SLIDE thương mại quốc tế chuong 1 các phương thức giao dịch trong thương mại quốc tế

- Nhập khẩu hàng hóa từ nhà XK để bán hàng cho khách - Không có quyền sở hữu đối với hàng hóa - Có quyền sở hữu đối với hàng hóa - Giá bán hàng do nhà cung cấp quy định - Giá bán hàng do

Ths Lê Thị Việt Nga Mob: 0983276789.2

KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.3

CHƯƠNGI

CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG

THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

CHƯƠNGII

CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

CHƯƠNGIII

QUẢN TRỊ QUY TRÌNH GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN

KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

CHƯƠNGV

QUẢN TRỊ RỦI RO TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

CHƯƠNGIV

QUẢN TRỊ QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

CHƯƠNGI

CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

1.1 GIAO DỊCH TRỰC TIẾP

1.1.1 Khái niệm

XK (Exporter)

NK (Importer)

Trao đổ i, th ỏ a thu ậ

Các đ i ề u ki ệ n giao d ị ch

1.1.2 Kĩ thuật tiến hành

Hỏi hàng - Inquiry

Chào hàng - Offer

Đặt hàng - Order Xác nhận – AffirmationChấp nhận – Confirm/ Mặc cả - Counter offer

Chấp nhận – Confirm

1.1.3 Ư U / NHƯỢC ĐIỂM

Ưu điểm:

- Tiết kiệm được thời gian và chi phí

- Người bán có thể nắm bắt tốt hơn thông tin về thị trường

- Dễ dàng tiến tới thỏa thuận, tránh những hiểu nhầm, bảo đảm tính bí mật

- Không bị chia sẻ lợi nhuận

1.1.3 ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM

Nhược điểm:

- Trong nhiều trường hợp phát sinh chi phí cao

- Nhân lực thực hiện giao

dịch phải có trình độ cao

- Có nguy cơ rủi ro cao khi thiếu kinh nghiệm đối với các mặt hàng hay thị trường mới

1.2 G IAO DỊCH QUA TRUNG GIAN

1.2.1 Khái niệm

H p đồ ng mua bán hàng hóa qu ố c t ế

1.2.2 Các loại trung gian thương mại

BÊN GIAO ĐẠI LÝ – Hp đồng đại lý ĐẠI LÝ - AGENT

Đ ẠI Lí – AGENT NHÀ PHÂN PH ỐI

- Nhà XK bán hàng thông qua đại lý/ đại

diện của nhà Xuất khẩu/ Không mua

hàng từ nhà XK

- Nhà XK bán hàng cho Nhà phân phối/ Khách hàng của nhà Xuất khẩu/ Mua hàng từ nhà XK để bán cho KH

- Thực hiện những công việc trong phạm

vi trách nhiệm được quy định trong

Hợp đồng đại lý, và được hưởng thù lao

do thực hiện những công việc đó.

- Nhập khẩu hàng hóa từ nhà XK để bán hàng cho khách

- Không có quyền sở hữu đối với hàng

hóa

- Có quyền sở hữu đối với hàng hóa

- Giá bán hàng do nhà cung cấp quy định - Giá bán hàng do nhà phân phối quy

định, đủ để trang trải các chi phí nhập khẩu và bán hàng, lợi nhuận

- được hoàn trả lại cho nhà XK/ nhà cung

cấp những h àng hóa không bán được

- Không được hoàn trả lại hàng không bán được (unsold)

1.2.3 Ư U VÀ NHƯỢC ĐIỂM

Ưu điểm:

- Trung gian thường am hiểu về thị trường và đối tỏc

- Tận dụng cơ sở vật chất sẵn cú và cú thể là tiềm lực tài chớnh của bờn trung gian

- Thụng qua trung gian tiến hành hiệu quả và hợp lý cỏc khõu như truyền thụng, quảng cỏo, xỳc tiến bỏn

- Nhờ dịch vụ của trung gian giảm chi phớ vận tải

1.2.3 Ư U VÀ NHƯỢC ĐIỂM

Nhược điểm:

