PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ Trong khi mô hình 5 áp lực lượngnhững người nhập ngành, những nhàcạnh tranh trong ngành, những người cung cấp, những sản phẩm thay thế, nhữngngười mua của M-Po
Trang 12.MÔ TẢ SẢN PHẨM 4
3 THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG HƯỚNG TỚI 5
3.1 Về hiện tại 5
3.2 Tương lai 5
3.3 Khách hàng hướng tới: 5
4 TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH 5
4.1 Tầm nhìn 5
4.2 Sứ mệnh 5
5 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 5
5.1 Về các yếu tố Chính trị - Chính Phủ : 7
5.2 Về các yếu tố Kinh tế : 8
5.3 Về các yếu tố Văn hóa - Xã hội : 8
5.4 Về yếu tố công nghệ : 9
5.5 Về yếu tố tự nhiên : 10
5.6 Yếu tố toàn cầu 10
6 5 TÁC LỰC CỦA M - PORTER: về ngành giao thông trong việc phân tích sản phẩm “Băng Chuyền Xanh” 11
6.1 Khách hàng 11
6.2 Nhà cung cấp 12
6.4 Đối thủ tiềm ẩn 12
6.5 Đối thủ cạnh tranh 12
7 CƠ HỘI VÀ NGUY CƠ: 13
7.1 Cơ hội 13
7.2 Nguy cơ 13
8 ĐIỂM MẠNH - ĐIỂM YẾU 14
8.1 Điểm mạnh 14
8.2 Điểm yếu 14
9 MA TRẬN SWOT 15
10.1 Thâm nhập thị trường 16
10.2 Phát triển thị trường 18
10.3 Phát triển sản phẩm 18
XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ DỰA TRÊN LÒNG TIN 19
Trang 2TÊN SẢN PHẨM: “BĂNG CHUYỀN XANH”
1 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM:
Trong thời đại ngày nay, nhờ sự tiến bộ của khoa học kĩ thuật và côngnghệ, việc di chuyển, đi lại giữa các vùng miền xa xôi, đã được con người thựchiện một cách dễ dàng và thuận lợi, linh hoạt nhờ các phương tiện giao thông vậntải, như: ô tô, xe máy, tàu hỏa… Các phương tiện này đã trở thành cánh tay đắclực giúp con người có thể dễ dàng di chuyển và nâng cao chất lượng đời sống củacon người Hệ thống giao thông đường bộ ngày càng được phát triển và hoàn thiệnrộng khắp từ các vùng thành thị lớn cho đến các vùng nông thôn hẻo lánh nhằmđáp ứng nhu cầu sử dụng của toàn bộ người dân và giúp họ nhìn nhận được lợi ích
mà chúng đem lại
Việc giao thông vận tải phát triển đem lại nhiều lợi ích tích cực cho đờisống người dân, đó là điều mà chúng ta không thể phủ nhận Tuy nhiên, nhữngnhược điểm thiếu sót mà chúng ta cần phải lưu tâm khi hệ thống giao thông vận tảiphát triển quá mức Những nhược điểm này đang đè nặng lên các lĩnh vực kinh tếtài chính xã hội mà chúng ta gần như không thể trút bỏ
Hầu hết các loại phương tiện giao thông đang được sử dụng rộng rãi hiệnnay như: xe máy, ô tô, taxi, xe bus, các loại xe đưa đón, xe vận chuyển khách…đều sử dụng các loại nhiên liệu là xăng và dầu điezel Trong khi đó các loại nhiênliệu này ngày càng trở nên đắt đỏ bởi vì chúng ta đã khai thác quá mức và khônghợp lí khiến chúng trở nên khan hiếm, cạn kiệt
Đáng lưu ý nhất là Việt Nam và các nước nằm ở khu vực Trung Đông đều
là những nước có lượng tài nguyên dầu mỏ vô cùng phong phú nhưng cũng đangdần cạn kiệt
Ngoài việc sử dụng các nguồn nhiên liệu đang dần cạn kiệt thì các phươngtiện giao thông khi được sử dụng đều thải ra một lượng khí thải vô cùng lớn vàobầu khí quyển gây ô nhiễm môi trường, gia tăng các căn bệnh về mắt và đường hô
Trang 3hấp vì khí bụi, mùi hôi, tiến ồn và góp phần đẩy mạnh tiến trình nóng lên của tráiđất.
