Dự án: Nhà sách River Library ppt

Dự án kinh doanh của chúng tôi không nằm trong danh mục ngành nghề,phạm vi kinh doanh bị cấm mà chính phủ đã quy định Chính phủ định kỳ rà soát, đánh giá lại toàn bộ hay một phần các điề

Cũng với sự phát triển của nền kinh tế, với sự hội nhập ngày càng sâurộng của Việt Nam, mà kho tàng sách ngày càng trở nên phong phú hơn Vànhu cầu đọc sách và sở hữu sách cũng tăng nhanh Nhận thấy nhu cầu đó, vớimong muốn cung cấp cho bạn đọc một kho tàng sách tổng hợp, tôi quyết định

đầu tư dự án nhà sách River Library.

MỤC TIÊU ĐẦU TƯ

Kế hoạch kinh doanh này được xây dựng và sử dụng phục vụ công tác tổchức hoạt động, lập kế hoạch, hoạch định chính sách của River Library Kếhoạch kinh doanh còn được sử dụng như Hồ sơ vay vốn đệ trình Ngân hàngĐầu tư và phát triển Việt Nam BIDV

Đào Thu Hà chủ công ty River Library đề nghị được vay một khoản đầu

tư tương đương 840.000.000 VNĐ Khoản vay này cùng số vốn chủ sở hữutương đương 280.000.000 VNĐ của chủ đầu tư sẽ đủ phục vụ mua sắm thiết bị,tích trữ hàng tồn kho, thanh toán các chi phí thành lập công ty và sử dụng làmvốn lưu động nhằm đảm bảo thành công trong kinh doanh sau khi thành lập

PHẦN 1

CÁC CĂN CỨ, CƠ SỞ XÁC ĐỊNH DỰ ÁN ĐẦU TƯ

1.1 Cơ sở pháp lí:

Dự án đáp ứng quy định luật doanh nghiệp số 60/2005/QH1 của Quốc hội

về trình tự làm thủ tục đăng kí kinh doanh

Điều 7: Ngành nghề và điều kiện kinh doanh

Doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế có quyền kinh

doanh các ngành nghề mà pháp luật không cấm

Đối với ngành nghề mà pháp luật về đầu tư và pháp luật có liên quan quyđịnh phải có điều kiện thì chỉ được kinh doanh ngành nghề đó khi có đủ cácđiều kiện quy định

Điều kiện kinh doanh là yêu cầu về điều kiện mà doanh nghiệp phải cóhoặc phải thực hiện khi kinh doanh ngành nghề cụ thể , được thể hiện bằng giấyphép kinh doanh, giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh , chứng chỉ ngànhnghề , giấy chứng nhận bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp , yêu cầu về vốnpháp định hoặc yêu cầu khác

Cấm hoạt động kinh doanh gây phương hại đến quốc phòng , an ninh, trật

tự an toàn xã hội, truyền thống, văn hóa , lịch sử , đạo đức , thuần phong mỹ tụcViệt Nam và sức khỏe nhân dân, làm hủy hoại tài nguyên, phá hoại môi trường

Dự án kinh doanh của chúng tôi không nằm trong danh mục ngành nghề,phạm vi kinh doanh bị cấm mà chính phủ đã quy định

Chính phủ định kỳ rà soát, đánh giá lại toàn bộ hay một phần các điều kiệnkinh doanh; bãi bỏ hoặc kiến nghị bãi bỏ các điều kiện không phù hợp; sửa đổi

hoặc kiến nghị sửa đổi các điều kiện bất hợp lý; ban hành hoặc kiến nghị banhành các điều kiện kinh doanh mới theo quy định nhà nước.

Bộ , Cơ quan ngang bộ, hội đồng nhân dân và Ủy ban nhân dân các cấpkhông được quy định về ngành nghề kinh doanh và điều kiện kinh doanh

Điều 15: Trình tự đăng kí kinh doanh

Người thành lập doanh nghiệp nộp đủ hồ sơ đăng kí kinh doanh

Theo quy định của luật này tại cơ quan đăng kí kinh doanh có thẩm quyền

và phải chịu trách nhiệm về tính trung thực, chính xác của nội dung hồ sơ đăng

kí kinh doanh Cơ quan đăng kí kinh doanh xem xét và chịu trách nhiệm về tínhhợp lệ của hồ sơ khi cấp Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh; không được yêucầu người thành lập doanh nghiệp nộp thêm các giấy tờ khác không quy định tạiluật này

