giới thiệu môn học marketing công nghiệp

Giới thiệu môn học Marketing Công nghiệp B2B Marketing www.dinhtienminh.net Th.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing 2 MỤC LỤC Thời gian học 1 Mô tả mô

Giới thiệu môn học Marketing Công nghiệp

(B2B Marketing)

www.dinhtienminh.net

Th.S Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM Khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing

2

MỤC LỤC

Thời gian học

1

Mô tả môn học

2

4 Đánh giá kết quả học tập

5 Kế hoạch giảng dạy

6 Tài liệu tham khảo

Nhiệm vụ của sinh viên

3

1 THỜI GIAN HỌC

Số tiết học: 45

Số tiết giảng: 30

Số tiết thảo luận & thực hành: 15

2 MÔ TẢ MÔN HỌC

Giới thiệu những khái niệm cơ bản và các hoạt

động Marketing trong lĩnh vực công nghiệp

Phân biệt sự khác nhau trong hoạt động

Marketing ngành hàng tiêu dùng và ngành hàng

công nghiệp

3 NHIỆM VỤ CỦA SINH VIÊN

Tham dự thường xuyên giờ giảng trên lớp, tìm

kiếm và đọc thêm các tài liệu tham khảo do

giảng viên giới thiệu

Xem bài trước khi đến lớp Mạnh dạn nêu thắc

mắc về bài học để giảng viên giải thích thêm

Tham gia thảo luận về các tình huống và làm

các bài tập thực tế theo nhóm của mình

6

4 ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HỌC TẬP

50% tổng điểm.

50% tổng điểm

Trắc nghiệm hoặc Tự luận

Thời gian làm bài là 60 phút.

5 KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY

1. Giới thiệu môn học, Giới thiệu tài liệu tham khảo

Bài 1: Giới thiệu Marketing Công nghiệp

5

2 Bài 2: Tìm hiểu Thị trường Công nghiệp

Sinh viên thảo luận tình huống tại lớp

5

3 Bài 3: Hành vi mua của khách hàng công nghiệp

Sinh viên thực hiện bài tập phỏng vấn

5

4 Bài 4: Phân khúc, Xác định thị trường và Định vị

Sinh viên thảo luận tình huống tại lớp

5

5 Bài 5: Chiến lược Sản phẩm

Sinh viên làm bài kiểm tra lần 1 tại lớp

5

5 KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY (tt)

6 Bài 6: Chiến lược phân phối và Logistics

Sinh viên thảo luận tình huống tại lớp

5

7 Bài 7: Bán hàng cá nhân

Sinh viên làm bài tập tại lớp

5

8 Bài 8: Chiến lược chiêu thị

Sinh viên làm bài kiểm tra lần 2 tại lớp

5

9 Bài 9: Chiến lược giá

Ôn tập

5

6 TAÌ LIỆU THAM KHẢO

 Krishna K Havaldar, Business Marketing,

McGraw Hill, 3rd edition, 2010

 Lau Geok Theng, Business Marketing – An

Asian Perspective, McGraw Hill, 2007.

 Steven McShane & Tony Travaglione,

Organisational Behaviour on the Pacific Rim,

2ndEdition, McGraw Hill, 2007

 Hồ Thanh Lan, Marketing Công nghiệp, NXB

GTVT, 2009

www.dinhtienminh.net