Lượng khí thải từ các phương tiện giao thông là một nguyên nhân lớn khiếntrái đất nóng lên và làm tan băng ở hai cực trái đất Khi nhiệt độ trái đất tăng lênlàm lượng bão xuất hiện hàng năm gia tăng 6%, khiến cho mực nước biển dângcao vì hiện tượng băng tan ở hai cực trái đất
Việc băng tan làm gia tăng tai nạn đường thủy đối với các tàu thám hiểm,tàu du lịch và các tàu thuyền đánh cá xa bờ vì các tảng băng trôi nổi trên biển
Băng tan gây hiện tượng nước biển dâng cao làm ngập lụt ở các vùng đấtduyên hải cận kề biển và các vùng đất do phù sa bồi đắp có giá trị kinh tế rất cao
diện tích đồng bằng, 17 km2 diện tích bờ biển ở khu vực các tỉnh lưu vực sôngMêKông sẽ chịu tác động của những trận lụt ở mức độ không thể đoán trước
Hiện nay khi khoa học kĩ thuật phát triển, con người đã có nhiều ý tưởngtận dụng các nguồn năng lượng sạch sẵn có trong tự nhiên như năng lượng song,năng lượng gió, năng lượng mặt trời.v.v thay thế cho các nguồn năng lượng đangdần cạn kiệt Tạo ra các sản phẩm mới thận thiện với môi trường, đồng thời kêugọi mọi người chung tay vì cộng đồng
Ở các quốc gia tiên tiến, việc đi bộ hay sử dụng xe đạp để đi làm và dichuyển đang ngày càng được ưa chuộng, những hành động như vậy vừa có lợi chosức khỏe, hệ tim mạch, hệ hô hấp Vừa tiết kiệm nhiên liệu vừa giảm lượng khíthải, tiếng ồn gây ô nhiễm
Trang 4Sản phẩm mà chúng tôi nghiên cứu và giới thiệu chính là một sản phẩmhoàn toàn mới được chế tạo trên công nghệ hiện đại và đặc biệt thân thiện với môitrường Đó là sản phẩm “Băng Chuyền Xanh” Khi sử dụng “Băng Chuyền Xanh”
để di chuyển, bạn không cần dùng đến các loại phương tiện giao thông, không tốnnhiên liệu, không khí thải, tiếng ồn, không gây ô nhiễm môi trường nhưng lại rấttiện lợi
2.MÔ TẢ SẢN PHẨM
“Băng Chuyền Xanh” là một hệ thống gồm rất nhiều các viên bi nhỏ vớibán kính R=10mm và r=2mm được liên kết với nhau tạo thành tấm thảm giúpngười sử dụng có thể di chuyển với vận tốc theo ý muốn tùy thuộc vào độ nghiêngcủa cơ thể
Khi hệ thống “Băng Chuyền Xanh” được sử dụng rộng rãi sẽ giảm bớt mộtlượng khí thải lớn gây ô nhiễm môi trường Không chỉ vậy còn giúp chúng ta tiếtkiệm một lượng nhiên liệu vô cùng lớn
Các viên bi cấu tạo nên “Băng Chuyền Xanh” được làm bằng hợp chấtpôlime tổng hợp siêu cứng không gây hại cho môi trường và không có giá trị vềkinh tế Ngoài ra, chúng tôi còn nghiên cứu và phủ lên bề mặt của các viên bi nàymột lượng lân tinh nhất định Vào ban ngày các viên bi hấp thụ ánh sáng mặt trời
để có thể tự phát sáng vào ban đêm Như vậy, chúng ta sẽ không cần hệ thống đènđường và giảm đi một lượng chi phí vô cùng lớn cho việc xây dựng và lắp đặt hệthống đèn chiếu sáng
Trang 53 THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG HƯỚNG TỚI
4.2 Sứ mệnh
Cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tối ưu, hiện đại và thân thiện vớimôi trường nhằm mục đích nâng cao chất lượng đời sống cho xã hội, góp phầnquan trọng vào sự hưng thịnh và phát triển của đất nước
5 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
Trong khi mô hình 5 áp lực lượng(những người nhập ngành, những nhàcạnh tranh trong ngành, những người cung cấp, những sản phẩm thay thế, nhữngngười mua) của M-Porter đi sâu vào việc phân tích các yếu tố trong môi trường
Trang 6ngành kinh doanh thì các tác động của các yếu tố trong môi trường vĩ mô cũng rấtquan trọng Các yếu tố đó là :
