BÀI-THUYẾT-TRÌNH-2 (1) - Copy

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA PEPSICO TẠI VIỆT NAM; Hoạch định chiến lược marketing tại công ty pepsico Việt Nam, Hoạch định chiến lược marketing tại Công ty pepsico Việt Nam, Hoạch định chiến lược marketing tại công ty pepsico Việt Nam, Khái niệm Marketing, Vai trò của Marketing, Khái niệm chiến lược Marketing, Phân tích môi trường marketing Mục tiêu chiến lược marketing Xây dựng chiến lược Marketing, Phân tích mô hình Swot , Báo cáo kết quả hoạt động king doanh của công ty Pepsico VN năm 2010 – 2020, Chiến lược phân phối, Chiến lược giá Chiến sách truyền thông, Nhược điểm

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA PEPSICO TẠI VIỆT NAM

III HOẠT ĐỘNG MARKETING-MIX

IV ĐÁNH GIÁ THÀNH CÔNG VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM

TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU THỊ

TRƯỜNG

MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI DOANH NGHIỆP

Môi trường kinh

tế

 Theo báo cáo của Tổng cục

Thống kê, GDP 6 tháng đầu năm 2021 tăng 5,64%, cao hơn tốc độ tăng 1,82% của 6 tháng đầu năm 2020.

 Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) bình quân 5 tháng đầu năm 2021, tăng 0,5% so với cùng kỳ năm trước.

Môi trường chính trị- luật pháp

Sự ổn định về mặt chính trị, pháp luật Việt Nam

- Bằng việc tích lũy và bổ sung thêm các luật quốc tế, Luật chống độc quyền, quyền sở hữu trí tuệ, bằng phát minh sáng chế…pháp luật Việt Nam dần hoàn thiện tạo sự cạnh tranh lành mạnh giữa các công ty trong và ngoài nước

- Hiện nay, vị thế của người tiêu dùng Việt lại ngày một tăng do sự phát triển mạnh mẽ của các nhóm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng

Các chính sách hỗ trợ

- Nhà nước thúc đẩy sự phát triển kinh tế thông qua chính sách tài khóa và chính sách tiền tệ Để đảm bảo tốc độ tăng trưởng cao, việc khuyến khích đầu tư là hết sức cần thiết nhờ vào các chính sách ưu đãi: thuế, đất đai, các dịch vụ tư vấn, hỗ trợ…

- Các chính sách hỗ trợ và khuyến khích đầu tư của Nhà nước tạo ra những cơ hội cũng như thách thức cho

PepsiCo và các doanh nghiệp nói chung phát triển

Môi trường văn hóa-xã hội

Chú trọng đến sức

khỏe: thói quen ăn

uống của người

khỏe: thói quen ăn

uống của người

Người tiêu dùng Việt Nam trẻ, khỏe và yêu thể thao, đặc biệt là yêu bóng đá và có tâm lí tự hào dân tộc cao.

Môi trường khoa học- kĩ thuật

Với thời đại công nghệ 4.0 như hiện nay, khoa học kỹ thuật đã trở thành một trợ thủ đắc lực của các doanh nghiệp kinh doanh Như với Suntory PepsiCo, khoa học kỹ thuật

đã nắm giữ một vai trò chủ lực trong sản xuất và buôn bán

Như áp dụng hệ thống quy trình nhà máy sản xuất tiên tiến với máy móc cải tiến; tận dụng sự phát tiển của mạng Internet để thực hiện các chiến lược truyền thông như

quảng cáo, ưu đãi…

Dân số Việt Nam

Dân số hiện tại của Việt Nam là 98.487.118 người vào ngày 26/11/2021 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc (Nguồn: https://danso.org/viet-nam/)

Việt Nam đang đứng thứ 15 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ (Nguồn: https://danso.org/viet-nam/)

Môi trường tự nhiên

Thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam đạt 3.900 USD năm 2020

Về khách hàng Về đối thủ cạnh tranh

Tại sao Pepsi lại chọn giới trẻ là khách hàng mục tiêu ?

KHÁCH HÀNG

Đối thủ cạnh tranh

Lịch sử phát triển kinh doanh của PepsiCo gắn liền với cuộc

chiến tay đôi với đối thủ truyền kiếp Về sự cạnh tranh trên

thương trường giữa hai đại gia khổng lồ Pepsi và Coca-Cola

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Các hãng đồ ăn nhanh ngày càng xuất hiện, phát triển và bành trướng tại Việt Nam như

Burger King, Lotteria, Subway, BBQ…

và mới đây nhất là sự xuất hiện của McDonald’s càng gia tăng mối đe dọa đối với KFC của PepsiCo

CỦA PEPSICO VIỆT NAM

KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA PEPSICO TẠI VIỆT NAM

MỤC TIÊU

ĐỊNH VỊ CỦA PEPSICO TẠI VIỆT

NAM PHÂN TÍCH MÔ HÌNH

SWOT

Drag & Drop Image STRENGTHS

Là thương hiệu lâu đời, uy tính và nổi tiếng trên thế giới

Sản phẩm đa dạng về chủng loại và mẫu mã

Pepsi gắn liền với phong cách trẻ trung, luôn bứt phá-là sản phẩm dành cho giới trẻ