- Mất sự liờn hệ trực tiếp với thị trường

- Bị chia sẻ lợi nhuận

- Nguy cơ lệ thuộc vào bờn trung gian dẫn tới việc đỏp ứng những yờu sỏch bất hợp lý

- Xem xét kỹ trong việc lựa chọn trung gian

- Tùy theo mục đích kinh doanh mà đưa ra mức độ hợp tác phù hợp

- Thường chỉ áp dụng khi mới xâm nhập một thị trường nào đó hay tập quán kinh doanh ngành hàng đòi hỏi…

1.3 G IA CÔNG QUỐC TẾ

1.3.1 Khái niệm

BÊN ĐẶT GIA CÔNG BÊN GIA CÔNG

MMTB, NVL…

TP, BTP

H GIA CÔNG Qu Ố C T Ế

1.3.1 Đặc điểm

- GCQT luôn gắn liền với hoạt động XNK

- GCQT là hình thức xuất khẩu lao động tại chỗ thông qua hàng hóa

- GCQT là phương thức buôn bán hai đầu ở ngoài

Ưu điểm

- Không phải bỏ nhiều chi phí, vốn đầu tư, ít chịu rủi ro

- Giải quyết công ăn việc làm cho người lao động

- Có điều kiện học hỏi kinh nghiệm quản lý, tiếp cận với công nghệ kỹ thuật của nước khác

1.3.3Ưu và nhược điểm của gia công quốc tế Nhược điểm

- Tính bị động cao

- Nguy cơ biến thành bãi rác công nghệ

- Quản lý định mức gia công và thanh lý hợp đồng không tốt sẽ tạo lỗ hổng đưa hàng trốn thuế vào Việt Nam

- Giá trị gia tăng thấp

1.3.4 Các loại hình gia công quốc tế

Căn cứ theo quyền sở hữu nguyên liệu

- Nhận máy móc, thiết bị, nguyên liệu giao thành phẩm

- Mua nguyên liệu, bán lại thành phẩm

- Thanh toán theo dạng thực chi thực thanh

- Thanh toán theo hình thức khoán

Căn cứ theo số bên tham gia gia công

- Gia công hai bên

- Gia công nhiều bên (gia công chuyển tiếp)

1.3.4 Một số điểm cần lưu ý

thường

quả

- Cố gắng mở rộng sử dụng nguyên liệu và linh kiện trong nước để chuyển dần sang tự kinh doanh XK