Trang 7Đây là các yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến các ngành kinh tế, các yếu tốnày là các yếu tố bên ngoài của của doanh nghiệp và ngành, và ngành phải chịucác tác động của nó đem lại như một yếu tố khách quan Các doanh nghiệp dựatrên các tác động sẽ đưa ra những chính sách, hoạt động kinh doanh phù hợp Cụthể doanh nghiệp của chúng tôi đưa ra những chính sách , hoạt động như sau :
5.1 Về các yếu tố Chính trị - Chính Phủ :
Thể chế chính trị giữ vai trò định hướng và chi phối toàn bộ hoạt động của
xã hội, trong đó có hoạt động kinh doanh Nó được thể hiện qua các yếu tố nhưtính ổn định cuả hệ thống chính quyền, hệ thống luật pháp của Nhà nước, đườnglối và chủ trương của Đảng, các chính sách quan hệ với các tổ chức và các quốcgia khác trên thế giới Sự tác động của chính trị và chính phủ đối với kinh tế thểhiện ở một số phương diện sau:
+ Sự bình ổn: Chúng tôi xem xét sự bình ổn trong các yếu tố xung đột
chính trị, ngoại giao của thể chế luật pháp Thể chế nào có sự bình ổn cao sẽ có thểtạo điều kiện tốt cho việc hoạt động kinh doanh và ngược lại các thể chế không ổnđịnh, xảy ra xung đột sẽ tác động xấu tới hoạt động kinh doanh trên lãnh thổ của
nó Xem xét trên yếu tố bình ổn của chính trị hiện nay cho thấy việc thực hiện vàsản xuất sản phẩm “Băng chuyền Xanh” là hoàn toàn có thể thực hiện được
+ Chính sách thuế: Chính sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, các thuế tiêu
thụ, thuế thu nhập sẽ ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp
+ Các đạo luật liên quan: Luật đầu tư, luật doanh nghiệp,luật lao động,
luật bản quyền, chống bán phá giá sẽ giúp sản phẩm của chúng tôi có được sựđộc quyền trên thị trường
+ Chính sách: Các chính sách của nhà nước sẽ có ảnh hưởng tới doanh
nghiệp, nó có thể tạo ra lợi nhuận hoặc thách thức với doanh nghiệp Như cácchính sách thương mại, chính sách phát triển ngành, phát triển kinh tế, thuế, cácchính sách điều tiết cạnh tranh, bảo vệ người tiêu dùng
Trang 8Nói chung, doanh nghiệp sẽ xin phép nhà nước về bản quyền kinh doanhsản phẩm và chấp hành theo luật pháp mà chính phủ đặt ra
5.2 Về các yếu tố Kinh tế :
Sản phẩm “Băng Chuyền Xanh” giúp cho ngành nội ngoại thất phát triển,giúp cho việc di chuyển của mọi người đễ dành hơn Sản phẩm có thể sử dụng ởnhiều nơi như trong siêu thị, trường học, công sở, khu chế xuất, sân vườn… (pháttriển đến toàn cầu)
Như vậy, thông qua các đại lượng trên trong tiến trình tăng trưởng và phát triểnkinh tế, doanh nghiệp sẽ đóng vai trò chủ đạo, đồng thời mức tăng trưởng kinh tế
và phát triển kinh tế sẽ có những tác động tích cực hay tiêu cực đối với tất cả các
tổ chức khác (Vì đây là sản phẩm độc quyền) Ngoài ra, các chính sách kinh tế củaNhà nước cũng có ảnh hưởng nhất định tới doanh nghiệp chúng tôi như:
• Có thể có các tác động khuyến khích, ưu đãi đối với ngành, lĩnh vực màchúng tôi tham gia
• Hoặc chính phủ đưa ra những biện pháp chế tài như những ngành bị cấmhay hạn chế kinh doanh…
Các công cụ thường được Nhà nước sử dụng để khuyến khích hay chế tài làcác luật thuế, lãi suất, chính sách giá cả, chính sách tiền lương, tỷ giá hối đoái…
Tuỳ theo biến động của thị trường mà doanh nghiệp chúng tôi sẽ có nhữngđối sách và khế hoạch nhất định khi kinh doanh sản phẩm “Băng Chuyền Xanh”
Từ đó tìm ra, tận dụng các cơ hội và loại bỏ, tránh được hoặc đối đầu với cácthách thức, đe doạ trong ngành khi tham gia kinh doanh
5.3 Về các yếu tố Văn hóa - Xã hội :
Mỗi quốc gia, vùng lãnh thổ đều có những giá trị văn hóa và các yếu tố xãhội đặc trưng, và những yếu tố này là đặc điểm của người tiêu dùng tại các khuvực đó
