CHƯƠNG VII: CÁC PHƯƠNG THỨC CẠNH TRANH pot

CÁC CHIẾN LƯỢC CẢI TiẾNCông ty cải tiến thiếu tài sản bổ sung Các rào cản bắt chước thấp Có nhiều đối thủ cạnh tranh có năng lực.. Các công ty phụ thuộc lẫn nhau có thể giúp bảo vệ lợi

Chiến lược trong ngành phân tán

Chiến lược trong những ngành phát sinh và tăng trưởng

Chiến lược trong các ngành bão hòa

CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH PHÂN TÁN

CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH PHÂN TÁN

Ngành phân tán là ngành bao gồm nhiều công ty nhỏ

và trung bình Nguyên nhân giải thích cho sự tồn tại của nhiều công ty nhỏ và trung bình chứ ko phải chỉ và công ty lớn:

- Ngành ko có tính kinh tế về quy mô hoặc đặc tính này rất ít bộc lộ.

Để tăng trưởng toàn ngành, và trở thành người dẫn đạo

trong ngành, các công ty thường sử dụng 4 chiến lược

chính:

Kết chuỗi quyền kinh Cung cấp

doanh

Liên kết ngang

Sử dụng Internet

CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH PHÂN TÁN

CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH PHÁT SINH & TĂNG TRƯỞNG

Các rào cản bắt chước giúp cho người sáng kiến

có một khoảng thời gian

để thiết lập lợi thế cạnh tranh và tạo dựng nên các rào cản bền lâu hơn trước những cuộc tấn công thâm nhập vào thị truờng mới được tạo ra.

và tài sản bổ sung cần thiết để bắt chước một sự cải tiến.

CÁC CHIẾN LƯỢC CẢI TiẾN

- Chiến lược tự mình phát triển và

marketing:

+ Người cải tiến có tài sản tăng thêm

cần thiết để phát triển cải tiến.

+ Các rào cản bắt chước đối với cải

tiến mới khá cao.

+ Không có hay có ít các đối thủ

cạnh tranh có năng lực.

CÁC CHIẾN LƯỢC CẢI TiẾN

Người cải tiến

thiếu các tài sản bổ sung

Các rào cản bắt chước cao

Có một số đối thủ có năng

lực.

Chiến lược liên doanh:

CÁC CHIẾN LƯỢC CẢI TiẾN

Công ty cải

tiến thiếu tài

sản bổ sung

Các rào cản bắt chước thấp

Có nhiều đối thủ cạnh tranh có năng lực.

Chiến lược cấp phép

(licensing):

CHIẾN LƯỢC TRONG CÁC NGÀNH BÃO HÒA

Các công ty phụ thuộc lẫn nhau có thể giúp bảo vệ lợi thế cạnh tranh và khả năng sinh lợi của họ bằng việc áp dụng các dịch chuyển và các chiến thuật cạnh tranh nhằm giảm đe dọa của mỗi lực lượng cạnh tranh.

CHIẾN LƯỢC TRONG CÁC NGÀNH BÃO HÒA

Các chiến lược ngăn cản

sự nhập cuộc

Giảm giá

Phát triển sản phẩm

Duy trì năng lực sản xuất dư thừa

CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ NHẬP CUỘC TRONG

NGÀNH BÃO HÒA

Hình 7.2: Các chiến lược ngăn cản nhập cuộc

CÁC CHIẾN LƯỢC NGĂN CẢN SỰ NHẬP CUỘC TRONG

NGÀNH BÃO HÒA

Duy trì năng lực sản xuất dư thừa

CÁC CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ SỰ GANH ĐUA TRONG

- Kiểm soát năng lực

- Các nhân tố gây dư thừa năng lực

- Việc lựa chọn một chiến lược kiểm soát năng lực

CHIẾN LƯỢC CUNG CẤP VÀ PHÂN PHỐI TRONG

NGÀNH BÃO HÒA

Trong giai đoạn bão hòa,

để bảo vệ thị phần và cải thiện chất lượng sản phẩm, nhiều công ty muốn thực hiện chiến lược phân phối của mình

và kiểm soát nguồn đầu vào cơ bản quá trình sản xuất Chính khi họ tìm cách sở hữu các hoạt động cung cấp hay phân phối là lúc họ theo đuổi chiến lược hội nhập dọc

CÁC CHIẾN LƯỢC TRONG

NGÀNH SUY THOÁI

TÍNH KHỐC LIỆT CỦA SUY THOÁI

Độ cao rào cản rời ngành

Tốc độ

suy thoái

Tính khốc liệt cạnh tranh

VIỆC CHỌN LỰA MỘT CHIẾN LƯỢC

Hình 7.7: Lựa chọn chiến lược

VIỆC CHỌN LỰA MỘT CHIẾN LƯỢC

- Chiến lược dẫn đạo : Một chiến lược dẫn đạo hướng đến sự tăng trưởng trong ngành suy thoái bằng việc chiếm lấy thị phần của công ty rời ngành.

