO)gĩp 51%, 49% cịn lại do cổ đơng bên ngồi đĩng gĩp

- Năm 1993, Liên doanh với Nhà máy Bánh kẹo Tràng An Hà Nội thànhlập Cơng ty Nước Giải khát Tribeco Hà Nội với số vốn điều lệ là 800 triệuVNĐ, trong đĩ Cơng ty Nước Giải khát Sài Gịn chiếm 56,25% Năm 2001,Cơng ty Nước Giải khát Hà Nội làm thủ tục giải thể

- Năm 1999, Nhà nước chuyển nhượng 51% vốn Điều lệ trong Cơng tyTrách nhiệm Hữu hạn Tribeco cho tư nhân

- Tháng 02 năm 2001, Cơng ty Trách nhiệm Hữu hạn Nước Giải khát SàiGịn chuyển thể thành Cơng ty Cổ phần Nước Giải khát Sài Gịn – Tribeco theoGiấy phép Đăng ký Kinh doanh số 4103000297 do Sở Kế hoạch và Đầu tưthành phố Hồ Chí Minh cấp với số vốn Điều lệ là 27,403 tỷ VNĐ - Tháng 04năm 2001, sáp nhập Cơng ty Cổ phần Viết Tân vào Cơng ty Cổ phần Nước Giảikhát Sài Gịn với tổng số vốn điều lệ 37,403 tỷ VNĐ - Ngày 07/01/2001 Cơng ty

Cổ phần Nước Giải khát Sài Gịn trích 500 triệu VND từ lợi nhuận chưa phânphối để tăng vốn điều lệ lên 37,903 tỷ VNĐ - Hiện nay vốn điều lệ của Cơng ty

- Chế biến thực phẩm, sản xuất sữa đậu nành, nước ép trái cây và nước giảikhát các loại

- Mua bán hàng tư liệu sản xuất ( vỏ chai, hương liệu….) và các loại nước khát

- Sản xuất, kinh doanh, chế biến lượng thực

- Đại lý mua bán hàng hố

- Sản xuất rượu nhẹ cĩ ga (Soda hương )

- Cho thuê nhà và kho bãi

- Kinh doanh nhà hàng ăn uống

3 Sản phẩm của Cơng ty Tribeco:

chia làm 2 hệ thống : sản phẩm nước cĩ ga và khơng ga

Chai thuỷ tinh 200ml: Sữa đậu nành

Chai thuỷ tinh

285ml: Sarsi, Cam, Soda200mlSarsi,Cola,Cam,Vải,Dâu

Các sản phẩm Trà và sữa của Tribeco đựng trong bao bì giấy 250ml thuộc

hệ thống sản phẩm không ga được mệnh danh “thức uống xanh” Tribeco

4 Thị trường:

Thị trường chủ yếu của Cơng ty nước giải khát Sài Gịn Tribeco là thịtrường nội địa tập trung tại TP HCM và Đồng Bằng Đơng Nam Bộ Sản phẩmcủa cơng ty được phân phối thơng qua hệ thống các đại lý cấp 1, cấp 2, các nhàbuơn bán lẻ, phân phối trực tiếp cho các cơ quan, nhà máy, xí nghiệp, trườnghọc, siêu thị, bệnh viên, các điểm vui chơi giải trí lớn của TP HCM Ngồi raCơng ty cịn xuất khẩu trực tiếp sản phẩm sang Hoa Kỳ, Ấn Độ, Campuchia vàxuất khẩu gián tiếp sang Hà Lan, Đài Loan

B.PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ CỦA CTY NƯỚC GIẢI KHÁT

SÀI GỊN (TRIBECO)

1- Mơi trường kinh tế

Trong thời gian qua, tình hình kinh tế thế giới và trong nước cĩ nhữngbiến động đáng kể Mặc dù, chịu ảnh hưởng ít nhưng tốc độ tăng trưởng kinh tếnước ta cũng giảm xuống nhiều, năm 2008 là 6,23% so với năm 2007 là 8,48%.Cuộc khủng hoảng kinh tế ảnh hưởng đến nhiều ngành, lĩnh vực kinh tế ở nước

ta và ngành thực phẩm, nước giải khát cũng khơng nằm ngồi vịng xốy đĩ Cácyếu tố trong mơi trường kinh tế như: tốc độ tăng trưởng theo chu kỳ, lãi suất, tỷgiá hối đối, lạm phát tác động trực tiếp đến các ngành sản xuất, các doanhnghiệp Một nhà doanh nghiệp giỏi, điều hành được cơng ty của mình hoạt động

cĩ lợi nhuận cao và ổn định hay khơng phải thường xuyên xem xét, đánh giámức độ ảnh hưởng của các yếu tố bên ngồi đến doanh nghiệp để cĩ thể tận dụng

lợi thế phát triển doanh nghiệp hoặc ngăn cản rủi ro, hạn chế những bất ổn đĩ.

Ngay từ khi thành lập cơng ty, Tribeco đã cĩ lợi thế rất tốt đĩ là thời kỳ cĩtốc độ tăng trưởng bùng nổ nhất giai đoạn 1992-1997 trung bình khoảng 8,2% /năm Được ảnh hưởng từ những tác động tốt đấy doanh nghiệp đi vào sản xuấtkinh doanh chế biến lương thực, thực phẩm, sản xuất sữa đậu nành, nước ép tráicây và nước giải khát các loại Nền kinh tế ở nuớc ta cũng biến động theo chu

kỳ kinh tế: tốc độ tăng trưởng kinh tế năm 2000 là 6,79%, năm 2005 là 8,44%,năm 2007 cao đạt 8,48% mở ra sự phát triển cho tồn nền kinh tế và các doanhnghiệp Như tác động đến cơng ty Tribeco mở rộng quy mơ sản xuất, sản lượngtăng, sản phẩm phong phú đa dạng hơn, chiếm được thị phần lớn hơn Đến nay,nền kinh tế lại rơi vào khủng hoảng: năm 2008 tốc độ tăng trưởng chỉ cịn 6,23%làm cho nhiều ngành, doanh nghiệp ảnh hưởng: Tổng doanh thu bị lỗ, đầu tưkém, gặp nhiều khĩ khăn trong tiêu thụ sản phẩm Tốc độ tăng trưởng kinh tếkéo theo GDP bình quân đầu người những năm gần đây tăng lên, năm 2004khoảng 500USD và với tốc độ tăng là 6% năm đến nay khoảng 1024 USD đãlàm thay đổi nhu cầu tiêu dùng của người cĩ thu nhập Khơng chỉ đơn giản lànhu cầu ăn no, mặc ấm, uống sạch mà sản phẩm của doanh nghiệp đáp ứng theomột nhu cầu cao hơn của người tiêu dùng nên đã cĩ nhiều người dành nhiều hơncho tiêu dùng nước giải khát Khả năng sẵn sàng chi trả cho các sản phẩm về đồuống tăng lên Đây chính là cơ hội phát triển cho doanh nghiệp để tin tưởng rằngsản phẩm của mình thoả mãn nhu cầu của người sử dụng

