quan trị học pot

- Mở rộng 4 thị trường nước ngoài Campuchia, Lào, Haiti và Mozambique...  - Ngoài nước: thị trường tiềm năng Lào, Campuchia,..... Nghiên cứu và dự báo Đối thủ cạnh tranh:  - Mobilepho

Viettel:

CHIếN Lươc đại dương xanh

Thành công

- Viettel Telecom có trên 20 triệu thuê bao và trở thành mạng di động có số thuê bao lớn nhất Việt Nam.

- Năm 2010 tổng doanh thu đạt 91,561 tỷ đồng.

- Mở rộng 4 thị trường nước ngoài Campuchia, Lào, Haiti và Mozambique.

2004

Nghiên cứu và dự báo

 Thị trường:

 - Trong nước:

 +Mới chỉ có gần 3 triệu thuê

bao/60 triệu dân

 + Nhu cầu trong nước tăng

nhanh

 - Ngoài nước: thị trường tiềm

năng Lào, Campuchia,



 Thị trường tiềm năng rộng lớn.

Nghiên cứu và dự báo

 Đối thủ cạnh tranh:

 - Mobilephone và Vinaphone:

chiếm 97% thị phần

 - Sphone chiếm 3% thị phần

 - Tất cả đều phân bố chủ yếu ở

thành phố

 2 mạng của VNPT là đối thủ

mạnh nhưng vẫn cú khả năng

cạnh tranh đặc biệt là vựng

nụng thụn.

Nghiên cứu và dự báo

 Môi trường:

 - Các nước phục hồi sau khủng hoảng KT 1997.

- Khủng hoảng viễn ở cỏc nước phỏt triển.

- Môi trường chính trị trong nước ổn định.

- Xu hướng quốc tế hóa sâu sắc.

Khả năng cạnh tranh ở cỏc nước phỏt triển khú khăn nhưng chi phớ cho thiết bị nhập ngoại rất rẻ.

Nghiên cứu và dự báo

Thuận lợi:

- Thương hiệu

mạnh.

- Thị trường

tiềm năng

rộng lớn.

- Ban quản lý

sáng suốt,

nhân viên

năng động.

Hạn chế:

- Chưa hề có kinh nghiệm trong lĩnh vực thông tin

di động.

- Lượng vốn hạn hẹp.

- Đối thủ cạnh tranh mạnh.

Xây dựng mục tiêu

năm 2015 và 30 tỷ năm

2020.

dịch vụ Bưu chính - Viễn

thông hàng đầu tại Việt

Nam và có tên tuổi trên thế

giới.

thành bình dân.

Xây dựng các phương án

Phương án 1 Phương án 2

Phát tri

ển các ti

ền đ

ề

-Địa bàn hoạt động?

-Quy mô hoạt động?

-Mức giá?

-Sản phẩm?

-Mức chi phí?

-Công nghệ?

Các phương án

Phương án 1 Phương án 2

Địa bàn hoạt

động TP HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, sẽ mở rộng ở TP khác sau Trên cả nước, tập trung ở nông thôn sau đó ra TP

Quy mô hoạt

động Nhỏ, cán bộ nhân viên lấy sẵn trong công ty

150 trạm BTS

Lớn, Tuyển dụng và dào tạo mới hơn 2000 nhân viên

4000 trạm BTS

Sản phẩm ĐTDĐ, ĐTCĐ, các gói sản

phẩm ĐTDĐ, ĐTCĐ, Gói sản phẩm Economy, Tomato, Ciao,

Giá cả Mức giá cao như các nhà

mạng khác Mức giá rẻ cạnh tranh.

Chi phí 15 triệu đô 60 triệu đô (45 triêu đô trả sau

4 năm)

Công nghệ Các trạm BTS Các trạm BTS

Đánh giá và lựa chọn

Tiền Đề Mục tiêu Bài học

từ Sphone

Phương án 2

[Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only You may not extract the image for any other use

Bài học sự khác biệt từ Viettel

- Nông thôn bao vây

thành thị.

- Người ta chạy ra thì

mình chạy vào, người

ta chạy vào thì mình

chạy ra.

THANK U

SO MUCH