Dự án kinh doanh ppt

Trong KD vốn cũng như kinh nghiệm không phải là quan trọng nhất.. Cốt lõi của nghệ thuật tìm khe hở là nghiên cứu và phân tích kỹ nhóm khách hàng cần phục vụ... Biện pháp phát hiện CH

Dự án kinh doanh

Ts Phan Quốc Việt Ths Nguyễn Huy Hoàng

Dự án kinh doanh

 Ý t ng kinh doanhưở

 L p d án kinh doanhậ ự

Dự án kinh doanh

 Ý t ưở ng kinh doanh

 L p d án kinh doanhậ ự

Ý tưởng kinh doanh

 Kinh doanh và ý t ng kinh doanhưở

 Phát hi n c h i kinh doanhệ ơ ộ

 Đánh giá c h i kinh doanhơ ộ

Các loại kinh doanh

 Kinh doanh s n xu t:ả ấ

 Bán trực tiếp hoặc gián tiếp

 Kinh doanh th ng m i:ươ ạ

 Cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng

 Kinh doanh d ch v :ị ụ

 Nhu cầu được phục vụ

 Công sức, thời gian, tri thức và kinh nghiệm

Quan điểm kinh doanh

 Quan i m nh h ng hàng hoá:đ ể đị ướ

 Dựa vào năng lực cá nhân tạo ra SP

Sự phát triển của thế giới

o Não o Cách xem xét (YT) - CM VI

o Các GQ o Máy tính (m ng ạ ) - CM III

o Tayo Máy móc (N.l ng ượ ) - CM II

o Chân o t Đấ (CCL ) Đ - CM I

Sự tưởng tượng

thống trị cả thế giới

Ý tưởng kinh doanh là gì?

 S phát hi n ra c h i kinh doanhự ệ ơ ộ

 Đ ểi m xu t phát quan tr ng trong SN làm ấ ọchủ

 N n t ng c a m i ý t ng KD: Bán th nàoề ả ủ ọ ưở ứ

 Tính ch c ch n c a c h i KD: Bán cho s ắ ắ ủ ơ ộ đủ ố

KH ti m n ngề ă

Trong KD vốn cũng như kinh nghiệm không phải

là quan trọng nhất Hai thứ đó sớm muộn đều

có thể có Cái quan trọng là những ý tưởng.

T.Woolf C.Roth

 Không chỉ là tăng chất lượng

 Còn làm phù hợp hơn với người tiêu dùng

 K t h p nh ng th ã có thành m t th ế ợ ữ ứ đ ộ ứ

m i, có công d ng m iớ ụ ớ

Nguồn của các ý tưởng KD

 Mô ph ng hay mua các cty ang ho t ng ỏ đ ạ độ

 Mua quy n kinh doanh ề

 Mua b ng phát minh, b n quy n s n ph m ằ ả ề ả ẩ

 Các ho t ng và các quan h th ng m i ạ độ ệ ươ ạ

 T công ty c hay ch lao ng c ừ ũ ủ độ ũ

 Tham v n và qua m ng l i quan h ấ ạ ướ ệ

 Chiếm lĩnh một thị phần tương đối

 Lập các rào cản thâm nhập thị trường

Chú ý

 Ý t ng KD t t ch a ch c ã là c h i KD t t ưở ố ư ắ đ ơ ộ ố

 Để tr thành c h i KD t t ph i có: ở ơ ộ ố ả

 Cửa sổ cơ hội mở ra trong thời gian đủ dài

 Việc thâm nhập thị trường là khả thi

 Có triển vọng về lợi nhuận và tăng trưởng

Cửa sổ cơ hội

Qui mô th tr ngị ườ

Th tr ngị ườ

C a s c h iử ổ ơ ộ

Th i gianờ

Tìm cơ hội kinh doanh

 Là phát hi n các nhu c u c a b ph n dân ệ ầ ủ ộ ậ

c :ư

 Chưa được đáp ứng, hoặc

 Đáp ứng chưa được đầy đủ, hoặc

 Đáp ứng chưa được tốt, chưa hợp lý

Cốt lõi của nghệ thuật tìm khe hở là nghiên cứu và phân tích kỹ

nhóm khách hàng cần

phục vụ

Biện pháp phát hiện CHKD

 Nghe ngóng quan sát th c t th tr ng:ự ế ị ườ

 Khó khăn trong công việc, khi mua

 Phàn nàn về hàng hoá

 Xem xét, học hỏi kinh nghiệm

 Phân tích thông tin:

 Sử dụng thông tin có được hàng ngày

 Để nắm bắt hoặc dự báo về cơ hội KD

 VD: Xu hướng DV, Xu hướng ở nông thôn

Hãy phát hiện ra

nhu cầu và làm thoả mãn nó

Các phương pháp sáng tạo

 Các thu t sáng t o c b nậ ạ ơ ả

 Ph ng pháp Brainstomingươ

 Ph ng pháp i t ng tiêu i mươ đố ượ đ ể

 Ph ng pháp 6 chi c m t duyươ ế ũ ư

 Ph ng pháp phân tích tình tháiươ

 Ph ng pháp t b ng câu h iươ đặ ả ỏ

 Ph ng pháp Syneticươ

Đánh giá ý tưởng

 Có kinh nghi m liên quan t i d án?ệ ớ ự

 Có đủ ngu n tài chính theo u i d án?ồ đ ổ ự

 Có i u ki n v t ch t k thu t th c hi n d đ ề ệ ậ ấ ỹ ậ ự ệ ựán?

 Có đủ th i gian d án úng ti n ?ờ để ự đ ế độ

 Có phù h p v i k ho ch chung c a DN?ợ ớ ế ạ ủ

 Có kh thi v m t tài chính?ả ề ặ

Phát triển ý tưởng

 Phân tích SWOT: Xem xét bên trong

 S: Để tận dụng và biến thành sức mạnh

 W: Để hạn chế và hoá giải ảnh hưởng xấu

 O: Để chớp sự thuận lợi của thời cơ

 T: Để có biện pháp đối phó

Phát triển ý tưởng

 Phân tích PEST: Tác ng bên ngoàiđộ

 P - Chính trị: Quan hệ kinh tế

 E - Kinh tế: Giá cả, lãi suất, lạm phát

 S - Xã hội: Thất nghiệp, đô thị hoá

 T - Kỹ thuật: Tiến bộ KHKT, công nghệ

Các bước chọn YTKD

PT yếu tố bên trong

Chiến lược hành động

Dự án kinh doanh

 Ý t ng kinh doanhưở

 L p d án kinh doanh ậ ự

Lập dự án kinh doanh

 Khái ni m chung ệ

 Cách l p d án kinh doanhậ ự

Tại sao cần dự án KD?

 Công c k ho ch (ụ ế ạ h ng t i t ng lai ướ ớ ươ )

 Thi t b ki m soát (ế ị ể ph n ánh quá kh ả ứ)

 Công c tài chính (ụ s d ng bên ngo i ử ụ à )

Lập dự án kinh doanh

 Khái ni m chungệ

 Cách l p d án kinh doanh ậ ự

hệ thống

DA KD

KH bán hàng 5.Sản xuất/ vận hành

6.KH quản lý

7.Tổng hợp các nguồn lực cần thiết 8.Dự kiến các hoạt động 9.KH tài chính

10.Tóm tắt tổng quan 11.Mục lục 12.Phụ lục/

 Khi nào và âu?ở đ

 Được viết sau khi viết xong DAKD

Thế nào là định hướng

 Ch ra m c tiêu và chi n l c th c hi nỉ ụ ế ượ ự ệ

 Phân lo i m c tiêu theo th i h nạ ụ ờ ạ

Vài năm

Mụ đích (Goal)

Vô hạnTầm nhìn (Vision)

Tháng/ Quý

Chỉ tiêu (Target)

Ngày/ TuầnCông tác (Task)

NămMục tiêu (Objective)

10 năm

Sứ mệnh (Mission)

Thời hạn Loại mục tiêu

46

SỨ MỆNH

Tâm Việt chuyên sâu đào tạo kỹ

năng lãnh đạo bản thân, lãnh đạo tổ đội, lãnh đạo tổ chức và xây dựng văn hoá tổ chức nhằm phát huy tối

đa tiềm năng của mỗi con người và

cộng đồng.