Do sự phát triển của ngành đồ uống gắn bĩ chặt chẽ với thị trường bán lẻViệt Nam nên những tác động của thị trưịng này cũng tác động đến ngành,doanh nghiệp.Tại thời điểm nước ta gia nhập WTO thị trường bán lẻ tiếp tục mởcửa cho các doanh nghiệp cĩ vốn nước ngồi tham gia- đây vừa là điều kiện tốtnhưng cũng là thách thức cho các doanh nghiệp nước ta Tuy với thị trường bán

lẻ quy mơ khơng lớn (55 tỷ USD năm 2008) nhưng lại rất hấp dẫn với các nhàđầu tư nước ngồi do mức lưu chuyển hàng hố liên tục tăng trong những năm gầnđây Khi mở cửa hội nhập thì doanh nghiệp cĩ thể xuất khẩu sản phẩm sang thịtrường nước ngồi với thuế quan thấp hơn sẽ giảm chi phí và mở rộng được thịtrường Tribeco cũng là một doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm ra thi trường bênngồi nên đây là một thuận lợi đối với cơng ty Đồng thời, cũng cĩ sự tác động trởlại là các doanh nghiệp nước ngồi tham gia vào thị truờng nước ta Thị trườngnước giải khát bị chiếm lĩnh bởi các tên tuổi lớn như Pepsi, Coca, Wonderfarm,Dona Newtowwer, thì các doanh nghiệp nhỏ khơng cĩ cơ hội tồn tại Bởi các

cơng ty này cĩ nguồn vốn lớn, cơng nghệ sản xuất tiên tiến, cĩ nhiều biện phápquảng cáo rộng khắp, khuyến mại và các chiến lược giảm giá thành sản phẩmnên chiếm lĩnh được thị trường tạo ra áp lực cạnh tranh cho ngành giải khát nĩichung và cơng ty nĩi riêng là rất lớn.

Khơng những thế hiện nay khi nền kinh tế đang lâm vào tình trạng khủnghoảng, lạm phát ở Việt Nam cũng tăng lên cao với hai con số cao nhất từ năm

1992 trở lại đây là 19,89% ảnh hưởng đến doanh nghiệp Đầu tiên, khi lạm pháttăng làm cho hầu hết giá các loại nguyên vật liệu đầu vào phục vụ cho sản xuấtđều gia tăng Đối với cơng ty, chi phí sản xuất tăng từ 30% - 70%, thậm chínhiều mặt hàng đầu vào như: cao hoa, malt, đường, gạo, bao bi nhãn hiệu tănggấp 5 lần so với cùng kỳ năm ngối Ví dụ như: năm 2006 thì 1 tấn malt là 340USD thì đến năm 2007 là 800 USD, giá gạo thì tăng từ 15-20%, giá điện tăng7%, giá xăng tăng 10% Một sự gia tăng lớn về chi phí sản xuất trong khi giábán sản phẩm khơng tăng làm giảm lợi nhuận của cơng ty Thứ hai, khi lạm pháttăng cao làm chỉ số giá tiêu dùng lên cao hơn như đến tháng 12 năm 2008 so vớitháng 12 năm 2007 tăng 19,89%, trong đĩ đồ uống và thuốc lá tăng 0.68% đãảnh hưởng đến người tiêu dùng sản phẩm của các ngành và của cơng ty Tiềnlương thực tế của cơng nhân bị giảm đi làm giảm sức mua ở người tiêu thụ Đây

là một thách thức lớn đối với cơng ty Tribeco phải cĩ chiến lược phát triển sảnphẩm phù hợp với tình hình kinh tế Hiện nay, với mọi biện pháp của Chính Phủ

nỗ lực nhằm giảm lạm phát xuống cịn 10% ổn định nền kinh tế vĩ mơ tạo mơitrường thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển

Do ngành nghề hoạt động kinh doanh của cơng ty mà hiện nay thị trườngtrong nước chưa cĩ đủ nguyên liệu cung cấp cho cơng ty để phục vụ sản xuấtkinh doanh nên cơng ty cịn phải nhập khẩu khoảng 10% - 15% nguyên vật liệutrên tổng số nguyên phụ liệu mua vào Nên cơng ty bị ảnh hưởng bởi tỷ giá hốiđối: khi giá đồng nội tệ trong nước giảm so với đồng ngoại tệ thì chi phí cơng ty

bỏ ra để mua yếu tố đầu vào sẽ cao hơn Cịn khi giá trị đồng nội tệ cao hơn giátrị đồng ngoại tệ thì tạo lợi thế cho các doanh nghiệp giảm được chi phí đầu vào,

hạ giá thành và tăng quy mơ sản xuất Trong những năm vừa qua, tỷ giá hối đốidao động trong khoảng 17000-17350 VNĐ/USD Mặt khác, tỷ giá hối đối nàycịn tác động đến lợi nhuân cơng ty vì Tribeco là doanh nghiệp cĩ nhiều sản phẩmnhư nước ép hoa quả, nước uống bổ tăng dưỡng xuất khẩu sang thị trườngnước ngồi Ngành giải khát ddax chiếm được một thị phần lớn ở một số tịtrường cao cấp như: Hà Lan, Nhật Bản, Hoa Kỳ, Anh, Canada, Singapo, TrungQuốc Hiện nay, xuất khẩu của cơng ty sẽ giảm vì thị trường thế giới bị thu hẹp

do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế vừa qua Sức mua thế giới sẽ giảm,tình hình kinh tế khơng ổn định các nhà đầu tư lo ngại khơng dám đầu tư dẫnđến nguồn lực kinh doanh cơng ty giảm Đây là thách thức đối với cơng tyTribeco để tự kiểm sốt được tình hình hoạt động của cơng ty, khơng phụ thuộcquá lớn vào nguồn vốn bên ngồi

Khơng chỉ bị tác động của nhân tố bên ngồi mà các ngành, các doanhnghiệp chịu ảnh hưởng trực tiếp bởi lãi suất trong nước Khi mà hầu hết cácdoanh nghiệp ở nước ta đều cĩ nguồn tài trợ hoạt động cho doanh nghiệp vẫnphải dựa vào nguồn vốn vay và nợ là chủ yếu Lãi suất tăng lên làm cho chi phíphải trả cho tiền vay của Ngân hàng đối với các doanh nghiệp tăng lên Nhưngđồng thời khi lãi suất trong nước tăng lại thu hút được các nhà đầu tư vào trongnước- là cơ hội để cho doanh nghiệp nắm bắt khai thác được nguồn lực từ bênngồi Ngược lại, khi lãi suất giảm thì chi phí các doanh nghiệp bỏ ra trả choNgân hàng sẽ ít hơn tạo cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất.Hiện nay, cuộcchạy đua về lãi suất của ngành thương mại dao động trong khoảng 7-8% tácđộng lớn đến doanh nghiệp Rủi ro tài chính của Tribeco là khá cao, nhất lànguồn vay nợ của cơng ty tập trung vào cá khoản vay nợ ngắn hạn Với mặtbằng lãi suất cao và lượng vay vốn lớn làm cho vay ngắn hạn của cơng ty là 338

tỷ đồng, vay dài hạn là 80 tỷ đồng trong khi tổng số tiền mặt của cơng ty chỉchiếm 11,5 tỷ Khi đĩ hiển nhiên trả lãi cho các khoản vay này tăng đáng kể (2,5lần so với năm 2007) đã làm cho giá trị tài sản cố định hữu hình giảm mạnh từ