Hệ thống phân phối lớnNguồn tài chính mạnhĐội ngũ nhân viên người Việt am hiểu quê hương mình

Drag & Drop Image

Thị phần của Pepsi trên thị trường là khá đơn điệu,hầu

hết người dùng cuối cùng là người trẻ

Sản phẩm chưa đảm bảo tiêu chuẩn dinh dưỡng

Drag & Drop Image OPPORTUNITIES

Liên minh toàn cầu với các doanh nghiệp bổ sung, thu hút doanh nghiệp nước ngoài đầu

tư vào Việt Nam

Thị hiếu và xu hướng tiêu dùng hiện đại ngày càng lớn

Khí hậu Việt Nam rất phù hợp với việc phát triển các sản phẩm nước uống giải khát

Cơ hội phát triển thị trường

Drag & Drop Image

• Gia tăng sức mạnh từ nhãn hiệu

•

a S – O: Sử dụng điểm mạnh để khai thác cơ

hội

• Thị hiếu là cơ hội khai thác triệt để các lợi thế về

uy tín và khả năng phù hợp với người tiêu dùng

Việt của Pepsi.

• Nắm bắt nhanh các biến đổi về công nghệ

d W – T khắc phục điểm yếu hạn chế nguy cơ

• Gia tăng sức mạnh từ nhãn hiệu

• Cải thiện chi phí quảng cáo.

• Thiết kế sản phẩm và gia tăng chất lượng sản phẩm cần được cải thiện và nâng cao.

PepsiCo, Inc

MỤC TIÊU

Suntory PepsiCo Việt Nam

đồng hành cùng Trung ương

Hội Sinh Viên Việt Nam và

hơn 1000 tình nguyện trên

• Tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi PepsiCo hoạt động

PepsiCo Việt Nam

• Đa dạng hóa sản phẩm

• Đa dạng hóa thị trường

• Thực hiện theo chính sách của công ty mẹ.

 Tạo sự thân thiện với

khách hàng với các hoạt

động hướng tới xã hội,

bảo vệ môi trường, tôn

ĐỊNH VỊ CỦA

PEPSICO TẠI

VIỆT NAM

Tribeco- Chương Dương Hệ thống nhà hàng thức ăn

nhanh KFC

Công ty Cổ phần Kinh Đô liên doanh với hãng đồ uống Pepsico Việt Nam thành lập

Suntory của Nhật Bản

HOẠT ĐỘNG MARKETING - MIX

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM (PRODUCT)

01

- Bao bì thay đổi theo thời gian.

- Ghi đầy đủ thông tin trên bao bì

CHAI NHỰA GREEN - PET

CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ (PRICE)

ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI

Các sản phẩm của Pepsi được định giá

thấp để thâm nhập thị trường, tiếp cận

người tiêu dung và giành thị phần về cho

mình Pepsi đã nhanh chóng đánh bại các

đối thủ cùng ngành và thu hút một lượng

khách hàng lớn.

ĐỊNH GIÁ PHÂN BIỆT THEO SẢN PHẨM

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI (PLACE)

Các kênh phân phối của Pepsico

KÊNH HIỆN ĐẠI KÊNH TRUYỀN THỐNG

Chiến lược phân phối theo hệ thống marketing ngang

CHIẾN LƯỢC YỂM

TRỢ (PROMOTION)

Quảng cáo

Nguồn: vietnamtam.vn

1 940 000 kết quả tìm kiếm trên Google

1 triệu lượt truy cập vào trang web

QUAN HỆ CÔNG CHÚNG

KHUYẾN MÃI HỘI CHỢ TRIỂN LÃM THƯƠNG

MẠI

ĐÁNH GIÁ NHỮNG THÀNH CÔNG VÀ RÚT RA BÀI HỌC KINH NGHIỆM TRONG QUÁ TRÌNH TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA PEPSICO

NHỮNG THÀNH TỰU NỔI BẬT

Top 1 doanh nghiệp uy tín ngành đồ uống không

cồn tại Việt Nam 2020 ( VN Report)

Top 4 Nơi làm việc Tốt nhất Việt Nam

Ngành hàng FMCG – MNCs (Anphabe)

Giải thưởng Amcham CSR

Bằng khen của Hội Đồng đội Trung ương về hoạt động tình

nguyện, hỗ trợ chăm sóc thiếu nhi

Top 100 Doanh nghiệp đóng thuế thu nhập doanh

nghiệp lớn nhất Việt Nam (2016, 2017, 2018)

Lần thứ 17 đạt danh hiệu Hàng Việt Nam Chất lượng cao

MMA Smarties award 2019 (7 giải cho 4 Brand)

Mirinda, 7up, Sting, Revive

Không ngừng đầu tư

và phát triển kinh

doanh

Đóng góp lớn cho cộng đồng bằng

các chương trình CSR gây được tiếng vang

Luôn đổi mới sản

phẩm

Tận dụng Influencer Marketing

Chú trọng vào

định vị thương

hiệu

Tập trung vào tiếp thị kỹ thuật

BÀI HỌC KINH NGHIỆM TRONG QUÁ

Xác định đúng

nhu cầu của

khách hàng

Đối với các sản phẩm mới, Pepsi nên sử dụng chiến lược nhãn hiệu riêng