Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá‐ Yếu tố của cầu thị trường... Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giátheo Cộng thêm lợi nhuận vào chi phí.. Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá1.
Trang 1CHIẾN LƯỢC GIÁ
• Quản Trị Marketing
• GVHD: Ths Lê Phát Minh
• Thực hiện bởi nhóm 07
Trang 2CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
CHIẾN LƯỢC ĐIỀU KHIỂN GIÁ
Trang 3Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
‐ Yếu tố của cầu thị trường.
Trang 4Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
theo Cộng thêm lợi nhuận vào chi phí.
• Dựa trên tỉ lệ doanh thu.
theo chi phí cơ bản
• Đơn giản.
• Đưa ra quyết định về giá tốt.
• Giảm sự cạnh tranh về giá.
Ưu điểm
• Ít chú ý tới yếu tố nhu cầu.
Nh điể • Không phản ánh đầy đủ sự cạnh tranh. ý y
Nhược điểm
Trang 5Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
1. Yếu tố bên trong
1.2. Chiến lược Marketing‐mix
Các chiến lược sản phẩm, phân phối, truyền thông cũng ảnh hưởng trực tiếp tới giá bán.
Trang 6tới việc định giá
Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
sản phẩm
g sản phẩm
Trang 7Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
Tâm lý
Sư thay đổi giá?
ọc
Trang 8Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
Độc quyền nhóm Độc quyền hoàn toàn
Chiến lược giá
Trang 9Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
VD về “Độc quyền hoàn toàn”
VD về Độc quyền hoàn toàn
Window 7 Ultimate: 250 USD
Trang 10Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh
- Cơ cấu ngành là độc quyền nhóm. Định giá ngang bằng
- Khách hàng nhạy cảm với giá.
- Doanh nghiệp muốn thu hút nhiều khách
hàng, gia tăng thị phần.
Định giá thấp hơn
g g g
- Sản phẩm doanh nghiệp có chất lượng
cao khác biệt với đối thủ cạnh tranh và Định giá cao hơn
cao, khác biệt với đối thủ cạnh tranh và
được khách hàng chấp nhận.
Định giá cao hơn
Trang 11Các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá
‐ Môi trường vĩ mô: ĐKTN, dân số,
Trang 12CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
CHIẾN LƯỢC ĐIỀU KHIỂN GIÁ
Trang 13Chiến lược định giá
g Tâm lý
Trang 14Chiến lược định giá
‐ Giá thấp giảm bớt đối thủ.
Trang 15Chiến lược định giá
Đị h iá thâ hậ
1. Định giá cho SP mới
Định giá thâm nhập
3.500 đ / chai 330ml 7000 đ / chai 500ml
Trang 16Chiến lược định giá
Trang 17III‐A. Chiến lược định giá Chiến lược định giá
1. Định giá cho SP mới
‐ Định giá cao để thu lợi nhuận
tối ưu từ thị trường mục tiêu.
‐ Chất lượng, hình ảnh SP giá cao.
‐ Giá cao không kích thích đối thủ cạnh tranh.
Trang 18III‐A. Chiến lược định giá Chiến lược định giá
Trang 19Tỷ suất lợi nhuận thấp.
‐ Khó khăn khi hàng
tă iá tranh. tăng giá.
ĐG ‐ Mau chóng thu hồi lợi huậ từ hó KH ‐ Thu hút đối thủ
ĐG
hớt váng
lợi nhuận từ nhóm KH tiên phong.
‐ Thỏa mãn nhiều
cạnh tranh.
‐ Phù hợp khi có nhóm KH tiên phong phân khúc. nhóm KH tiên phong.
Trang 20Chiến lược định giá
2. Định giá tập hợp SP
Dòng sản phẩm
Tập hợp
SP
g
Trang 21III‐A. Chiến lược định giá Chiến lược định giá
Trang 22Chiến lược định giá
Trang 23III‐A. Chiến lược định giá Chiến lược định giá
Trang 24Chiến lược định giá
Trang 25III‐A. Chiến lược định giá Chiến lược định giá
Trang 26Chiến lược định giá
Trang 27III‐A. Chiến lược định giá Chiến lược định giá
Vé biển: 50.000đ
Vé vào cổng: 50.000 đ
Trang 28Chiến lược định giá
Trang 29Chiến lược định giá
Trang 30CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
CHIẾN LƯỢC ĐIỀU KHIỂN GIÁ
Trang 31Chiến lược điều khiển giá
1. Chủ động giảm giá
2. Chủ động tăng giá
3. Đáp ứng với thay đổi của đối thủ cạnh tranh.
Trang 32Chiến lược điều khiển giá
Trang 33Chiến lược điều khiển giá
Điều chỉnh
2. Chiến lược tăng giá
Điều chỉnh chiết khấu
Thay thế
công thức rẻ
giá
Tăng giá SP phụ thêm Đổi bao bì
Trang 34Đối thủ cạnh tranh có giảm
Giữ nguyên giá hiện tại; tiếp tục theo dõi
g g
Cải tiến chất lượng và tăng giá
Trang 35XIN CẢM ƠN!