256 tỷ đồng xuống cịn 68,8 tỷ đồng trong năm 2008 Một thách thức lớn với

cơng ty Tribeco là làm sao ổn định được tình hình tài chính tránh phụ thuộc vàocác khoản vốn vay bên ngồi để cĩ thể chủ động hơn trong sản xuất Để khácphục tình trạng trên, Chính Phủ nước ta đã tiến hành những gĩi kích cầu khácnhau để đạt tơc độ tăng trưởng cao mà giảm lãi suất cũng nằm trong biện pháp

đĩ của Chính Phủ Hiện nay, lãi suất ở các ngân hàng mà Chính Phủ áp dụng là4% - nĩ kích thích rất nhiều nhà đầu tư tiếp tục đầu tư vào doanh nghiệp nhiềuhơn trong khi chi phí tăng lên khơng đáng kể, giúp doanh nghiệp thu được lợinhuận cao hơn Những dấu hiệu về kinh tế đang cĩ những tín hiệu tích cực hứahẹn những phục hồi mới cho cơng ty Tribeco và cơng ty đang dần chiếm lại thịtrường, sản xuất sản phẩm chất lượng cao, tạo uy tín trên thị trường, nâưng caokhả năng cạnh tranh của cơng ty

2- Yếu tố về điều kiện tự nhiên

Sản phẩm của cơng ty Tribeco tập trung nhiều ở miền Đơng Nam Bộ,riêng ở Tp Hồ Chí Minh đã chiếm hơn 52% sản lượng của cơng ty Khaitháctriệt để điều kiện tự nhiên ở đây để phát triển sản phẩm Thành phố Hồ ChíMinh anưm trong vung nhiệt đới gío mùa cũng như dặc điểm chung của vùngnày là nhiệt độ cao, Trong năm chỉ cĩ hai mùa: mùa mưa và mùa khơ rõ ràng tácđộng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm rất tốt Giữa cái oi bức, nĩng nực một cốcnước giải khát làm cho bạn tỉnh táo hơn rất nhiều Thị hiếu của người tiêu dùngđwocj đáp ứng đúng lúc, nắm bắt được nhu cầu đĩ của người dân Nam Bộ, cơng

ty đã đưa ra nhiều sản phẩm uơng lạnh để người tiêu dùng lựa chọn Lợi dụngmọi điều kiện thiên nhiên ban co với khí hậu mát mẻ, độ ẩm và lượng mưa củavùng rất thích hợp với nhiều cây trồng, cây ăn quả là nguyên liệu đầu vào củanước giải khát mà chỉ miền Nam mới cĩ Cơng ty trực tiếp sản xuất ở đây sẽ tậndụng được lợi thế mua đầu vào để chế biến với giá rẻ hơn, đảm bảo chất lượng,

độ tươi ngon của nguyên liệu Nhưng cơng ty cũng gặp những khĩ khăn như mùanĩng kéo dài, nhiệt độ cao thì tính chất mau hỏng, dễ bị biến chất, địi hỏi điềukiện đảm bảo tốt thì cơng ty phải quan tâm đến thiết kế kho tàng, bến bãi, thiết

kế sản phẩm, vật liệu bảo quản đúng tiêu chuẩn

3- Yếu tố về văn hố, xã hội

Một nét riêng của thị trường ở Việt Nam là người dân ngồi việc dùngnước giải khát để thoả mãn nhu cầu thì người dân dùng để làm quà biếu Một nétvăn hố truyền thống gắn liền với người dân Nam Bộ nữa sơng nước mênh mơng,một chén trà hay một cốc nước luơn là mở đầu câu chuyện Các nhà lãnh đạotrong ngành nước giải khát và cơng ty Tribeco khơng thể nào bỏ qua nét văn hố,phong tục tập quán này mà muốn sản phẩm của cơng ty mình đi vào cuộc sốngcủa người tiêu dùng được Đây cũng chính là lợi thế của cơng ty so với đối thủcạnh tranh khơng thể am hiểu về phong tục, tập quán, văn hố như các doanhnghiệp trong nước Vì thế mà khi mùa tết đến, thị trương giải khát luơn hấp dẫn,doanh số nhiều cơng ty luơn tăng từ 30-50% so với doanh số bình thường Cácsản phẩm mới luơn được tung ra thị trường dịp tết để nghiên cứu hành vi, sự lựachọn sản phẩm của người tiêu dùng Các chương trình khuyến mại mạnh, đầu tưnhiều cho mẫu mã bao bì hơn để phục tốt nhất nhu cầu người tiêu dùng, tạođược sự tin tưởng của người tiêu dùng đối với sản phẩm của cơng ty- gĩp phầnrất lớn đến sự thành bại của doanh nghiệp

Trong những năm gần đây, thu nhập bình quân của người dân cao hơn,mức sống được cải thiện thì xu hướng tiêu dùng của người dân khác đi Ngườitiêu dùng tìm đến sản phẩm giàu chất dinh dưỡng hơn, thực phẩm tốt cĩ nhiềuvitamin, trách những sản phẩm cĩ nhiều phụ phẩm hố học tạo mầu sẽ khơngđược ưu chuộng nữa Bám sát xu hướng tiêu dùng cuả người dân nên cơng ty đãphối hợp với cơng ty chuyên mơn thực hiện nghiên cứu thị trường về hành vingười tiêu dùng định kỳ bốn tháng một lần Do đĩ Tribeco luơn nắm bắt đượcsuy nghĩ và cảm nhận của người tiêu dùng là 88% nên cơng ty hướng tới sứmệnh đến với cộng đồng bằng những sản phẩm hồn hảo cĩ gía trị dinh dưỡng từthiên nhiên

4-Mơi trường Chính trị- luật pháp

Mơi trường chính trị

Cĩ thể thấy rằng, tình hình Chính trị tại Việt nam rất ổn định dưới sự lãnhđạo của Đảng cộng sản Việt Nam.Trong những năm gần đây ,tình hình chính trịcủa một số nước trong khu vực và trên thế giới thường khơng ổn định –vẫn cịnchiến tranh,bạo loạn…… đặc biệt là các nước thuộc khu vực Trung Đơng Tạikhu vực Đơng Nam Á ,Việt Nam cĩ lẽ là nước cĩ sự ổn định nhất về chính trị cũngnhư pháp luật Do đĩ ,Việt Nam ngày càng trở thành một thị trường tiềm năng củacác doanh nghiệp trong và ngồi nước, cụ thể trong những năm vừa qua Việt Nam cĩluồng vốn đầu tư nước ngồi vào Việt Nam ở mức cao và cĩ xu hướng tăng dần ,nếunăm 2004 vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi là 4547,6 triệu USD thì đến năm 2005 là6839.8 triệu USD,và năm 2006 là 12004, triệu USD…

