BÀI GIẢNG - LẬP DỰ ÁN - CHƯƠNG III (tiếp) ppsx

Mục đích: Nhằm xác định được thị phần mà dự án dự kiến sẽ chiếm lĩnh trong tương lai và cách thức chiếm lĩnh đoạn thị trường đó.. Phân tích và đánh giá khái quát thị trường tổng thể v

II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VỀ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ CỦA DỰ ÁN

1 Mục đích:

Nhằm xác định được thị phần mà dự án dự kiến

sẽ chiếm lĩnh trong tương lai và cách thức chiếm lĩnh đoạn thị trường đó

Giúp cho chủ đầu tư khẳng định được sự cần thiết phải đầu tư và xác định quy mô đầu tư

2 Vai trò :

Tính đầy đủ

3 Yêu cầu :

Tính chính xác Phương pháp phân tích phù hợp

Ngoại suy từ các trường hợp tương tự Thu thập thông tin từ tình hình của quá khứ

Sử dụng các thông tin gián tiếp có liên quan

Tổ chức điều tra phỏng vấn hoặc khảo sát lấy mẫu phân tích

4 Nội dung :

4.1 Phân tích và đánh giá khái quát thị trường

tổng thể về sản phẩm dịch vụ của dự án

Phân tích cung - cầu thị trường sản phẩm của dự án

Là việc xác định nhu cầu tiêu thụ hiện tại so sánh với mức cung ứng hiện tại đối với mỗi loại sản phẩm của

dự án

Xác định loại thị trường và loại sản phẩm của dự án

Làm rõ đối tượng tiêu thụ sản phẩm của dự án là như thế nào và sản phẩm của dự án thuộc loại gì để chủ đầu tư có cách tiếp cận thị trường và thâm nhập được vào thị trường sản phẩm của dự án

4.2 Phân đoạn thị trường và xác định thị trường

mục tiêu

Phân đoạn thị trường:

Mục đích: phân đoạn thị trường nhằm giúp chủ đầu tư xác định những đoạn thị trường mục tiêu hẹp và đồng nhất hơn so với thị trường tổng thể, qua đó lựa chọn được những đoạn thị trường hấp dẫn đối với dự

án Lợi ích của việc phân đoạn thị trường

Giúp cho chủ đầu tư phân bố có hiệu quả các nguồn lực

Giúp cho chủ đầu tư tập trung nỗ lực vào đúng chỗ

Giúp cho sản phẩm dịch vụ của dự án đáp ứng cao nhất nhu cầu của khách hàng, do vậy tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm

Yêu cầu của phân đoạn thị trường

Tính đo lường được

Tính tiếp cận được

Tính quan trọng

Tính khả thi

Địa lý: trong nước, ngoài nước; nông thôn,

thành thị; vùng miền

Dân số, xã hội: lứa tuổi, giới tính, thu

nhập, nghề nghiệp, trình độ học vấn, tình trạng hôn nhân

Tâm lý học: cá tính, lối sống, giá trị văn

hoá

Tiêu thức phân đoạn thị trường

Hành vi tiêu dùng : mục đích mua, lợi ích

tìm kiếm, thói quen tiêu dùng

Xác định thị trường mục tiêu

Yêu cầu

Quy mô thị trường phải đủ lớn

Có thể tạo ra ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh

Tính hiệu quả khi đầu tư vào thị trường này

Khả năng đầu tư của doanh nghiệp

Nội dung

Bước 1: Đánh giá các đoạn thị trường

Qui mô và sự tăng trưởng

Sự hấp dẫn của đoạn thị trường từ các sức ép hay đe doạ khác nhau

Phù hợp với mục tiêu và khả năng của Công ty

Bước 2: lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu

4.3 Xác định sản phẩm của dự án

Tên gọi Các đặc điểm chủ yếu về sản phẩm Tính năng công dụng của sản phẩm

4.4 Dự báo cung - cầu trong tương lai về sản

phẩm của dự án

4.4.1 Dự báo cầu sản phẩm dự án trong tương

lai

Dự báo cầu bằng phương pháp ngoại suy

thống kê: thống kê các số liệu trong quá khứ theo

một tiêu thức nào đó để tìm ra xu hướng, tính quy luật biến đổi của nó trong quá khứ, hiện tại để dự

báo cho những năm tương lai

Dự báo cầu thị trường bằng mô hình hồi qui

tương quan: dự báo trên cơ sở phân tích mối

quan hệ tương quan giữa cầu thị trường và các nhân tố ảnh hưởng đến nó như giá cả; thu nhập của người tiêu dùng, giá cả hàng hoá và dịch vụ

liên quan, thị hiếu của người tiêu dùng, …

Dự báo cầu thị trường bằng phương pháp định

mức: là phương pháp dự báo thông qua định mức tiêu dùng đã được xác định

Dự báo cầu thị trường bằng phương pháp

chuyên gia: dự báo bằng cách tập hợp, hỏi ý kiến các chuyên gia giỏi thuộc các lĩnh vực

Dự báo cầu thị trường bằng hệ số co giãn: dự

báo thông qua việc xem xét sự thay đổi của lượng cầu khi từng nhân tố ảnh hưởng đến nó (giá cả,

thu nhập, thị hiếu…) thay đổi

4.4.2 Dự báo cung sản phẩm dự án trong tương lai

Dự báo cung sản phẩm của các cơ sở hiện đang cung cấp sản phẩm trên thị trường

Dự báo mức cung của các dự án có thể có trong tương lai

Dự kiến khả năng xuất, nhập khẩu hàng hóa, dịch vụ đó trong tương lai

4.5 Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của dự

án

4.6 Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm

lĩnh thị trường về sản phẩm của dự án

4.6.1 Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của

dự án Xác định những đối thủ cạnh tranh hiện

có trên thị trường Mặt mạnh, mặt yếu của đối thủ cạnh tranh

Uy tín của đối thủ Khu vực hoạt động Khả năng tài chính Trình độ quản lý kỹ thuật công nghệ.

4.6.2 Xác định chiến lược cạnh tranh của dự án

Chiến lược về sản phẩm Chiến lược về giá

Chiến lược tiếp thị Chiến lược phân phối.

4.6.3 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh

và chiếm lĩnh thị trường của dự án

Thị phần của dự án

Thị phần của dự án so với toàn

bộ thị trường Thị phần của dự án so với thị trường mục tiêu

Định vị thị phần của dự án

Doanh số của dự án/ Doanh số của đối thủ cạnh tranh lớn nhất

Doanh số của dự án/ Doanh số của đối thủ cạnh tranh

Chi phí Marketing/ Tổng doanh thu

Tỷ suất lợi nhuận