Những giá trị văn hóa là những giá trị làm lên một xã hội, có thể vun đắpcho xã hội đó tồn tại và phát triển Chính vì thế các yếu tố văn hóa thông thườngđược bảo vệ hết sức quy mô và chặt chẽ, đặc biệt là các văn hóa tinh thần
Trang 9VD: Rõ ràng chúng ta không thể ăn humbeger tại các nước Hồi Giáo được
vì như thế sẽ chạm đến lối sống tinh thần của họ
Tuy vậy chúng ta cũng không thể phủ nhận những giao thoa văn hóa của các nềnvăn hóa khác vào các quốc gia Sự giao thoa này sẽ thay đổi tâm lý tiêu dùng, lốisống, và tạo ra triển vọng phát triển với các ngành
Ngay tại Việt Nam chúng ta có thể nhận ra ngay sự giao thoa của các nềnvăn hóa đặc biệt thời gian gần đây là văn hóa Hàn Quốc Ra đường thấy một nửathế giới thay phiên nhau đi ép tóc, giày hàn quốc, son môi Hàn Quốc, xe máy hànQuốc, ca nhạc Hàn Quốc và tất cả đều xuất phát từ những bộ phim Hàn Quốc
Bên cạnh văn hóa, các đặc điểm về xã hội cũng khiến các doanh nghiệpquan tâm khi nghiên cứu thị trường, những yếu tố xã hội sẽ chia cộng đồng thànhcác nhóm khách hàng, mỗi nhóm có những đặc điểm, tâm lý, thu nhập khácnhau:
+ Tuổi thọ trung bình, tình trạng sức khỏe, chế độ dinh dưỡng, ăn uống
+ Thu nhập trung bình, phân phối thu nhập
+ Lối sống, học thức, các quan điểm về thẩm mỹ, tâm lý sống
+ Điều kiện sống, văn hoá từng khu vực
Theo đó, sản phẩm của chúng tôi cũng cải biến theo từng nền văn hoá nhất địnhcho phù hợp với hoàn cảnh của từng khu vực, quốc qia tại đó
Trang 10số loại xe chạy bằng điện, bằng năng lượng phân hạch của nước… nhằm tránh ônhiễm môi trường.
Tiếp bước theo đó, sản phẩm “Băng Chuyền Xanh” cũng ra đời để phù hợpvới thời đại “Ô nhiễm môi trường” này Sản phẩm của chúng tôi được làm từnhững hợp chất Polime thiên nhiên, cao su thiên nhiên… vừa có thể tránh ô nhiễmmôi trường, giảm khí thải trong không khí, bảo vệ sức khoẻ loài người lại vừa cólợi về kinh tế
5.5 Về yếu tố tự nhiên :
Từ xưa đến nay, các yếu tố thuộc về tự nhiên có tác động không nhỏ đến tổchức, bao gồm các yếu tố sau: Thủy văn, điều kiện thời tiết, địa hình, địa chất, tàinguyên, cảnh quan thiên nhiên, các nguồn tài nguyên khoáng sản trong lòng đất,tài nguyên rừng biển và ô nhiễm môi trường… Nó có thể tạo ra những thuận lợihoặc cũng có thể gây ra những hậu qủa khôn lường đối với một tổ chức
Nước ta có nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào vào phát triển tạo điềukiện thuân lợi cho ngành sản xuất “Băng Chuyền Xanh” phát triển
Chúng ta có thể thu mua các nguồn tài nguyên giá rẻ
Nguồn cung cấp năng lượng, nguyên nhiên liêu, nước… có thể sử dụngmột cách hợp lý với tình hình doanh nghiệp và môi trường xung quanh
Sản phẩm của chúng tôi có yếu tố bảo vệ môi trường, lọc chất ô nhiễm rấtlớn và hơn hết là bảo vệ sức khoẻ nhân loại trước các yếu tố tự nhiên như là tráiđất nóng lên, khí quyển bị ô nhiễm… Qua đó, khi sử dụng các loại tài nguyênthiên nhiên trên, chúng tôi sẽ sử dụng một cách hiệu quả nhất theo đúng luật phápcủa nhà nước quy định để vừa tiết kiệm tài nguyên thiên nhiên vừa bảo vệ môitrường và sức khoẻ tương lai của mỗi chúng ta
5.6 Yếu tố toàn cầu
Không ai phủ nhận toàn cầu hóa đang là xu thế, và xu thế này không tạo cơhội cho các doanh nghiệp, các quốc gia trong việc phát triển sản xuất, kinh doanh
+ Toàn cầu hóa tạo ra các sức ép cạnh tranh, các đối thủ đến từ mọi khuvực Quá trình hội nhập sẽ khiến các doanh nghiệp phải điều chỉnh phù hợp với
Trang 11các lợi thế so sánh, phân công lao động của khu vực và của thế giới.