Thời hạn cấp giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh gắn với dự án đầu tư cụthể thực hiện theo quy định về pháp luật đầu tư

Đáp ứng đủ điều kiện cấp giấy chứng nhận kinh doanh:

Ngành, nghề đăng kí kinh doanh không thuộc lĩnh vực cấm kinh doanh

Có trụ sở chính theo quy định tại khoản 1, điều 35 của luật doanh nghiệp

Có hồ sơ đăng kí kinh doanh hợp lệ theo quy định của pháp luật

Nộp đủ lệ phí kinh doanh theo quy định của pháp luật

Nghị định số 198/2004/ND-CP ngày 03/12/2004 của chính phủ về việc thutiền sử dụng đất

Hợp đồng thuê và sử dụng nhà đất có chứng nhận của phường, xã

Hợp đồng với bên xây dựng, nâng cấp và sửa chữa cơ sở hạ tầng.

Thủ tục đăng kí tên miền : đây là vấn đề quan trọng để bảo vệ thương hiệucủa doanh nghiệp

1.2 Môi trường đầu tư:

Đông Anh là một huyện thuộc ngoại thành Hà Nội Nơi có nền kinh tế sôiđộng, cùng với đó là mức sống của dân cư cao Nhu cầu của người dân về ănmặc, vui chơi, giải trí… ngày một tăng cao Bên cạnh đó, người dân cũng đềcao việc trau dồi tri thức, ý thức được tầm quan trọng của giáo dục, tầm quantrọng của việc đọc và học các kiến thức qua sách, báo

Tuy nhiên, ở Đông Anh hiện chưa có một nhà sách nào có qui mô lớn Hiệnchỉ tồn tại một vài đại lí nhỏ cho các công ty cổ phần và một số các hiệu sáchbán lẻ

Để đáp ứng nhu cầu về sách cho người dân huyện Đông Anh và các vùnglân cận, nhà sách River Library sẽ cung cấp cho bạn đọc một kho sách tươngđối lớn với tất cả các thể loại

PHẦN 2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

2.1 Phân tích đánh giá khái quát thị trường tổng thể

Qua điều tra, hiện nay trên địa bàn huyện Đông Anh, lượng cầu về sách là170.000 sách (năm 2009) Trong khi đó, lượng cung năm 2009 mới dừng lại ởcon số khoảng 60.000 sách Do vậy, thị trường sách ở Đông Anh vẫn là thịtrường giàu tiềm năng

2.2 Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu

Theo Hiệp hội các cửa hàng sách, thị trường mục tiêu của một cửa hàng sáchtổng hợp thành công thể hiện quan hai tiêu chí:

• Có khoảng 25.000 cư dân có trình độ giáo dục tốt và có thu nhập cao,

• Có tỷ lệ cán bộ công nhân viên chuyên trách cao

Theo các tiêu chí trên thì thị trường mục tiêu của River Library là cán bộ,công nhân viên làm việc tại khu vực trung tâm thị trấn Đông Anh và cư dânsống trong phạm vi 1,5 km kể từ khu vực đó

Phòng kinh tế của Ủy ban nhân dân huyện Đông Anh đã cung cấp các thôngtin về thị trường sau:

• Dân số của huyện Đông Anh là 395.500 người khu vực trung tâm thị trấnĐông Anh vào khoảng 185.000 người,

• Phòng Kinh tế ước tính số cán bộ công nhân viên và cư dân sống và làmviệc trong khu vực trung tâm thị trấn Đông Anhvà trong phạm vi bánkính 1,5 km từ khu vực trung tâm vào khoảng 38.000 người,

• Theo số liệu điều tra dân số, 62% dân số trong khu vực mục tiêu đã hoànthành 12 năm học phổ thông chính thức hoặc cao hơn,

• Cũng theo số liệu điều tra dân số, 74% dân số trong khu vực mục tiêu cómức thu nhập gia đình ở mức 15.000 USD hoặc cao hơn,