Mặt khác trong những năm gần đây tư tưởng kinh doanh trong xã hội ViệtNam đã cĩ sự đổi mới đáng kể nĩ tạo ra cơ hội cho mọi doanh nghiệp trong cảnước.Nếu như trước đây các Nhà kinh doanh thường bị ám ảnh bởi câu châmngơn: "Thương trường là chiến trường" Theo đĩ, sẽ luơn cĩ người thắng kẻ bại,bởi ta chỉ thành cơng chưa đủ, phải làm sao cho kẻ khác thất bại Thế nhưng đầuthế kỷ XX triết lý làm việc của các nhà kinh doanh đã khác: "khơng cần phảithổi tắt ngọn nến của người khác để mình toả sáng" Kinh doanh là hợp tác khicần tạo ra chiếc bánh thị trường, nhưng sẽ là cạnh tranh khi đến lúc chia phầnchiếc bánh đĩ Nĩ khơng chỉ đơn thuần là chiến trường, nĩ là một cuộc chơi.Khơng nhất thiết thắng - bại rạch rịi mà cĩ khi cùng thắng, cĩ khi cùng thua Vấn

đề ở chỗ ta phải nhận diện, phân loại người chơi, tuỳ nghi ứng xử để cĩ quyềnlực mạnh nhất trong cuộc chơi.Sự đổi mới trong tư tưởng này rõ ràng đang tạo

ra mơi trường thuận lợi cho những doanh nghiệp nhỏ và vừa như TRIBECOtrước sức ép của các đại gia trong ngành nước giải khát, nĩ khuyến khích cácdoanh nghiệp đi sâu vào thị trường ngách tránh mặt các đại gia đồng thời xâydựng mối quan hệ với các đại gia trong quá trình hoạt động rồi từ đĩ mở rộngdần thị trường của mình.Rõ ràng mối quan hệ giữa các doanh nghiệp khơng cịngay gắt như trước là một cơ hội,vấn đề chỉ là các doanh nghiệp tận dụng nĩ thếnào mà thơi

Tuy vậy chúng ta cũng phải nhìn nhận mơi trường chính trị ở Việt Nam

ổn định nhưng lại chưa thực sự thuận lợi cho các nhà kinh doanh,thủ tục hànhchính ở Việt Nam cịn rườm rà và quá nhiều quy định ,theo thống kê 6.700 doanhnghiệp dân doanh của Phịng Thương mại và Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI)năm 2007 cho thấy, thời gian bình quân để các doanh nghiệp đăng ký kinhdoanh là 22,7 ngày

Hơn 25% số doanh nghiệp thành lập từ năm 2006 đến nay mất hơn 30ngày để nhận được tất cả các giấy tờ cần thiết

Hơn 65% doanh nghiệp (nhất là doanh nghiệp nhỏ và vừa) qua điều tracủa VCCI cho biết rằng, sẽ mở rộng hoạt động kinh doanh của mình nếu dễdàng tiếp cận đất đai hơn 22,47% doanh nghiệp đánh giá tính ổn định của mặtbằng kinh doanh là thấp hoặc rất thấp

Điều này làm giảm hiệu quả trong quá trình hoạt động của TRIBECO ,dothường xuyên phải sử dụng các giấy tờ cần cĩ sự xác minh của các cơ quan quản

lý nhà nước.Sự chậm trễ này cĩ thể dẫn đến đánh mất cơ hội của chính doanhnghiệp ,ảnh hưởng xấu đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp

Về yếu tố pháp luật

Trong mơi trường tồn cầu hĩa ,hàng loạt các quốc gia thực hiện chính sách

mở của nền kinh tế và theo đĩ hệ thống luật pháp khơng ngừng được hồn thiện

và cải tiến Đặc biệt kể từ khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giớiWTO, hàng rào thuế quan đang ngày càng bị phá bỏ,hàng loạt doanh nghiệpnước ngồi tham gia vào thị trường Việt Nam ,một loạt phương thức kinh doanhxuất hiện địi hỏi hệ thống luật pháp phải hồn thiện liên tục ,thế nhưng thực tế hệthống pháp luật của Việt Nam lại khơng đáp ứng lại được những yêu cầu đĩ.Sựyếu kém của cơ quan quản lý nhà nước về pháp luật từ TƯ đến địa phương đikèm tình trạng tham nhũng vẫn ở mức cao làm cho hệ thống pháp luật ở ViệtNam được đánh giá là yếu kém

Ví dụ như : sau khi trường hợp cơng ty đa quốc gia COCACOLA bánphá giá tại thị trường Việt Nam, thì hệ thống luật cạnh tranh đã ra đời và hiệnđang được hồn thiện dần, với kỳ vọng sẽ gĩp phần làm thị trường lành mạnh

hơn, những hành vi độc quyền trong kinh doanh gây hậu quả nghiêm trọng choNhà nước, cộng đồng và người tiêu dùng sẽ bị hạn chế Tuy vậy trên thực tế cácdoanh nghiệp hiệp hội ở Việt Nam vẫn thường xuyên vi phạm luật cạnh tranh,gây bất lợi cho người tiêu dùng Nguyên nhân là do năng lực quản lý của cơquan quản lý cạnh tranh chưa mạnh, thủ tục nhiêu khê làm cho các doanh nghiệp

bị thiệt thịi khơng muốn kiện, mặt khác các cơ quan quản lý nhà nước cịn ngạiđụng chạm tới các doanh nghiệp mà lâu nay họ thường ủng hộ Rõ ràng Hệthống luật cạnh tranh hiện giờ là điều đáng lo ngại đối với doanh nghiệpTRIBECO,với địa vị là doanh nghiệp ở mức trung bình dễ bị lép vế trước cáccơng ty lớn và các cơng ty sở hữu nhà nước trong quá trình cạnh tranh do lợi thế

về độc quyền mà cơng ty khơng cĩ được , mặt khác việc vi phạm về bản quyền,thương hiệu, giấy phép (copyright,trademark ) đang xảy ra thường xuyên ở ViệtNam ngày ngày đe dọa danh tiếng và thương hiệu của doanh nghiệp làm ănchân chính

Ví dụ khác : Hiện nay ở nước ta mới xuất hiện hình thức thương mại điện

tử, đây là hình thức thương mại đang rất phát triển ở các nước phát triển, nhưngmới du nhập vào nước ta vài năm Các điểm đặc biệt của thương mại điện tử sovới các kênh phân phối truyền thống là tính linh hoạt cao độ về mặt cung ứng vàgiảm thiểu lớn phí tổn vận tải với các đối tác kinh doanh Các phí tổn khác thí

dụ như phí tổn điện thoại và đi lại để thu nhập khác hàng hay phí tổn trình bàygiới thiệu cũng được giảm xuống đáng kể Tuy vậy ở Việt Nam các doanhnghiệp cịn ít mặn mà với hình thức này, nguyên nhân là do kiến thức về mảngthương mại điện tử của các doanh nghiệp cịn ít, luật điều chỉnh thương mại điện

tử cịn chung chung, chưa cĩ văn bản hướng dẫn cụ thể, hệ thống luật cịn chưađồng bộ, mặt khác các tranh chấp về loại hình này ngày càng đa dạng và mới

mẻ, trong khi đĩ luật thuế hải quan … đều chưa đề cập cụ thể đến hình thức này.Trong bối cảnh như vậy bất kể TRIBECO hay doanh nghiệp nào cũng khĩ cĩ mà

cĩ thể sử dụng hình thức thương mại tiên tiến này một cách hiệu quả do chưa cĩhành lang pháp lý cho nĩ

Ngồi nguyên nhân năng lực yếu kém của cơ quan pháp luật thì thamnhũng cũng là nguyên nhân làm cho mơi trường pháp lý của Việt Nam đượcđánh giá là yếu.