của bản thân trong sản xuất và sử dụng lao động có hiệu quả

1.4 Giao dịch đối lưu

1.4.1 Khái niệm

HÀNG Đ i Ệ N T Ử

- Cõn bằng về mặt hàng

- Cõn bằng về giỏ cả

- Cõn bằng về tổng giỏ trị trao đổi

- Cõn bằng về điều kiện cơ sở giao hàng

1.4.3 Tỏc dụng của mua bỏn đối lưu

Khắc phục khó khăn về ngoại tệ

Tránh rủi ro do biến động của tỷ giá

Tránh chế độ quản lý ngoại hối nghiêm ngặt

Giúp cân bằng cán cân thương mại

Giúp nhập khẩu những mặt hàng thiết yếu

Tránh nợ và bị nợ đối với nước ngoài

Là một biện pháp hữu hiệu để thâm nhập thị trường

1.4.4 Cỏc hỡnh thức giao dịch đối lưu trờn thế giới Hàng đổi hàng

HÀNG Đ i Ệ N T Ử

1.4.4 Các hình thức giao dịch đối lưu trên thế giới Trao đổi bù trừ

HÀNG Đ i Ệ N T Ử

TRAO ĐỔ I NHI Ề U L Ầ N

TH Ờ I H Ạ N: TRUNG, DÀI H Ạ

1.4.4 Các hình thức giao dịch đối lưu trên thế giới Hình thức mua lại sản phẩm

DÂY CHUY Ể N SX N ƯỚ C ÉP HOA QU Ả

N ƯỚ C ÉP HOA Q Ủ

1.4.4 Các hình thức giao dịch đối lưu trên thế giới

Mua đối lưu

HÀNG Đ i Ệ N T Ử

1.4.4 Các hình thức giao dịch đối lưu trên thế giới Giao dịch bồi hoàn

HÀNG Đ i Ệ N T Ử

MUA BÁN, Ư U Đ ÃI, ÂN HU Ệ

1.4.4 Các hình thức giao dịch đối lưu trên thế giới

Hình thức chuyển nợ

THÁI LAN

N Ợ

YÊU C Ầ U TR Ả N Ợ

TR Ả N Ợ

1.4.5 Một số phương thức đảm bảo trong giao dịch đối lưu

- Dùng thư tín dụng đối khai

- Dùng một bên thứ ba khống chế chứng từ sở hữu hàng

- Mở một tài khoản đặc biệt ở ngân hàng để theo dõi việc giao nhận của hai bên

- Xây dựng các chế tài xử lý trong trường hợp giao hàng chậm hoặc thiếu hàng

1.5 Giao dịch tái xuất

1.5.1 Khái niệm

Tái xuất khẩu là hình thức thực hiện xuất khẩu trở lại sang các nước khác những hàng hóa đã mua ở nước ngoài nhưng chưa qua chế biến ở nước tái xuất khẩu.

Mục đích là nhằm mua rẻ hàng hóa ở nước này bán đắt cho nước khác để thu về khoản ngoại tệ lớn hơn số vốn bỏ ra ban đầu

1.5.2 Phân loại

Tái xuất thực nghĩa

Hàng hóa sẽ chuyển dịch từ nước xuất khẩu sang nước tái xuất rồi mới sang nước nhập khẩu Nếu hoạt động này không được kiểm soát chặt chẽ dễ dẫn tới gian lận thương mại đó

là vẫn nhập khẩu hàng về để tiêu thụ trong nước xong khai báo với hải quan là tái xuất để

được hoàn thuế

1.5.2 Phân loại

Chuyển khẩu

Hàng hóa đi thẳng từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu Người đứng giữa chỉ điều hành chứ không mang hàng hóa về nước mình Chuyển khẩu là mua hàng của một nước để bán cho một nước khác mà không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu từ Việt Nam

1.6 Đấu giá quốc tế

1.6.1 Khái niệm

Đấu giá (Auction)là một phương thức bán hàng đặc biệt được tổ chức công khai tại thời gian và địa điểm nhất định, ở đó người mua được xem hàng trước và tự

do cạnh tranh giá cả, hàng hóa được bán cho người trả giá cao nhất Trong đấu giá quốc tế, người tham gia đấu giá bao gồm các cá nhân và tổ chức trong

và ngoài nước.

1.6.2 Đặc điểm

- Phiên đấu giá được tổ chức tại địa điểm và vào

khoảng thời gian xác định

- Trong phiên đấu giá thường chỉ có một người bán nhiều người mua thị trường thuộc về người bán

- Các điều kiện mua bán đều được quy định sẵn

1.6.3 Các loại hình đấu giá

- Đấu giá thương nghiệp: tham gia chủ yếu là nhà buôn mua về với mục đích thương mại

- Đấu giá phi thương nghiệp; tham gia chủ yếu là người

1.6.4 CÁC PHƯƠNG THỨC RA GIÁ

- Đấu giỏ tăng giỏ

- Đấu giỏ giảm giỏ (Đấu giỏ kiểu Hà Lan)

- Đấu giỏ đưa giỏ kớn

1.6.5 Quy trỡnh tổ chức

(*) Giai đoạn chuẩn bị:

Ký uỷ quyền bán đấu giá (nếu cần)

Chuẩn bị về hàng hoá

Xây dựng thể lệ đấu giá

Niêm yết, thông báo công khai việc bán đấu giá Trung tâm bán đấu giá trưng bày và cho khách hàng xem tài sản