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

Nhân văn Nhiệt tình

Hài hòa Gia tăng giá trị

Cùng tạo lập

KH thị trường

 Mô t th tr ng/ KH m c tiêu ả ị ườ ụ

 Qui mô/ kích c th tr ng và xu h ng ỡ ị ườ ướ

 Phân tích c nh tranh ạ

 Đ ánh giá th ph n và chi n l c marketing ị ầ ế ượ

 T ch c, ph ng pháp bán hàng: Doanh thu ổ ứ ươ

 Chính sách giá cả

 Qu ng cáo và khuy ch tr ng ả ế ươ

Dự đoán diễn biến thị trường

 M i n i, ang phát tri n hay ã chín mu i ớ ổ đ ể đ ồ

 M c s d ng có thay i theo th i gian? ứ độ ử ụ đổ ờ

 M c liên quan n v n ng c a n n KT ứ độ đế ậ độ ủ ề

 Ả nh h ng c a các chính sách c a CP ưở ủ ủ

Khách hàng không mua sản phẩm/ dịch

vụ mà mua giải pháp

cho vấn đề của họ

Đối thủ của ta là người giúp đỡ ta

Chiến lược marketing

 Ví d v các chi n l c marketing c nh tranh ụ ề ế ượ ạ

 Giá thấp

 Chất lượng cao

 Dịch vụ hoàn hảo

 Độc quyền trong một thị trường ngách nhỏ

 M i chi n l c trên u ỗ ế ượ đề đượ c h tr b i các bi n ỗ ợ ở ệ pháp và KH qu n lý, t ch c, v n hành thích ả ổ ứ ậ

h p ợ

Marketing chỉ là một hình thức văn minh của chiến tranh, trong đó hầu hết các trận đánh đều giành thắng lợi bằng lời nói, ý tưởng và

cách tư duy chặt chẽ.

 Mối quan hệ và sự phân chia trách nhiệm

 Số lượng, chất lượng của từng chức danh

 Chi n l c và CS t ch c, tuy n d ng:ế ượ ổ ứ ể ụ

 Hướng dẫn lựa chọn, đào tạo, đãi ngộ

Nguồn đầu tư

Các nguồn lựccần thiết

Tổnghợpcác nhu cầu

 X chi phí th c t , s p x p lôgíc theo nhóm; Đ ự ế ắ ế

 Đị nh bi u th i gian cho các ngu n l c ể ờ ồ ự

Tổng hợp các nguồn lực

 Xác nh nhu c u v n, l a ch n ngu n đị ầ ố ự ọ ồ

v nố

 Tổng hợp nhu cầu vốn ĐT ban đầu và vốn CĐ

 Xác định nhu cầu vốn lưu động

 Lựa chọn các nguồn vốn

và Chi phí

Dự kiến thu nhập

Báo cáo thu nhập

 Chi phí lãi vay

 L i nhu n tr c thuợ ậ ướ ế

 Thuế thu nhập DN

 L i nhu n sau thuợ ậ ế

Các chỉ tiêu thông thường

 T su t l i nhu n doanh thu( ROS)ỉ ấ ợ ậ

Q Qo

Phân tích rủi ro

 Nh n bi t và phân lo i r i roậ ế ạ ủ

 Phân tích r i ro:ủ

 Đo khả năng và quy mô của rủi ro

 Phân tích mức độ nhạy cảm, các trường hợp

 Qu n lý r i roả ủ

 Ngăn ngừa

 Chuyển giao và phân bổ lại rủi ro

 Giảm thiểu rủi ro

Dự án kinh doanh

 Ý t ng kinh doanhưở

 L p d án kinh doanhậ ự

Tuổi trẻ chỉ là cơ hội ngàn năm một thủa giúp con người xây

đắp thành công