Theo thống kê của tạp chí Forbes thì mức độ tham nhũng ở Việt Nam xếphạng thứ 96/127 quốc gia Do những điều kiện chính trị, kinh tế, xã hội, đạo đứctruyền thống mà nạn tham nhũng ở Việt Nam khơng to, khơng mang tính chấtđặc biệt nghiệm trọng như các quốc gia khác, mà nhỏ nhặt thậm chí nĩ cịn nhỏnhặt tới mức tiền hoặc tài sản của đương sự hối lộ cho các quan chức chỉ trênmức quà biếu thơng thường một chút mà xã hội cĩ thể chấp nhận được, nhưng nĩlại mang tính phổ biến Và điều nguy hại nhất của tệ nạn tham nhũng ở nước talại nằm ở chính đặc điểm này, nĩ cũng chính là nguyên nhân của việc đấu tranhchống tham nhũng của các cơ quan chức năng kém hiệu quả, làm cho thĩi quennhận hối lộ của quan chức và việc đưa hối lộ của người dân khi cĩ việc trở thànhbình thường trong đời sống hằng ngày, thậm chí cịn coi là văn hố ứng xử khiđến làm việc tại cơ quan cơng quyền

Nếu tình trạng này cịn kéo dài sẽ gây ảnh hưởng trực tiếp tới mơi trườngcạnh tranh của các doanh nghiệp ,đặc biệt gây tổn hại tới các doanh nghiệp vừa

và nhỏ Xét về lâu dài thực trạng này rất nguy hiểm khơng những nĩ làm xĩi mịnlịng tin của nhân dân vào chế độ ta, phá hoại sự nghiệp xây dựng và phát triểncủa đất nước

Hiện nay trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp đang được đề cao ở nướcta.Nĩ là cam kết của doanh nghiệp đĩng gĩp cho việc phát triên xã hội thơng quanhững việc làm nâng cao chất lượng đời sống của người lao động và các thànhviên gia đình họ, cho cộng đồng và tồn xã hội, theo cách cĩ lợi cho cả doanhnghiệp cũng như phát triển chung của xã hội Chính vì vậy mà hiện nay chấtlượng đời sống của người lao động ở các doanh nghiệp được xã hội rất quantâm,các doanh nghiệp luơn phải chịu trách nhiệm trước dư luận của tồn xãhội.Và để đảm bảo lợi nhuận của mình, các doanh nghiệp ý thức rằng khơng thểphát triển mà phớt lờ sức ép của dư luận vốn vừa là khách hàng, cơng nhân viênhoặc cả các đối tác, chủ đầu tư trong nước lẫn quốc tế.Điều này đặt ra thách thức

cho ban lãnh đạo của TRIBECO khơng những cần phải biết cách làm tăng tối

đa lợi nhuận cho cơng ty, mà cịn phải ý thức rất rõ được việc tạo nên nhữngđiều kiện để duy trì và phát triển bền vững những lợi ích đĩ

5.Mơi trường khoa học kĩ thuật và cơng nghệ

Trong bối cảnh hội nhập các doanh nghiệp trong nước cĩ nhiều khả nănghơn để tiếp cận nhanh, đầy đủ và khách quan những thành tựu khoa học và cơngnghệ hiện đại của thế giới, tiếp nhận sự chuyển giao những cơng nghệ thích hợp

mà trong nước chưa đủ năng lực tự làm lấy, nhằm nâng cao trình độ cơng nghệ,trình độ quản lý,nâng cao năng suất lao động từ đĩ gia tăng lợi nhuận và gĩpphần phát triển đất nước.Mặt khác sự mở rộng hợp tác quốc tế trong lĩnh vựcđào tạo và nghiên cứu giúp các doanh nghiệp cĩ cơ hội trong việc phát triểnnguồn nhân lực trong nội bộ doanh nghiệp từ đĩ tạo ra lợi thế canh tranh củadoanh nghiệp.Cụ thể trong những năm gần đây đã xuất hiện một loạt cácphương thức kinh doanh mới như thương mại điện tử,nhượng quyền hay mộtloạt các trung tâm đào tạo kĩ năng của các tổ chức quốc tế về kế tốn ,quản trịhọc(CIP,APA,CTTA,……….) hay sự gĩp mặt của nhiều chuyên gia kinh tế thếgiới ở Việt Nam hiện nay(Robert J Aumann,Mc Cain,…)

Mỗi năm các nhà khoa học trên thế giới đã đưa ra các hàng triệu phátminh về khoa học cơng nghệ, mang lại tiện ích thật sự cho cuộc sống mội người.Đồng thời, với sự phát triển của cơng nghệ thơng tin đã hổ trợ cho việc quản lý,kiểm sốt chặt chẽ trong hoạt động kinh doanh ở những thị trường khác nhau, thuhút khách hàng qua hệ thống quảng cáo cĩ thể xuất hiện mội lúc mọi nơi hỗ trợviệc ra quyết định nhanh chĩng Cơng nghệ ngày càng trở thành nhân tố thenchốt quyết định sự thành bại của cơng ty

Mỗi cơng nghệ mới đều là một lực lượng “phá hoại một cách sáng tạo”, ví

dụ như truyền hình làm thiệt hại cho báo chí ,sự biến đổi của cơng nghệ tác độnglên nhiều mặt của đời sống, những nhà kinh doanh phải theo dõi những xuhướng phát triển của cơng nghệ để biến đổi cùng cơng nghệ tránh bị lạc hậu và

bị nhấn chìm trong sự hủy diệt

Để làm được điều đĩ trước hết doanh nghiệp phải chú ý đến sự tăng tốccủa việc thay đơi cơng nghệ, rất nhiều sản phẩm cách đây 30 năm khơng thểkiếm đâu ra như máy tính cá nhân, đầu video hay máy xách tay, trong vài thậpniên gần đây sự tăng tốc trong phát minh, khai thác và truyền bá cơng nghệ mới

đã thay đổi tồn xã hơị Ngày càng cĩ nhiều ý tưởng đã đem lại kết quả, và thờigian từ khi cĩ những ý tưởng mới đến khi áp dụng vào thực tiễn ngày càng ngắnlại 90% những nhà khoa học cũ hiện vẫn cịn sống và đang tự nuơi minh bằngchính những cơng nghệ mà họ tạo ra