- Các bước chiến thuật mà công ty có thể sử dụng

để đạt được một vị trí dẫn đạo bao gồm việc định giá và marketing tấn công để tạo lập thị phần; mua lại các đối thủ cạnh tranh hiện tại để củng cố ngành; và việc tăng cường tham gia vào các đối thủ cạnh tranh khác.

VIỆC CHỌN LỰA MỘT CHIẾN LƯỢC

- Chiến lược khe hở: Một chiến

lược khe hở tập trung vào các biệt

khu của nhu cầu trong ngành mà

nhu cầu ổn định hay ít suy giảm

hơn so với toàn ngành

- Chiến lược này có ý nghĩa khi

công ty có một vài sức mạnh độc

đáo liên quan đến những khu biệt

này, nơi mà nhu cầu duy trì tương

đối mạnh

- Chiến lược thu hoạch: Chiến

lược thu hoạch là lựa chọn tốt nhất

trong trường hợp công ty muốn

thoát khỏi ngành suy thoái và có lẽ

trong khi đang cực đại hóa lợi

nhuận

- Chiến lược này có ý nghĩa nhất

khi công ty dự kiến một sự suy

thoái nhanh và cạnh tranh trong

tương lai sẽ gay gắt hoặc nó thiếu

các sức mạnh liên quan đến các

biệt khu nhu cầu trong ngành

VIỆC CHỌN LỰA MỘT CHIẾN LƯỢC

- Chiến lược cắt bỏ: Chiến lược cắt

bỏ dựa vào ý tưởng rằng công ty có

thể cực đại việc thu hồi vốn đầu tư

ròng của nó vào kinh doanh bằng

cách bán sớm nó, trước khi ngành

rơi vào giai đoạn suy thoái nhanh

- Chiến lược này thích hợp khi công

ty có ít sức mạnh liên quan tới bất

kỳ một khu biệt nhu cầu duy trì trong

ngành, và khi sự cạnh tranh trong

ngành suy thoái trở nên gay gắt

VIỆC CHỌN LỰA MỘT CHIẾN LƯỢC

GANH ĐUA CÓ TÍNH CẠNH TRANH

&

ĐỘNG LỰC CẠNH TRANH

MÔ HÌNH SỰ GANH ĐUA CÓ TÍNH CẠNH TRANH

Các

Đối thủ

Ganh đua Cạnh tranh

Hình 7.9: Động lực cạnh tranh

là động lực cạnh tranh.

- Cạnh tranh càng gay gắt, càng làm giảm khả năng sinh lợi chung của

tham gia cạnh tranh.

MÔ HÌNH SỰ GANH ĐUA CÓ TÍNH CẠNH TRANH

mỗi đối thủ của

mỗi thị trường đối

với họ

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Các doanh nghiệp đang canh tranh với một đối thủ trên một số hay nhiều thị trường gọi là cạnh tranh

trường.

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

- Tính tương đồng về nguồn lực là

mức độ có thể so sánh về các nguồn

lực hữu hình và vô hình với các đối thủ

cạnh tranh cả về kiểu loại và giá trị

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

- Các doanh nghiệp có kiểu loại

cà gia trị các nguồn lực tương

tự nhau sẽ có cùng sức mạnh

và điểm yếu và sử dụng cùng

các chiến lược.

CÁC LỰC LƯỢNG DẪN DẮT HÀNH ĐỘNG

CẠNH TRANH VÀ ĐÁP TRẢ

GANH ĐUA CÓ TÍNH CẠNH TRANH

Ganh đua có tính cạnh tranh là tổng thể các hành động tấn công và đáp trả có tính cạnh tranh giữa các doanh nghiệp để giành vị thế

có lợi trên thị trường.

CÁC HÀNH ĐỘNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT

CÁC HÀNH ĐỘNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT

Khả năng đáp trả

Các động cơ của người khởi xướng

CÁC HÀNH ĐỘNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT

CÁC HÀNH ĐỘNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT

Các thị trường tiêu chuẩn

Danh tiếng của các đối tác

Tính phụ thuộc thị trường

Động lực cạnh

tranh

Các thị trường có chu kỳ chậm

Các thị trường

có chu kỳ nhanh

Các hành động cạnh tranh

MBA LÊ THÀNH

HƯNG