• Khu vực trung tâm có tỷ lệ cán bộ, công nhân viên chuyên trách cao

Ngoài thị trường mục tiêu tiềm năng, River Library còn đặt quan hệ vớicác trường học thuộc địa bàn huyện Đông Anh Đây là phân khúc thị trường rấtrộng có một số hiệu sách đã thâm nhập vào thị trường này, tuy nhiên vẫn cònnhiều chỗ trống để nhà sách tận dụng phát triển hoạt động kinh doanh và sinhlời

River Library còn có lợi thế của một cửa hàng sách bán lẻ tổng hợp duynhất hoạt động trong phạm vi bán kính 1,5 km kể từ khu vực kinh doanh

Các đối thủ cạnh tranh của River Library bao gồm:

1- Hiệu sách Thu Hà- cửa hàng phân phối sách Lợi thế cạnh tranh của củahàng này là thương hiệu và uy tín khắp toàn huyện Bất lợi của Hiệu sáchThu Hà là vị trí kinh doanh không thuận tiện đối với cư dân và cán bộcông nhân viên trong khu vực

2- Nhà sách Sao Mai, nằm đối diện trường Trung học cơ sở Nguyễn HuyTưởng: Đây là thư viện tổng hợp với đối tượng phục vụ chính là học sinh

và giáo viên của các trường (tất cả các trường cấp 1, cấp 2, cấp 3 trong cảhuyện) Loại sách chủ yếu mà thư viện cung cấp là sách giáo khoa, sáchtham khảo, đồ dùng học tập, đồ dùng và dụng cụ dạy học, đây vốn khôngphải là sản phẩm mục tiêu của River Library

3- Hiệu sách Phương Nam, một hiệu sách nhỏ chuyên bán và trao đổi sách.Lợi thế kinh doanh của cửa hàng là mức giá thấp và có địa điểm thuậntiện đối với cư dân vùng ngoại vi Bất lợi chính của cửa hàng là chủngloại sách hạn chế

4- Một số đối thủ cạnh tranh nhỏ khác bao trong khu vực bao gồm các cửahàng bách hóa, cửa hàng bán sách báo cũ Các cửa hàng này cung cấpmột số loại sản phẩm mà River Library cung cấp.

Các nhà cung cấp sách được chọn lựa trong danh sách Tổng công ty pháthành sách, trong đó bao gồm danh sách (tên) các nhà xuất bản, hình thức bánhàng, số lượng, tỷ lệ chiết khấu v.v

Các sản phẩm ngoài sách bao gồm các sản phẩm ăn theo sách được cung

cấp nhằm tăng doanh số bán Các sản phẩm này bao gồm thẻ sách, bút đánhdấu, giá sách, các loại tạp chí, bưu thiếp, văn phòng phẩm, lịch, áp phích

Với mục tiêu cung cấp các sản phẩm đáp ứng nhu cầu giáo dục, giải trícủa khách hàng nên trong tương lai, River Library sẽ cung cấp thêm một số loạitrò chơi, phầm mềm máy tính, đố chữ, đĩa CD.v.v

Bảng 1: Danh mục các loại sản phẩm dự kiến kinh doanh

DANH MỤC SÁCH

2 Sách văn học nước ngoài 18 Khoa học xã hội

3 Sách văn học trong nước 19 Thể thao

10 Mỹ thuật, kiến trúc 26 Chính trị, triết học

11 Tâm lý & Giới tính 27 Lịch sử, địa lí

12 Gia đình, nuôi dạy con 28 Sách tôn giáo

1 Mầm non - mẫu giáo 8 Giáo trình điện tử

2 Hệ điều hành – văn phòng 9 Hỗ trợ ôn thi đại học

THẺ CARD

Các dịch vụ khách hàng bao gồm gói hàng, thanh toán bằng thẻ tín dụng,chỗ đỗ xe miễn phí, tư vấn miến phí tìm kiếm các loại sách quý, hiếm cho cácnhà sưu tầm

2.4 Dự báo cung cầu thị trường về sản phẩm trong tương lai

Nhìn chung, trong 5 năm trở lại đây, lượng cầu về sách tăng lên với tốc

độ bình quân là: 2,67% Mức cao nhất là năm 2009 với lượng cầu là 175.000

cuốn

Với phương pháp ngoại suy dự báo, xây dựng hàm cầu dựa trên những sốliệu ở bảng trên, ta dự báo lượng thực khách trong khoảng thời gian 2011-2016 như sau:

Bảng 3: Dự báo lượng cầu sách giai đoạn 2011 - 2015

i) Những người có trình độ học vấn cao, những người có mức thu nhập

từ trung bình trở lên, cán bộ công nhân viên làm việc chuyên trách tạikhu vực trung tâm thị trấn Đông Anh

ii) Cư dân sống trong phạm vi bán kính 2 km tính từ cửa hàng

Chiến lược kinh doanh này được lựa chọn do đây không phải là đối tượngcủa các hiệu sách, các đối thủ cạnh tranh khác

Nhà sách sẽ xây dựng wedsite riêng để giới thiệu và cập nhật sách mới cho

khách hàng Địa chỉ trang wed của nhà sách là: http://www.riverlibrary.com

Giá cả:

Mức chiết khấu trung bình của các cửa hàng bán lẻ là 40% cho các sảnphẩm sách và 50% cho các sản phẩm ngoài sách Để lập kế hoạch tài chính,River Library sử dụng mức chiết khấu 40% của mức giá bán lẻ để xác định giábán của các sản phẩm, cộng 2% phí vận chuyển Như vậy tổng chi phí giá thànhcủa sản phẩm là 62% của giá bán

River Library chấp nhận thanh toán bằng thẻ tín dụng, cung ứng các đơnhàng đặc biệt với mức đặt cọc 10% giá trị hợp đồng trong thời gian 60 ngày

Các hoạt động khuyến mại

Theo khuyến nghị của Hiệp hội cửa hàng sách, chi phí quảng cáo vàkhuyến mại của River Library sẽ chiếm khoảng 1,9% tổng số doanh số bánhàng năm dự kiến.

River Library sẽ quảng cáo trong Niên giám điện thoại và những trang

vàng, các biển hiệu trong và ngoài cửa hàng, quảng các qua thư trực tiếp, các

chiến dịch khuyến mại, trong các dịp đặc biệt

Các hoạt động khuyến mại cũng sẽ được tổ chức vào các dịp khai giảngnăm học, bán hàng tồn kho giảm giá, các ngày nghỉ, khuyến mại định kỳ vàocác dịp như giảm giá tiểu thuyết trong tháng 2 nhân Ngày lễ tình yêu(Valentine), cung cấp thông tin về tiểu sử của những người Việt Nam nổi tiếngtrong tháng 9 nhân dịp Quốc khánh, tiểu thuyết trinh thám trong tháng 10 nhânngày lễ Hallowen…

Các dịp khuyến mại đặc biệt bao gồm lễ khai trương nhà mới, họp câulạc bộ

Chúng tôi sẽ yêu cầu khách hàng cung cấp các thông tin cá nhân để lậpdanh sách khách hàng, thu thập các số liệu cần thiết phục vụ công tác tiếp thị vàkhuyến mại Danh sách địa chỉ của khách hàng sẽ được sử dụng để gửi thưkhuyến mại và nhân các dịp đặc biệt

Nhằm đánh giá tính phản hồi và hiệu quả của của các hoạt động tiếp thị vàkhuyến mại, chủ kinh doanh sẽ thiết kế hệ thống theo dõi và đánh giá

PHẦN 3 NGHIÊN CỨU ĐỊA ĐIỂM

Theo Hiệp hội cửa hàng sách, để đảm bảo thành công thì địa điểm kinhdoanh của một cửa hàng sách cần đảm bảo các yếu tố sau:

• ở vị trí đông người qua lại,

• Có chỗ đỗ xe rộng rãi, thuận tiện,

• Với doanh số bán dự kiến khoảng 150.000$ hoặc cao hơn, diện tích củacửa hàng phải vào khoảng 500 đến 700m2, trong đó khoảng 400 đến550m2 dành cho bán hàng và trưng bày sản phẩm,

• Chi phí thuê cửa hàng không vượt quá 6% tổng doanh số bán hàng

Căn cứ theo các tiêu chí trên, chủ kinh doanh của River Library đã lựa chọncủa hàng tại số 218 Đường Cao Lỗ - huyện Đông Anh thành phố Hà Nội, trongkhu vực trung tâm thi trấn Đông Anh so với điạ điểm khác là khu Bách Hoá thịtrấn Đông Anh

Hình 1: Địa Điểm lựa chọn thực hiện dự án

Địa điểm được lựa chọn nằm đối diện uỷ ban nhân dân huyện Đông Anh.+ Phía Đông : Giáp đường hẻm