Sự thay đổi nhanh chĩng của cơng nghệ thực sự làm các doanh nghiệpphải đau đầu,đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất Việt Nam,hiện nay cĩ khoảng15-20% DN sử dụng cơng nghệ, thiết bị lạc hậu từ thập niên 60 của thế kỷ trước,khoảng 55-60% DN sử dụng cơng nghệ từ những năm 80-90 của thế kỷ trước vàchỉ cĩ 15-20% DN hiện nay cĩ sử dụng cơng nghệ khá tiên tiến.Trong khi muốncạnh tranh được khi hội nhập, phải chuyển đổi cơng nghệ để số DN sử dụngcơng nghệ khá, tiên tiến chiếm đến 80%.Doanh nghiệp TRIBECO hiện tại đang

sử dụng chủ yếu dây chuyền sản xuất của Mỹ và Thụy Điển ,hầu hết được nhậpvào nước từ những năm 1994-1998,đây là dây chuyền ở mức trung bình so vớidoanh nghiệp trong nước nhưng lại khá lạc hậu với các cơng ty nước ngồi đang

cĩ mặt ở Việt Nam,việc đổi mới cơng nghệ rõ ràng là cần thiết nếu nhưTRIBECO muốn giữ được thị phần trong quá trình hội nhập

C.Phân tích mơi trường ngành sản xuất kinh doanh nước giải khát

Để phân tích mơi trường nghành sản xuất kinh doanh nước giải khátchúng ta sử dụng mơ hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter

1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại

Lực lượng thứ nhất trong số 5 lực lượng của mơ hình M Porter là quy

mơ cạnh tranh trong các doanh nghiệp hiện tại của một ngành sản xuất Nếucác đối thủ cạnh tranh càng yếu, doanh nghiệp cĩ cơ hội để tăng giá bán vàkiếm được nhiều lợi nhuận hơn Ngược lại, khi các đối thủ cạnh tranh hiện tạimạnh thì sự cạnh tranh về giá cả là đánh kể, mọi cuộc cạnh tranh về giá cảđều dẫn đến những tổn thương

Thị trường nước giải khát tại Việt Nam là một thị trường đang tăngtrưởng mạnh do tác động của tăng trưởng kinh tế,quá trình đơ thị hĩa, đầu tưnước ngồi và lượng khách du lịch tăng Ngành này được dự báo “cịn khả năngtăng trưởng mạnh thời gian tới” đặc biệt tại các thành phố và thị trấn, nơi lối

Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành

Sức ép từ

nhà cung

cấp

Sức ép từ đối thủ tiềm ẩn

Sức ép từ khách hàng

Sức ép từ sản phẩm thay thế

sống hiện đại đang ngày càng trở nên phổ biến dẫn đến sự gia tăng về nhu cầuthực phẩm đã qua chế biến và đĩng gĩi Chính điều này đã thu hút rất nhiều cơng

ty lớn của nước ngồi cũng như những doanh nghiệp trong nước tham gia kinhdoanh vào lĩnh vực này:…… (liệt kê) Đối với đơn vị sản xuất nước ngọt khơng

ga thì đối thủ cạnh tranh chính đối với Tribeco là cơng ty nước giải khát ChươngDương Từ năm 1994 đến năm 1999, khi các cơng ty nước giải khát quốc tếmang nhãn Pepsi và Coca Cola cĩ nhà máy tại Việt Nam càng làm tăng thêm áplực cạnh tranh với các doanh nghiệp trong ngành Đối với đơn vị sản xuất nướcgiải khát khơng ga thì đối thủ cạnh tranh đối với Tribeco là cơng ty sữaVinamilk Việt Nam

Những đối thủ cạnh tranh lớn của Tribeco:

 Cơng ty nước giải khát Coca cola

Cocacola là một cơng ty hàng đầu vế sản xuất và buơn bán các sản phẩmnước giải khát trên tồn thế giới Ngày nay cĩ khoảng 14 triệu điểm bán phânphối sản phẩm Coca-cola trên tồn cầu và cĩ khoảng 1 tỷ xuất Coca-cola đượctiêu thụ hàng ngày Ở Việt Nam, lần đầu tiên coca cola được giới thiệu vào năm

1960 Hiện Coca Cola nắm giữ khoảng 65% thị phần nước giải khát khơng cồn

ở miền Bắc Việt Nam, với ba nhà máy lớn tại Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng.Hãng này trực tiếp sử dụng 2.000 lao động, đồng thời tạo ra khoảng 25.000 chỗlàm trong các ngành liên quan

Thế mạnh:

-Thương hiệu hàng đầu thế giới

Coca-cola là một trong 100 thương hiệu hàng đầu thế giới (2006, theo Businessweek-Interbrand),cĩ giá trị là 67000 tỷ đola(2006) Giành được vị trí tốt trongcuộc cạnh tranh với Pepsi Sở hữu 4 trong 5 thương hiệu nước giải khát hàngđầu : coca-cola, diet coke,sprite và Fanta

-Cĩ một tổ chức lớn mạnh

Với thu nhập trên 24tỷ USD, Coca-cola cĩ nhà máy, hệ thống phân phối và thịtrường nước giải khát lớn nhất thế giới Bán sản phẩm đầu tiên của mình ở Mỹ

vào năm 1886 và ngày nay, coca-cola đã cĩ mặt trên 200 quốc gia, đã bán đượctrên 52 tỷ chai của tất cả các loại sản phẩm mỗi ngày.

Cơng ty đã xây dựng một cơ sở hạ tầng vững mạnh trên tồn thế giới Sở hữutrên 32 nhà máy sản xuất chủ yếu đặt ở khắp thế giới sở hữu hoặc thu hút trên

37 tổ chức với 97 nhà máy đĩng chai chủ yếu đặt ở ngồi nước mỹ

Ở Việt Nam: Coca cola cĩ khoảng 130.000 điểm bán trên thị trường, số lượngtiêu thụ hàng năm (trung bình) với trên 100 triệu lít nước giải khát, Coca-ColaViệt Nam cĩ 3 nhà máy đĩng chai trên tồn quốc: Hà Tây,Đà nẵng, Thành phố HồChí Minh

- Luơn cĩ những ưu tiên hàng đầu về chiến lược marketing và mẫu mã sản

phẩm: Coca Cola luơn đầu tư cho các chiến lược quảng cáo sản phẩm của hãng.Tại những cửa hàng bán lẻ và tại các siêu thị, Coca Cola bao giờ cũng được bàybán ngang tầm mắt, ngay trước những hành lang, hoặc những nơi bắt mắt CocaCola được đựng trong lon nhơm hoặc trong chai thuỷ tinh, bên ngồi dán nhãnhiệu màu đỏ tươi với hai chữ Coca Cola viết hoa theo chiều nghiêng 45 độ Vớimàu đỏ tươi và với những đường cong trắng tuyệt diệu, Coca Cola đã thànhcơng trong việc hấp dẫn và lơi cuốn khách hàng

Điểm yếu

-Bị từ chối trong quảng cáo

Đã bị buộc tội bởi trung tâm khoa học và mơi trường (CSI) vì cho rằng cĩ chứachất độc hại trong sản phẩm,cĩ thể gây ung thư, nguy hiểm cho thần kinh và khảnăng sinh sản Điều này đã làm ảnh hưởng đến khả năng quảng cáo và phát triểnthương hiệu của cơng ty

-Sự suy sụp về tài chính trong kinh doanh

Tài chính của cơng ty từ các hoạt động đã giảm 7% trong năm 2006 so với 2005.Mạng lưới tài chính của cơng ty chỉ đạt tới 5957 tỷ USD năm 2006, trong khi nĩ

là 6423 tỷ USD trong năm 2005

Việc giảm số tiền từ các hoạt động đã làm giảm số tiền trong ngân khố dùng choviệt đầu tư và tài trợ Việc này làm tăng sự phơi bày các thị trường nợ khĩ địi vàcác chỉ số khơng ổn định của cty.