+ Điều quan trọng là khi hội nhập, các rào cản về thương mại sẽ dần dầnđược gỡ bỏ, các doanh nghiệp có cơ hội buôn bán với các đối tác ở cách xa khuvực địa lý, khách hàng của các doanh nghiệp lúc này không chỉ là thị trường nộiđịa nơi doanh nghiệp đang kinh doanh mà còn các khách hàng đến từ khắp nơi
Đối với doanh nghiệp chúng tôi , yếu tố hội nhập là không thể thiếu trongquá trình phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường sau này Sản phẩm của chúngtôi có thể nói là một món quà cho thế giới để thông qua đó bảo vệ môi trườngđược tốt hơn
6 5 TÁC LỰC CỦA M - PORTER: về ngành giao thông trong việc phân
tích sản phẩm “Băng Chuyền Xanh”
Sản phẩm “Băng Chuyền Xanh” là một sản phẩm phục vụ cho nhu cầu của con người như nhu cầu đi lại tiện lợi…
Ngoài ra sản phẩm còn mang tính hiện đại, phong cách và thể hiện được sự văn minh, thân thiện với môi trường.
Hiện nay mức độ ô nhiễm môi trường ngày càng tăng vì vậy hiện nay vấn đề cấp thiết được đặt ra là vấn đề mang tính giảm ô nhiễm và làm môi trường thêm xanh, sạch, đẹp Vì vậy, khi “Băng Chuyền Xanh” xuất hiện thì vấn đề này sẽ phần nào được khắc phục.
Trang 12Kết luận: Với những tác dụng của sản phẩm thì nhu cầu của khách hàng sẽ
xuất hiện và ngày càng lớn dần theo thời gian Sức ép của khách hàng ít hoặc không có nên hấp dẫn.
6.2 Nhà cung cấp
Gồm các công ty cung cấp hợp chất hữu cơ, cao su thiên nhiên… Công ty thu mua nguyên liệu với số lượng lớn với nhiều nhà cung cấp khác nhau nên nhà cung cấp không gây được sức ép cho doanh nghiệp.
6.3 Sản phẩm thay thế
Sản phẩm thay thế bao gồm:
+ Vận tải biển + Hàng không + Đường sắt.
Tuy nhiên, di chuyển ở khoảng cách không xa thì đường bộ vẫn là lựa chọn được quan tâm nhiều hơn cả Vì vậy, sản phẩm thay thế có tính ảnh hưởng không cao.
6.4 Đối thủ tiềm ẩn
Hiện tại các doanh nghiệp khác ngành và hiểu rõ về ngành có thể chuyển hướng kinh doanh là không có.
6.5 Đối thủ cạnh tranh
Các công ty xây dựng, cầu đường, trang trí nội thất.
Trong tương lai, khoa học phát triển nên sản phẩm của chúng ta cũng được chú ý, nó mang nhiều tính chất có lợi cho môi trường Bước đầu chỉ thực hiện ở một số vùng nhất định, vì vậy mức độ cạnh tranh không cao.
Tổ chứ Nhà cung cấp- Các công ty cung cấp Khách hàng:
- Người dân ở khu dân cư