+ Phía Tây: khu kinh doanh dân cư

+ Phía Bắc: khu kinh doanh và dân cư

Các lý do lựa chọn như sau:

• Khu Bách Hoá tuy đã được mở rộng nhưng không còn địa điểm đẹp chothuê Trong khi đã có nhiều hiệu sách nhỏ sở hữu nhiều khách hàng cũ

• Có nhiều bãi đỗ xe miễn phí gần cửa hàng,

• Cửa hàng là khu nhà có cửa sổ lớn được cải tạo, diện tích khoảng 500 m2trong đó diện tích sử dụng bán hàng là 420 m2,

• Tiền thuê nhà hàng tháng là 15 triệu đồng/ tháng tương đương 6% tổngdoanh số bán hàng dự kiến trong năm đầu là 3 tỷ đồng và tương đương5% của doanh số bán năm thứ hai dự kiến đạt 3,6 tỷ đồng.Đây là mứcthuê cố định hàng tháng của hợp đồng thời hạn 4 năm Hợp đồng này đãđược kiểm tra và đồng ý của Luật sư riêng

Chi phí kinh doanh hàng tháng (vnđ) của địa điểm kinh doanh bao gồm:

Về mặt sở hữu pháp lý, bà Đào Thu Hà là chủ sở hữu duy nhất của Nhàsách River Library Quyết định này được đưa ra sau khi chủ sở hữu tham vấncùng Luật sư của mình.

4.2 Ban Quản lý

Bà Đào Thu Hà - chủ nhà sách River Library sẽ chịu trách nhiệm đặthàng sách; tổ chức các hoạt động kinh doanh; lập và duy trì hệ thống sổ sách kếtoán, hàng lưu kho, giám sát các hoạt động hàng ngày; tuyển dụng, đào tạo vàsắp xếp nhân viên Chủ cửa hàng sẽ làm việc từ 45 – 55 giờ/ tuần

Bà Hà, năm nay 24tuổi, sinh tại Hà Nội và có bằng cử nhân kinh tế,trường Đại học Kinh tế Quốc dân Bà đã có một năm kinh nghiệm làm trợ lýgiám đốc Nhà xuất bản và có nhiều kinh nghiệm trong quản lý bán lẻ sách

Bảng 5: Số lượng nhân viên dự kiến

5.1 Các nguồn lực và kế hoạch sử dụng quỹ

Người lập ký : Đào Thu Hà

Tổ chức bảo lãnh : Hiệp hôi quản trị kinh doanh nhỏ

5.2 Dự báo tài chính

Dự báo tài chính này được lập ra như một dự toán nhằm ước tính số tiền cần đầu tư để đưa dự án vào hoạt động

• Chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm

Chi phí đăng ký kinh doanh là chi phí để thành lập doanh nghiệp

Chi phí nghiên cứu trên thực tế là chi phí thuê tư vấn về danh mục sách

và trang bị kiến thức cơ bản cho nhân viên Tổng chi phí ước tính: 9.000.0000 VND

• Chi phí thuê mặt bằng kinh doanh.

Theo tham khảo giá thị trường và thực tế tại huyện Đông Anh thì giá thuê của một cơ sở 3 tầng, mặt sàn 500 m2 Ký hợp đồng thuê 5 năm, trả tiền hàng năm với giá thuê: 180.000.000 VND/năm

• Chi phí mua thiết bị.

Là khoản chi được sử dụng để tu sửa lại cơ sở đã thuê, lắp đặt hệ thống điều hoà hai chiều, hệ thống camera…

Đơn vị: triệu VNĐ

vị

Số lượng Xuất sứ

Đơn giá

Thành tiền

Các hoạt động marketing của nhà sách như quảng cáo trên tờ rơi, tờ gấp, quảng cáo trên trang website, làm biển hiệu của cửa hàng,…

Ước tính hết: 50.000.000 VND/ năm

• Chi phí nhân công (tiền lương)

Bảng 7: Lương nhân viên Đơn vị: triệu VND

tháng

Lương tháng

Tổng chi phí nhân công 12 tháng 360

• Chi phí các khoản sinh hoạt phí.

Các khoản sinh hoạt phí để vận hành Nhà sách tiền điện,tiền nước, tiền thông tin liên lạc