-Phụ thuộc vào các đối tác đĩng chai

Trong năm 2006, khoảng 86% các sẩn phẩm bán ra trên thị trường đềuđược sản xuất và phân phối bởi các nhà máy đĩng chai mà cơng ty ko cĩ bất kỳmột quyền điều hành nào Sự phụ thuộc vào các cơng ty này sẽ ảnh hưởng đếncác quyết định kinh doanh, làm cho nĩ khơng đi đúng hướng như cơng ty mongđợi Thêm vào đĩ nhiều nhà máy đĩng chai cố gắng để sản xuất và phân phối sảnphẩm của riêng họ hoặc là của các nhà máy nước giải khát khác.Phụ thuộc vàocác đối tác thứ thứ bằng các liên kết yếu ớt với cơng ty cocacola tức là tăng mức

độ nguy hiểm đối với hoạt động kinh doanh của cty

 Cơng ty nước giải khát quốc tế Pepsico Việt Nam

Cơng ty Nước Giải khát Quốc tế PEPSICO Việt Nam được thành lập theoquyết địnhsố 291/GP ngày 24/12 năm 1991 của Ủy Ban Nhà Nước về hợptác và đầu tư Tiền thân là một cơng ty liên doanh giữa SP.Co và Cơng tyMacondray - Singapore

PepsiCo Việt Nam sau khi vượt qua nhiều thị trường khác trên tồn thế giới vớicác chỉ số thực hiện rất đáng tự hào trong vịng 3 năm qua như sản lượng tăngbình quân 21.5% mỗi năm, thị phần tăng gần 6% trong 3 năm 2001-2004 đối vớinước giải khát cĩ ga và trở thành cơng ty nước giải khát đứng đầu về thị phần tạiViệt Nam với tổng số lợi nhuận tăng nhanh vượt kế hoạch, đã hãnh diện đượcchọn vào danh sách chung kết cùng với 21 thị trường khác trên tồn thế giới – là

1 trong 3 thị trường được xếp đầu trong nhĩm thị trường nước giải khát nhỏ đangphát triển

Cơng ty cĩ 2 nhà máy ở Hĩc Mơn (5 dây chuyển lon và chai, cơng suất 220 triệu lít/năm), Điện Bàn (1 dây chuyền chai cơng suất 30 triệu lít/năm) với hệ thống vơ chai, đĩng lon hồn tồn tự động, cĩ hệ thống kiểm tra chất lượng vệ sinh thực phẩm đạt trình độ tiên tiến trên thế giới Sản phẩm của PepsiCo Vietnam với các nhãn hiệu Pepsi, 7-up, Mirinda, Evervest, Sting, Aquafina, Twister đạt tiêu chuẩn quốc tế và thỏa mãn nhu cầu nội địa và xuất khẩu.

-Sứ mệnh PepsiCo đề ra là: “Trở thành cơng ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêudùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát Chúng tơikhơng ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chánh lành mạnh cho các nhàđầu tư, tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, cácđối tác kinh doanh và cộng đồng nơi chúng tơi hoạt động Chúng tơi luơn phấnđấu hoạt động trên cơ sở trung thực, cơng bằng và chính trực trong mọi hànhđộng của mình.”

-Vào Việt Nam vào những năm đầu thời kì đổi mới ( những năm đầu thập

kỉ 90) , khi đĩ ở Việt Nam hầu như chưa cĩ thương hiệu nào trừ TRIBECO màchỉ là những “tổ sản xuất” nhỏ lẻ, vì vậy khi PEPSI gia nhập thị trường ViệtNam,với thế lực hùng hậu của mình ngay lập tức đã thống lĩnh thị thị trường

-Từ đĩ PEPSI phát triển hệ thống đại lý và tổng đại lý cùng với đĩ PEPSIcịn tiếp cận hầu hết các quán cà phê ( nơi quảng bá và tiêu thụ một lượng rất lớncủa PEPSI) Qua đĩ, PEPSI đã cĩ được một hệ thống phân phối rộng khắp cảnước

-Nhờ lợi thế về quy mơ, PEPSI giảm được giá thành sản phẩm, cùng với đĩ lànhững hoạt động truyền thơng, tạo dựng được vị thế cao trong thị trường nướcgiải khát

 Cơng ty nước giải khát Chương Dương

Tiền thân của Cơng ty là nhà máy Usine Belgique, được xây dựng vàonăm 1952 trực thuộc tập đồn BGI của Pháp

- Năm 1977, tập đồn chính thức chuyển nhượng quyền sở hữu và bàn giaotồn bộ nhà máy cho Nhà nước với tên gọi là nhà máy nước ngọt Chương Dương

- Năm 1993, Nhà máy đổi tên thành Cơng ty nước giải khát Chương Dương.

- Năm 2003, Cơng ty nước Giải khát Chương Dương thực hiện Cổ phầnhĩa và chính thức hoạt động dưới hình thức Cơng ty Cổ phần từ tháng 06/2004.Chương Dương hiện đang là một trong những Cơng ty hàng đầu Việt Nam vớicác sản phẩm được khẳng định trên thị trường như Sáxị, Soda, Rượu nhẹ cĩ gaz.Sản phẩm chính của cơng ty là nước sá xị, chanh, cream soda, cam, rượu nhẹ, được đĩng dưới hình thức chai thủy tinh; Nước ngọt đĩng lon; Nước ngọt đĩngchai PET; Nước giải khát cĩ cồn Trong đĩ, sản phẩm nước sá xị là mặt hàng chủlực của cơng ty đĩng gĩp 74.34% tổng doanh thu năm 2005, tiếp đến là các sảnphẩm rượu nhẹ đĩng gĩp 13.15% tổng doanh thu

Hiện nay trong thị trường nước giải khát Việt nam ngồi hai cơng ty đaquốc gia là Cocacola và Pepsi, thì Chương Dương, Tân Hiệp Phát, Tribeco lànhững cơng ty giải khát hàng đầu trong nước Trong đĩ Chương Dương với mặthàng Sáxị được khẳng định vị thế trên thị trường và là mặt hàng chủ lực củacơng ty trong thị trường nước giải khát cĩ gaz

- Định hướng cho sự phát triển :song song với việc củng cố các sản phẩmhiện cĩ, CDBECO đang nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới, đặc biệt là dịngsản phẩm thức uống khơng gas, cĩ xuất xứ từ thiên nhiên

-Hệ thống phân phối với hơn 400 đại lý, siêu thị, cùng hàng ngàn điểmbán cấp 1, và cấp 2 tập trung tại TP.HCM; Long An; Bình Dương; Vũng Tàu

Chương Dương đang hồn thiện hệ thống phân phối ở thị trường hiện tại

và đồng thời mở rộng thị trường ờ các khu vực Miền Trung, Miền Bắc kết hợp

cùng hệ thống phân phối của Cơng ty Cổ phần Thương mại SABECO để pháttriển sản phẩm ở thị trường mới.