Người Mua đăng ký mua tài sản

(*) Giai đoạn đấu giá:

Xác định giá khởi điểm

Tiến hành đấu giá

(*) Ký kết hợp đồng và giao hàng

(*) Giải quyết tranh chấp (nếu có)

1.7.1 Khỏi niệm

Đấu thầu là một phương thức giao dịch đặc biệt,

trong đú người mua (người mở thầu) cụng bố trước cỏc điều kiện mua hàng để người bỏn (người dự thầu) bỏo giỏ và cỏc điều kiện thương mại khỏc,

để người mua chọn được người bỏn tốt nhất Trong đấu thầu quốc tế người dự thầu bao gồm cỏc tổ

chức, cỏ nhõn trong và ngoài nước.

Theo luật đấu thầu 2005 của Việt Nam, Đấu thầu quốc tế là

quỏ trỡnh lựa chọn nhà thầu đỏp ứng cỏc yờu cầu của bờn mời thầu với sự tham gia của cỏc nhà thầu nước ngoài và nhà thầu trong nước.

- điều 13, Luật đấu thầu 2005 quy định, Việc tổ chức đấu thầu quốc tế được thực hiện trong cỏc trường hợp sau đõy:

a) Gúi thầu thuộc dự ỏn sử dụng vốn ODA mà nhà tài trợ quy định phải đấu thầu quốc tế;

b) Gúi thầu mua sắm hàng húa mà hàng húa đú ở trong nước chưa đủ khả năng sản xuất;

c) Gúi thầu mà nhà thầu trong nước khụng cú khả năng đỏp ứng cỏc yờu cầu của hồ sơ mời thầu hoặc đó tổ chức đấu thầu trong nước nhưng khụng chọn được nhà thầu trỳng thầu.

1.7.2 Đặc điểm

Được tiến hành tại địa điểm và thời điểm xỏc định

Một người mua, nhiều người bỏn thị trường thuộc về người mua

Đối tượng mua bỏn gồm hàng húa hiện vật đó

cú; hàng húa hiện vật chưa cú và cả dịch vụ Tất cả điều kiện giao dịch mua bỏn cũng được quy định sẵn trong thể lệ

1.7.3 Lợi ích

Tập trung quan hệ cung cầu về hàng hóa và dịch vụ nào đó giá sàn

Lợi dụng sự cạnh tranh giữa người bán với nhau mà người mua có thể lựa chọn cho mình nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ với mức giá có lợi nhất

Các điều kiện giao dịch được quy định sẵn trong thể lệ nên việc mua bán diễn ra khá nhanh

1.7.4 Phân loại

Căn cứ vào số lượng người tham gia

- Đấu thầu rộng rãi

- Đấu thầu hạn chế

Căn cứ vào hình thức báo thầu

- Đấu thầu một túi hồ sơ

- Đấu thầu hai túi hồ sơ

1.7.4 Phân loại

Căn cứ vào hình thức xét thầu

- Đấu thầu một giai đoạn

Đấu thầu hai giai đoạn

1.7.5 Nguyờn tắc

- ADB: Cú nguồn gốc vốn rừ ràng, đạt tớnh

kinh tế và tớnh hiệu quả, cỏc bờn tham gia cú

cơ hội đầy đủ, cụng bằng và bỡnh đẳng

- WB: Cú gúi thầu thớch hợp, thụng bỏo sớm,

khụng phõn biệt đối xử, đảm bảo tớnh trung lập, tớnh hỡnh thức và tớnh bớ mật

1.7.6 Quy trỡnh nghiệp vụ

(*) Đấu thầu 1 giai đoạn

Bước 1: Chuẩn bị đấu thầu:

Bước 2: Tổ chức đấu thầu

Bước 3: Xét thầu/ Đánh giá HS dự thầu Bước 4: Trình duyệt, thẩm định, phê duyệt và

thông báo kết quả đấu thầu

Bước 5: Thương thảo, hòan thiện hợp đồng và

ký kết hợp đồng

1.7.6 Quy trỡnh nghiệp vụ

(*) Đấu thầu hai giai đoạn

Chuẩn bị đấu thầu giai đoạn I

1 Sơ tuyển nhà thầu

2 Lập hồ sơ mời thầu giai đoạn I

3 Phờ duyệt hồ sơ mời thầu

4 Mời thầu giai đoạn I

Tổ chức đấu thầu giai đoạn I

Chuẩn bị, tổ chức đấu thầu giai đoạn II

Đỏnh giỏ hồ sơ dự thầu giai đoạn II

Trỡnh duyệt, thẩm định, phờ duyệt, thụng bỏo kết quả đấu thầu, thương thảo, hoàn

1.8.1 Khái niệm

Sở giao dịch hàng hóa là một thị trường đặc biệt, tại

đó, thông qua những người môi giới do sở giao dịch chỉ định, các bên mua bán các loại hàng hóa có khối lượng lớn, có tính chất đồng loại, có phẩm chất có thể thay thế được với nhau và phần lớn việc mua bán đó là mua khống, bán khống nhằm đầu cơ hưởng chênh lệch giá

1.8.2 Đặc điểm

- Được tổ chức tại một địa điểm thời gian xác định

- Hàng hóa giao dịch có độ tiêu chuẩn hóa cao, giá

cả biến động lớn, phức tạp, mức độ cung cầu lớn

- Mục đích của người tham gia là khác nhau song phần lớn là nhằm đầu cơ hưởng chênh lệch giá

- Về quan hệ giữa hai bên mua bán không tiếp xúc trực tiếp mà đều thông qua môi giới

- Phương thức thực hiện hợp đồng phần lớn là mua khống bán không

1.8.3 Tác dụng

- Giá công bố tại sở có thể làm căn cứ để tham khảo

- Mua bán khống nên giao dịch mua bán tại sở thường diễn ra nhanh chóng

- Tận dụng sở giao dịch để thiết lập quan hệ với

đối tác, tìm hiểu trao đổi thông tin

Giao dịch giao ngay

Giao dịch ở đó hàng hóa được giao ngay và tiền hàng cũng được thanh tóan ngay sau khi các bên tiến hành ký kết hợp đồng (chiếm khoảng 10%)

1.8.4 Các loại hình giao dịch

Giao dịch kỳ hạn

- Tháng 2/2010, giá cà phê Pt2 = 1500$/MT

- A dự đoán giá cà phê tháng 8/2010 tăng

- A đến sở giao dịch ký hợp đồng mua kỳ hạn cà phê: Pt2 = 1500$/MT, thời hạn thanh toán hợp đồng tháng 8/2010

- Tháng 8/2010, giá cà phê Pt8 = 1700$/MT, khi

đó A thanh toán hợp đồng và có cơ hội hưởng khoản lãi 200$/MT

1.8.4 Các loại hình giao dịch

Giao dịch tự bảo hiểm

Tháng 2/2010

A Hợp đồng mua bán cà phê (thực) B

P t2/2010 = 1500$/MT, giao hàng tháng 8/2010

Pt8↑

Ký HĐ mua kỳ hạn cà phê:

-Pt2 = 1500$/MT

-thời hạn thanh toán HĐ: tháng 8/2010

Tháng 8/2010

Hợp đồng thực: lỗ

300$/MT

Hợp đồng kỳ hạn:

lãi 300$/MT Pt8 = 1800$/MT

Pt8 = 1300$/MT

Hợp đồng thực: lãi

200$/MT

Hợp đồng kỳ hạn:

lỗ 200$/MT

1.8.5 Quy trình giao dịch tại sở giao dịch

- Ủy thác cho người môi giới tiến hành bán hoặc

mua

- Người môi giới tiến hành giao dịch

- Giao dịch thành công trả lại hợp đồng cho khách hàng còn người môi giới giữ phần cuống

- Đến hạn khách hàng trao hợp đồng cho người

môi giới để họ thanh toán tại sở thanh toán bù trừ