CHƯƠNG 1 Giới thiệu tổng quan về Apple và dòng điện thoại Iphone Bài thuyết trình PHÂN TÍCH CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DÒNG ĐIỆN THOẠI IPHONE TẠI VIỆT NAM Quản trị kênh phân phối Nhóm 3 Chương I Tổng[.]
Trang 1PHÂN TÍCH CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DÒNG ĐIỆN THOẠI IPHONE TẠI VIỆT NAM
Quản trị kênh phân phối - Nhóm 3
Trang 2Ch ương I: Tổng quan về
Apple và Iphone
Trang 31.1 L ịch sử ra đời và phát triển
Trang 5T ừ năm 1998 đến 2011, Apple ti ếp tục đạt được
Trang 6Apple đã tập trung vào việcphát triển dịch vụ củamình, bao gồm Apple TV +,Apple Arcade, Apple News+, Apple Card và AppleFitness+.
Đẩy mạnh nỗ lực trong việcphát triển công nghệ AR(Augmented Reality) và tựlái trong lĩnh vực xe hơi
Trang 71.2 Các dòng s ản phẩm
Trang 8IPHONE
Trang 9MACBOOK
Trang 10IPAD
Trang 11WATCH
Trang 12AirPods
Trang 131.3 Dòng đi ện thoại Iphone
Trang 14IPhone 14 và 14 Plus là 2 phiên b ản tiêu chuẩn mà Apple trình làng trong tháng 9/2022
Đi ểm nhấn trong sự kiện Apple vừa qua chính là
IPhone 14 Pro và Pro Max Khung vi ền vẫn giữ kiểu thi ết kế khung thép viền vát phẳng và được làm từ thép không g ỉ.
Dynamic Island
IPhone 14/ 14 Plus (2022)
Trang 15Có thiết kế tương đồng khá nhiều với thế hệ tiền nhiệmIPhone SE 2020, vẫn sở hữu ngoại hình với nút Home ảo
đặc trưng cạnh bo viền giống những chiếc iPhone 8 nhưng
mỏng hơn Về cấu hình, chiếc điện thoại này được trang bịchip Apple A15 Bionic 6X mạnh mẽ tương tự như dòngIPhone 13, dung lượng RAM cũng được nâng lên 4 GB
Iphone SE 2022
Trang 16IPhone 13 Pro và 13 Pro Max là hai phiên bảnnâng cấp hơn Máy vẫn được làm từ hai mặtkính với viền thép bo vuông góc giống với thế
hệ IPhone 12 Pro trước kia Cụm camera củaIPhone 13 Pro và 13 Pro Max có lớn hơn nhưng
rất khó để nhận ra
IPhone 13 Pro và IPhone 13 Pro Max
(2021)
Trang 17Ch ương II: Cấu trúc kênh
Trang 18C ấu trúc kênh phân phối dòng sản phẩm iPhone tại
Vi ệt Nam theo hướng đa kênh bao gồm kênh phân
ph ối theo chiều dọc và kênh phân phối theo chiều ngang.
Trang 192.1 Loại kênh
phân phối theo chiều dọc
Trang 20Kênh phân phối trực tiếp: Cửa hàng trực tuyến của Apple Việt Nam
apple.com/vn
Trang 222.2 Chiều dài kênh phân phối
Trang 242.3 Chiều rộng kênh phân phối
Trang 25Trung gian được chọn theo kiểu phân phối chọn lọc:
Trang 26- Doanh s ố bán ra các sản phẩm chính hãng của Apple h ằng năm là tiêu chí quan trọng nhất
- Cách bày trí, thi ết kế, nhân sự, vị trí cửa hàng
Trang 27Số lượng trung
gian:
Theo thông tin trên website c ủa Apple là apple.com t ại Việt Nam
Trang 282.4 Các loại trung gian
ở mỗi cấp độ
Trang 29Apple Store: Đây là cửa hàng chính hãng củaApple, nơi bạn có thể mua iPhone và các sản
phẩm Apple khác Tại Việt Nam, hiện tại chưa cóApple Store chính thức
Trang 302.4.2 C ấp độ Đại lý ủy quyền
Trang 32Ch ương III: Giải pháp
đóng góp
Trang 33Cửa hàng bán lẻ chính thức
của Apple => tạo ra mộtkênh phân phối đáng tin cậy
và tăng cường tầm tình
thương hiệu của Apple
Đại lý ủy quyền => mở rộngquy mô tiếp cận khách hàng
3.1 Đánh giá
Các nhà bán lẻ độc lập => thu hút khách hàng địa
phương và du khách
Trang 34Nâng cao hiệu quả kênh phân phối
theo chiều ngang:
3.2 Giải pháp
Chia sẻ thông tin, kế hoạch
tiếp thị và tài nguyên giữacác đối tác bán lẻ,
Mở rộng kênh phân phối theo chiều
Trang 35KẾT LUẬN
Nhờ có tầm nhìn chiến
lược đúng đắn, sự kết hợphoàn hảo giữa chính sách
định giá cho Iphone cùngcác kênh phân phối hợp lý
đã đem lại cho Apple
những thành công lớn với
sự đón nhận nhiệt tình từphía người tiêu dùng