* Nhược điểm:

-Hệ thống kênh phân phối của Cơng ty chủ yếu tập trung tại địa bàn thành phố HồChí Minh (chiếm 70% tổng sản lượng tiêu thụ hàng năm của Cơng ty) và do sựcạnh tranh của các đối thủ trong ngành gồm các tập đồn nước giải khát với thươnghiệu nổi tiếng trên tồn cầu như là Coca-cola, Pepsi-Cola và các cơng ty cùng ngànhkhác trong nước gồm Tribeco, Vinamilk, Interfood, v.v… nên chịu sức ép cạnhtranh lớn Gần đây những cơng ty này tăng mạnh chi phí quảng cáo và các chươngtrình khuyến mãi để quảng bá sản phẩm và thương hiệu của mình, trong khi đĩngân sách về các khoản chi phí này của Chương Dương cịn hạn hẹp nên khả năngcạnh tranh về thương hiệu của cơng ty với đối thủ cịn hạn chế

 Cơng ty sữa Vinamilk Việt Nam

Tiền thân là cơng ty sữa ,cà phê miền Nam thành lập từ 1976 Thơng quamua lại các nhà mấy, cơng ty sữa nhỏ quy mơ cơng ty luơn được mở rộng.Cơng tychính thức chuyển thành cơng ty cổ phần từ tháng 2 nảm 2003 với phần vốn nhànước là 50.01%

Sản phẩm kinh doanh chủ lực là sữa bột(29% doanh thu), sữa đặc(29%), sữanước(27%), sữa chua(13%).Các sản phẩm mang nhãn hiệu vinamilk đều quenthuộc với người tiêu dùng Việt Nam trong nhiều nảm qua.Theo Euromonitor,

Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam trong 3 năm kết thúc ngày 31

tháng 12 năm 2007 Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Cơng ty đã xâydựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm địn bẩy để giới thiệucác sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đĩng chai và café cho thịtrường

* Thế mạnh:

- Phần lớn sản phẩm của Cơng ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu

“Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và

là một trong nhĩm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Cơng Thương bình chọn năm

2006 Vinamilk cũng được bình chọn trong nhĩm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007

- Cơng ty sở hữu một mạng lưới phân phối rộng lớn trên cả nước, đĩ làđiều kiện thuận lợi để đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng: 220 nhàphân phối với 125.000 điểm bán hàng trên kháp 64 tỉnh thành

VNM hiện chiếm khoảng 37% thị phần tính chung cho các sản phẩm sữa trongnước, nơi đem lại trên 80% doanh thu cho cơng ty Tính riêng thị phần sữa nướckhoảng 45%

-Vị trí đầu nghành được hỗ thợ bởi thương hiệu xây dựng tốt : thống lĩnhthị trường nhờ tập trung váo quảng cáo, tiếp thị, khơng ngừng đổi mới sản phẩm

và nâng cao chất lượng

-Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh:cĩ các dịng sản phẩm nhắm tớinhĩm khách hàng mục tiêu chuyên biệt như trẻ nhỏ , người lớn và người giàcùng các sản phẩm dành cho hộ gia đình và các cơ sở sản xuất kinh doanh

-Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy-Cơng ty cĩ nảng lực nghiên cứu và phát triển theo đinh hướng thị trường-Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kế quả hoạt động kinhdoanh bền vững

-Thiết bị và cơng nghệ đạt chuẩn quốc tế

• Cơ cấu nghành:

Ngành nước giải khát hiện nay là ngành tập trung, chiếm lĩnh thị trườngnước giải khát hiện vẫn là bĩng của hai đại gia Coca-Cola và Pepsi Cola (chiếmhơn 60% thị phần cả nước) với những sản phảm chủ lực cĩ ga Vì vậy, cạnhtranh với các hãng lớn của nước ngồi về những sản phẩm này là rất khĩ khăn đốivới Tribeco Trên thị trường nước giải khát khơng cĩ ga hiện nay cĩ khá nhiềudoanh nghiệp trong nước đang tiến hành mở rộng hoạt động sản xuất kinhdoanhTribeco như : chương Dương, Vinamilk, Tân hiệp phát … Ở các DN kinhdoanh nước giải khát đã tăng sản lượng trên mức 20% so với năm ngối:Vinamilk tăng 30% sản lượng nước trái cây nhãn hiệu Fresh; Pepsi tăng 30%sản lượng nước giải khát khơng gas Các nhà nhập khẩu cũng làm đa dạng thêmthị trường bằng những mặt hàng cùng loại cĩ thương hiệu: Ligo, Welch"s,Regain, Berri, Drwitt Cơng ty Delta cũng khẳng định sẽ sản xuất nhiều sảnphẩm nước trái cây, đặc biệt là các loại sử dụng nguyên liệu cĩ tác dụng thanhnhiệt: atisơ, mía lau, sâm, bí đao Đây sẽ là thị trường mà tribeco sẽ phải cạnhtranh gay gắt trong thời gian tới.

• Nhu cầu thị trường:

Mức tiêu thụ nước cĩ gas trên thị trường hiên nay đang đạt đến ngưỡng

"bão hịa" và dự kiến sẽ giảm khoảng 5-6% trong các năm tới Trái với sự ảmđạm tại thị trường nước ngọt cĩ gas, nhu cầu tiêu thụ nước giải khát khơng gas,đặc biệt là nước trái cây tại VN tăng rất mạnh, đạt gần 30%/năm Theo giới kinhdoanh, sự chuyển dịch tiêu dùng sang lựa chọn nước giải khát khơng gas (nướcuống trái cây và nước tinh khiết) cho thấy người tiêu dùng ngày càng cẩn trọnghơn trong việc bảo đảm sức khỏe của mình Bên cạnh đĩ, người tiêu dùng đang

cĩ xu hướng chú trọng nhiều hơn đến sản phẩm thiên nhiên.Nắm bắt được thịhiếu của người tiêu dùng và tận dụng lợi thế về nguồn nguyên liệu trái cây dồidào, phong phú quanh năm của Việt Nam,Tribeco cĩ thể “tránh” 2 “đại gia”Coca coa la và Pepsi bằng cách chuyển sang tập trung vào sản xuất đồ uốngchính là nước giải khát khơng ga như : ước ép hoa quả, nước uống bổ dưỡng…